01.

錢是真沒了。

據(jù)知名教育行業(yè)媒體「黑板洞察」統(tǒng)計(jì)，整個2024年上半年，融資僅為23起，金額4.81億元，VC這條路基本就算斷流了。

圖一目了然，細(xì)看更有絕望，要不是阿里2億投了精準(zhǔn)學(xué)，數(shù)字更慘不忍睹。

不過，這個「精準(zhǔn)學(xué)」是何方神通？能搞定阿里爸爸。

6月，它剛發(fā)布首個原生代AI輔學(xué)機(jī)Bong系列，這是第一次看見通過人機(jī)交互，突破了「輔學(xué)」的邊界。可以說，它拉開了AI Native的學(xué)習(xí)機(jī)大幕一角。

后面桃李會持續(xù)跟蹤這家公司。

02.

大廠也都撤了。

• 字跳：抖音學(xué)浪，2024年7月31停止服務(wù)；

• 阿里：撤淘寶大學(xué)，不再開發(fā)新課程；

• 鵝廠：騰訊課堂將于10月1日停止運(yùn)營。

說這是一個時代的結(jié)束，感覺有點(diǎn)虛空，或許從來就沒有所謂的時代，都是幻想出來的。

大廠的可選項(xiàng)近乎無限，確實(shí)沒必要吊在教育這條紅線上。

特別批判一下大力教育：當(dāng)年口口聲聲對教育的愛，戛然而止連個煽情的end都沒有，著實(shí)令人失望；

特別表揚(yáng)一下騰訊教育：其實(shí)很早就規(guī)劃關(guān)停了，延遲運(yùn)營了一年多，就是為了最后交付好，收尾很貼心務(wù)實(shí)，這才是大廠的擔(dān)當(dāng)。

03.

有人歡喜有人愁，有人退場有人牛。

吃瓜群眾們可能沒反應(yīng)過來，甚至圈內(nèi)人都暈乎乎的，提三個視角：? 大廠立場會出現(xiàn)哪些真空機(jī)會；? 這些年投了那么多錢，除了冰冷的數(shù)據(jù)庫，最值錢的資產(chǎn)是什么；? 這些懂行的兵將何去何從？

至少第二條的答案是：講師！有一家公司就在瘋狂「搶人」，它就是這兩年悶聲大火的三節(jié)課。公號一條《騰訊課堂即將關(guān)閉，做課講師何去何從？三節(jié)課面向全網(wǎng)招募做課講師》，簡直在備份最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，聰明人總是會發(fā)現(xiàn)縫隙機(jī)遇。

三節(jié)課這兩年堅(jiān)定to B戰(zhàn)略后，很快成為國內(nèi)最大的「企業(yè)學(xué)習(xí)平臺」，已經(jīng)擁有7.5萬+全球講師，22萬+門精品課程。它實(shí)在太低調(diào)，其拿到的某些結(jié)果一旦公開，可能會引發(fā)圈層漣漪，我也不方便透露太多。

忍不住透露一句：它的業(yè)務(wù)含世界500強(qiáng)和中國500強(qiáng)率，壁壘已經(jīng)相當(dāng)之高了。

04.

2024屆全國高校畢業(yè)生1179萬人，再次刷新了歷史記錄。

套用興哥的句式，從2019年開始，未來每一年都是就業(yè)最難的一年。

但傳智教育的就業(yè)喜報，著實(shí)有點(diǎn)驚喜。尤其，黑馬當(dāng)家學(xué)科JavaEE，其就業(yè)率穩(wěn)健維持在80%以上高位，更不乏多個班級實(shí)現(xiàn)100%就業(yè)。

這是鴻蒙開發(fā)1期的數(shù)據(jù)。

可惜，這家公司還是太低調(diào)，酒香也怕巷子深啊。

這年頭，能解決就業(yè)的、幫助就業(yè)的，都是功德無量，一定要敢于吆喝。

05.

國企培訓(xùn)預(yù)算充足！！！

還是卷出來的，這里面有好幾股勢能，一是商學(xué)院群體的尋找增量；二是知識付費(fèi)一大票人盯上下沉市場的B端付費(fèi)力；三是AI激發(fā)出的新技術(shù)焦慮。

主戰(zhàn)場在二三四線城市的國企集團(tuán)，培訓(xùn)預(yù)算慣性充足，但一直缺乏好的交付形態(tài)，這塊小蛋糕邊適合拉某種價值度，多方一拍即合。

體量有多大呢，有兩個數(shù)字可以理解：一是某西部城市一個國企集團(tuán)有6000w培訓(xùn)預(yù)算總盤；二是某家平臺一次簽約10w+個學(xué)習(xí)賬號。

一線to C比N線to B，生態(tài)領(lǐng)先了10年，Timing反而剛剛好。

06.

