在事件營(yíng)銷公關(guān)傳播中，被行業(yè)稱為產(chǎn)品與品牌市場(chǎng)推廣專家，網(wǎng)盛互動(dòng)公關(guān)傳媒（NetPR.com.cn），服務(wù)客戶13年，積累了大量經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)用《孫子兵法》中的多種思想來制定和執(zhí)行策略。這些思想不僅有助于提升炒作的效果，還可以確保整個(gè)公關(guān)話題的順利進(jìn)行。

網(wǎng)盛互動(dòng)公關(guān)傳媒與孫武戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)（國(guó)內(nèi)唯一咨詢界孫子兵法作者IP擁有者），聯(lián)合推出系列“事件營(yíng)銷兵法”文章，為企業(yè)家朋友解讀如何做好公關(guān)傳播工作。

今天介紹事件營(yíng)銷兵法的第四條：“避實(shí)擊虛”的思想。

《孫子兵法》中，有這樣一句經(jīng)典：“兵之形，避實(shí)而擊虛。”這句話告訴我們，真正的智者，總是能夠避開對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，找到并利用對(duì)手的弱點(diǎn)。在現(xiàn)代商業(yè)中，這意味著我們需要尋找市場(chǎng)的空缺，通過創(chuàng)新和差異化，來建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)用這一思想，可以應(yīng)用于事件營(yíng)銷領(lǐng)域，為企業(yè)的品牌推廣和市場(chǎng)拓展提供深刻的指導(dǎo)。網(wǎng)盛互動(dòng)公關(guān)傳媒公司就成功運(yùn)用這個(gè)思路，在當(dāng)年地震期間，策劃出“豬堅(jiān)強(qiáng)”這個(gè)事件話題，成為持續(xù)10年的傳奇IP。

一、識(shí)別市場(chǎng)“虛實(shí)”

在事件營(yíng)銷中，“實(shí)”可以理解為市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)域、消費(fèi)者已經(jīng)飽和的需求點(diǎn)，或是當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境中普遍存在的營(yíng)銷手段。而“虛”則是指競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未充分占據(jù)的市場(chǎng)空白、消費(fèi)者潛在或未被滿足的需求，以及新穎、獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)意。企業(yè)在進(jìn)行事件營(yíng)銷前，首先需要深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，識(shí)別出這些“虛實(shí)”之處。

案例分析：網(wǎng)盛互動(dòng)成功打造的事件營(yíng)銷案例“豬堅(jiān)強(qiáng)”。

背景：網(wǎng)盛互動(dòng)公關(guān)傳媒成功命名的經(jīng)典案例，引發(fā)了廣泛的媒體關(guān)注。

策略：在汶川地震期間，通過精心策劃和命名，將原本普通的被救助出來的豬形象，沒有就事論事，反而另辟蹊徑，打造了具有社會(huì)意義和文化價(jià)值的積極意義符號(hào)，大大鼓舞了國(guó)人士氣。

反響：該命名引發(fā)了海內(nèi)外主流媒體的廣泛關(guān)注，話題延續(xù)了10余年，成為了一代經(jīng)典營(yíng)銷案例，成為傳奇IP的代表。

二、避實(shí)：避開競(jìng)爭(zhēng)紅海

正如孫子兵法所強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)”，企業(yè)在事件營(yíng)銷中應(yīng)避免盲目跟風(fēng)，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”市場(chǎng)。這意味著不應(yīng)簡(jiǎn)單地模仿其他品牌的成功案例，而是要在充分了解市場(chǎng)后，選擇那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未充分重視或難以快速響應(yīng)的領(lǐng)域作為突破口。

例如，如果某個(gè)節(jié)日或熱點(diǎn)事件已被眾多品牌搶占，企業(yè)可以考慮從獨(dú)特的角度切入，或?qū)ふ移渌幢怀浞滞诰虻氖录Y源進(jìn)行營(yíng)銷。

案例分析：今麥郎“彈面”營(yíng)銷與公關(guān)案例。

背景：在方便面市場(chǎng)，康師傅和統(tǒng)一等品牌已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位，產(chǎn)品口味豐富多樣，是市場(chǎng)中的“實(shí)”。今麥郎作為后來者，如果直接以口味作為賣點(diǎn)，將面臨激烈的正面競(jìng)爭(zhēng)。

