注意！深圳房子可“以舊換新”了。

4月16日，樂有家在其官微新聞發布中提及「樂有家聯合綠景白石洲，將試水推廣深圳房產首個“以舊換新”項目」，意在完成存量房的交易和新房的輪動循環。

截圖自：樂有家官微-每日樓市早讀

2023年開始陸續有城市推行房產“以舊換新”，至今已超30城表態支持房產“以舊換新”，合作模式也從「開發商+中介機構」升級為「政府謀劃并主導」。

隨著國家隊下場「加持」，越來越多城市推行房產“以舊換新”；深圳是一線城市中的第一個，但不會是最后一個。

此次，深圳試水房產“以舊換新”影響幾何？對于置換買家而言意味著什么？可從兩個問題來展開看。

01.

推行房產“以舊換新”

解決置換痛點 加熱市場信心

一是：為什么深圳要試行推行房產“以舊換新”？

這個問題，可以從以下三點來看：

首先，可解決置換客的3大痛點。

• 一、先訂后買，減輕置換客換房資金壓力；

• 二、訂完新房后等二手房賣出再簽約，相當于“賣一買一”，減少置換客“買空”的風險，解決部分置換客購房資格問題；

• 三、 中介優先大力推售置換買家的二手房房源，縮短「換房周期」。

其次，提高樓市成交的活躍度。

今年3月份房地產市場持續有下行趨勢，30個重點城市新房成交量同比下降52%，一季度整體成交量同比下降50%；而深圳方面雖然3月份二手房錄得量超過5000套，但熱點分化，僅有20%新房熱銷。

房產“以舊換新”一定程度可打通市場流通環節，如：去年房產“以舊換新”為樓市主旋律的濟南在全國市場低迷的情況下，成交量比2022年多了1萬+套。

深圳房產“以舊換新”，或加快二手房流通、加速新房去化，提高市場交易活躍度。

再者：深圳試行房產“以舊換新”，或將提振樓市信心。

今年官方多次喊話“好房子”，意在滿足“多樣化改善性需求”；3月底深圳明確取消“90/70”政策。

從官方導向來看，多樣化的改善性好房子或逐漸成新時代主流，如無意外，未來相當長一段時間內，置換客將是購房客中的主力軍。

深圳作為首個試行房產“以舊換新”的一線城市，與官方論調一致擁抱置換客，先行示范為一線城市立下榜樣。

參考其他城市房產“以舊換新”市場效應，深圳樓市活躍度大概率將再提升，進而提振樓市信心。

劃重點：綠景白石洲攜手樂有家，送給置換買家「六大權益」。

綠景白石洲作為深圳試行“以舊換新”的首個項目，一定程度上體現了綠景集團作為房企的擔當與社會責任。

據壹地產最新得知，綠景白石洲為置換買家準備了6大權益，能讓置換的買家在盡可能短的時間內，以便捷的方式、優惠的價格“換”到合適的新房。

02.

深圳首個「以舊換新」項目

樂有家為什么選了綠景白石洲？

二是：為什么深圳首個「以舊換新」房產項目，是綠景白石洲？

房產“以舊換新”面向有置換需求的購房者，他們往往會考慮兩種置換：（1）區域置換，（2）居住面積置換。

樂有家之所以選擇與綠景集團合作，將綠景白石洲作為深圳“以舊換新”首個試點項目，主要原因有三個：

其一：核心地段配套成熟，價值安全性高。

放眼國內外國際大都市，核心地段的房產，往往享受城市成熟的配套，資產價值安全系數也是極高。如：日本東京的23區-中央區，香港的港島，北京的朝陽，上海的黃浦，深圳的南山。

聚焦到中國來看，今年開年至今，樓市有明顯回暖的趨勢，但你只要有仔細觀察，就會發現樓市分化趨勢非常明顯。

如：上海近期有單價約100萬一平的老洋房成交，但非核心板塊的房價已回到六年前；深圳今年南山有樓盤開盤去化率達82%，持銷的綠景白石洲也不斷有成交，而各區非核心板塊或非核心區域的全區新盤，去化情況不佳。

