10歲的我：我不是小孩了，不想過兒童節

20歲的我：烏烏，肯德基兒童套餐玩具賣光了

相信上述一幕是不少同學前段時間的真實寫照。

作為最會做營銷的“玩具公司”，肯德基在今年兒童節與經典IP三麗鷗聯名，從三麗鷗大家族中選取了人氣較高的五位角色推出“超大”玩具：大耳狗椰子水壺、庫洛米菱格紋手包、布丁狗搖擺音樂盒、凱蒂貓潛艇風扇，從5月20日開始購買69.9元的兒童節雙人餐可隨機獲得其中一款，另外購買129.9元的超級大桶可獲得一個蛋黃哥手提箱。

（來源：肯德基官方微博）

據悉，肯德基這次兒童節聯名預熱時間較長，在發售前就已經攢了一波熱度。

早在5月1日，就已經有網友在小紅書上“劇透”肯德基今年的兒童節玩具，引起不少期待。而肯德基在5月16日正式官宣，還在5月17日-19日開啟了預售，可提前加購兒童節套餐，5月20日-22日支付尾款就可獲得兌換券，前往門店使用。

520上市當天，肯德基線上訂餐APP和小程序多次崩潰，線下不少門店排起了長龍，短短半日就告售罄，即便使用預售的兌換券也出現了有套餐無玩具的情況，沖著玩具來的消費者只能申請退款，許多網友在社交媒體上發帖表示太難買。

（來源：小紅書、微博用戶發言）

補貨的呼聲越來越高，肯德基在6月1日兒童節當天又補了一次玩具，盡量滿足大朋友和小朋友的愿望。

繼去年兒童節與寶可夢聯名的可達鴨玩具被瘋搶，肯德基這次聯名不負眾望地又一次成為爆款。為何火的總是肯德基？誰在為兒童節玩具買單？

01 熱度拉滿，肯德基贏麻了

肯德基這次聯名有多火？從微博話題熱度來看，多個話題閱讀破百萬，其中#肯德基玩具#話題閱讀量1.4億，實現破圈。這次兒童節營銷，肯德基無疑是最大的贏家。

不僅微博熱度高，小紅書也是一片火熱。我們分析了小紅書上提及肯德基玩具的社媒數據。

從小紅書熱度來看，5月16日官宣玩具后，熱度在17號有一個小高峰，主要來自母嬰KOL推廣。5月20日玩具開售讓討論度達到了巔峰，之后熱度略有回落，兒童節當天由于肯德基補貨，帶來了一波新聲量。

既然是一份套餐只能拿一款玩具，那么對于預算有限的消費者來說，就少不了“拉踩”取舍了。要論國民度，三麗鷗眾多IP中，Hello Kitty是絕對的王者；而大耳狗（玉桂狗）已經蟬聯三麗鷗明星人氣評選活動冠軍連續四年，人氣不容小覷。

我們總結了本次聯名中對應的五個IP角色的聲量熱度，來看看誰才是社媒人氣TOP。

正如去年皮卡丘打不過橫空出世的可達鴨，今年社媒熱度最高的玩具不是凱蒂貓風扇也不是大耳狗水壺，而是一扭一扭的布丁狗音樂盒，聲量占了四成，斷層領先。

布丁狗的設計與可達鴨比較相似，一個是轉圈抬手，一個是屁股扭扭，于是就有網友將“兩大舞王”放在一起惡搞。而布丁狗也和可達鴨一樣逃不過二創，有網友將布丁狗改成了小夜燈、藍牙音響、鬧鐘……

（來源：小紅書用戶發帖）

從詞云圖來看，布丁狗仍然牢牢占住C位，提及數最多，深受消費者歡迎。會伴隨著魔性的音樂搖頭晃腦的布丁狗，明顯比其他靜態玩具更生動有趣，也難怪會成為新晉頂流了。

我們對小紅書發帖用戶做了性別、年齡的用戶畫像統計。從性別來看，九成用戶都是女性，可見高顏值玩具的吸引力；從年齡來看，這次肯德基聯名主要的圍觀人群并不是14歲以下的兒童，而是14-30歲的青少年與成年人，占比達到了81%，是大部分社媒聲量的來源。

