《科創(chuàng)板日報》6月8日訊（記者 敖瑾）“投早、投小、投科技”，已成為近兩年中國風(fēng)險投資市場的高頻口號。從政策扶持、引導(dǎo)基金傾斜到VC/PE的集體加碼，早期硬科技項(xiàng)目正站上風(fēng)口。

這背后是科研成果被推向“產(chǎn)業(yè)前線”的國家戰(zhàn)略預(yù)期，而科學(xué)家創(chuàng)業(yè)也被寄予厚望，成為科技成果轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵通道之一。

但理想路徑與現(xiàn)實(shí)落地之間仍存在落差。從科學(xué)家到CEO，從科研成果到商業(yè)產(chǎn)品，這一過程面臨著遠(yuǎn)比“缺錢”更復(fù)雜的挑戰(zhàn)：如何實(shí)現(xiàn)對市場痛點(diǎn)的精準(zhǔn)定位？技術(shù)自信如何在客戶需求面前妥協(xié)？又如何完成從“帶科研團(tuán)隊(duì)”到“帶創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”的身份轉(zhuǎn)變？

在由中科創(chuàng)星近期主辦的“硬科技冠軍營第十期”現(xiàn)場，《科創(chuàng)板日報》記者旁聽了一場關(guān)于“科學(xué)家如何創(chuàng)業(yè)”的真實(shí)討論。從創(chuàng)始人們的提問與分享中，我們嘗試還原硬科技創(chuàng)業(yè)者所面臨的典型困惑，并探討創(chuàng)新生態(tài)該如何構(gòu)建真正的支撐體系。

從技術(shù)自信到市場現(xiàn)實(shí)

“以前很自然會認(rèn)為，只要技術(shù)好就什么都能解決。但事實(shí)上這是一個誤區(qū)，并且是大部分技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者普遍都會有的認(rèn)知誤區(qū)。”控維通信CTO賴海光對《科創(chuàng)板日報》記者表示。

賴海光曾是解放軍理工大學(xué)的副教授，長期從事衛(wèi)星通信系統(tǒng)研發(fā)。對技術(shù)的自信驅(qū)動了他與兩名聯(lián)合創(chuàng)始人在2017年創(chuàng)辦公司投身商業(yè)市場，但在創(chuàng)業(yè)一段時間之后，他開始意識到在創(chuàng)業(yè)生涯中技術(shù)的局限。

“創(chuàng)業(yè)過程中比較深的感觸之一，就是意識到技術(shù)本身并不會直接帶來價值。”賴海光至今記得一個案例：一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)技術(shù)水平達(dá)到業(yè)內(nèi)頂尖，但競爭對手通過融資積累了大量資金，于是用高薪挖走了這個團(tuán)隊(duì)的核心技術(shù)骨干。

在進(jìn)入到真實(shí)的商業(yè)場景后，變身CEO的科學(xué)家們，很少再像在科研場景一樣追求技術(shù)領(lǐng)先指標(biāo)、強(qiáng)調(diào)技術(shù)自信，更常見的討論變成了市場需求是否真實(shí)、客戶要求如何滿足以及有限資源如何合理分配。

南京鋰泰新能源總經(jīng)理劉磊告訴《科創(chuàng)板日報》記者，從科研院所走到成果的商業(yè)化落地，是一次從技術(shù)角度到商業(yè)視角的轉(zhuǎn)變。“從技術(shù)角度可能更多是瞄準(zhǔn)某個性能指標(biāo)，希望它做到極致。但如果要適應(yīng)某個應(yīng)用場景，往往可能需要犧牲某部分的性能，在幾塊性能中達(dá)到平衡，再用這個平衡點(diǎn)滿足實(shí)際的應(yīng)用需求。這可能是技術(shù)研發(fā)和商業(yè)落地比較根本的差異之一。”

劉磊同時還是華中科技大學(xué)無錫研究院的常務(wù)副所長，他所研發(fā)的電池安全防控技術(shù)在初步得到市場需求驗(yàn)證后，開始走向產(chǎn)業(yè)化探索，便有了南京鋰泰新能源科技有限公司在2022年末的誕生。據(jù)介紹，目前，公司已完成合同額近100萬元的訂單交付，應(yīng)用于浙江一工商業(yè)儲能產(chǎn)品。

