在中國(guó)廚電領(lǐng)域，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，方太集團(tuán)的一舉一動(dòng)向來(lái)備受矚目。其每一次動(dòng)作都猶如一枚重磅炸彈，在業(yè)界引起巨大轟動(dòng)。

6月18日，在上海舉辦的“FotileStyle品牌發(fā)布會(huì)”上，方太集團(tuán)向外界正式發(fā)布智慧全屋高端定制品牌FotileStyle（方詩(shī)得），官宣進(jìn)軍全屋定制萬(wàn)億市場(chǎng)。

這一舉動(dòng)，不僅讓外界對(duì)方太集團(tuán)充滿期待，也為步入存量時(shí)代的廚電行業(yè)帶來(lái)全新思考。與此同時(shí)，也讓人們不禁疑惑：作為全屋定制賽道的后來(lái)者，方太集團(tuán)的入局，能否復(fù)制其在凈水器、洗碗機(jī)等品類的跨界路徑，為此賽道帶來(lái)全新洗牌？

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士指出：方太集團(tuán)的每一步舉措都為我們呈上了生動(dòng)鮮活的范例，讓我們深切領(lǐng)略到科技與商業(yè)之間所蘊(yùn)含的無(wú)限可能。智慧全屋高端定制品牌FotileStyle的推出，不啻為對(duì)傳統(tǒng)定制行業(yè)的一場(chǎng)深刻洗禮，更是對(duì)人們家居生活的一次大膽革新。

一、巨頭們“卷”入萬(wàn)億全屋定制賽道

近年來(lái)，整個(gè)家電行業(yè)步入規(guī)模相對(duì)穩(wěn)定的存量新周期，是不爭(zhēng)事實(shí)。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年國(guó)內(nèi)家電零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8498億元，同比增長(zhǎng)3.6%，但仍沒有恢復(fù)到2019年8910億元的高峰水平，同時(shí)，零售量同比減少1.2%。

此種形勢(shì)之下，夯實(shí)主營(yíng)業(yè)務(wù)基本盤的同時(shí)，“打造第二增長(zhǎng)極”成為巨頭們的共同選擇。而，全屋定制正是方太集團(tuán)以及一眾巨頭們籌謀已久的全新增長(zhǎng)引擎。

中研產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)全屋定制市場(chǎng)呈現(xiàn)出增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率將維持在8%左右，預(yù)計(jì)到2028年年底可達(dá)7900億元左右。

萬(wàn)億指日可待。時(shí)至今日，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)終端、掌握流量入口優(yōu)勢(shì)、在產(chǎn)業(yè)鏈中具備較強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的全屋定制產(chǎn)業(yè)，依然是一座亟待挖掘的富金礦，得到諸多家電、家居建材行業(yè)頭部企業(yè)，乃至電商巨頭們的高度關(guān)注與大手筆入局。

定制家具發(fā)展至今，木門行業(yè)的TATA、夢(mèng)天，板材行業(yè)的兔寶寶、千年舟，地板行業(yè)的大自然、德爾，電商巨頭京東，家電領(lǐng)域的美的，以及高端廚電巨頭方太…“得流量者得天下”，錨定全屋定制這個(gè)新消費(fèi)時(shí)代的流量入口，巨頭們浩浩蕩蕩地跨界卷入萬(wàn)億定制賽道。

二、全屋定制賽道選手眾多，方太集團(tuán)有何機(jī)會(huì)？

全屋定制賽道選手眾多，“后來(lái)者”的方太集團(tuán)有何機(jī)會(huì)？

從定制家居整個(gè)行業(yè)來(lái)看，隨著消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境個(gè)性化需求不斷增長(zhǎng)，產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2023年家裝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3.2萬(wàn)億元，其中整裝市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億元，并將以超20%的增速持續(xù)發(fā)展。

然而，盡管市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)攀升，但行業(yè)集中度仍處于較低水平。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年時(shí)定制家居CR5僅占12.8%。這表明，定制家居呈現(xiàn)出“大行業(yè)&小企業(yè)”的行業(yè)格局，中小企業(yè)仍然占據(jù)一定市場(chǎng)份額，而一些大型、具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)尚未取得主導(dǎo)地位。

