2023年，“變”成為家居行業的一大關鍵字，國際局勢、政策方針、產業結構……方方面面都在變化。

2024年，家居行業仍處于結構性調整的新周期內，家居人又將在新的一年內面對新的挑戰。不過可喜的是，隨著去年諸多利好新政頻發，今年，家居行業或將迎來政策持續落地見效的“收獲年”。

要么自進化，要么自僵化。面對新一年的挑戰和機遇，不斷細化、進化，才是最快的突圍方法。

作為家居行業開年首個家居大展，國際名家具（東莞）展覽會經過多年傳承、創新，不斷提質升級。在即將到來的第51屆名家具展上，以“進化”為全新主題、以“宏圖計劃”為版圖，立足宏觀視野，既開啟了展會的新一輪迭代，也為行業破局提供新的發展機遇。

一、“創新”

內卷時代的突破之路

2023年，內卷成為很多行業常態，其中家居行業更是高度內卷的代表。

這場內卷不僅體現在全年無休的價格戰上，更延伸至技術研發、產品升級、市場布局等多個方面。2024年，預計家居行業的內卷化競爭還將繼續加劇。

突破“內卷”瓶頸的最佳方案，唯創新爾。通過創新，挖掘新品類，布局新賽道，推出新產品、新模式、新技術，才能用實質性“質的提升”取代低效率“量的堆砌”，跳出同質化競爭。

在3月15日舉辦的第51屆名家具展上，我們將看到家居行業“新質生產力”，大批新產品、新技術、新服務將在這里“全球首發，中國首展”。

其中，恒林家居作為國內最大的辦公椅制造商、出口商之一，本屆展會，是其與名家具展的首次牽手。面對內卷，恒林表示，家居企業應聚焦提升產品的核心競爭力，而非單純依賴價格戰。因此，在第51屆名家具展上，恒林將重磅首發包括按摩系列、智能床墊系列、老人椅等在內的多款新品，吹響攻占功能沙發的沖鋒號。

恒林將以“HOME”為主題，3月首發亮相名家具展

顧家家居旗下輕時尚品牌——天禧派，在2023年年底，以明碼實價銷售模式推出天禧派家具連鎖超市全新品牌店態，并提出打造“中國家具連鎖超市第一品牌”的戰略目標。本屆名家具展，天禧派新店態首度在展會上亮相，不僅一舉拿下全場3000方最大展廳，展現全品類家居產品和服務，還將攜天禧派開物系列、天禧派全屋定制系列、天禧派實木系列共同亮相。

天禧派全新家具連鎖超市新店態

作為名家具展的“老朋友”，銘悅國際家居此次將攜“新秀”登場——多維DUOWEI品牌。多維DUOWEI通過成品家具+個性化定制實現全案配套，深耕新世代消費者生活場景。此次，多維DUOWEI將在名家具展上展示涵蓋高級定制與成品家具兩大品類的全新產品系列，以集生活、家具、社交、體驗為一體的多元空間作為品牌展示的獨特窗口。

二、“設計+制造”

錨定擴內需穩增長

近年來，復雜的國際環境給我國出口帶來了一定的下行壓力。越是如此，越要著力擴大國內需求，通過更為強勁的內生增長動力，彌補外需下降的影響。2024年，“擴內需”仍將成為經濟發展的重頭戲。

家居消費是居民消費的重要組成部分，在“擴內需”中扮演重要地位。在《商務部等13部門關于促進家居消費若干措施的通知》中提出，需順應家居消費趨勢，著力提高供給質量和水平，引領和創造新需求，具體舉措包括構建“大家居”生態體系，為消費者提供一站式、一體化、全場景家居消費解決方案；提供更多高品質、個性化、定制化家居產品等……這些舉措，與“設計+制造”有著千絲萬縷的關系。

東莞，因制造而興，如今又因設計而盛。從倡導原創設計、培育原創力量、再到打造設計生態圈，深度鏈接設計與制造，實現“設計+產業”的融合發展，全球優秀的家居集群代表、設計師、品牌方，借力“東莞制造”，實現“設計-落地”的全鏈路貫通。既推動IAID無限國際設計中心、簡璞設計事務所等一批設計機構扎根東莞發展，也深刻培育了包括城市之窗、A家家居、DAaZ品牌、卡繽、御宅居品等在內的一系列代表品牌。

