近年來，無糖茶市場風起云涌，眾多廠商紛紛投身其中。然而，殘酷的市場卻如同一場沒有硝煙的戰爭，讓不少人折戟沉沙。在這場大浪淘沙中，最終僅以讓茶為代表的少數幾個無糖茶品牌脫穎而出。這從各大電商銷售數據就可見一斑，據悉讓茶無糖茶系列產品不僅數次躋身天貓、抖音茶飲料榜單TOP1，旗下無糖果味茶更是霸榜天貓果味茶熱賣榜前三長達50天。近期讓茶新品金桂烏龍一經上市，更是迅速飆升至京東箱裝茶飲料榜單TOP3。

經過一線調研，食品板深入剖析行業數據后，此篇將以讓茶為例，揭示暢銷無糖茶品牌增長背后的真相。

只有敢為人先，才能不斷突破。而讓茶在產品的研發創新上，從未止步。

以無糖茶主流口味烏龍茶為例，讓茶高山花茶系列創新將東方美學與傳統飲茶文化結合，除了推出無糖茶熱銷花茶口味“茉莉烏龍”外，還獨具匠心推出了“竹香烏龍”“煙感烏龍”等口味，用獨特的口感為千篇一律的無糖茶市場帶來全新體驗。這些創新產品不僅豐富了無糖茶口味，更滿足年輕消費者對于新鮮、獨特口感的需求。

除了花茶口味外，果味在茶飲行業中也占據著重要的地位。《零食&飲料行業口味創新趨勢洞察報告》顯示，在茶飲行業口味趨勢矩陣中，檸檬、蜜桃等水果口味的茶飲料更受消費者歡迎。

結合年輕人喜愛的茶飲口味——果味，讓茶也下足了功夫，相繼推出葡萄烏龍茶、白桃青檸紅茶、青梅龍井茶、檸C茉莉茶多款果味茶新品。據悉，該系列產品以“0糖0能量”“100%真茶萃取”作為產品的主賣點，成功打造無糖茶新爆款。

不難看出讓茶無糖茶的創新，都是基于對消費者需求的深刻理解和精準把握。正是這樣的創新精神，使得讓茶在無糖茶市場中獨樹一幟，成為口味更佳、更懂中國茶、更懂中國年輕消費者的無糖茶品牌。

iiMedia Research艾媒咨詢發布《2024—2025年中國茶飲料行業發展及消費洞察報告》顯示，消費者在購買茶飲料時關注的因素，從高到低依次為：口味、含糖含卡量、健康功效等。而對于無糖茶來說，在健康無糖的廣泛認知之下，消費者選購的關鍵要素就是：是否好喝？

那么，什么樣的無糖茶獲得了消費者“好喝”的評價？食品板在2024年上半年無糖茶暢銷榜單找到了答案：其中，市場份額前兩名、銷售額占比高達27.81%的無糖茶口味均為花茶口味無糖茶。

這一點在暢銷無糖茶品牌“讓茶”的天貓旗艦店也有直觀反映：在讓茶無糖果味茶頁面，5000+人真實評價總結“果味和茶味搭配得恰到好處”，其中1000+評價“味兒很好”；翻開讓茶桂花烏龍茶的用戶評論，“清香淡雅”“口感驚艷”“大自然的味道”……一條條自來水評論道出讓茶穩居電商茶飲熱賣榜的原因：在健康的基礎上，好喝的讓茶獲得了更多消費者的認可。

近兩年，無糖茶逆勢而漲的強勁增長力令無數企業前赴后繼，但不少企業忽略了一口好茶的真正本質是——茶。面對市場上琳瑯滿目的無糖茶產品，讓茶深度洞察消費者對無糖茶的真實需求，選擇了一條差異化的發展道路，重新定義中國無糖茶。

區別于大部分企業采購茶粉調配的行為，讓茶占位“高山茶”賽道，嚴格篩選具有自帶高消費認知的高山茶園，確保茶葉的品質和穩定性。在生產過程中，讓茶更是采用無菌冷灌裝生產工藝，避免高溫破壞茶葉的天然風味，保留茶葉的原香和營養成分。茶湯更甘爽，口感少苦澀。

讓茶的這一系列品質保障措施，不僅贏得了消費者的信任，形成了“高山好茶喝讓茶”的品牌認知，更在無糖茶市場樹立起品質標桿，鑄就品質高地。

在競爭激烈的市場環境中，渠道覆蓋力至關重要。憑借創新品質，讓茶贏得了全渠道的廣泛認可。從線下到線上，從北區到南區，讓茶的身影遍布全國各大市場。四年間，讓茶不僅成功覆蓋了20多個核心省市，還深入到了北區、中西區、華東、華南等多個區域，實現了約80%省市、200000+家終端門店的廣泛覆蓋。這背后，是讓茶對市場的精準洞察和渠道策略的靈活調整。

據悉，在線上渠道方面，讓茶緊跟時代步伐，充分利用電商平臺的力量，實現了與各大主流電商平臺的深度合作。無論是天貓、京東還是其他新興電商平臺，都能看到讓茶的身影。同時，讓茶還積極與東方甄選、交個朋友、與輝同行等多個頭部達人直播間合作，屢屢賣爆！

線下渠道方面，讓茶同樣不遺余力。無論是大型商超、便利店，時時能看到讓茶的產品。基于高山無糖茶的創新品質，讓茶更是獲得了全家等連鎖系統的高度認可，聯合推出定制款產品，如全家限定款煙感烏龍無糖茶、京東限定的桂花烏龍、金桂烏龍等，為渠道合作提供了新的想象空間。

在品牌發展的征途中，營銷如同揚帆遠航的風帆，為品牌注入源源不斷的動力。作為一個年輕且充滿活力的品牌，讓茶深知與年輕人建立情感鏈接的重要性。因此，在營銷策略上，讓茶以“茶”為載體不斷創新，以更加貼近年輕人的方式，讓更多年輕人愛上中國無糖茶。

2024年，讓茶與華與華簽訂戰略合作，并且共同打造創新的高山爺爺IP形象。此次秋糖，讓茶便將以親切、有趣的全新姿態面向經銷商伙伴。此外，讓茶還獨家冠名了浙江衛視熱門啦啦隊綜藝《上場吧！啦啦隊》，進一步走進年輕人的圈子。通過與華與華以及熱門綜藝的深度合作，讓茶不僅提升了品牌知名度，更在無形中傳遞了品牌年輕、時尚、活力的形象。

除了上述營銷動作外，讓茶還積極利用社交媒體平臺，與年輕人進行互動，在賦能終端動銷的基礎上，推動中國茶文化創造性繼承與可持續發展。

深耕四年，讓茶憑借過硬的產品力和不斷創新的精神，已經成功在無糖茶賽道上跑出了銷量持續刷新的漂亮行情，在無糖茶的市場藍海中行穩致遠。據悉，在即將到來的秋糖，讓茶也將參展，并誠邀各界合作伙伴共襄盛舉，共同探索無糖茶市場的無限可能。