打造朋友圈IP

一切流量盡頭都是朋友圈

朋友圈是能量聚集地，只要敢大大方方秀出來。人人都會瞪大眼瞳羨慕你，你做了別人幕想的事。朋友圈太干凈，不聚人心，更不聚財

很多人的朋友圈不是“僅三天可見”，就是毫無記錄痕跡。大家不愛發圈的5個原因：

1、認為發圈是打擾別人，給別人不好的感受。

2、分享后害怕別人的評價，很在意他人言論。

3、自己不做個人品牌，發不發圈就很無所謂。

4、只有發廣告的人才需要發圈，自己不需要。

5、自己在公司內，不喜歡同事了解自己的圈。

如果你不需要在互聯網賣東西，發或者不發，都無所謂。但如果是需要靠互聯網生存的人，學會為自己和產品/課程發聲，是很有必要的，自媒體時代，不發聲=不發聲。

如果你好不容易把客戶，加到你的朋友圈，但是啥也不分享，別人看到你的朋友圈不知道你有什么，你賣什么，又怎么會找你買東西呢？

如何發圈更聚財

如何更豐富的發圈，讓你的朋友圈聚財，又聚人氣呢？

? 多種草，而并非多賣貨

不管你賣什么，朋友圈的主角永遠是你這個人，而不是產品。因此你可以在朋友圈里展示：

用產品結合生活，而不是只推銷；多維度打造自己，而不是只賣貨。高級的賣貨方式是用種草的方式去吸引客戶，提高視覺沖擊力，讓人看了不會反感，反而會被吸引。去用行動和結果去塑造我們自己。

? 多互動，而非泛點贊

可以多發發能夠引發互動的內容，比如，關于養生的問答，可以一對多答復在朋友圈里，這樣有同樣疑惑的伙伴，看了答疑就知道了，這是間接的互動。另外還可以對話互動，比如，做幾張朋友圈背景圖，發到朋友圈讓大家選擇并給建議，提高互動呂，激活更多人去圍觀。

學會把主動權交給微信好友，通過不定期的互動，讓大家自己來你的圈里找答案，更能加深跟圈友的關系，也能進一步篩選出感興趣的潛在用戶。

? 多展示生活，而非炫耀

多維度呈現自己，真實且真誠，而不是去包裝出來的。可以試試在朋友圈里多展示下自己的生活狀態。

日常學習：曬你持續向上的成長變化

生活故事：增加用戶對你本人的了解

新的認知：你的審美，你的進步，你的觀點

客戶反饋：客戶的前后改變，好評反饋，都是最好的說服

目標愿景：你想幫助多少人解決問題，為哪類人發聲？

這些內容很普通，但能讓你的朋友圈更有”煙火氣“，更真實。當別人感受到你是一個自律的人，有生活品質的人，會給別人更親切的感覺，哪怕只是通過朋友圈認識，也覺得像個熟識的老朋友，因為對方看見了你的日常。

把朋友圈發成雜志一樣，被星標，高級又上癮

朋友圈美學四大板塊

1、版面美學

2、形象美學

3、生活美學

4、影響力美學

就是在朋友圈以圖+文+視頻的排列組合，去全方位地展示自己。

? 版面美學

朋友圈的排版、色調、曬單圖、文案、攝影圖，都要有一種協調性。比如一天統一個色調，感官上更舒適。

朋友圈的文案上，講究有故事有內涵，在內容上要充實，圈與圈內容之間有閉環，讓人一看就很連貫，成交更無憂。

? 形象美學

人本質上是視覺優先，我們都愿意為美停留，所以要時不時在朋友圈展示你自己，用攝影自拍圖，把自己真實又高級的一面展示出來。你想過什么樣的生活，就去成為什么樣的人，活成自己喜歡的樣子，篩選出與你同頻歡喜的客戶。

? 生活美學

生活才是我們的主業，三餐四季柴米油鹽，才是真真實實的可抓的。我們也是普通人，有一些生活煙火氣的內容，是拉近你和客戶之間距離很好的方式，真實的生活還會給你的IP加印象分。

? 影響力美學

你的圖片文案里，是能傳遞出來的你狀態和內涵的。包括你的思維、認知、價值觀，你的勢能，都要體現出來，它們是你最好最無形的影響力。看似無形，實則能夠引起別人強烈的共鳴。能引起共鳴，就能加深了大家對你的喜歡。

