作者 |諶食其

5月24日，北美各大院線新上映了一部好萊塢電影《SIGHT》。這部華人勵志電影的原型，即美籍華裔眼科醫生王明旭教授，一位在全球眼科享有盛譽的頂級專家。

乍一看外形酷似導演李安的王教授，還有另一重身份——美國愛爾CEO。2017年，位于美國田納西州的王明旭眼科中心并入愛爾眼科體系，成為愛爾國際化版圖的重要一環。

“目前，海外業務收入占公司總收入10-15%，我們希望未來能有進一步突破。”

5月21日，在大洋彼岸的中國長沙，愛爾眼科召開了2023年年度股東大會。談及公司的海外市場開拓，董事長陳邦透露，將加大海外拓展的力度，重點考察并購標的的三大因素：能力、品德、業績。

愛爾眼科股東大會

和往年一樣，在長沙愛爾眼科中心國際會議廳舉行的股東大會，坐滿了近兩百名來自全國各地的投資者、研究員和媒體記者。

一年前，就在這個國際會議廳，2022年度股東大會現場，陳邦面對臺下數百名參會者公布了“三年倍增”計劃——未來三年，愛爾眼科將在實現能力倍增的基礎上，推動業績同步增長。

2023年，“三年倍增”計劃實施的第一年，愛爾眼科交出業績答卷：全年營收203.67億元，同比增長26.43%；歸母凈利潤33.59億元，同比增長33.07%，恰好完成業績倍增任務量的三分之一。

相較營收突破200億大關，陳邦更看重的是另一個經營“里程碑”——2023年總診療數量超過了2000萬人次。

“為更多的患者提供更好的服務，是愛爾眼科的初心。”陳邦表示，公司將持續強化醫療與服務質量、加速下沉市場布局，助力健康中國計劃實施；加大力度投入科研創新、積極拓展全球布局，為人類眼科醫學發展做出貢獻。

來參加愛爾眼科股東大會的投資者，很多都是持股多年的老朋友。會后的合影環節，圍攏來的有白發蒼蒼的爺爺輩股東，也有從內蒙古遠道而來的“套馬的漢子”。

現場成為合影吉祥物的金牌董秘吳士君頗為感慨，在他的眼里，這是一群看好公司未來的“耐心資本”。

“我很感動”，陳邦坦陳，過去一年，公司的股價變動讓股東們損失不小，但在今天的大會上，管理層更多收到的，是股東們的理解、支持與信任。

談經營發展：百年愛爾，增長確定

/愛爾眼科股東大會現場

做還是不做？作為愛爾眼科的起家之業，改善視力擺脫眼鏡的屈光手術，具有一定的“可選消費”特征。

在國內外經濟形勢復雜多變的當下，公司的屈光手術業務能否持續增長，成為了現場投資者最為關心的問題。

“我們會以新的、突破性的技術支撐整個屈光業務的發展態勢。”總裁李力表示，公司將持續引入新技術推動產品升級，通過為客戶帶來更高價值的方式，持續擴大市場占比并維持較高毛利空間。

2023年，愛爾眼科在屈光領域引入了TECNIS?Toric II、普諾明全視?Max、Vivity IOL等一大批新研發的人工晶狀體，有效維持了集團臨床醫療水平的先進性，進一步滿足了患者多元化的需求。

更關鍵的是，愛爾眼科已在海南博鰲樂城國際醫療先行區積累了豐富的ICL V5晶體臨床手術經驗。一旦全國獲批，公司將憑借較大的先行優勢快速搶占這一塊最前沿的高端市場。

在白內障領域，愛爾眼科發揮自身醫療質量優勢，成功把握了伴隨疫后釋放的治療需求。2023年該業務收入達33.27億元，同比增長55.24%。

“中國進入老齡化社會有目共睹，長壽老人越來越多，手術需求無疑會越來越大。”李力表示，“隨著50后、60后眼健康意識加強，中高端晶體的應用將持續增長。”

在《“十四五”全國眼健康規劃》中，全國白內障手術CRS達到3500以上為核心目標之一。后續在政策持續推動下，白內障市場體量有望持續提升。

在市場規模快速擴大的眼視光領域，愛爾眼科亦圍繞自身人才、技術和分級醫療優勢，持續構建差異化的競爭力。

“全光塑”，是愛爾眼科2023年全球首發推出的關鍵新技術。該技術通過采集患者全眼重要光學系統數據，基于全眼數據和AI智能算法實現“定制化”矯正方案，實現更佳的術后矯正視力。

“我們的眼視光門診，已升級為眼科門診。”陳邦透露，門診醫生都達到了醫院綜合科診斷診療平均水平，能夠在視光、近視防控與診治、眼健康教育、眼科疾病篩查、轉診、術后康復等多方面提供專業化的服務。

