Z Talk 是真格分享認知的欄目。

近日，由 wteam 主辦的 2024 中國 Z 世代青年創業者大會在廣州圓滿落下帷幕。大會邀請到怒喵科技的創始人兼 CEO，曾任魅族科技 CMO 的李楠作嘉賓分享。2021 年，怒喵科技發布了全球第一款無線立體曲面?分體式人體工學鍵盤，紅爆數碼圈。此前，真格基金曾于天使 + 輪投資怒喵科技。

李楠分享了當今移動互聯網時代，Z 世代創業者面臨的新挑戰和機遇，并道出他的期望：希望 Z 世代創業者超越「中國制造」的份額競爭，致力于提升品牌價值和產品質量，贏得全球市場心智認可，創造更大的利潤空間。

以下是演講內容全文：

01

在移動互聯網的風口下

各位好，我是李楠。我今天講的主題是 Z 世代創業者的新使命，今天我教不了你們什么東西，但我有機會改變你們一個認知。我以行業的經驗，總結上一個最巨大的風口，希望在移動互聯網的大潮里能夠教會你們一件事。

此刻，中國對新一代創業者提出了新的使命，這個使命你們或許沒有意識到。想了解時代使命需回顧歷史，歷史不會重復，但會押韻。

移動互聯網巨大的商業與科技浪潮始于 2007 年，那一年的標志性時刻為 iPhone 時刻，喬布斯發布了 iPhone 的第一代產品，而第二代產品銷售總量達 70 至 140 萬臺，成就了無數偉大的公司和創始人，如蘋果、三星、小米、OPPO、VIVO、華為。在此期間，魅藍三年增長了 150 億人民幣的銷售規模。然而，我不想和你們講述所有的方法論，因為我把魅藍歸在敗者組，且是敗者組的 NO.1。

02

中國 60 后企業家

贏得了物理戰場

我們于 2022 年離開了手機行業。我想用一分鐘時間為各位總結這 15 年波瀾壯闊的歷史。

2022 年，全球手機市場出貨量蘋果占 14%（以臺數為單位），但明顯可見，當中國品牌占據整個手機市場半壁江山時，銷售規模方面蘋果拿下了 44%。有一張圖表明，蘋果拿下了萬億級超大市場的 80%，蘋果以 14% 的出貨量贏下了 80% 的利潤。

但我并不認為這些中國品牌的創始人失敗了。我認為每一代企業家有每一代企業家的使命，而小米、OPPO、VIVO 這些中國品牌的創始人都是 60 后，這些 60 后企業家有他們的歷史使命。

我今日總結為：MADE IN CHINA 的重點首先在「MADE」。所以，在出貨量方面我們贏了，且超額完成任務。這不僅僅在手機行業，在任何行業我們幾乎都贏了。在中美貿易戰之前，在美國消費的鞋子中 84% 都是中國制造。因此我說 60 后企業家完成了他們的歷史使命。

那么接下來我想問各位 00 后企業家一個問題，你們愿意花一輩子時間把這個「84%」變成「86%」嗎？我相信你們是不愿意的。所以，我們尊重雷軍，尊重 60 后所有行業的企業家，但我不建議你們學習他們。我們不要把「84%」變成「86%」，因為僅僅為了實現這樣的效果，浪費一代人的時間是不值得的。

60 后企業家做好了 MADE IN CHINA，但他們沒有做好什么呢？

根據 2020 年左右在美國和英國市場里的「心智戰場地圖」，日本制造和美國制造這兩條線意味著高品質、可靠、傾心制造、令人印象深刻、有趣、與眾不同、潮流先鋒、時尚。而中國制造，則代表著不可靠、低檔、大量制造、便宜。所以，60 后企業家完成了 MADE IN CHINA 的歷史使命，他們贏得了物理戰場，卻輸掉了心智戰場。

