落子北京近兩年，越秀地產在北京集中供地市場上“大展拳腳”。

2月8日，北京2022年第五批次集中供地落下帷幕。其中，越秀以33.12億元、4.5萬平方米現房銷售面積拿下昌平信息園地塊，成交樓面價3.24萬/平方米，溢價率15%；以25.99億元、1.5萬平方米現房銷售面積拿下石景山蘋果園地塊，總拿地金額59.11億元，成為此次集中供地的“大贏家”。

新區首上任 逆勢補倉

作為穩健房企的代表，越秀在2022年實現了“彎道超車”，不僅“三道紅線”始終保持全綠，更是以1250.3億元的全口徑銷售額順利進入克而瑞銷售排行榜前20強，排名大幅上漲21位。

越秀進入北京既有實力作支撐，也與其2019年提出的“1+4”戰略布局不無關聯，即持續深耕大灣區，重點拓展華東地區、華中地區、北方地區和西部地區。且在未進入北京之前，越秀北方地區僅有沈陽、青島、濟南和煙臺四個城市，對銷售的貢獻率很低。年報數據顯示，2019年，北方地區約占7.8%；2020年，北方地區約占4.5%；2021年，北方地區約占4.0%，占比在持續減少。至于土地儲備方面，北方地區占集團總土儲2019年-2021年比重分別為11.7%、13.1%、10.6%，截至2022年上半年儲備項目只有11個，因此“補倉”勢在必行。

為了在北京站住腳跟，越秀首先在人事上做出調整。1月10日，據界面新聞報道，旭 輝原華北區域集團總裁董毅加盟越秀地產擔任華北區域副總裁，主管投資和北京公司。簡歷顯示，董毅2017年加入旭 輝，在總部投資中心任戰略合作部負責人，這一年旭 輝正式跨入千億陣營；2018年，董毅去往一線區域，接任孔鵬成為旭 輝北京區域事業部總經理；2020年1月，旭 輝整合原北京事業部、天津事業部成立華北區域，董毅出任華北區域集團總裁。

而越秀此次在北京拿地，也被外界視作董毅的“首秀”。

站穩腳跟不易

不過，從時間點上來看，越秀進軍北京顯得有些稍稍來遲。2021年5月，越秀聯合北京天恒置業以45.7億元底價摘得北京市懷柔劉各長村一宗棚戶區改造地塊，成交樓面價約21585元/平方米，該地塊隨后被命名為天恒越秀懷山府。而在越秀之前，粵系房企中雅居樂、花樣年、富力、合生等已經更早完成了布局。

在北京，越秀面臨著深耕多年的對手，想要“虎口奪食”并不容易。以石景山蘋果園地塊為例，地塊被競至上限后，原本報名的6家房企僅剩越秀與中海在競報現房銷售面積環節中廝殺。據了解，石景山是2022年北京樓市銷冠中海 地產的大本營，從一級開發到住宅、商業甚至辦公，中海都有涉足?，F房銷售面積從5000平方米起，雙方競報以1000平方米為單位交替，越秀團隊似乎有“死磕到底”的架勢；中海團隊則一度陷入沉默，電話連線場外進行臨時磋商。最終現房銷售面積競至1.5萬平方米，逼近1.7萬平方米上限，越秀勝出。

產品去化也是需要考慮的問題。2021年11月26日，越秀在北京的首個項目天恒越秀懷山府取得預售證，共計1079套房源上市，2021年12月4日首期開盤。截至發稿前，來自北京住建委官網數據，天恒越秀懷山府已簽約套數為19套，去化率連2%都沒到。

而除了天恒越秀懷山府外，兩年間，越秀也有過嘗試，但最終都以失敗告終。如2022年第一批次集中供地中，越秀報名了昌平北四村地塊，但在競報現房銷售面積時未舉牌，結果地塊被廈門建發奪走，越秀無奈“陪跑”。越秀天恒聯合體還報名參拍了朝陽區金盞兩宗地塊，越秀華發聯合體報名了朝陽崔各莊地塊。但無奈競爭太激烈，并未能在這些地塊上有所斬獲。