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這也是星球一個(gè)案例。

就有一個(gè)朋友，想要在上海買房。

因?yàn)楹⒆釉谕饬魧W(xué)，按照上海落戶政策規(guī)定，QS50以內(nèi)的海外碩士可以直接落戶上海，她孩子前段時(shí)間剛落完戶，就想在上海買個(gè)房。

這個(gè)客戶跟我進(jìn)行了電話溝通，想問問我的意思。

我肯定是不建議客戶在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去買房的，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)去買房，基本就是純虧的。

但客戶的意思是什么吧？

上海是中國超一線城市，絕對(duì)不存在跌的可能，就算現(xiàn)在跌了，以后也會(huì)漲起來了，孩子剛從國外畢業(yè)，買個(gè)房子，自己心里就安穩(wěn)了。

就想問問我，怎么買？

但就是這個(gè)買的想法，讓客戶差點(diǎn)掉進(jìn)了坑里。

這個(gè)客戶的預(yù)算是1000萬，他本人不在上海，而在周邊的省會(huì)，對(duì)上海的認(rèn)知還不夠清楚，他是覺得，這1000萬足夠他在上海核心區(qū)買一個(gè)誠心如意的房產(chǎn)。

我跟這個(gè)客戶大致聊了一下，告訴了他關(guān)于超一線城市買房的點(diǎn)，說上海和其它地方不一樣，一千萬的預(yù)算，在其它省份的省會(huì)區(qū)域，能奔著別墅去了，去其它發(fā)達(dá)國家，能買到的房子還會(huì)更好。