IAID攜手MZ?N寐宸打造主題家居館

在第51屆名家具展上，將再度展現設計賦能產業之力，10大展館全開、寐宸、浩天、梅朵、黛維拉、慕冠、美萃、巴夏、MODALOFT、室稷、大師薈等原創設計品牌大規模集中亮相，10000+新品、精品、藏品集體登場，構筑中國設計影響力的制高點。

MEXTRA美萃家居-悅緒涌動主題空間

值得一提的是，經過多年的市場積累，中國原創設計品牌較創立初期擁有了更高的知名度和更豐富的資源，他們的目光或投向國外知名設計工作室，或吸納海內外設計師，這進一步助推了中國原創設計的百花齊放。

據卡繽美學家居品牌創始人鄧新介紹，卡繽在海外擁有強大的研發設計隊伍，不僅持續推動原創設計與國際接軌，而且保證了卡繽與世界上最頂尖的一些品牌保持原材料供應鏈共享。

目前，卡繽在9號館內打造的全新大店正在緊鑼密鼓地完善中，鄧新試圖為設計師群體打造一個集工作、休閑、選購于一體的綜合型全新店態，屆時，卡繽全新的運營模式和超過80款的原創新品也都將在展會上亮相。

同時也從側面反映出一個趨勢，泛家居設計師群體的勢能正在進一步壯大。作為珠三角地區家居行業最有影響力的設計賽事之一，金羿獎自2017年創辦以來，始終致力于挖掘新生力量，助推產業進步。

2024金羿獎，以「進化的設計」為主題，旨在持續以創新設計為核心指引，以再創和微創為突破和成長，不斷發掘整合設計創新資源，進一步推動設計成果商業價值轉化最大化。

據悉，本屆金羿獎共有7位大咖坐鎮，陣容鼎盛：中國家具協會原副理事長陳寶光、設計藝術學院教授何人可、深圳市建筑室內設計行業協會副會長陳厚夫、中國建筑學會（全國）理事李益中、香港設計師協會副主席高少康、首席創意總監ChenDaRui品牌創始人陳大瑞、觸感空間TouchFeeling品牌創始人陳飛波。

正如陳寶光所言：“設計應側重與制造結合。”設計作為一個核心點，關聯著從家具制作、銷售渠道、品牌個性以及企業生命力的眾多命題。只有當設計將與其所關聯的點都打通的時候,才可能打通一個產業的任督二脈。以金羿獎為刀斧，名家具展打通上下游產業鏈“中梗阻”，為擴內需促增長提消費提供源源不斷的動力。

三、“成交價值”

流量困局下的“轉化”稻草

2023年，家居行業普遍面臨增收不增利甚至收入利潤均下滑的困境。這其中有很大一部分原因在于，流量困局之下，行業獲客內卷嚴重，客戶缺乏黏性，轉化率低。

當前泛家居行業流通渠道呈現多元化特點，家居建材市場、家居賣場、家裝公司、設計師渠道、電商平臺、工廠專賣店……不同渠道業態競爭異常激烈。越來越多的品牌，在開拓渠道的同時，逐漸從“拼客戶”向“拼有效客戶”轉變。因為只有高轉化率，才能實現更精細化的增長方式。

米其林研學之旅

如何真正打造高轉化率？核心在于價值，所謂價值貫穿服務的全流程。一直以來,名家具展都憑借超高成交價值為行業所稱道，本屆名家具展將依舊推出【莞+服務】VIP觀展團、米其林研學團、新品發布&供需對接會——海外專場、軟裝高階陳列課程培訓會議+工廠選品、新媒體達人探店等活動，以全方位、全流程的優質服務, 助推精準招商和供需對接。

供需對接會——海外專場

此外，名家具組委會基于過往50屆展會形成的80萬+專業買家大數據庫，利用自身上下游行業影響力,聯動10000+精準家居行業人群，充分調動國內外優質買家資源,搭建高效商貿對接橋梁。

據廣東現代國際展覽中心展貿總經理方潤忠介紹：“當前名家具展一直在推動好家具東莞造的口號，引領東莞家具企業在充滿眾多挑戰的市場環境下率先突圍，也比較開心看到一部分企業已經取得了一定成效。未來我們將從行業、展會組織、終端市場、品牌角度共四個方向發力，并通過傳統渠道和新媒體渠道雙軌并行方式推進。”

