拜爾斯道夫，正在逆勢增長！

最新財報顯示，拜爾斯道夫集團在2024年前九個月的業(yè)績表現(xiàn)依然穩(wěn)健，這在當下疲軟的市場環(huán)境下頗為亮眼。橫向?qū)Ρ饶壳耙呀?jīng)發(fā)布第三季度財報的5家國際美妝巨頭，這家百年德系護膚憑借強大的科技創(chuàng)新能力，也成為目前增速最高的公司。

與此同時，拜爾斯道夫仍然面臨包括中國高奢美妝市場下滑在內(nèi)的諸多挑戰(zhàn)，拜爾斯道夫首席執(zhí)行官Vincent Warnery在電話會議上坦言：集團在中國的市場份額雖然正在增長，同時也面臨不小的挑戰(zhàn)。但拜爾斯道夫還是對中國市場抱有信心。

Vincent Warnery預(yù)計，拜爾斯道夫旗下消費品部門將在今年實現(xiàn)6-8%之間的有機銷售額增長率。

業(yè)績韌性增長6.5%，La Prairie面臨不小挑戰(zhàn)

在2024年的前九個月，拜爾斯道夫集團的總銷售額同比增長6.5%，達到了75億歐元（約合人民幣578億元）。這一增長主要得益于消費者業(yè)務(wù)部門的表現(xiàn)，其有機銷售額增長了7.3%，達到了63億歐元（約合人民幣487億元）。

財報里特別提到，在 2024 年第三季度，北美業(yè)務(wù)的反彈、包括中國在內(nèi)的新興市場地區(qū)的持續(xù)成功，以及全球Derma業(yè)務(wù)，是拜爾斯道夫取得靚麗“成績單”的三大主要驅(qū)動力。

在重點品牌表現(xiàn)方面，妮維雅（包括Labello）的有機銷售額增長了9.4%，Derma品牌優(yōu)色林和Aquaphor增長了8.8%，醫(yī)療保健業(yè)務(wù)增長了5.1%，而La Prairie則下降了7.3%。德莎業(yè)務(wù)部門的銷售額達到了13億歐元，有機銷售額增長了3.1%。

綜合近6年業(yè)績情況來看，今年前九月拜爾斯道夫仍表現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長，銷售額已超去年總數(shù)的3/4，若在今年第四季度保持這一勢頭，將有機會迎來業(yè)績新高。

《FBeauty未來跡》還發(fā)現(xiàn)，在已發(fā)布財報的LVMH、寶潔、歐萊雅、聯(lián)合利華幾家美妝巨頭中，拜爾斯道夫消費品部門的銷售額同比增長率是最高的。

對于唯一呈下降趨勢的品牌La Prairie，財報中將原因歸咎為大中華區(qū)經(jīng)濟大環(huán)境的疲軟，以及其對旅游零售市場產(chǎn)生的負面影響。那么，在全球市場銷售額呈增長趨勢的拜爾斯道夫集團在中國市場的表現(xiàn)如何呢？

CEO強調(diào)：中國市場面臨下滑困境，但正積極應(yīng)對

在財報會上，拜爾斯道夫首席執(zhí)行官Vincent Warnery對于集團中國市場表現(xiàn)有兩個重要觀點：

其一，中國化妝品市場的下滑正在對全球業(yè)績造成影響。

比如在中國旅游零售渠道整體下滑了20%，拜爾斯道夫在這一渠道下滑了15%；同樣的情況也發(fā)生在線下實體店，Vincent Warnery表示中國線下實體店市場下滑了20%。拜爾斯道夫則下滑了15%。這種情況意味著，雖然拜爾斯道夫在中國的市場份額有所增加，但整體仍然面臨下滑困境。

其二，雖然高端美妝市場仍然疲軟，但La Prairie正在采取拓寬價格帶等積極動作，并收獲了良好成效。

在今年6月和9月，La Prairie分別在中國市場推出了兩款價格截然不同的新品，一款是售價1500元人民幣的“魚子精華噴霧”，另一款是售價高達15500元的“生機煥活臻研面霜”，是目前品牌產(chǎn)品線中售價最貴的產(chǎn)品。

La Prairie生機煥活臻研面霜&魚子精華噴霧

Vincent Warnery表示，La Prairie正在嘗試拓寬產(chǎn)品價格帶，一方面用更貴的新品滿足VVIP忠誠消費者，另一方面用入門產(chǎn)品來吸引新客。事實上這一策略也正在起效——兩款產(chǎn)品推出之后，萬元面霜的購買者中有70%都是老客戶，而噴霧的購買者中有80%都是新消費者，而且在天貓、抖音和京東三大線上渠道取得了巨大的成功。