談及今年的業績表現，陳邦表示，“公司全年的業績增速，主要看6-9月的行業旺季。”

目前，愛爾眼科已經著手在每個城市單獨制定競爭與品牌策略，力求把握旺季市場，“我們有信心繼續實現相關業務的正增長”。

例如，在屈光手術方面，國內的市場滲透率仍顯著低于歐美，愛爾眼科的增長空間十分廣闊。

資料顯示，美國、歐洲、韓國2023年每千人平均近視手術量為2.2人、2人和6.3人，而我國同期數據為1.5人。

“百年愛爾，行業是確定的。”陳邦表示，“我們對未來發展充滿了信心。”

談國際市場：出海成果超預期

/愛爾眼科股東大會現場

“全球發展，是愛爾的特色。目前，愛爾出海成果超預期，并總結了大量經驗。”陳邦表示，后續將進一步加大海外的投資建設力度，將海外收入占比提升至30%以上。

年報顯示，2023年愛爾眼科歐洲地區收入為17.20億元，同比增長21.97%。公司稱，主要得益于品牌影響力的不斷擴大、醫生接診成功率的持續提高。

據介紹，以Clínica Baviera.S.A為主體的歐洲愛爾，在完成收購時有70所醫院，現已擴張至108家。新增醫院大多為新建，小部分為收購。

“歐洲愛爾在西班牙市場占比高，但在德國、意大利、奧地利的市場占有率還有很大的提升空間。”陳邦表示，愛爾眼科的企業文化在海外地區被廣泛接受，同時公司國際知名度較高，對人才吸引力大。

此外，愛爾眼科還有兩個海外同業不具備的競爭優勢：眼科、視光的聯合運營；完整的人才培養體系。

2023年，愛爾眼科進一步優化了海外戰略，將公司的國際戰略發展中心“一分為三”，即國際事業部、國際交流合作部、國際科技創新部。各部門分工的細化，有望助推公司在海外市場開拓、全球技術交流與創新孵化等領域取得更多的成果。

在歐洲市場穩步拓張的同時，愛爾眼科亦打算進一步緊跟“一帶一路”戰略，實現醫療服務出海，乃至幫助“一帶一路”的部分國家建設眼科培訓體系。

“相信我們的國際業務會有一波好的增長。”陳邦表示，全球市場十分廣闊、機遇良多，愛爾眼科將積極展開全球布局，推動醫、教、研、科、創、投全面發展，為人類眼科學做出貢獻。

談創新研發：打造長沙愛爾眼科醫學中心

“全球研發中心、世界眼科中心，我們可以做到。”陳邦透露，長沙正在打造全球研發中心城市，并認定了18家領軍企業總部研發中心，長沙愛爾便是其中之一。

2023年8月，長沙正式發布《關于全力建設全球研發中心城市 奮力打造具有核心競爭力的科技創新高地的實施意見》，開啟了將長沙建設為全球研發中心城市征程。此外，配套推出了20條具體政策措施，為集聚研發企業、強化科技賦能、支持創新平臺重點片區建設發展以及加快創新要素資源集聚等方面的工作提供大量支持。

在此背景下，長沙愛爾眼科醫院升格成為長沙愛爾眼科醫學中心。

如今的長沙愛爾眼科醫學中心，除了眼科醫院，還設有眼科研究所、眼視光研究所、數字眼科研究所、中南大學-愛爾眼科研究院等多個研究院所，以及位于長沙梅溪湖產業園的創新孵化基地。

“這是一個整體性的醫療中心，后續我們會在教學、科研、科研轉化等方面全面發力。”陳邦強調，愛爾眼科將借力省市政策規劃，加大自研、合作力度，并以智慧、智能技術為特色整合全球的研發資源。

據了解，愛爾眼科目前已建立了覆蓋各亞專科、眼科藥學、功能影像在內的14個專業學組與17所研究院，為公司臨床診療能力的持續提升與研發創新的加速開展起到了強有力的支撐作用。

李力表示，在研發創新方面，公司在持續開展眼科基礎研究與人工智能應用的同時，亦在積極進行轉化研究，把前沿技術應用于新產品、新設備，并推向市場。

其中，0.05%濃度阿托品是公司2023年創新推出的重要產品，在青少年近視防治方面需求廣闊，“公司正積極尋找優質生產企業，合作推動該產品的量產”。

此外，愛爾眼科亦開始著手優化供應鏈系統，后續或將以投資、合作的形式幫助眼科上游企業加快國產替代的步伐。

*本文系湘股策（ID： xiangguce）首發原創發布，未經湘股策授權不得轉載！ 如需轉載請查看《轉載須知》。文中圖片來自愛爾眼科、互聯網及個人拍攝。

編輯：香菇匠

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