流量真的很稀缺嗎？

有一家名不經(jīng)傳的小公司，真的做到了「人若無名，便可安心練劍」，其月活甚至超過新東方+好未來等巨頭之和（當(dāng)然不能這樣比，夸張下說辭）。

我就不指名道姓了，有興趣的朋友可以去查查，Quest Mobile2024年微信小程序用戶規(guī)模TOP50榜，唯一一家教育產(chǎn)品。

有天時運(yùn)氣的成分，但更多的是克制與初心，老板說了一句話讓我很觸動「當(dāng)年我一個人熬夜寫了半年代碼，支撐我的就一個想法，一定要讓更多人用上這個工具」。

教育這件事兒啊，初心念力真不能是錢。

07.

出海有一個很有意思的培訓(xùn)機(jī)會，就是給創(chuàng)始人培訓(xùn)英語演講。

但這里面有個BUG，短時間想教會一個人英語，尤其是口語對話，可行性是非常低的。

我有個基友出了個絕妙的點(diǎn)子，令人拍案叫絕，徹底解決了這個交付難題，而且意義感十足。

雖然點(diǎn)子不要錢，但還是尊重創(chuàng)意產(chǎn)權(quán)，如果你真需要or真感興趣，我給你們拉群，讓他直接告訴你。

08.

望京火了一家小店，叫KiKi Kids。

這名字起的真是好，90分鐘消費(fèi)200多塊，還真不便宜，但口碑極佳，滿課率高，回頭客多。

教育理念比較特殊，我截取一位家長的點(diǎn)評，就知道內(nèi)核了。

——“發(fā)現(xiàn)Kikikids是一次無意中刷點(diǎn)評，看到了這片城市里的“小綠洲”。一共兩層，二層是繪畫區(qū)，可以拿著畫筆顏料隨心所欲；一層有小森林區(qū)，陶士區(qū)等，每個時段最多8個小朋友，需要提前預(yù)約，老師會在旁邊引導(dǎo)，不會過多干涉小朋友的“創(chuàng)作”。小朋友很喜歡，挖出來的大南瓜忘記帶回家了，心心念念地念叨了一晚上，值得二刷。”

09.

Grid咖啡在小圈子火起來了。

做個大膽的預(yù)言，至少帝都咖啡市場，必有格子一席之地。

強(qiáng)調(diào)“單一產(chǎn)地咖啡”，僅將咖啡豆與牛奶和水相搭配，不再添加其他調(diào)味，盡可能保留咖啡豆本身獨(dú)有的原產(chǎn)地風(fēng)味。

客單價在30元左右，不僅能夠滿足進(jìn)階消費(fèi)者對于咖啡風(fēng)味的要求，還可以作為一個體面的“社交話題”。

目前，在北京已開設(shè)38家門店，成都5家，重慶3家，蘇州1家，下一個重點(diǎn)是進(jìn)軍華南華東，目標(biāo)在2024年年底開到80家到100家門店。

特別喜歡他們品牌總監(jiān)何帆的一句話：“我們做品牌內(nèi)容傳達(dá)的時候，永遠(yuǎn)不會說單一產(chǎn)地咖啡好，拼配不好。我們就是把對咖啡的熱情，用喜歡的表達(dá)方式講述出來，讓大家平靜地知道。”

還有，它的母公司是猿輔導(dǎo)，哈哈哈哈哈哈。

10.

最后引薦個實(shí)在的資源。

還是關(guān)于就業(yè)剛需，好基友在負(fù)責(zé)某一級「就業(yè)協(xié)會」的經(jīng)營，以下四類朋友值得找他：

? 需要科研成果和科研力量的；

? 需要校園學(xué)生市場的；

? 需要畢業(yè)生的；

? 提供進(jìn)校設(shè)備和服務(wù)的；

可以私信木陽，幫你牽線資源，完全公益，不收費(fèi)，但是嚴(yán)格限定身份資質(zhì)，算是做點(diǎn)有意義的小事吧。

桃李財(cái)經(jīng) · 碎碎碎念

2024.07.25

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