但這個(gè)預(yù)算，在上海核心區(qū)，也不算太充裕，按上海現(xiàn)在的價(jià)格，也就是89到100平左右的樣子。

但客戶不信這個(gè)。

她的想法，總歸還是要落在買上面。

但就是這個(gè)買，出了問題。

這個(gè)客戶買房子的思路，還停留在過去，她先是跑到上海，帶著孩子去看了。

她不懂房地產(chǎn)市場(chǎng)，她就想找個(gè)中介，讓中介帶著她去看房。

大家想想就好了，這行為能有多坑？

她找了某家中介，中介二話不說，帶客戶去的是普陀區(qū)，然后問她預(yù)算是多少。

客戶倒也實(shí)誠，張嘴就是一千萬。

然后客戶還想要房子年限稍微新的房子，不想要那種一二十年前的老破小。

但中介那里，是什么吧？

就說沒有，都是老房子了，來回拉扯半天，跟客戶說什么吧。

上海這邊都是老房子，次新房很少，說客戶這個(gè)預(yù)算夠不上次新房。

話里話外啥意思？

想讓客戶去買新房。

客戶倒也沒所謂，新房二手房都行，只要能給孩子買個(gè)房子，她都算樂意。

但問題是，中介帶著客戶去看的什么房？

普陀區(qū)的大華峯薈，以及靠中環(huán)的一些新建工等等樓盤，客戶看完了，覺得很不錯(cuò)，就準(zhǔn)備回去商量商量，然后再去談了。

但，這個(gè)客戶最后不知道是留了個(gè)心眼，還是什么的，問到了我頭上。

想問問我，這個(gè)房子能不能買。

于是好玩的事就開始了。

首先一個(gè)問題，為什么中介要把客戶拉到普陀區(qū)？

熟悉上海的朋友都清楚，普陀區(qū)在內(nèi)環(huán)這個(gè)區(qū)里，是最窮的存在，基本配套啥子的，都沒有。

拉到普陀區(qū)，因?yàn)檫@邊的傭金高一些。

然后上海老城區(qū)，沒有新房這個(gè)事大家也都清楚，但為什么普陀區(qū)這邊還有新房呢？

你問中介，中介會(huì)告訴你，因?yàn)槠胀訁^(qū)這邊開發(fā)的晚，還有機(jī)會(huì)。

但實(shí)際情況是什么？

普陀區(qū)這邊新開發(fā)區(qū)，之前全都是化工廠，至于這些區(qū)域原先有沒有被污染，中介可不會(huì)告訴你。

哦，對(duì)了，如果中介告訴你了，你還會(huì)買嗎。

而且最離譜的一點(diǎn)是什么呢？

我問客戶，為什么普陀區(qū)這個(gè)地方還有新房。

客戶說現(xiàn)在這個(gè)區(qū)新房很稀缺，中介告訴她很稀缺。

然后我再問，這么稀缺為什么輪到你？

你就告訴我，這些房賣了多久了。

客戶說不知道，我讓他問中介。

中介告訴客戶，已經(jīng)開盤兩年多了，就剩下幾套了，再不買就沒有了。

現(xiàn)在都在搶，想要的話，要先交20萬的意向金，而且是不退的。

然后我笑了。

在上海，稀缺新房，賣了兩年多，還有尾盤，還是讓中介帶看的，這里沒有貓膩，你信嗎？

最離譜的是，中介一直強(qiáng)調(diào)明年就交房了。

OK，問題來了。

明年就交房，然后中介告訴客戶周圍次新房都賣完了，這不是把人當(dāng)傻子看嘛？

我把客戶看到的房產(chǎn)，就是那個(gè)叫大華峯薈的房子開始搜，結(jié)果你猜出來的是什么？

第一頁，滿滿的廣告，說各種好。

但我根本不信這個(gè)，然后我開始按時(shí)間排序等等去進(jìn)行篩選，寫的是什么？

都是個(gè)人買家的爛尾維權(quán)。

爛了嗎？

我不能說爛，因?yàn)槿思掖_實(shí)沒爛，但你要沒爛吧，下面的個(gè)人買家全在說。

沒爛，但如爛。

而且最有意思的一點(diǎn)是什么呢？

下面的用戶都說了，他們當(dāng)時(shí)上當(dāng)買房，都是被某家?guī)е吹摹?/p>

那大家想想就好了。

為什么某家拼了命也要給客戶推薦這個(gè)新房呢？

是不是這個(gè)房本身有問題不好賣，所以給了天價(jià)傭金給某家讓他們幫著賣呢？

再去想，是幫著賣呢，還是幫著騙呢？

我把這個(gè)信息甩給了客戶，客戶第一反應(yīng)是不信，但她又沉默了一會(huì)兒，想到了什么呢？

她說我說的是對(duì)的。

因?yàn)樗?dāng)時(shí)找某家中介，工作人員告訴她是什么吧，二手房要收2個(gè)點(diǎn)的手續(xù)費(fèi)，而這個(gè)新房是不收的。

新房不收中介費(fèi)，所以買新房是劃算的。

她當(dāng)時(shí)就有疑惑，新房沒好處，為啥還這么極力推薦。

但最牛的是啥吧？

中介當(dāng)時(shí)還來了一句神來之筆。

當(dāng)時(shí)中介告訴她，通過某家購房是有保障的，如果后續(xù)真出現(xiàn)維權(quán)事件，某家會(huì)提供無償?shù)姆深檰枴?/p>

把潛在爛尾樓推銷給你，賺開發(fā)商的幾十萬傭金，還要給你提供無償法律顧問。

就問問，你什么感想？

說到這里 我又幫客戶篩選了后面幾個(gè)樓盤，倒沒有爛尾風(fēng)波，但就一個(gè)問題。

這些新房，都建在曾經(jīng)的化工廠原住址。

而且這些新房，也是賣了好幾年，還剩下好多套的樣子。

你再去想，這里有沒有貓膩？

就問你怕不怕？

這也是我經(jīng)常跟大家說的，就是大家不要覺得房?jī)r(jià)下跌了就能買什么的，其實(shí)真不是。

大家現(xiàn)在再去想就好了。

這兩年房?jī)r(jià)跌成了這樣子，而房屋中介的利潤倒創(chuàng)了新高，這是為什么呢？

有沒有一種可能。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)行業(yè)，不管是新房還是二手房，都在被刻意包裝，開始坑人呢？

我一直再說一個(gè)事：

房?jī)r(jià)下跌是現(xiàn)在買房的最大問題，但它絕不是唯一問題。

現(xiàn)在最大問題是，越是房?jī)r(jià)下跌，就會(huì)越出現(xiàn)無底線的事來坑你。

我之前說過星球的作用，是什么吧。

我能做的，就是告訴你該如何賣上好的價(jià)錢，如何快速脫手，該如何找中介，該如何和中介博弈，如何在客戶中選擇，如何明確他們的意愿。

同時(shí)，還有這個(gè)避坑這個(gè)作用。

全文完。既然已經(jīng)看到這里，請(qǐng)隨手點(diǎn)個(gè)贊和“在看”吧。

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