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導讀

當一款產品歷經無數次迭代和優化，終于步入成熟期后，這不但標志著它已經不僅僅是滿足基本的功能需求了，而是深諳用戶之心，高效解決客戶痛點，從而提供卓越的使用體驗和效果。

此時，“收割市場”不再是一個冷酷的商業術語，而是轉變為一種價值共享。

需求驅動下的共鳴與改變

從去年開始，在商越科技又一次精進的300多天里，苗峰帶領著團隊一直在反復思考：到底是什么推動了大型企業采購數字化變革？是復雜的商業環境？是成本控制的壓力？是客戶需求的變化？是供應鏈中斷的風險？還是技術的進步？

事實上，以上全部都是。作為商越科技的創始人兼CEO，在他的觀察中，電商的發展和新一代信息技術的推陳出新，是推動大型企業進入到采購數字化時代的最關鍵要素。特別是在經濟不確定的環境下，技術的普惠讓很多企業可以多方面獲取成本優化的解決方案，從而間接利好采購數字化的發展。

“如果說，降本對于任何一家企業來說都是無比確定的，那么通過采購數字化降本更是確定中的確定。這使得企業采購人史無前例的站上了C位，成為公司未來發展的核心人員。因此，即便是IT預算持續降低，他們也仍舊為采購平臺的購買留有一席。”這是苗峰在走訪大量客戶后得到的結論。

在商場上，只要有了明確的需求，那么如何與目標客戶產生共鳴，進而調整和優化產品，更好地滿足他們，就成為了廠商的當務之急。商越科技也不例外。

在千行百業個性化的場景下，央國企及大型企業對于采購數字化平臺的部署模式越來越崇尚私有化、本地化。根據統計，OP與SaaS部署已呈現五五開的局面，而且這個占比仍在發生變化，分配的天平開始一邊倒的傾斜至OP一端。當然，這也意味著商越科技需要重新審視現有產品線，并在此基礎上進行擴充。

好在，為了更精準的對接需求，幫助企業達成采購數字化上的成功，苗峰從不在商業模式上糾結，很快便做出了成立以來最大的一次產品線調整，即分割OP與SaaS，推出Pro Suite套件與Air SaaS應用兩大產品線，并在全新的商越智能采購平臺R6版本中命名為“雙子座”。

雙子座，一個充滿生命力的星座，在不同文化中有著各種有趣的傳說和意義。比如，在古埃及文化中，雙子座被代表著創造之神“努特”和大地之神“蓋倫”；在印度文化中，雙子座寓意著天空和地球的合一。

而到了今天，商越科技再次以“雙子座”為名，依托于R6賦予了它無限的魅力，推動它從神話世界走到數字世界。不可否認，在R6上，企業對于采購數字化需求的多面性、可變性被體現的淋漓盡致。同時，這也標志著R6將以極強的適應性立足于市場，借助于商越科技注入的無盡智慧和成果，以最廣泛、最深遠、最便捷的方式惠及廣大客戶群體。

那么，在手握了“雙子座”之后，商越科技將發生什么改變呢？

采購數字化時代的“收割機”來了

自成立以來，商越科技的使命始終是用數據和連接讓企業采購更簡單。然而，簡單的背后往往蘊含著巨大的不簡單。短短十幾個字的背后，不僅透露出他們不為人知的堅守，更映射出商越科技在采購數字化方面的持續創新。

從2019年的單一產品采購商城1.0到剛剛發布的智能采購平臺R6，商越科技的產品線一路豐富，一路改進。為了連接外部電商，他們推出了聚賢閣開放平臺；為了滿足企業的定制化需求，他們推出了千機閣PaaS平臺；為了服務大中型企業采購數字化全鏈路、全場景，他們打造了智能采購4.0小滿版，基本實現企業采購全品類、業務全場景的覆蓋。

如果說此前所有產品的誕生，都是為了完成對客戶的承諾和賦能，直到商越智能采購平臺R6的落成，第一次讓業界真正看清了它對于商越科技自身發展的價值。更進一步說，R6將成為其發展史上一個重要的里程碑產品，也正式宣告了商越科技規模化進程的開始。

何出此言呢？

首先，R6將很大程度上提升商越科技的品牌知名度和產品競爭力。以“更輕量、更高效、更智能”著稱的R6整體實現了八大能力提升，包括采購商城賦能業務、生態能力的提升；聚賢閣對接電商和應用市場運營效率的提升；RPA自動化能力的提升；尋源產品匹配能力的提升；供應商風控數字化能力的提升；千機閣PaaS延展業務定制化能力的提升；數智基礎能力的提升等。

所有這些能力的增強無疑不說明了一個事實，那就是整個R6具備極強的產品競爭力，它將以更優的性能、更好的用戶體驗、更高的性價比，甚至于更前沿的趨勢洞察從同類產品中脫穎而出。

其次，R6將穩固和提升商越科技的市場地位。根據官方描述，R6不但可精準對接當下客戶的訴求，深化客戶服務，更能從容的應對來自于友商的競爭挑戰，吸引并留住客戶，進而幫助商越科技拉大與競爭者之間的距離，進一步鞏固其市場領先地位。