策略：今麥郎避開了口味這一競(jìng)爭(zhēng)激烈的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而關(guān)注面條的質(zhì)地。他們發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上許多方便面面條不夠精道、不耐泡，這是消費(fèi)者潛在的不滿點(diǎn)，也是市場(chǎng)中的“虛”。于是，今麥郎推出了以“彈面”為賣點(diǎn)的方便面，強(qiáng)調(diào)面條的彈性和耐泡性，滿足了消費(fèi)者對(duì)于面條口感的更高需求。

效果：通過這一避實(shí)擊虛的策略，今麥郎成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的方便面市場(chǎng)中找到了自己的定位，實(shí)現(xiàn)了差異化競(jìng)爭(zhēng)，依靠產(chǎn)品差異化的一系列廣告、事件營(yíng)銷的公關(guān)傳播，成功出位，贏得了消費(fèi)者的青睞。

三、 擊虛：精準(zhǔn)定位，滿足潛在需求

“擊虛”則要求企業(yè)在事件營(yíng)銷中精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，挖掘并滿足其潛在需求。這包括分析消費(fèi)者的心理和行為特征，找出他們的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)，然后結(jié)合企業(yè)自身的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出具有吸引力和獨(dú)特性的營(yíng)銷方案。

例如，通過創(chuàng)意內(nèi)容、互動(dòng)體驗(yàn)、情感共鳴等方式，激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情和購(gòu)買欲望。

孫子兵法強(qiáng)調(diào)“兵無常勢(shì)，水無常形”，即作戰(zhàn)應(yīng)根據(jù)敵情變化而靈活應(yīng)對(duì)。在事件營(yíng)銷中，同樣需要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。這包括根據(jù)消費(fèi)者的反饋和市場(chǎng)的反應(yīng)，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行快速迭代和優(yōu)化；同時(shí)，也要善于利用突發(fā)事件或熱點(diǎn)話題，迅速調(diào)整營(yíng)銷方向，抓住轉(zhuǎn)瞬即逝的市場(chǎng)機(jī)遇。

案例分析：《黑神話：悟空》借助超級(jí)IP，引發(fā)文化共鳴。

在國(guó)內(nèi)游戲界面對(duì)海外游戲廠商的產(chǎn)品打擊下，如《魔獸》等，這個(gè)時(shí)候不用直接以實(shí)擊實(shí)，而是出其不意，攻擊其做不到的地方。運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)大IP，就是成功的關(guān)鍵。《黑神話：悟空》通過一系列精心策劃的事件營(yíng)銷策略，成功地在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，贏得了廣泛的關(guān)注和贊譽(yù)。

《黑神話：悟空》巧妙地借勢(shì)《西游記》這一中國(guó)超級(jí)神話IP，自帶流量和話題。它深度挖掘《西游記》的文化內(nèi)涵，將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代游戲元素相結(jié)合，既滿足了玩家對(duì)傳統(tǒng)文化的情感需求，又賦予了游戲獨(dú)特的文化魅力。這種策略使得游戲在宣傳初期就具備了強(qiáng)大的吸引力和傳播力，迅速引發(fā)了廣泛的文化共鳴和討論。

事件營(yíng)銷的核心在于創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)，使消費(fèi)者在參與過程中形成深刻的品牌印象。這要求企業(yè)在設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，注重活動(dòng)的創(chuàng)意性、互動(dòng)性和傳播性，讓消費(fèi)者在參與中感受到品牌的獨(dú)特魅力和價(jià)值主張。通過一系列精心策劃的事件營(yíng)銷活動(dòng)，企業(yè)可以逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，進(jìn)而提升品牌的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語：

綜上所述，“避實(shí)擊虛”的孫子兵法思想為事件營(yíng)銷提供了寶貴的啟示。

網(wǎng)盛互動(dòng)公關(guān)傳媒（NetPR.com.cn）看來，企業(yè)在進(jìn)行事件營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)深入分析市場(chǎng)形勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)消費(fèi)群體，避開競(jìng)爭(zhēng)紅海，精準(zhǔn)打擊市場(chǎng)空白點(diǎn)；同時(shí)，也要密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，靈活應(yīng)變；最終通過創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)品牌推廣和市場(chǎng)拓展的目標(biāo)。

用孫子兵法思想，策略性更強(qiáng)，助力企業(yè)事件營(yíng)銷的成功！