同時，名家具展還會盡力推動品牌展商與經銷商聯動的活動落地，如即將在展會期間舉辦的卡繽超級大店開業儀式，從項目策劃、活動宣傳、新媒體傳播等方面名家具展都給予了很大的支持。

四、“品牌”

助推家居產業價值鏈升維

經過多年發展，我國家具行業已發展成為以機械化生產為主、技術含量不斷提高、知名品牌不斷涌現的重要產業。盡管如此，渠道分散、地方性品牌居多，導致了中國家具行業集中度較低，從2020年家具行業市場份額來看，行業龍頭企業占比均不超過3%。

隨著國家對建筑裝飾產品質量的重視、消費者品牌意識的樹立，國內家具市場逐步向品牌競爭邁進。

家具是東莞重要的傳統優勢產業。僅厚街一地，就擁有家具制造企業近600家、家具品牌2000多個。近年來，東莞家具企業不論是從數量、市場、質量、企業形式等方面都凸現出集中化發展的特點。

第51屆名家具展，將依托集家具制造、家具配套、家具展示和國際采購、全球定制的世界級家具產業集群優勢，以東莞本土優秀新生代家具品牌為矩陣，打造專屬東莞家具IP的獨立展，這或許是當前國內首個以地方性家具品牌為主題的特展，而且不論是首發首展數量、展覽規模、展品價值，都打造了一個難以超越的標桿。

以“東莞家具新力量”特展為起點，將進一步助力東莞家具產業帶形成品牌與特色產業集群協同發展的示范樣板，助推國內優質產業集群效應的不斷提升。

正如黛維拉家居主理人沈才敏所闡述：“本次名家具展聚集了一批有原創力量與工藝水準比較高的一些企業，形成一股強勁的新力量。在這新力量的平臺上，各個品牌互相學習與進步，實現品牌與名家具展的共同發展。”

五、“賽道”

下一站，以生活方式為中心

從產品到場景，再到生活方式，家居產業的底層邏輯已經發生轉變。近幾年間，伴隨人們對品質生活的追求，以及以Z生代為主的新一代消費群體，對時尚潮流和個性化多元需求，各種“新生活方式”不斷涌現：

• “又宅又野”的年輕人，對戶外運動表現出狂熱的喜愛，露營、徒步、越野跑等持續升溫；
• 延續“圍爐煮茶”熱潮，茶文化再度席卷，夏日版“圍爐冰茶”在各地出現，以茶會友成為新一代流行社交方式；
• 在潮流文化中浸漬成長的90后、00后，對潮流玩具家居化的傾向愈加明顯；
• 伴隨智能家居興起，兒童家居的美學、功能需求開始加劇釋放……

對此，在第51屆名家具展的1號館，特別開辟了一個重點主題展，涵蓋三大主題專區：茶室文化空間、文旅民宿戶外露營空間、潮玩藝術兒童空間，通過“生活的流動形態”，歸納和展現現階段國人思想意識、消費理念、審美情趣演變后的生活方式之變，對于家居行業探索人們生活方式新追求有著重要意義。

Couture Jardin（酷設）是此次亮相文旅民宿戶外露營空間主題專區的品牌之一，據酷設家居副總經理劉穎杰介紹，Couture Jardin（酷設）是酷設集團旗下高端北歐風戶外家具品牌，由有著“沙發之父”美譽的著名設計師Normand Couture于2009年創立。

Normand Couture突破性地將室內家具的美感和舒適帶入到原本粗獷、生硬的戶外家具中來。憑著獨特的原創設計，先后獲得超過57項國際大獎，并連續七次拿下美國尖峰獎。

本屆展會，Couture Jardin（酷設）將把其在國內獨家開創的戶外家居綜合館中的部分元素帶到展位，并現場提供咖啡、餐食，為觀眾打造集時尚藝術、生活美學、戶外社交等多重功能于一體的戶外場景體驗。

六、結語

2024年有很多問題都是2023年的延續。隨著問題出現，家居產業過往的沉疴頑疾也因此暴露，市場不斷優勝劣汰。

2024年，不僅將是分化之年，更是變革創新的行動之年。越是在這個時候，越是要把握大風起于青萍之末的機會。

3月15日，第51屆名家具展，一起破局而上！