第三，R6將帶來巨大的經濟效益。在拓展了Pro Suite套件與Air SaaS應用兩大產品線后，商越科技將全面覆蓋大型、超大型和中大型企業市場。這不但將吸引更多新的客戶群體，擴大R6在市場上的覆蓋度和用戶基數，也將為商越科技帶來更高的營收增長和利潤。

第四，R6將加速中國采購數字化進程。目前，商越科技已為20多個行業的數百家家企業提供了采購數字化產品和服務，如中國一汽、上海電氣、三一重工、中國煙草、山東港口、友邦保險、海通證券、萬物云、云南白藥、青島啤酒、邁瑞醫療、美團、大疆、貝殼等。

過去一年，又有大型央企中化集團、國有裝備制造業柳工集團、農業龍頭海大集團，也有互聯網公司菜鳥網絡、乳業巨頭飛鶴集團等近百家大型企業選擇商越開啟采購數字化之旅。

其實，隨著R6的孵化，這些企業都或多或少的參與了產品的共創。先行者之間碰撞出的火花，不但讓商越科技的幾款明星產品成為了全球應用最廣、普及率最高的采購數字化產品，而且更是助推了中國采購數字化的進程。

因此，我們不難推斷，在成立了六年之后，隨著R6的落地，商越科技一舉迎來收割市場的最佳時機。憑借產品的諸多優勢和能力，他們終將在競爭激烈的市場中站穩腳跟，從局部發展走向規模化發展，并逐漸展現出其領導地位！

“雙子座”的能力密碼

最后，在關注商越科技發展進程的同時，我們也不能忽略R6為客戶所創造的實際價值和趨勢引導。

用一句話概括來說，商越智能采購平臺R6包含千機閣PaaS平臺、Pro Suite套件、Air SaaS應用、聚賢閣開放平臺和商越服務五大部分，它們構成產品“全家桶”。

具體到面向大型和超大型企業的Pro Suite套件，在應用架構層面，通過將微服務合并，不但減少了冗余的應用服務數量，而且幫助企業降低服務器資源投入成本，高達40%；通過千機閣PaaS的重磅升級，R6提升了封裝底層基礎模塊的能力，并支持以零代碼的方式完成各種業務定制化。

同時，在前端架構方面，通過擁抱前沿技術，Pro Suite套件完成了底層框架的升級，在降低了二開和維護成本的同時，也相應的減少了企業硬件資源的占用和能耗。

此外，隨著信創的走深向實，央國企及大型企業的國產化替代進入到攻堅階段。目前，Pro Suite套件可全面適配國產CUP、操作系統、數據庫、中間和整機，并已在中化、中海物業和海康威視等企業完成了落地。

對于Air SaaS應用，其最顯著的升級就是讓服務更加豐富、標準化。在R6版本中，它已涉及到10大產品線，30多個產品模塊和幾百個應用，可以覆蓋采購數字化全鏈路。而且，通過超強的配置能力，Air SaaS應用可以與各種ERP系統實現快速對接，從而讓產品的交付周期縮短40%。

還有一個方面不得不提，那就是生態。這被看做是SaaS產品持續成長、創新和盈利的基礎，商越科技深諳其道。所以在推出產品之前，他們仔細打磨了Air SaaS應用的一鍵連接能力，使它可以快速拓展外部商品、服務和應用，讓生態建設更加健康和繁榮。

今年，在AI的加持下，采購數字化平臺已升級為智能化平臺，它在賦能全員的基礎上，打通全生態鏈，并深入至千行百業。然而，這樣翻天覆地的變化讓很多廠商都應接不暇，但商越科技卻顯得有條不紊。

與其他領導者不同，苗峰對于產品在AI層面的布局，采取相對保守的態度。雖然，他也承認大模型在采購場景中的快速滲透，也基于通用大模型打造了垂域大模型的基礎架構，但他仍謙虛的認為自己還沒準備好。

他表示，即使商越科技一直在小步快走般的探索，但現在就宣布有成果產出還為時過早。同時，大模型在企業內落地還有很多問題亟待解決，比如推理的成本、易用性、數據安全合規等。這些在沒有得到確定性的解決方案之前，商越科技不會貿然在客戶實際場景中采用。

在規模化道路上行穩致遠

從中國企業信息化到數字化再到智能化，苗峰親歷了整個過程，也見證了不少企業利用IT實現了跨越和增長。當全身心投入到企業采購數字化賽道后，他更是感受到了技術對于垂直業務領域的深刻變革。

然而，在完成“三級跳”后，即便是企業數字化轉型已進入到深水區，但是聚焦到采購數字化方面，其滲透率仍不足20%，甚至只有10%-15%。這樣低的飽和度，從某個層面來說值得慶幸，因為這為商越科技這樣的公司帶來了獨特的機會。

此刻的商越科技，若要迎來辛勤耕耘后的豐收時刻，就應該利用好先行者優勢，積極把握市場動向，以R6鞏固其市場地位，同時不斷挖掘新的增長點，確保其在激烈的市場競爭中實現超越，從而取得商業上的碩果累累。

在這個過程中，我們相信，商越科技的規模化之路將行穩致遠！

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