但這種從技術(shù)到商業(yè)的聚焦轉(zhuǎn)變，并非是一個自然而然的過程，往往需要科學(xué)家們主動的適應(yīng)和調(diào)節(jié)。大乙半導(dǎo)體創(chuàng)始人CEO朱路此前曾在模擬半導(dǎo)體巨頭TI工作，過程中也見過不少科學(xué)家創(chuàng)業(yè)的案例，但他坦言，其中成功的比例并不高。

“科學(xué)家創(chuàng)業(yè)背后其實(shí)有一個天然悖論。科學(xué)家本身最大的特征是對自己研發(fā)出來的技術(shù)非常自信，他們在技術(shù)上的突破往往是引領(lǐng)潮流甚至是具有顛覆性的。但客戶的需求、痛點(diǎn)則往往是非常接地氣的。這時就要看科學(xué)家怎么評估這些需求，是去滿足客戶，還是堅持己見。所以就會看到，有的科學(xué)家可以把國家級的項(xiàng)目完成得很好，但卻很難實(shí)現(xiàn)在商業(yè)場景的落地。”

大乙半導(dǎo)體的誕生即是源于香港大學(xué)黃明欣教授牽頭的科研團(tuán)隊(duì)，聚焦攻克高功率半導(dǎo)體的連接封裝散熱、失效等行業(yè)難題。

朱路告訴《科創(chuàng)板日報》記者，在進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域后，公司團(tuán)隊(duì)的核心關(guān)注點(diǎn)從材料科學(xué)突破向客戶痛點(diǎn)解決做了傾斜。“只有具備這種重視客戶需求的意識，才可能獲得商業(yè)化的成功。”

客戶需求只是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者所面對的一道“顯性考題”。在多位參營者的講述中，還有一些“隱性陷阱”反復(fù)出現(xiàn)，包括對組織管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏、對產(chǎn)品定義過程的陌生、對融資節(jié)奏的誤判、以及對合伙人關(guān)系的理想化認(rèn)知等。

有創(chuàng)始人在分享中坦言，出身統(tǒng)一實(shí)驗(yàn)室的幾個創(chuàng)始人，技術(shù)合作順暢，但在公司運(yùn)營層面涉及的股份分配、角色定位以及決策機(jī)制等問題上缺乏預(yù)設(shè)，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)初期的管理混亂；也有人在項(xiàng)目推進(jìn)過程中才發(fā)現(xiàn)，科研節(jié)奏與市場演變存在脫節(jié)現(xiàn)象，技術(shù)團(tuán)隊(duì)在做好數(shù)據(jù)收集和指標(biāo)驗(yàn)證后再進(jìn)行調(diào)整的流程傾向，常常滯后客戶反饋的周期。

比起拉客戶搶占市場而言，這些問題或許屬于大版圖中的細(xì)節(jié)，但一旦處理失當(dāng)，同樣可能成為阻礙科學(xué)家創(chuàng)業(yè)從實(shí)驗(yàn)室走向市場的關(guān)鍵斷點(diǎn)。換句話說，硬科技創(chuàng)業(yè)不僅要解決“產(chǎn)品如何對準(zhǔn)客戶”，也要回答“團(tuán)隊(duì)如何構(gòu)建組織”“公司如何具備商業(yè)語言”等系統(tǒng)性命題。

填補(bǔ)“從技術(shù)到產(chǎn)業(yè)”的缺口

如果說第一階段的挑戰(zhàn)是科學(xué)家認(rèn)知上的重構(gòu)，那么實(shí)現(xiàn)成果真正走向市場，還需要創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)在多個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上“補(bǔ)位”。資金、平臺、場景——每一個維度都是不可缺失的系統(tǒng)組成部分。

多家參營企業(yè)的創(chuàng)始人都在提問和分享中提到了項(xiàng)目的融資進(jìn)度。資金無疑是科研成果轉(zhuǎn)化過程中必不可少的要素。目前，政策也在通過頂層設(shè)計加大資金向科研成果轉(zhuǎn)化投入。北京大學(xué)中國教育財政科學(xué)研究所今年發(fā)布的一份簡報顯示，大學(xué)科學(xué)家創(chuàng)業(yè)企業(yè)獲得政府引導(dǎo)基金投資的金額保守估計可達(dá)到每年1200億元左右。

