大灣區今年招生特別難，最近和周圍的招生辦主任聊天發現大家都比較焦慮，焦慮點在今年學生人數明明是在增加，但作為普高招生異常的難，開玩笑說：“招辦主任的未來在哪里？”

招生辦這個崗位很特殊，就以我自己為例，招生十年，想要兼任教學崗位。學校領導說，招生都忙不過來，等忙完招生再說吧！這一忙就是十年，十年未參與過教學。招生辦的老師除了市場營銷、市場拓展、接待家長、解答政策，對外攻關好像再無其他專業知識，所以思緒萬千。

PART01

招生不好，招辦團隊之過？

招生之怪相：招生好是校長的功勞，招生不好一定是招生辦主任的錯！有的學校校長更離譜，招生不好就是招辦團隊不行。當然肯定不排除這種可能，但不能一棍子打死所有人。

之前深圳一位知名校長表示：

市場團隊拓展渠道能力不行，內勤老師接待家長不行、招生主任管理跟不上。

但實際上和招辦主任聊天發現，是招生過程中校長設置了很多障礙。

1、小升初成績安排考試，成績不是頂尖的不收；

2、市場拓展要求是合作機構必須愛慕學校，完全免費給學校送生做活動；

3、外拓市場不能花錢，花錢就認為你貪污。

小編說：小升初考試本屬違規操作、學校不是頂尖的學校機構為什么要給你推學生？當今社會真誠的和別人交朋友是不是應該請人吃頓飯，喝個咖啡。

這種校長是典型的定位不清，當然招生各有奇招，也許這也是其中一種方式。

PART02

招生需要那些支持？

有的校長經常會說，招生交給招生辦就好了，有的人認為甚至不需要招生辦都可以，有的學校還把招生辦都改名字了，改為家長服務中心，家長服務什么？

過于理想化的家長服務中心，全校幾千人，用幾個人來服務？做家長反饋還要兼職招生？

一起思考招生辦的職能：

1、宣傳職能：宣傳學校亮點工作；

2、招生職能：為家長辦理入學，前期資料收集等；

3、市場拓展：開拓更多的招生市場，積極儲備生源量。

說一說需要那些支持？

1、宣傳學校亮點是不是需要學校有亮點？有的校長為了招生口若懸河、侃侃而談，實質呢？

2、每一次招生活動不是招生辦能全部接盤，需要全部教職工的大力支持，比如：互動課堂、校園參觀、衣食住行等等；

3、招生工作只是前端，強有力的招生需要教學和服務作為支撐。

4、招生過程當中招辦主任一定是主角，其他人包括校長都要配合開展工作，畢竟每個人的專業不同，校長不要總是指手畫腳的去指揮招生工作。

當然其實國內有的學校確實沒有招生辦這個部門，他們依然做的很好！這種特殊的案例需要強大的師資團隊作為支撐，這類學校不是我們今天的重點內容。

PART03

市場競爭激烈

近兩年大灣區教育也是百家爭鳴，公辦學校不斷擴容，民辦學校不斷優化。其實民辦很大程度上促進了公辦。

1、深圳和廣州為例，初升高公辦學校借助公辦優勢到處宣講，而民辦必須要通過一定人脈才能進校宣傳；

2、招生機構層出不窮，以我自己學校招生為例。各合作機構告訴我放心，我們給你招幾十個，然而事實上.......一言難盡。

3、為了招生而招生，不知道什么時候招生開始變了，全是營銷端口，網上已經搜索不到學校本質的東西，反而是一堆廣告。所以現在的招辦主任很難做，不做廣告家長都看不到你學校的存在。

4、公辦高中、民辦高中、職高、技校 招生可謂各顯神通。公辦和民辦高中搶優生，民辦輸了！民辦高中和職高搶普生，難分高下；職高和技校難分難舍。

PART04

職高技校慢慢被接受

以前很多家長都覺得職高和技校不能接受，但現在職業教育風向標發生了變化，大家接受技能高考。大環境變了，以前認為讀大學才有穩定工作。時代進步了，家長教育觀念變了！更多的教育理念慢慢融入。

回歸本質，招生難！

招生辦何去何從？

請給招生老師多一點關愛！

文章原創：一雙實招生聯盟，轉載請注明