盛力世家（上海）體育文化發展有限公司首席執行官于蕾和北京中跡體育管理有限公司總經理司書健暢談了國內體育賽事市場的發展前景和方向。

10月17日，2024禹唐體育營銷大會營銷論壇在北京成功舉辦。本場論壇緊扣“本土化·全球化”這一大會主題，從全球趨勢、體育與城市、體育IP運營、品牌營銷、數字營銷等多維度詳細論述當下國際和國內體育營銷市場的主流趨勢和主體思路。

本場營銷論壇共設置五大分論壇，在主題為“賽事IP創新運營的發展方向”的分論壇中，盛力世家（上海）體育文化發展有限公司首席執行官于蕾和北京中跡體育管理有限公司總經理司書健暢談了國內體育賽事市場的發展前景和方向。

于蕾：相信品牌的力量和IP的力量

于蕾分享了盛力世家在賽事IP引進以及運營上的心得。盛力世家從2010年開始投入到體育產業運營里，在IP方面一直不斷做嘗試。跑步市場的興起讓她們看到了C端消費市場的可能性，并且幾乎從零經驗開始在這個方向發力。健身人群的廣泛參與為斯巴達勇士賽開辟了新的市場，也讓盛力世家將更多時間和精力用到C端消費者的賽事服務上。對于當下的斯巴達勇士賽而言，把C端服務做好，已經成為賽事運營的主要收益來源。

斯巴達勇士賽影響力的提升也離不開合作品牌的支持，像斯巴達勇士賽與漫威和迪士尼的合作不僅收獲了品牌聲量，還顯著提升了特許商品收入，同時給消費者提供一個表達自己的方式。于蕾認為，要相信品牌的力量和IP的力量，越是體驗性的賽事，越不能完全把體驗放在僅僅是參賽這一件事情上，里面有很多文化和品牌的外延，值得投入時間和資源。

?斯巴達勇士賽宣傳片，視頻由賽事方提供

司書健：馬拉松賽事要展現文化特質

馬拉松是大眾運動，是面向C端的，而體育大健康一定是很有前景的市場。司書健認為，馬拉松最重要的特點就是其賽事定位，它是與城市緊密捆綁的，不同城市對于賽事的定位也是不一樣的。換言之，城市對馬拉松賽事的賦能尤為關鍵。

另外，政府的支持也是極其重要的。賽事的理念要被政府接受。像蘭州馬拉松就主打黃河文化，這也成為賽事的文化特質和標簽，跑者在比賽時能夠感受到，這能給他們帶來更大的情緒價值。當馬拉松融入一個城市的靈魂，成為城市節日的時候，這種價值是不能僅用經濟價值衡量的。馬拉松最重要的特質就是讓老百姓參與進來，增加民眾凝聚力。

另一方面，專業的媒體傳播是不可或缺的，賽事特色的打造離不開整個傳播體系的搭建。最后，贊助商也是賽事運營公司連接的重要一環。贊助商與賽事的緊密結合，在賽事服務和體驗提升上所做的努力，都是一項賽事取得長久成功的重要基礎。賽事運營公司和贊助商本就是一個共同體。

于蕾：賽事要堅持文化內核和精神內核

斯巴達勇士兒童賽已經做到第七年，在這期間，賽事團隊一直在不斷提升和反思。這項賽事的本質就是在一個高壓的、非舒適的環境下激發出小孩本身的運動能力和他對運動的向往。于蕾表示，無論是4歲還是14歲的小朋友，總是能在賽道上有所收獲。孩子在賽道上是給家長上課，讓家長知道自己有這樣的潛力，家長應該給孩子發現和釋放自己的機會。

一項賽事需要堅持自己的文化內核和精神內核，即便它總是會被各種外部因素所動搖。斯巴達的精神內核就是不斷地對未知進行挑戰，越是在極端環境下，這種挑戰力也就越大，也就更能激發參賽者自我潛能的爆發。疫情后我們看到了很多社交型運動的火爆和淡出，這讓我們更加堅定了賽事內核，即它本身就是一種對人類自我極限的挑戰。真正對于參賽者的尊重，就是來自于他對運動本身的尊重。

談及明年的賽事規劃，于蕾表示，斯巴達勇士兒童賽將繼續推動文化合作和品牌跨界合作，賽事團隊對于對孩子有吸引力的資源持開放態度。孩子在現場的消費力是很強的，特別在兒童或戶外相關領域。另外，品牌可以在賽事前期就把自己的產品和服務植入進來，更有利于帶動銷售轉化。另外，斯巴達勇士兒童賽希望向西南片區、中部片區拓展，這也將為品牌提供更多的激活機會。

司書健：對女子馬拉松市場充滿信心

談及馬拉松的女子細分市場，司書健表示， 女子跑步人群在總跑步人群中的占比約為25%，但是人數增長速度較快。

其次，女性的平均消費力要比男性高，而且女子賽事的市場比男女混合馬拉松市場更大，因為美容、美妝、大健康等行業的贊助商更愿意參與。公司團隊對于這塊市場充滿信心，北上廣等核心城市將會賦能這樣的賽道和體驗，也會有越來越多的人關注女子馬拉松。另外值得一提的是，女性跑者的分享欲普遍較強，這也將會給企業帶來新的、深入的合作機會。

?2023杭州女子半程馬拉松宣傳片，視頻由賽事方提供

于蕾簡介

體育營銷專家，擁有20年體育營銷和品牌運營經驗。曾任VISA中國市場總監，負責Visa體育營銷和市場推廣業務，深入參與歷屆奧運會（冬奧會）、世界杯、亞運會等大型國際賽事營銷推廣工作。現任盛力世家（上海）體育文化發展有限公司首席執行官，全面負責盛力世家賽事IP運營、咨詢服務、運動員經紀、推廣傳播等業務。

司書健簡介

北京中跡體育管理有限公司總經理，有馬拉松運營20年的經歷，先后參與運營過廈馬、蘭馬、杭馬、鄭馬、南昌馬等賽事，累計參與近百場次馬拉松賽事的組織運營工作。

關于禹唐體育營銷大會

禹唐體育營銷大會是由全球知名的體育營銷服務商——禹唐體育打造的中國體育營銷的行業年度盛會。大會針對中國體育營銷的發展現狀，結合產業最新動向和國際先進理念，整合企業、資源方、相關機構和專家資源，建設體育營銷的聚集地，促進體育IP運用和體育營銷贊助的交易與合作，最終打造中國體育營銷風向標，引領中國體育商業的全面發展。?

關于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務商。

核心業務：體育營銷咨詢、體育贊助項目選擇、體育贊助權益激活、贊助價值評估等。

達成合作：保時捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達源、樂虎、陽光保險、紫馬財行、魅族手機、優音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數十家企業通過禹唐體育達成了項目合作。

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