眾所周知,人的行為存在慣性,一旦認定后短時間不會改變,在消費時,很多人總是習慣性選擇固定一個地方買。
但最近讓人頗為意外的是,一種“精準分散式”消費卻在年輕人中十分流行。
很多人手機里不再像過去一樣,只裝上天貓或者京東,認為這樣的大平臺,一個就能滿足幾乎所有日常需求。而是有了天貓、京東,還裝上了抖音,甚至唯品會這類曾經被認為小眾的電商平臺。
從單一到多樣,過去的消費習慣被打破,年輕人首先是為了方便比價。同一個商品,以前在一個平臺看中會直接下手,不會考慮再去對比。但現在,同一個商品,會同時拿到天貓京東唯品會抖音等多個平臺去拉通比價。
不少人這才發現,原來同一件商品在不同的平臺往往有不同的價格,平臺規模體量,并不與價格品質完全掛鉤。有時候“小”反而意味“精”,有精選性價比。最終價格優勢壓倒習慣,推動年輕人開始在不同的平臺做選擇。
消費被分散的同時,大家會發現不同的平臺其實各有擅長的領域,按照平臺擅長領域做消費決策,往往能減少不滿意的概率。
有人將這種新的消費習慣稱為“精準分散”式消費。“買電子產品一般用京東,買生活小東西用拼多多,剩下的都是唯品會解決我的網購需求”“我買衣服鞋子都是唯品會”。
“電器用京東,日常小用品用淘寶,服裝鞋帽用唯品會”“唯品會,買點化妝品洗護用品都去。拼多多買點日用小百貨都去。京東買家電”……
“去天貓買生活百貨、去京東買家電數碼、去抖音買新奇玩意、去唯品會買衣服鞋子”,這種新的消費思維悄悄成為共識,指明年輕人正建立起新的消費習慣,開始更有針對性地展開消費。
消費行為改變,正是年輕人消費觀念的折射,最近幾年理性消費大潮迭起,年輕人減少了盲目消費,更注重實際注重性價比,他們貨比三家、打破固定式消費習慣,都是為了買到實惠。
這種新的消費趨勢,對于商家也有重要的現實意義。有助于推動商家在競爭激烈的市場環境下,把消費者需求放在核心位置,不僅僅重視GMV增長,更加關注以人為本。如此不僅能夠提高整體購物體驗吸引用戶,也有助于提升發展質量。
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