市場化資金也在引導(dǎo)下更多地流入到技術(shù)轉(zhuǎn)化的早期階段。賴海光告訴《科創(chuàng)板日報》記者，在中科創(chuàng)星決定投資時，公司事實(shí)上連產(chǎn)品都還沒有，后面順利收到投資款甚至還讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)感到有些意外，“因?yàn)樵缙陔A段公司確實(shí)還很小，通過朋友關(guān)系還有各種路演去找，跑幾輪下來感覺還是挺難的。”

但僅有資金還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何合理使用有限資金，也是科學(xué)家創(chuàng)業(yè)者面臨的重要考驗(yàn)。

在冠軍營課堂間隙，就有多名學(xué)員繼續(xù)抓緊時機(jī)和導(dǎo)師——中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人李浩討論資源的合理安排。

對于一家光芯片企業(yè)創(chuàng)始人提出的“這輪融資后是否要五個產(chǎn)品線都同時展開推進(jìn)”的問題，李浩結(jié)合賽道特點(diǎn)回答，“賽道已經(jīng)得到了驗(yàn)證，無論是資本還是行業(yè)層面都已經(jīng)形成了共識，現(xiàn)在的問題就是哪家能把有競爭力的產(chǎn)品做出來，所以在資源足夠的情況下，應(yīng)該把產(chǎn)品線鋪開來做。”

而再往下就是對接應(yīng)用場景的問題了。在此前的采訪中，就有關(guān)注天使投資的VC機(jī)構(gòu)合伙人對《科創(chuàng)板日報》記者表示，“越早的項(xiàng)目、越是具有技術(shù)創(chuàng)新性的項(xiàng)目，越難找到市場。包括補(bǔ)貼等資金資源確實(shí)可以解決企業(yè)的一部分問題，但是事關(guān)企業(yè)未來自我造血能力的應(yīng)用場景定位，是更需要投資機(jī)構(gòu)、政府等生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部主體去賦能協(xié)助解決的。”

各VC/PE機(jī)構(gòu)目前都在把對接應(yīng)用場景資源作為投后賦能的一大重要部分。劉磊告訴《科創(chuàng)板日報》記者，中科創(chuàng)星旗下星創(chuàng)科服團(tuán)隊(duì)近期還在和公司對接，賦能公司找到產(chǎn)品的應(yīng)用場景、產(chǎn)業(yè)資源。

中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊曾在此前的媒體采訪中介紹過星創(chuàng)科服的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和賦能重點(diǎn)。

他表示，星創(chuàng)科服團(tuán)隊(duì)人數(shù)在50人左右，投后團(tuán)隊(duì)規(guī)模不小，而背后的考量主要在于，硬科技企業(yè)的投后服務(wù)需求龐大，一方面是創(chuàng)始人需要學(xué)習(xí)更豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、公司需要更專業(yè)的高端人才、業(yè)務(wù)需要產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源，另一方面是光電芯片、人工智能、航空航天、生物技術(shù)等硬科技領(lǐng)域，也都是重資本的領(lǐng)域，企業(yè)開展研發(fā)和經(jīng)營工作需要場地、設(shè)備，因此，作為專注硬科技投資的企業(yè)，需要匹配有相當(dāng)規(guī)模的投后團(tuán)隊(duì)，承接被投企業(yè)各式各樣的投后需求。

政府層面也在加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)生態(tài)的打造。《科創(chuàng)板日報》記者在采訪過程中了解到，“風(fēng)投之城”合肥早在2022年就成立了場景應(yīng)用創(chuàng)新促進(jìn)中心，為企業(yè)和場景需求方牽線搭橋：一邊收集企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)，一邊整理城市建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等場景需求，再組織活動讓雙方對接。

可以看到，硬科技的創(chuàng)業(yè)，不是從0到1的單點(diǎn)突破，而是從0到1到N的系統(tǒng)調(diào)和。它不只是一個人的探索、一個技術(shù)的成功，更是制度、資源與認(rèn)知在真實(shí)商業(yè)世界中的共同演化。相應(yīng)地，支持硬科技創(chuàng)業(yè)也正在從“投錢、給政策”的單點(diǎn)支援，拓展為創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練、應(yīng)用場景對接、組織搭建等全鏈條、嵌入式的系統(tǒng)賦能。

只有當(dāng)支持系統(tǒng)與創(chuàng)業(yè)者的成長路徑深度耦合，一個真正支撐硬科技創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才有可能落地生根。