市場格局遠未到終局時——那些如今看上去高高在上，對其他企業嗤之以鼻的頭部企業，依然有被市場超車，甚至被淘汰的可能。

作者|劉珊珊

編輯|Cindy

云計算領域，價格戰的槍聲再響。

3月28日，2024城市大會深圳站上，京東云正式發布“春風計劃”，表示在產品、價格、服務三方面持續升級。其中，備受外界關注重點，是宣布設立“10億比價金”，全線公有云產品長期比價，承諾買貴就賠。

此前，阿里云某負責人更是用“東施效顰”，“形似而無神”，“就跟你有人買你似的”等表述來形容京東云的降價行為。

該負責人如此表述，是因為京東云在2024年主動加碼的價格戰——此前2月29日，阿里云、京東云雙雙宣布產品大幅降價，其中阿里云宣布降價幅度是“史上最大力度”，京東云也在同一天官宣“全網比價、擊穿低價、再低10%、買貴就賠”，且3月1日起生效。

短短1個月內，京東云再次強調比價策略，并設立了高達10億的“比價資金”。在AI大模型風起云涌，云計算市場存量競爭階段，“長期比價”策略，又會對云計算市場格局、消費者帶來怎樣的沖擊？

01

云市場需要全網比價

云市場價格戰背后，其實早已暗流涌動，火藥味十足。

“東施效顰這個詞用的很好。”近日，阿里云某負責人轉發一篇文章時在朋友圈稱：如果你都尚且在市占圖上被歸類為others，別學了，形似而無神，就跟你有人買你似的。

“算了，公司不讓罵人。”該負責人稱。

阿里云該負責人在朋友圈“稍欠格局”的表態，矛頭無疑直接對準京東云——其轉發文章中，用“東施效顰”一詞，評價了京東云的跟進降價且強調全網比價活動。

而根據京東云的說法，京東云一直在保證穩定安全的前提下，將極致性價比作為主要發力方向。“不是和友商打價格戰，而是基于在內外部的大規模實踐中磨礪出的技術創新，逐漸累積出的底氣。”

在商業世界，低價競爭本是再正常不過的市場競爭手段。在云計算服務市場，降價也是最常見的策略，從2013年推出“阿里云1218活動”開始，為提振銷量和市場占有率，阿里云十多年來一直率先高舉“價格戰”武器。

業界人士認為，既然外界不曾指責阿里云“擾亂市場”，那么騰訊云、華為云、京東云、天翼云等同賽道選手，以“市場低價”回應市場競爭，也就無可厚非——這一點，無關市場占有率多少，更無關是否對手“others”。

經濟學邏輯理解來看，所謂比價，是指比同類、同質、同款產品或服務價低，讓消費者得到實惠的行為。其發端于電商行業，如今已成各大電商平臺、直播、團購等行業，傾全力打造的競爭和促銷重頭戲。

觀察人士認為，企業在銷售過程中主動進行的比價，只要是建立在客觀真實基礎上，那么就是一種刺激消費者購買欲望，提高商品銷售量的正常營銷策略。

實際上，從消費需求來看，云計算服務市場更需要“全網長期比價”。

從“極點商業”此前了解看，當前公有云行業有兩方面問題（）。一方面，市場價格極度不透明，不同企業使用相同規格產品之間的價格，甚至可能出現幾倍的差距。另一方面，云服務市場產品復雜，玩法多樣，所謂“價格戰”，并不一定意味著“真低價”——此前就有多位業內人士稱，即便阿里云多次降價，其產品價格依然在業內處于高位。

以比價方式，來消除信息不對稱鴻溝，快速找到真正的性價比好貨，是眾多消費者的期望。

在IDC此前一項針對亞太地區（含中國）中小企業IT采購行為調查中，在最終采購階段，有吸引力的價格以及靈活、透明的計費方式，是對中小企業來說最重要的影響因素。他們往往需要對比不同供應商提供的服務包和定價。

“對云服務商的選擇，我的思考邏輯很簡單，好用、便宜最重要。”遵義東沛商業管理有限公司相關人士稱，他們經營著一家商業綜合體，公司不大，一共使用了5臺云主機部署公司內部的管理系統和會員小程序。

相關人士就稱，現在云服務商各種產品眼花繚亂，但是90%都用不上，最基礎的云主機，存儲，安全產品就夠了。“幾家云服務商的產品我們都試用過，性能、穩定性這些大同小異，說到底，我最關心的還是這幾個基礎產品的價格。”

“我們給高校交付一套分析測試系統，一般需要2—3臺基礎配置的云服務器，年成本在1萬多元，會去多家云服務商進行比價。”深圳市大業工業設備有限公司的也說，他們經營智慧載具業務，為了20%的成本節約，也會考慮更換云服務商。

02

當低價成為長期經營戰略

雖然在云服務市場，價格戰往往是阿里云率先挑起，但針對特定云廠商的全網比價，卻是京東云自去年5月以來，一直在執行的戰略。

2023年5月，京東云強勢入局，進行中國云市場首次公開比價，宣布全系核心產品，與阿里云、騰訊云、華為云三大云廠商比價，承諾“買貴就賠”。

去年6.18和雙11，京東云兩次加碼，進一步把比價時間拓展到“全線產品”和“常態化比價”，并做出過承諾“在特定云服務商的最低成交價基礎上，再打折10%，買貴就賠”。

如果加上今年的兩次加碼，那么京東云“全網比價”實際上已日常化、常態化、長期化，成為京東云的長期經營戰略。

在業內人士看來，京東云有此戰略選擇并不意外。自劉強東提出“低價是京東過去成功最重要的武器，以后也是唯一基礎性武器”以來，京東幾乎所有業務線動作，在2023年都是圍繞價格力展開。

經濟學者、浙江大學聯合商學院研究員盤和林此前就曾點評，“無論在C端還是B端，京東都希望以低價格獲取高性能。”

誰能做到最低價，誰就能把控零售業。京東在最新財報電話會上表示，2023年低價心智的建設整體表現符合預期，2024年將繼續重點推進價格競爭力和平臺生態建設。

對在京東科技板塊中，越來越重要、聚焦的云業務而言，延續京東集團低價戰略，也就有跡可循。

“比價這件事是可持續的，我們通過技術真正意義上把成本降下來了。比如過去給客戶提供資源的成本是1塊錢，通過技術降本只需要8毛錢，就可以把這部分讓利出來。”京東云相關負責人曾表示，“全網比價”符合云計算行業商業邏輯。

如今，槍聲再次響起，價格力比拼注定貫穿2024年整個云服務市場。如何在低價基礎上，確保產品質量、服務售后，是各大云服務廠商吸引更多用戶的關鍵。

多位業內人士認為，結合云服務市場當前現狀，以及AI大模型浪潮帶來的創業趨勢，都在說明該市場勝負未見分曉，市場格局遠未到終局時——那些如今看上去高高在上，對其他企業嗤之以鼻的頭部企業，依然有被市場超車，甚至被淘汰的可能。

這并非空穴來風。從當下中國云服務市場來看，一些微妙變化正在發生。

比如，雖然阿里云已進入更為看重利潤回報率高的階段，但根據最新數據，2023年三大運營商的云業務整體收入2315億元，已超過阿里云兩倍。并且，阿里云的增速遠遠落后三大運營商，其中天翼云的營收和阿里云已經十分接近，有望在2024年完成超越。

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