你以為每年的蘋果發布會是科技盛宴，其實早就變成了“玩梗大會”。

而今年，網友、KOL都還沒反應過來，有個品牌已經先玩起來了——蘋果發布會上的iPhone16剛露頭，盒馬X會員店里的“蘋果石榴”發布會也水靈靈地開起來了。

網友們乍一看發懵，再一看恍然大悟“原來是這么個蘋果啊”，順勢就跟著玩了起來：“怎么諧音梗還自帶口音“，“咋了，王建國入職了？”，“建議嚴查宣發人員的精神狀態”。

這場“蘋果石榴”發布會不僅吸引了不少網友、達人前往現場打卡，更在微博、抖音、朋友圈等各個社交平臺上都掀起了一波又一波的熱議。盒馬X會員店的蘋果石榴禮盒，甚至還登上小紅書熱點榜單。

一句話總結就是：蘋果開發布會，盒馬X會員店不僅又唱又跳，還贏麻了。

事實上，每年蘋果發布會，借勢營銷的品牌們都不少，尤其是各大銷售平臺更是花樣百出。而今年，作為同步首發開售iPhone16的平臺，盒馬X會員店又憑什么能突出重圍，成了這場發布熱潮中的最強顯眼包？

會玩梗：

打造出圈熱點

先學會借力打力

“會玩梗”絕對是品牌大熱法寶。

但被網友們封為“古希臘掌管爆梗的神”的盒馬，這次可不僅僅是選對了諧音梗文案。

9.10日，iPhone16新品發布會上線之際，盒馬X會員店同步開啟“蘋果石榴”禮盒發布會，擺出真·蘋果石榴，甚至還復刻iPhone16發布會的極簡畫風，做起了水果ppt和懸念預告。

這波抽象操作打響首發聲量，把盒馬X會員店和蘋果石榴禮盒推入社交C位，引得網友紛紛調侃“就沒有盒馬蹭不上的熱點”。

9.20新機開售節點上，盒馬X會員店再添一把火，“蘋果石榴禮盒”同期開售，還給出了搶手理由：保真，能秀。

一看這個的XXXL版外形，就已足夠給大家“秀禮盒”提供話題了。

禮盒整體設計蘊含許多巧思，不僅將蘋果和石榴諧趣且巧妙的融合，還在細節上致敬了蘋果手機設計，比如“Designed by Hema in China”（盒馬在中國設計），就是致敬經典的“Designed by Apple in California”(蘋果在加州設計)。這既是盒馬X會員店通過致敬原創品牌“一本正經地玩梗”，將產品反差感和幽默感拉上一個臺階，同時也間接伏筆了與消費者建立商品意識鏈接的橋梁。

不僅如此，這款禮盒還自帶好運Buff，既有“蘋步青云，榴榴大順”的寓意，又配合線上抽獎和線下“買蘋果石榴禮盒，抽蘋果16”等好運福利，邀用戶一起瘋玩，將商品與消費者鏈接在互動體驗中深化：

一邊是線上粉絲瘋狂輸出彩虹屁，求抽中。

而另一邊則是線下用戶花式秀新品：

打卡盒馬X會員店，把XXXL版的蘋果石榴禮盒當時尚單品拍大片，已屬潮人常規操作；

真正會秀的人看似云淡風輕，其實不經意間就秀出了水平和高級感；

有的用戶買家秀，讓人看完就想立刻@男友、閨蜜、兄弟姐妹；

甚至還有一本正經拍開箱、搞測評的、詢問能不能發朋友圈live圖的，主打一個接梗、造梗，就沒有網友跟不上的熱點。

這波玩梗熱潮甚至還吸引來了“安福路小公主”。

不少網友在盒馬X會員店拍到了身著洛麗塔裙的小公主現場購買蘋果石榴禮盒，還帶著禮盒一起前往靜安寺Apple旗艦店打卡，吸引了更多路人圍觀。

自帶話題度的網紅打卡事件，為蘋果石榴禮盒爆火再添一波傳播熱度。同時，安福路小公主做為上海知名網紅，更助力盒馬X會員店引爆本地化熱度，推高到店流量。

這一套絲滑連招看下來，其背后暗藏的全是品牌“借力打力”的策略巧思：一手借力“蘋果發布熱點”，打造品牌熱議；一手借力網友互動，進一步擴大傳播。

1、精準借勢熱點，“蹭”上每一波社交熱度

盒馬X會員店的“蘋果石榴”營銷節奏和iPhone16上市節奏，始終保持著高度一致。

社交熱點的傳播，本就具有極強的時效性。在“蘋果手機發布熱潮”里，盒馬X會員店在每一個精準的時間點，做出精準的借勢營銷動作，剛好就能借力每一波社交熱度，讓營銷效果超級加倍。

同時，盒馬X會員店從“借勢造梗-互動共創-事件熱度推高”，層層遞進地搭建起熱點擴撒全鏈路，以波浪式傳播形式疊加長周期內的品牌影響力，直至“蘋果石榴”禮盒借梗出圈。

隨著盒馬蘋果石榴禮盒把這波諧音梗炒熱，還引來友商依樣畫葫蘆。但“更快、更及時、全鏈路”的借勢造梗策略，已成為這場營銷戰的護城河，讓盒馬X會員店在這場蘋果發布會的熱點搶奪戰里，遙遙領先。