“所以我認為，這種極具雄心和高價創(chuàng)新的結(jié)合策略非常有效，明年我們還會推出一些非常不錯的產(chǎn)品。”Vincent Warnery說。“顯而易見，中國市場對于所有品牌來說都是如此重要。”

對于中國市場，拜爾斯道夫持積極態(tài)度，第四季度大中華區(qū)的雙十一購物節(jié)是集團重點關(guān)注的銷售渠道。“我們期待雙十一。”他在財報會上說到，但他表示不會像某些競爭對手那樣在雙十一期間打折，而是希望保護奢侈護膚品牌的調(diào)性。

集團全年預(yù)計增長6-8%，繼續(xù)推新并升級營銷策略

事實上，拜爾斯道夫正在把產(chǎn)品創(chuàng)新作為業(yè)績增長的核心動力。在今年前9個月，集團旗下妮維雅、優(yōu)色林都推出了極具研發(fā)含金量的新產(chǎn)品。

今年4月，拜爾斯道夫公開了“地表最強”美白成分異丁酰胺基噻唑基間苯二酚 （630）的誕生過程，并正式推出含有該成分的妮維雅630雙能瓶，在原本630精華基礎(chǔ)上全新升級，不僅能從源頭抑黑全通路美白，還能高效抗糖，淡黃提亮，在同類產(chǎn)品中也是首屈一指的存在。

4月22日，拜爾斯道夫發(fā)布揭開了皮膚所謂的糖化過程的秘密，確定了一種可以防止糖基化反應(yīng)發(fā)生的活性成分并命名為“Glycostop”，以該成分對抗糖誘導的皮膚老化和皺紋的形成，并推出含有該成分的新版妮維雅Q10雙效精華素，該產(chǎn)品可以防止通過有效阻斷結(jié)締組織蛋白的糖基化，還能給皮膚提供更多能量，更好抵御自由基。

9月2日，發(fā)布了采用拜爾斯道夫?qū)＠つw特定年齡時鐘技術(shù)的新產(chǎn)品——優(yōu)色林表觀遺傳精華液，皮膚特定年齡時鐘技術(shù)是拜爾斯道夫在表觀遺傳學領(lǐng)域超過15年的研究結(jié)果之一，基于表觀遺傳學模式，拜爾斯道夫研發(fā)出一個獨家活性成分Epicelline?。

如拜爾斯道夫首席執(zhí)行官 Vincent Warnery在此次財報中提到：“我們的抗衰老突破性創(chuàng)新產(chǎn)品 Epicelline?在9月推出后短短幾周內(nèi)就取得了卓越的銷售業(yè)績。我為整個拜爾斯道夫團隊為我們的 Eucerin Epigenetic Serum（優(yōu)色林表觀遺傳精華液） 取得如此好的開端感到非常自豪。隨著業(yè)務(wù)已在 30 多個國家/地區(qū)不斷增長，我們有望將其打造為集團有史以來最大的產(chǎn)品發(fā)布。”

同月拜爾斯道夫還發(fā)布了第二代優(yōu)色林“舒安霜”，該產(chǎn)品基于拜爾斯道夫歷經(jīng)十年研究探索的“優(yōu)色林敏肌三角理論”設(shè)計，三效合一，它不僅能夠抑制導致敏感肌膚疼痛的TRPV1受體，還能有效修復(fù)受損的皮膚屏障，并且?guī)椭鷾p輕肌膚泛紅現(xiàn)象。為中國光電項目用戶提供了更卓越修護效果的科學護膚方案。

這些產(chǎn)品的推出，不僅鞏固了拜爾斯道夫作為護膚科學先驅(qū)的地位，也貫徹了其“科技是第一生產(chǎn)力”的理念。

以上新產(chǎn)品中，優(yōu)色林表觀遺傳精華液、妮維雅Q10雙效精華素還尚未在中國上市，對此Vincent Warnery還特別解釋道：“我們的新成分正在獲取監(jiān)管部門批準，獲批之后，我們將在2026年推出新產(chǎn)品。”

拜爾斯道夫在財報中表示，今年前九個月的業(yè)績和銷售結(jié)果“完全符合”公司的預(yù)期，并且預(yù)計今年全年消費者業(yè)務(wù)部門的有機銷售額增長率將在6-8%之間，而且利潤率預(yù)計將比上年高出50個基點。

展望2025年，拜爾斯道夫還提出了新的計劃：其一，除了繼續(xù)推出護膚新品之外，還將在明年重新推出身體護理系列，以確保在每個品類上都能給消費者帶來新鮮感。其二，制定正確的營銷策略，把營銷投放聚焦到適當?shù)漠a(chǎn)品中，并且推出更強的可持續(xù)性的營銷來讓產(chǎn)品順利落地。

作者/張韻潔

編輯/吳思馨

校對/桂玉茜