較低的品牌集中度，為后來(lái)者留下的機(jī)會(huì)相當(dāng)可觀。

從消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)升級(jí)來(lái)看，定制家居企業(yè)眾多，但能真正滿足用戶需求的卻寥寥無(wú)幾。

在80、90、00后成為新一代主力軍的更替期，年輕消費(fèi)群體尤其是高端年輕消費(fèi)群體，對(duì)定制家居的要求不僅限于性價(jià)比與功能，更追求審美、崇尚個(gè)性。那些缺乏用戶心理體驗(yàn)創(chuàng)新的產(chǎn)品，正在被新一代消費(fèi)者拋棄。

伴隨整個(gè)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)變遷，全屋定制行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式正在失效，新的模式亟待建立。在此窗口期，擅長(zhǎng)“入局一個(gè)行業(yè)，顛覆一個(gè)行業(yè)”的方太集團(tuán)，無(wú)疑潛藏著巨大的機(jī)會(huì)，猶如“鯰魚”強(qiáng)力攪動(dòng)春水，為行業(yè)注入新鮮血液并引發(fā)洗牌效應(yīng)。

圖解：方太集團(tuán)FotileStyle總經(jīng)理易衍（左）、方太集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁茅忠群（中）、方太集團(tuán)副總裁孫利明（右）共同點(diǎn)亮FotileStyle

三、深入全屋定制深水區(qū)，方太集團(tuán)打的什么牌？

跨界入局全屋定制賽道的企業(yè)不在少數(shù)，方太集團(tuán)有何不同？

從本次發(fā)布會(huì)傳遞的信息中，我們獲悉：作為方太集團(tuán)推出的智慧全屋高端定制品牌，F(xiàn)otileStyle錨定中國(guó)高凈值人群，把脈用戶情感需求，針對(duì)行業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，融合“智慧產(chǎn)品”、“幸福設(shè)計(jì)”、“五心服務(wù)”三大支撐，整合方太集團(tuán)五大優(yōu)勢(shì)，為用戶提供智慧集成創(chuàng)新的全屋高端定制解決方案。賦予冰冷的空間以幸福的溫度，滿足顧客“情緒價(jià)值”的更高需求，讓家的空間因情感而生。

用FotileStyle的語(yǔ)言體系總結(jié)為：形隨情感，情感驅(qū)動(dòng)。

對(duì)于如此價(jià)值主張，方太集團(tuán)認(rèn)為：家是心靈所想，不能困于單向設(shè)計(jì)之囿。但，“為設(shè)計(jì)而設(shè)計(jì)”，“為智能而智能”，是當(dāng)前行業(yè)普遍存在的現(xiàn)狀。消費(fèi)者真正的需求，無(wú)法在這些“形式化的設(shè)計(jì)”、“程式化的智能”中得到滿足， 甚至讓設(shè)計(jì)和智能，成了顧客生活中的不必要和麻煩。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)家裝設(shè)計(jì)更傾向于木作工藝，專注于柜體設(shè)計(jì)和色彩選擇；電器類產(chǎn)品則更多解決功能上的問題，所以此前的“家庭筑基方案”中，柜體的制作與電器的選購(gòu)常常會(huì)分開進(jìn)行，經(jīng)常導(dǎo)致不適配、不統(tǒng)一。“唯設(shè)計(jì)”的論調(diào)在全屋定制上仍缺少更全局的思考。此外，科技風(fēng)吹來(lái)后的“科技至上”智能化改造，往往停留在單一并且浮于淺層需求上的功能滿足，冰冷的交互少了幾分家的味道。

FotileStyle認(rèn)為，設(shè)計(jì)與科技只是手段而不是目的。深入挖掘居住者與空間情感連接，以幸福為源點(diǎn)，用情感價(jià)值為驅(qū)動(dòng)的“形隨情感”架構(gòu)邏輯才是現(xiàn)代家居生活的最好解決方案。無(wú)論是重新構(gòu)建居住空間，還是用新的眼光去看待家中用具，關(guān)于“家”的一切都在從基本的“功能需求”，走向“情感關(guān)照”。