在朋友圈，學會立人設，真的很有用！

不得不承認，現在做個人IP，一定要會“立人設”，立真實有價值的人設標簽。

立朋友圈 IP 人設關鍵核心，"曬自己"。朋友圈 IP ，越曬自己越吸金你才是朋友圈的主角，而非產品。商業的本質就是價值交換而銷售的本質是信任。客戶買東西一是需求，二是信任。

客戶有明確的目標后一定是尋找自己信任的人去購買，所以在朋友圈"賣自己"比"賣產品"更重要。學會"賣自己"是建立信任的關鍵。

在這個算法的時代，失去了人設標簽，就不容易找到你的目標受眾，更無法把自己或自己的產品賣出去。

如何打造一個有影響力且有價值的IP人設？首先我們要了解以下三個問題

1、什么是個人IP？

個人IP就是你的專業和特點，是你身上的內容，是你給別人的印象

2、打造個人ip是什么意思？

打造個人IP就是:具象化個人形象、傳播個人價值、擴大個人影響力、積累個人粉絲、實現商業變現。

3、打造個人ip的意義?

強化個人品牌形象，增加個人品牌資產。“個人IP”是一種能夠更容易與周圍人產生鏈接建立信任、帶來溢價、產生增值的無形資產。

然后從以下三個步驟來進行：自我優勢、確定人設風格、朋友圈布局

第一步：發現優勢、能力和興趣

先充分認識自己的擅長、喜歡什么，從你的成就性事件里去梳理自己有哪一部分優勢，最后進行自我總結：基于我怎樣的優勢能力，我為哪些人，提供哪些產品或者服務，讓他們可以在怎樣的情境下，解決他們的何種痛點問題？讓他們獲得什么？

第二步：確認人設IP呈現風格

?身份定位

你是誰？你想成為誰？

常用立人設公式：身份+特征+技能

??身份：年齡/職業/學歷/性格/經歷

??特征：自律/婚育/白領/健身/情緒

??技能：成就/擅長/愛好/高光

?價值定位

價值源于你能給大家提供什么服務，你的專業領域是哪塊。在你的金圈里可以大力釋放你的價值，可以分成兩部分：成交類、反饋類。讓你的潛在客戶通過你和客戶之間的合作更加了解你，認可。

成交：讓潛水客戶知道你是做什么的，能給客戶提供什么類型服務。

反饋：通過第三人

的認可度來敘說你的人品，人品好是當下大多數人先選擇的對象。

要知道賺錢的本質，是給別人提供解決問題的方案。所以沉下心來好好精進你的一技之長，成為一個真正能夠為他人提供價值和幫助的人。

?呈現形式

朋友圈的內容形式只有兩種：圖文、視頻。說到圖文和視頻，美學思維就很重要了。視覺錘、文案釘、信任狀。互聯網時代的三駕馬車，缺一不可。排在第一位的是視覺錘。審美時代，先要被看見才能被喜歡被信任，才有成交。如果都不被看見被喜歡，談何成交？又怎么可能會有賺的機會呢？

?差異化/記憶點

現在人人互聯網時代，朋友圈里做生意的人很多，想要從中脫穎而出，我們就必須有自己的特色。

記憶點就是我們的個人品牌符號，目的就是便于用戶記住和傳播。越是鮮明獨特的記憶點，越能讓用戶產生深刻的印象。那朋友圈圖片帶水印，就是一個很好的打造記憶點的方式。

好看又有高級的水印，不僅僅是防盜，更是可以起到強化個人以及團隊 IP ，讓你的內容更具辨識度，增加記憶點。一個小小的水印就能與你的產品關聯起來，在客戶內心種下心錨。

第三步：通過朋友圈打造人設5件套

1.昵稱：名字+頭銜定位，親切好記，易傳播，盡量不用長的英文名字和生僻字，不在開頭加字母或各種字符。

2.頭像：清晰、好看、干凈的真實照片，最好不要大頭照和千篇一律的職業照，想出彩頭像上也要做文章。

3.個簽：體現你的價值觀、事業觀、生活觀

4.背景圖：天然的廣告位，高級感，懂審美，文字重點突出，條理清晰，字數少而精。

5.置頂：與你有關的重要內容。你的成長、夢想實現、你的產品或課程。