在中國自主品牌占主流的新能源車市場，一匹黑馬殺了出來。

作為一個引領頂級戶外越野生活方式的合資品牌，福特縱橫首次觸電。它們要在廣州國際車展期間推出兩款全新的純電混動SUV——全新福特領睿/領裕。

一個以硬派越野為主要產品特色的品牌中，為何要推出這樣一個偏城市風格的插電混動車型，這背后福特縱橫又有怎樣的思考？

《汽車大公司》與福特縱橫營銷高級副總裁顧嘉穎聊了聊。

顧嘉穎是國內車圈里知名的女營銷人，尤其對于美系越野車的營銷有非常豐富的經驗。當年，深受國人喜愛的Jeep在國內的銷量巔峰之時，顧嘉穎正是Jeep的首席營銷官。

多年來，顧嘉穎對于國內越野車用戶的需求有著深入的洞察，所以，對于福特縱橫要如何突圍，她有著自己的想法。

產品是基石

“在小的池塘里面做大魚”，這是顧嘉穎對福特縱橫營銷打法的定位，“其實就是拿我們福特最擅長的產品、擅長的領域去打。”

福特縱橫用一年多的時間，通過引入福特全球頂級的硬派越野產品——頂級硬派皮卡福特F150猛禽、硬派越野SUV福特烈馬、游騎俠——在極致越野領域站穩了腳跟。建立了個性化改裝的越野生態體系和全球越野社群。

這三大支柱為福特縱橫奠定了“極致野”的品牌基調。

顧嘉穎總結道，“作為一個全新的渠道品牌，我們最大的任務，其實是讓更多的人知道我們。這一年中，我們確實沉下心來想要打造一個生態，這個生態，希望未來是我們的護城河。”

帶著用戶玩

產品是基石，福特全球頂級的越野產品在越野圈中有著不錯的號召力。

但是，面對國內方盒子市場的蓬勃發展，市場價格也越卷越低，福特縱橫無疑會被貼上小眾、門檻高的標簽。

如何讓一些對極致越野有向往，但又不太會或者不太敢去野的小白用戶也能體驗到極致越野的樂趣。福特縱橫推出了“縱橫野”的方案。

顧嘉穎將其稱為越野圈里的攜程。通過經銷商去定制一些“此生必駕”的中級越野線路，帶著用戶一起玩，把越野門檻降低，讓消費者可以輕松種草。

根據福特縱橫的統計，一年下來，通過“縱橫野”售賣的路線和活動，累計營收超過了8000萬元。

更重要的是，這個過程中，帶活了經銷商。“幫助經銷商建立一種能力，讓他們在卷的市場當中，除了降價還有更多的經營之道和能力的培養，找到他們在市場里面更多立足的機會點。”

除了“縱橫野”系列活動，福特縱橫還幫助經銷商打造了“縱橫購”平臺，幫助用戶一站式配齊越野露營的各種用品。顧嘉穎將其稱為越野圈的京東。

“我們目前正在做的就是要讓更多人知道福特縱橫。也在培養經銷商多元的生存能力，將這樣的能力和護城河建好后，我們希望整個體系是更加穩健的。”顧嘉穎這樣說道。

聚焦長續航

對于福特縱橫首次觸電，顧嘉穎認為，新能源一定是未來的趨勢。

而在跟越野用戶的溝通中，她也發現，除了一些追求極致越野的“越野老炮”之外，很多都市家庭用戶也非常向往自然、追求戶外生活。

全新福特領睿/領裕插電混動SUV的應運而生，正是以度假風為設計理念，不僅滿足城市通勤需求，更引領輕戶外探索的新風尚。

但作為一個代表詩和遠方的品牌，在大部分場景下，純電產品多少會受到充電基礎設施的制約。所以，福特縱橫的新能源產品希望聚焦在長里程的用戶需求上。

所以，全新福特領睿/領裕插電混動SUV采用了寧德時代高功率18.4KWh的電池包，讓全新福特領睿插電混動SUV的CLTC純電續航里程最高達到115km，綜合續航里程1324km；全新福特領裕插電混動SUV的CLTC純電續航里程最高達到110km，綜合續航里程1205km。

同時，針對插電混動充電慢的問題，福特縱橫也進行了改進。這塊電池包有著目前國內領先的充電速度，峰值充電倍率可達3C，能夠實現14分鐘30-80%SOC快速補能效率。

不得不說，插電混動確實是與長途旅行非常契合的一個技術路線。可油可電，綜合續航里程輕松超過1000km，而且在戶外露營的場景下，一塊大電池又可以作為戶外的大電源。

全新福特領睿/領裕插電混動SUV所具備的對外放電功能讓其成為移動能量站，放電功率3.3kW，工作電壓220V。適用于拓展投影儀、游戲機、燒烤架等常見家用電器，為度假露營拓展出更多玩法，露營用電無憂。

在合資插混中領先

說起市場，顧嘉穎對于插混的新車還是有一定信心的。“在合資品牌的插混車型中，實際上是有代際斷層的。對于我們的客戶洞察力，我們還是有一定信心的。”

插混SUV市場里，國產品牌占據絕對優勢，但顧嘉穎相信，這個市場的消費者，不會只需要一種類別、一種聲音。

“就看我們怎么做，能不能把產品的口碑一點一點做好。我們的打法肯定不是‘把價格打下來’那種打法。”顧嘉穎說。

就像當年合資品牌占主流，自主品牌用自己的特點一點點去占領市場一樣。“現在反過來，我相信每個市場都不會是一種趨向、一種品牌獨占。”

合資靠什么能夠立足和站穩，顧嘉穎認為，“首先一定是穩定性、可靠性、品牌力等，讓用戶慢慢看到你的價值。”

大公司視點

福特縱橫是個很有趣的案例。作為依托于江鈴福特合資公司，福特在中國的一個細分渠道品牌，引領了越野生活方式。

就像顧嘉穎所說，在中國汽車市場這一片汪洋中，找到屬于自己的一片小池塘，在小池塘里做大魚。

汽車市場一定還是百花齊放，我們相信，每個品牌只要找準自己的位置，把自己的特色發揮到極致，一定會有一席之地。