左圖：友商蘋果石榴；右圖：盒馬X會員店蘋果石榴

2、全程開放互動，撬動全網傳播熱情

在去中心化的傳播環境下，網友、用戶才是品牌最該抓緊的傳播力。顯然，盒馬X會員店也很懂得如何撬動網友傳播熱情。

首先，“玩梗”已經成為當下人們線上主流社交方式。“有梗”的品牌內容，往往更易引發傳播。

更好玩的是，盒馬X會員店這一連串對蘋果16“貼臉開大”的操作，還有了一種十分貼合當下網友精神狀態的“顛”，自然而然更容易吸引大家一起“發瘋”。

從互聯網經典肯德基“瘋四文學”，到前段時間爆火的瑞幸城市諧音梗海報，再到此次的“蘋果石榴”，無一不是掌握了同一出圈秘笈——深度洞察用戶情緒所需，融入社交語境，與網友精神狀態同頻，主動拉近品牌與消費者距離。品牌們以身入局，向大眾呈現敢玩、敢鬧的姿態，并提供會玩、可玩的素材和平臺。看似玩梗發瘋，實則是品牌溝通方式升級。

一路看下來，玩轉了“借力打力”的盒馬X會員店，不僅借著發布會熱潮，全面提升社交聲量，為線下門店導流。在品哥看來，盒馬X會員店還趁機擴散了一波認知：

在多數人的印象里，做為盒馬旗下高端會員制超市的盒馬X會員店，一直以來都為千家萬戶提供著高品質商品，其中生鮮水果更是門店的優勢品類。

而此次“蘋果石榴”禮盒的“重磅”發布，則在夯實其水果品類優勢印象的同時，又憑借著真iPhone16的互動，讓更多用戶意識到——盒馬X會員店不只賣水果生鮮，更是一個集數碼3C、智能家電、鮮果時蔬、休閑美味于一體的綜合型商超。并且作為iPhone16首發開售平臺，盒馬X會員店還在數碼3C上有著最新的優質供給。

會溝通：

延續好運營銷策略

持續加碼情緒價值

當然，盒馬X會員店不只是在這次玩梗創意里，學會了如何激活網友熱情，進行認知溝通。早在今年春節，它就已經演示過“會溝通”的天賦。

今年春節節點上，盒馬X會員店已憑“好運”出圈。

在全場打造春節吉祥話氛圍的基礎上，盒馬X會員店一邊為用戶提供蘊藏暴富、步步高升等好意頭的年貨禮盒，另一邊又送上了疊加富貴、健康等祝福的好運MAX大紅包。

一連串的好運好貨供給，直接把春節氛圍感拉滿，尤其拿捏住了這屆“在上班和上進間選擇上香”，酷愛賽博錦鯉，處處都講“好運寓意”的年輕用戶，并對其場景需求、精神情緒需求進行了全面滿足。

再從春節發大紅包，看向此次發“真·蘋果16”的好運互動，盒馬X會員店延續“好運營銷”創意的同時，更延續著統一的營銷策略：

1、基于群體情緒需求做溝通

按照網友們的評價來說，盒馬X會員店今年以來的營銷創意，總能讓人感到“神金又愉悅”。這其實就已經闡明其提供的獨特情緒價值。

今年春節期間，盒馬X會員店精準把握了用戶在新的一年急需“卸負重整”、“祈福好運”的集體情緒，將各種品類年貨與美好寓意綁定，并創新了“春節紅包習俗”，以此對群體情緒訴求進行了趣味又溫情的回應，為過年儀式感和群體積極情緒再加成。

同樣，蘋果石榴禮盒也不只是熱潮之下的產物，還是在當下“低迷”的大環境下，盒馬X會員店以諧趣、網感的方式，送上“蘋步青云，榴榴大順”的祝愿，為大家的美好生活和積極情緒再加碼。從這個角度來看，盒馬X會員店算是玩梗玩出了新高度。

2、配合營銷節點搶熱點

值得注意的是，不管是春節前夕搶先煥新門店氛圍、推出大紅包，還是此次跟隨發布節奏“蹭”熱度，盒馬X會員店都展示出了“精準把控營銷節點，搶熱點”的天賦。

首先在不同假日節點或社交熱點中，人們的討論、互動積極性本就會成倍增長，品牌更易借勢傳播；再就是，不同節點上，用戶情緒需求增長之際，消費熱情也同步增長，此時盒馬X會員店同步完善營銷閉環，更易提效轉化。

總而言之，盒馬X會員店每一次借勢策略，早已不限于“蹭”熱度，而更側重深度的用戶溝通和切實的品效增長。

最后，當我們再來回溯今年這一系列好運營銷案例，不難看出，相較于多數看重短期熱點的品牌營銷，盒馬X會員店更瞄準了品牌長期價值沉淀：

首先，“以優勢商品創意綁定節點場景，擴散長期消費聯想”。

例如此次“蘋果石榴”綁定 iPhone首發銷售平臺認知，就有利于為構建起“買3C數碼去盒馬X會員店”的用戶長期消費聯想；而春節好運MAX紅包，也讓盒馬X會員店成功站穩了“年貨場景”，打開更廣的增長想象。

再就是，“借情緒價值累積，持續深化情感鏈接”。

在開啟好運創意互動，提供情緒價值的過程中，盒馬X會員店逐步塑造出有梗有趣、敢玩會玩的品牌人設，成為用戶忠實玩伴和溫情陪伴者。深受用戶喜愛的人設一旦建立，品牌就有了不可替代的心智站位。

不難預見的是，一向腦洞大開的盒馬X會員店還將在“好運”大主題下，在接下來的各類節點、熱點中，持續創新百變地與用戶溝通。其溝通目標，也依舊會看向長期發展故事，如此，才能成就真正的品牌價值。接下來，又將誕生怎樣的趣味創意？不妨繼續期待。