在產(chǎn)品上，F(xiàn)otileStyle打破傳統(tǒng)全屋定制的割裂與“互斥”情況，以更全局的視角，深入的洞察，將設(shè)計(jì)與智能真正融入生活，讓每一個(gè)家庭都能享受到定制化、個(gè)性化的家居體驗(yàn)；在交付上，延續(xù)方太集團(tuán)一直以來(lái)的五心服務(wù)體系，通過高質(zhì)量出樣、場(chǎng)景體驗(yàn)、專業(yè)設(shè)計(jì)、透明流程、專業(yè)交付安裝等滿足用戶期待，全方位提升用戶增值體驗(yàn)。

四、進(jìn)軍高端全屋定制，方太集團(tuán)能否后發(fā)制人？

甫一入局，就將全屋定制產(chǎn)業(yè)拉升到另一個(gè)全新維度。正如其一貫以來(lái)的作風(fēng)，方太集團(tuán)進(jìn)軍全屋定制，發(fā)布FotileStyle品牌絕非心血來(lái)潮，而是其近30載厚積的結(jié)果。

靜水流深，厚積薄發(fā)。復(fù)盤方太集團(tuán)在定制領(lǐng)域的積淀，可謂由來(lái)已久。

在技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)方面，方太集團(tuán)擁有智能研究院、創(chuàng)新研究院等科研機(jī)構(gòu)，并與清華、浙大、上海交大、華中科技大學(xué)、西安交大等二十多所高校常年開展橫向課題研究與合作。與傳統(tǒng)全屋定制企業(yè)相比，在智能科技方面具有顯著優(yōu)勢(shì)，將助力Fotilestlye在全屋定制領(lǐng)域保持技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。

在櫥柜與定制家居領(lǐng)域，方太集團(tuán)也并非“新兵”。業(yè)務(wù)觸角延伸至此領(lǐng)域20余年來(lái)，方太集團(tuán)沉淀了深厚的設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，練就了扎實(shí)的全屋定制產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化、系統(tǒng)化的能力。

此外，在高端生活方式引領(lǐng)與生活場(chǎng)景構(gòu)建方面，方太集團(tuán)通過打造北京、上海兩大超級(jí)體驗(yàn)店，探索中國(guó)家庭幸福生活場(chǎng)景，引領(lǐng)時(shí)代高尚生活方式方面有著深厚積淀；同時(shí)，通過設(shè)立幸福廚房工作室和幸福廚居研究基地，深入研究人與居住空間的幸福體驗(yàn)關(guān)系，積累了對(duì)中國(guó)家庭幸福的深刻洞見。

多年厚積的創(chuàng)新科技實(shí)力，櫥柜與定制家居的技術(shù)工藝，以及幸福廚居設(shè)計(jì)理念，以“情感美學(xué)、柜電集成、智慧空間”等新的全屋高端定制方式定義幸福家居體驗(yàn)，乃是同類型企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)難以企及的存在，亦是方太集團(tuán)一經(jīng)登場(chǎng)便能以高姿態(tài)引領(lǐng)行業(yè)邁入全新維度的堅(jiān)實(shí)底氣。

此外，值得一提的是，F(xiàn)otileStyle首款旗艦產(chǎn)品系列“慕士塔格”全系列將同步亮相亞洲權(quán)威設(shè)計(jì)盛會(huì)“設(shè)計(jì)上海”。該系列產(chǎn)品由涵蓋空間情緒、收納整理、照明設(shè)計(jì)、智慧應(yīng)用、幸福設(shè)計(jì)、美學(xué)理念六大領(lǐng)域的頂尖專家大師共創(chuàng)，是方太集團(tuán)對(duì)全屋定制領(lǐng)域思考高度的具體呈現(xiàn)。

結(jié)語(yǔ)

“市場(chǎng)缺的不是品質(zhì)好、設(shè)計(jì)好的品牌，而是能夠幫助人們提升情感體驗(yàn)的品牌。而目前這一市場(chǎng)空白則給予了方太集團(tuán)創(chuàng)新空間，來(lái)全面展開幸福場(chǎng)景。”

著名管理大師杰克·韋爾奇曾提出：增長(zhǎng)才是王道。故事再動(dòng)聽，歸根究底還是要看實(shí)際業(yè)績(jī)。在這個(gè)陌生的賽場(chǎng)，方太集團(tuán)推出的智慧全屋高端定制品牌FotileStyle能走多遠(yuǎn)，取得怎樣的成績(jī)，我們拭目以待！

本期互動(dòng)

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