文：相青，編輯：嘉辛，出品：增長工場

一、亞馬遜版Temu來了

打不過就加入！卷低價的風，終于吹到了電商巨頭亞馬遜。

11月12日，亞馬遜低價商城Amazon Haul已在移動端正式上線，網傳消息目前是首批賣家內測階段，明年會大規模招商。

低價商城頁面強調著“Crazy low prices Start here”，向消費者提供多種優惠方案，包括25美元內免運費、50美元節省5%、75美元節省10%等。若分享該商城的鏈接給其他人，還會顯示“Find new faves for way less”。

乍眼一看Amazon Haul界面，還以為進入了Temu。0.99美金的勺子，1.79美金的手機殼，1.99美金的3片裝手機膜，5.99美金的裙子……目前首批開放的商品已經覆蓋女士、男士、珠寶、家居、美妝、電子、辦公、配飾、廚房用品等15個大類，絕大部分商品都在10美元甚至7美元以下。

這與此前傳出的消息一致：亞馬遜給低價商店的商家發過一份 “ 限價令 ”，近 700 種類型的商品，單品售價不能超過 20 美元，其中多種商品被限制不得超過7美元。

此舉幾乎全面對標Temu，主打售價低于 20 美元、重量小于 1 磅的白牌商品，旨在吸引那些想要省錢并愿意等待更長時間的消費者。

對于消費者來說，送貨時間可能會更長，因為將直接從中國倉庫發貨，但目前，亞馬遜承諾75%的訂單可以在7天內送達。

對于商家來說，做亞馬遜低價商城更簡單。只需將貨發到亞馬遜在中國的倉庫，接下來就什么都不用管。站內外推廣、后續物流都由亞馬遜負責。

二、亞馬遜被逼急了

亞馬遜卷低價早有征兆。

今年，亞馬遜產品詳情頁會出現一個提示"Tell Us About a Lower Price"，讓消費者反饋是否在其他地方看到更低的價格。

另外，亞馬遜還出現了一個新標簽 “Not competively priced”（價格沒有競爭力），相當于直接告訴消費者，這個價格高了！

在主戰場扭扭捏捏卷完低價后，如今推出低價商城更像是最終的一個殺手锏。就像此前拼多多在國內瘋狂卷低價時，京東推出了特價購物平臺京喜。

財報顯示，亞馬遜2024年第三季度在線商店凈銷售額為614.11億美元，同比增長7%。根據Stocklytics調查報告，2024年電商市場價值預計將達到4.11萬億美元，實現同比15%的漲幅。兩相對比，亞馬遜2024年電商業務的增速明顯低于大盤。

這就意味著，亞馬遜的增長空間正被其他電商平臺搶走。其中，最有力的或許就是Temu。《華爾街日報》今年援引知情人士的話稱，亞馬遜開始將 Shein 和 Temu 視為比沃爾瑪等零售商更大的威脅。

目前，Temu 超越 eBay 成為全球訪問量第二大的電商網站，且預計年內用戶量將超過亞馬遜。基于美國Sensor Tower的數據分析，截至2024年8月，Temu的全球用戶數量已經達到亞馬遜的 91%，預計年內就會超過已經創立30年的亞馬遜。

不僅是用戶量方面的挑戰，一些亞馬遜賣家也開始布局Temu。

今年3月，Temu上線半托管業務，其中要挖掘的重點就是，已經成熟的亞馬遜大賣。憑借低費用、高增長和保證收入，Temu確實吸引了不少亞馬遜賣家。

一些開始與Temu合作的亞馬遜賣家表示，嘗試這個平臺的最大原因之一是Temu不收取配送費或廣告費用，這使得Temu上的價格可以做到更低。但Temu要求相同產品的定價必須比亞馬遜低至少15%到35%。例如，一款Anker移動電源最近在亞馬遜上售價40美元，而在Temu上同款產品的售價為25美元。

雖然價格較低，一些賣家卻可以在Temu上賺得更多。

華爾街日報報道，根據賣家提供的文件，一位商家在Temu上銷售的打印機墨水盡管價格低于亞馬遜，但仍獲得了更多利潤。賣家們推測， Temu 保證了他們每售出一件產品能賺多少錢，可能在許多商品上承擔了損失。

三、亞馬遜能卷贏Temu嗎？

雖然亞馬遜低價商城類似Temu的全托管，但最大的不同在于，亞馬遜低價商城賣家擁有定價權，而Temu無自主定價權，這一點備受詬病，且動不動就被平臺降價也讓商家苦不堪言。

我們接觸的一些商家曾反饋說，很多做得好的商家都會遇到這種情況：一旦銷量增加到一定程度，達到爆單狀態，就會頻繁被平臺降價。若不降價，平臺可能會重新招商，讓其他能提供更低價格的商家來替代自己。

相對而言，亞馬遜低價商城讓賣家擁有定價的自主權，這無疑對商家更為友好，也更具吸引力，可能會吸引更多能提供低價的產業帶商家入駐。

亞馬遜全球銷售合作伙伴服務副總裁Dharmesh Mehta在一份聲明中表示：“以非常低的價格找到優質產品對客戶來說非常重要，我們將繼續探索與銷售合作伙伴合作的方式，幫助他們提供超低價格的產品。這個體驗才剛剛起步，我們將在未來幾周和幾個月里繼續傾聽客戶意見，逐步完善和擴展這一服務。”

但亞馬遜低價商城最終能否卷贏Temu，還要看消費者是否買單。

據《華爾街日報》報道，自2022年9月推出以來，Temu在美國的月活躍用戶數已增長至5140萬，而同一時期亞馬遜在美國的用戶數從6960萬下降至6700萬。

如今，亞馬遜用低價商城和Temu 站在了同一戰場，能否贏得失去的消費者？回顧國內，京東用京喜，淘寶用聚劃算和拼多多打擂臺，但最終都很難說成功狙擊了拼多多的勢頭。那么，亞馬遜可以抵擋住Temu在海外的強勢進攻嗎？