而我從魅藍出來后創立了怒喵科技，不追求每年 200 億的規模，3 年只做了 5000 萬人民幣，我們有一半的用戶在美國。2021 年我們發布了全球第一款無線立體曲面?分體式人體工學鍵盤，我們關注的是：它有沒有品質？是不是用心制造的？是不是能讓我們驕傲的東西？懂不懂藝術？有沒有生活方式？是不是潮流的？

我不認為我的這 5000 萬無法與當年的 200 億比較，因為我們證明了中國品牌可以在全球奢侈品級別的高端戰場上拿下心智的勝利。如今，我們已經是全球奢侈品鍵盤，占據了 5% 的市場份額，我們證明了這件事。

03

改變 MADE IN CHINA的心智戰場

需要整整一代人

然而，如果僅僅是我們做到了，這顯然還不夠。因為中國需要無數的人解決「改變『MADE IN CHINA』的心智戰場」這種問題，而且這個問題并非是一個新問題。

1958 年，東京有一家公司，這家公司原名為東京通訊工業。創始人認為必須改名，因為全球消費者讀不懂這個名字，也就無法將產品賣到世界各地。為何要賣到世界各地呢？因為想要改變日本產品在全球消費者心智中「品質低劣」的印象。

我看到這個很開心，這不是中國的新問題，而是日本上世紀 60 年代的問題。日本解決了這個問題，從心智戰場的結果可以看出，如今日本品牌更加可靠、先鋒、與眾不同、潮流。

如今的東京通訊工業改名為了什么呢？它改名為 SONY（索尼）。東京工業的創始人是盛田昭夫，最終索尼用了幾乎 50 年的時間在心智戰場上獲勝，如今日本產品不再是品質低劣的產品。所以我們正在做的事情就是盛田昭夫當年所做的事情。如果我們想改變「MADE IN CHINA」的心智戰場，需要整整一代人。

盛田昭夫不是一個人在戰斗。在 2022 年的日本 TOP 品牌榜單里面，我們看到了許多高品質的、有設計感的、先鋒的、用與眾不同的消費品牌。

我們看到了全球最知名的品牌咨詢公司之一 Interbrand，看到了制造最好的單反相機的 SONY，看到了制造最好游戲的公司任天堂……所以，日本制造之所以是消費者高端心智，是因為有無數像盛田昭夫這樣的一代人，去創造了更好的品牌。

而說到 Z 世代，像山本耀司、HUMAN MADE，這些都是日本的年輕人做的，而這些品牌也是有品質的、先鋒的、與眾不同的、有潮流的。所以盛田昭夫不是一個人在戰斗，這也是一代企業家甚至兩代企業家的選擇，這也改變了全球消費者對日本品牌的心智地圖。

04

中國品牌這件事，靠 Z 世代了

但在 2023 年中國品牌的 TOP50，你們會看到類似的狀況嗎？

我們套用一下剛才心智的地圖，在具備「高品質」和「可靠」的前提下，上榜的品牌里有傾注心血的嗎？有有趣的嗎？有與眾不同的嗎？有先鋒的、有設計感的、令人印象深刻的、潮流的、時尚的嗎？一個都沒有。

你們從這里看到了什么？我看到了時代給予你們的巨大機會和一片平靜的藍海，這是真正的藍海，這是真正巨大的機會。因為中國一定要解決這個問題。

從 2023 年中國品牌 TOP50 來看，60 后不擅長，80 后也沒有多少人能搞定。所以不要再用一半的價格去交付 60 分的產品了，它會讓你獲得市場份額，它會讓你拿到比蘋果更多的出貨量，但是蘋果能拿到 80%的利潤。要用一倍的價格，交付 90 分的產品。

未來不再是份額之戰，你們的時代不再是份額之戰了。份額之戰已經被 60 后解決了，未來是心智之戰。而心智之戰會帶來比今天的份額之戰更大的回報。大家可以去港股看一下小米的估值，再去 A 股看一下蘋果的估值，你們是有機會在行業內以頭部企業的姿態拿下 80% 的利潤的。

所以各位，回報也是充分的，是巨大的。所以中國品牌這件事，就靠各位了！