由此我們也可以發現，兒童節營銷的重點其實不在于如何說服兒童，因為最終掏錢的還是兒童背后的成年人，越來越多的品牌開始將目光聚焦到成年人的身上。

在今年的兒童節中，還有其他快餐品牌推出了聯名產品和主題活動，吸引消費者購買，我們也作了相應的統計。

雖然都是大熱IP，與頻頻上熱搜的肯德基聯名相比，這些品牌的聯名聲量并不高，爆火是玄學嗎？

其實并不然?？系禄艹蔀楸钪圃鞕C，是“天道酬勤”。

02 搞完瘋四搞聯名，肯德基缺的是熱度嗎？

肯德基在營銷上付出的努力，超乎你我想象。

“瘋狂星期四”就是一個典型例子。它能成為現象級的營銷離不開沙雕網友們集體造梗，每到星期四都能在各大社交媒體看到花式“詐騙文案”，品牌官方的下場也帶來了更高的熱度。

2021年10月，肯德基以“用瘋狂文學表白肯德基瘋狂星期四”為主題辦了一場抽獎活動，鼓勵網友進行瘋四文學創作。2021年最后一個星期四，肯德基還舉辦了一場“瘋四文學盛典”，給最瘋的那批文學創作者頒獎，又掀起了一場狂歡熱浪。

（來源：肯德基官方微博）

由于“v我50”諧音“vivo50”，肯德基還聯名vivo手機，出了一次“買機送雞”的活動。2022年10月，肯德基推出了“V我50”禮品卡，2023年2月，肯德基又推出了“v我50餐”，品牌官方在玩梗上持續加碼，讓瘋四的熱度居高不下。

（來源：肯德基）

恰巧今年兒童節就是星期四，肯德基也沒有放過這個熱點。官方在微博搞了一個投票，讓消費者決定瘋四遇上兒童節要怎么過，近七成用戶選擇了連過兩天，于是便有了“六一六二瘋狂兩天”的口號，聯名瘋四兩手抓。

（來源：肯德基官方微博）

而回顧肯德基的聯名活動，說是多如牛毛也不為過。除了兒童節固有的聯名玩具，圣誕節、萬圣節、周年慶等其他節日，肯德基都可能會推出IP聯動盲盒套餐，每次聯動都充分吊足消費者的胃口，以限量模式吸引消費者搶購。

我們總結了肯德基近年來在幾個重要節日上的聯名IP。

可以發現，肯德基早年更偏向于與當年熱度較高的IP合作，如2015年兒童節的喜羊羊與灰太狼系列、2016年魔發精靈熱映電影圣誕節同款。

但隨著近年來懷舊熱潮的興起，肯德基也開始著重選擇經典IP推出聯名玩具，除了誕生于2010年的小黃人，像三麗鷗、哆啦A夢、寶可夢等IP均來自上個世紀，已有幾十年的歷史，是好幾代人共同的童年回憶，擁有更廣的受眾。

除了“瘋狂星期四”和大受歡迎的聯名玩具，近年來肯德基在菜單創新上也積極擁抱本土化。

如在2021年，肯德基推出了“早安·城市味道”計劃，在不同城市推出了融合當地飲食文化元素的產品，包括武漢熱干面、河南胡辣湯、湖南牛肉粉等地方限定早餐，更好地與當地消費者產生共鳴。

（來源：肯德基）

左手瘋四，右手聯名，還不斷本土化，肯德基在玩命營銷的路上越走越遠，但肯德基想要的只是全網狂歡的熱度嗎？

或許財報能給我們一個答案。

過去三年由于疫情防控對線下餐飲的沖擊不小，肯德基也不例外。根據肯德基母公司百勝中國發布的財報，2021年，肯德基同店銷售額下跌3%；2022年，肯德基同店銷售額下跌7%，餐廳經營利潤同比下跌5%至7.87億美元。