而未來，分化將會是樓市持續性的趨勢。

在市場分化將不斷加劇的情況下，置換客在換房時更應該謹慎，首選核心城市核心地段項目，如深圳的福田、南山核心地段的項目。

示意圖，僅供參考

綠景白石洲位于南山區，在大沙河走廊和深南大道的交匯處、華僑城豪宅板塊范圍中、深南大道總部經濟軸與大沙河科技創新軸組成的“超級十字”軸上，不僅可享受華僑城“超級圈層”，還在四大總部基地的高密度精英包圍圈中，同時鄰近規劃中的「深圳版中央公園」。

示意圖，僅供參考

項目交通配套豐富，有四橫四縱且毗鄰四軌三站，一期規劃了4.3公里的地下環道，高效通達深圳各區。此外，還規劃一條長約1.1公里的中央綠軸貫穿南北，在約24米高空軸帶上布局約30萬平架空層空中花園、約40萬平商業、約6.6萬平中央綠軸公園，滿足你對生活多種想象。

概念圖，僅供參考

周邊1平方公里范圍內有5所初中，7所小學，其中3所九年一貫制學校均由南山外國語學校（集團）辦學，非常符合置換買家的“教育需求”。（具體讀書要求，以入學當年教育局公布信息為準。）

總的來說，位于核心地段的綠景白石洲綜合價值高，安全性更高，是核心資產置換優選。

其二：與二手房明顯倒掛，置換空間大。

華僑城板塊中不乏掛牌15-25萬/平的二手房，板塊內的綠景白石洲與之價差約7-13萬/平。

示意圖，僅供參考｜數據來源：行舟深房

近期，項目周邊的香山美墅成交價12萬+/平，華潤城一期成交價13萬+/平，而綠景白石洲僅8萬+/平。

明顯的價差，足見綠景白石洲價格優勢，也直擊置換買家痛點：周邊的置換買家可以輕松實現「以小換大」的面積置換，外圍買家可以實現「以偏遠置換到核心區域」的區域置換。

其三：產品力強+兌現快，確定性更強。

比起項目的潛力，置換客更注重項目品質如何，價值兌現與否。

綠景白石洲是一個規模約500萬平的超級航母級綜合體項目，產品力非常牛。

以華潤城等大規模綜合體為基準配置一線豪宅精裝標準，采用更高施工管控難度的分類風格精裝交付，整體居住品質比周邊的次新房高。

值得注意的是，據說項目近期兌現正在加速：

• 首批主體結構已經封頂，一期璟庭T1棟、T2棟也將封頂，T3、T4、T5棟封頂緊隨其后，二期也將正式啟動開工，現場所見即所得；

• 一期的南山外國語集團白石洲學校設計方案已確定、正動工，商業發布會啟幕，商業運營品牌及主力業態已確認，都在加速兌現的路上。

項目效果圖，僅供參考

城市核心+價格優勢明顯+項目兌現加速品質優，這樣的綠景白石洲對于置換客而言非常有吸引力。

再回到第二個問題，我們認為樂有家在深圳試點房產“以舊換新”選擇與綠景白石洲合作，除了項目特性與置換客群需求契合外還有一個維度是買房人換房的邏輯出發，一定程度能夠提高房產“以舊換新”試點的成功率。

寫到最后。

全球經濟仍處于動蕩中，市場依舊是不確定性占主導，分化依舊是樓市未來持續性的大趨勢。此時，置換應該首選核心城市，占位核心區域，手握兌現速度快的確定性資產。

置換買家應重點關注「核心城市核心地段+價好置換空間大+兌現快品質優」的項目，如綠景白石洲。

目前綠景白石洲在售產品為建面約110平-187平的超級產品，下個月將推出高區看海產品，可俯瞰城市天際線、中央公園，遠眺深圳灣，置換買家可重點關注下。

最后壹地產提醒，下周樂有家「以舊換新」將全面啟動，感興趣的朋友們不要錯過；想提前了解更多詳細信息的朋友也可到綠景白石洲營銷中心現場咨詢。

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