其次，隨著中國經濟發展，許多本土快餐正在迅速崛起，搶占洋快餐巨頭的市場。

比如主打下沉市場的華萊士，依靠低價在二三線城市風生水起，快速擴張至全國；后起之秀塔斯汀則以“中國漢堡”為賣點，將中式手搟面團作為堡胚，燒餅夾炸雞的中西結合思路讓人大為震撼，價格也比麥肯更友好，通過差異化打法贏得了消費者青睞。

（來源：華萊士公眾號&塔斯汀公眾號）

而后疫情時代中國消費者的健康意識不斷提升，大健康已是社會共同關注的話題。根據2022年5月新華網營養食品消費趨勢調查，超過76%的年輕人認為低糖是有必要的。高油高糖的快餐逐漸成為人們最后的選擇。

1987年就進入中國市場的肯德基經歷了三十多年的發展，洋快餐的光環逐漸消失，從曾經的“奢侈品”回歸“快”的本質，對于消費者來說，再新鮮的味覺體驗也會變成常態。疫情的沖擊、本土快餐的崛起、消費者對健康飲食的追求如同三座大山，讓肯德基有了危機感。

在此背景下，肯德基一直在為觸達更多消費者而努力?？梢钥吹剑?strong>肯德基所有營銷策略的核心都在于以新故事來打造新的品牌形象，以打動更多消費者。畢竟話題和流量都是短期的，將熱度轉化為銷售額才是品牌的目標。

03 肯德基做兒童玩具，為什么瘋搶的是成年人？

從“給孩子買最好的”到“誰還不是個孩子”，起初大家只將其當成單純的玩梗，直到潮玩市場高速發展，兒童節套餐玩具被成年人瘋搶，人們才開始意識到，兒童節已不止是兒童的專利，童心未泯的“大朋友”也是受眾之一。

肯德基玩具的爆火，最重要的原因在于“限量隨機”的銷售方式，與盲盒的玩法一致，依靠饑餓營銷與隨機效應，狠狠拿捏住了消費者的賭徒心態，加之顏值高、實用性強，在社媒上的高熱度也滿足了消費者的炫耀心理，化身新的流量密碼。

比較有名的是2022年初肯德基與泡泡瑪特DIMOO的聯名盲盒，比今年兒童節的四款玩具更多，DIMOO這款聯名一共有6只普通款+1只隱藏款，其中隱藏款概率為1:72，集齊全套盲盒意味著至少要購買7份99元的全家桶套餐，甚至有人為之花費萬元一次性買了106份套餐。

（來源：肯德基官方微博&小紅書用戶發帖）

根據有關行業報告，2021年我國潮玩行業市場規模已超過350億元，2015至2021年，我國潮玩產業復合年增長率高達34%，產業進入高速發展階段。淘寶天貓發布的《2023淘系玩具潮玩新品趨勢報告》也顯示，2021年到2022年，以18-29歲人群為消費主力的潮玩玩具，新品數量上漲超過300%。越來越多人愿意為悅己付費，為潮玩“發燒”，只為滿足自我需求的快樂。

相比動輒百八十起的潮玩盲盒，肯德基這次兒童節玩具是購買69元套餐隨餐贈送，對于潮玩愛好者而言已是“白菜價”，正如有的網友所說：肯德基明明可以直接搶你的錢，但還是送了你一份雙人餐。

更何況本次玩具還是與經典IP三麗鷗聯名的，潮玩疊加童年回憶殺buff，喚起了消費者為情懷買單的購買欲望，很難不讓人心動。你可能沒看過喜羊羊與灰太狼，但你的童年一定少不了三麗鷗。

（來源：三麗鷗大家族）

對兒童而言，兒童節只是一個節日，但對成年人來說，這是一個重新回到小時候的機會。

肯德基下一個爆款會是什么？

V我50，我今天親自去問問肯德基。