在行業下行周期，惟有聚焦于價值，才能破除增長的焦慮。當產品真正能為用戶創造價值，得到市場的正向反饋自然水到渠成。

在不久前舉辦的解放動力311用戶活動日現場，《潤鼎商用車網》見到了兩位來自新疆的用戶。在他們看來，解放動力在愈發內卷的商用車市場，把卷的方向定位在卷產品、卷價值，并真正讓用戶得到了實惠，提升的運營價值看得見、摸得著。

“解放動力600馬力燃氣機在伊犁打響知名度”

伊犁尼恒貨物運輸有限公司（以下簡稱伊犁尼恒）以煤炭、普貨運輸為主，運營線路覆蓋新疆疆內、甘肅、四川等地。面對與日俱增的競爭壓力，伊犁尼恒將破局方法押寶在更高效可靠的運輸工具上。今年7月，公司引進了8輛搭載解放動力600馬力燃氣機的解放J7車型。新車上牌后，馬上被投入到了運距最長、地形最復雜的新疆到甘肅和四川的線路上。

“好鋼用在刀刃上！以伊犁到四川來說，單程近4000公里，路程越遠越能將解放動力的省錢能力最大化發揮，事實證明效果很好。”伊犁尼恒負責人馬曉勇介紹，解放動力600馬力燃氣發動機將技術創新與市場需求深度融合，投入運營后降本效果立竿見影?！案鶕緳C的反饋，一趟下來下來要省下近千元氣費?？紤]到每年的總里程數長，這個數字相當可觀?！背嗽谟脷馍鲜∫还P，解放動力在保養方面同樣有優勢，發動機10萬公里長換油，不但在保養上更省錢，還確保了車輛少進站多出勤。

選擇解放動力，關鍵點在降本，但做運輸涉及的維度又不只是成本。過去燃氣車普遍動力偏弱，在新疆、四川地形復雜的地區運輸時效難以有效保障?！艾F在這已經不是問題，對我們這批車來說，動力反而是強項。600馬力，2800牛米扭矩輸出，性能在山區照樣動力十足。據我所知，在伊犁地區的燃氣車里，我們這批車馬力是最大的，完全能滿足運營需求?！瘪R曉勇說。

據馬曉勇介紹，伊犁的物流圈子小，很多車主、司機都相互認識，選車時朋友間的口碑傳播及其重要?！澳壳斑@8輛車，司機都是一致好評！可以說，解放動力在伊犁地區的燃氣車市場打響了知名度！”馬曉勇說。

老用戶的肯定 信任解放因為情懷更因實力

新疆庫車暢順之家物流運輸有限公司主營疆內的煤炭運輸，其總經理肉孜·烏斯曼是解放車及解放動力發動機的多年忠實用戶。

“第一次接觸解放是在21年前，那時我親戚買了一臺310馬力的解放車，這么大動力的車在當時很罕見，給我留下了很深印象?！焙秃芏噙\輸公司老板的創業經歷一樣，肉孜·烏斯曼也是從司機、個體車主干起，最終成立了自己的公司，期間還賣過車。“既是用戶也是銷售者，正是因為這些一線打拼的經歷，我對選車、用車格外謹慎。信任解放不只是情懷，更是因為它的實力?！?/p>

多年來，肉孜·烏斯曼經手過的解放經典車型很多，早期的解放J6L、解放J6P以及后來的解放J6V和解放J7都在實戰中為他的公司發展立下過功勞?！斑@些車型搭載的都是解放動力發動機，在運營中可靠性非常好。新疆的氣候比較惡劣，地形復雜，路況條件比內地要差一些，種種因素綜合下來，對車輛損耗是比較大的，但是解放動力相對來說故障比較少，是真金不怕火煉?！?/p>

合作多年，征服肉孜·烏斯曼的不只是解放動力的性能，更有服務?！皩π陆脩魜碚f，服務尤其重要。和內地比起來，新疆地廣人稀，服務站點少，配件比較少，這是所有企業共同面臨的問題。但是相對來說，解放和解放動力是老品牌，扎根新疆比較深，服務站和配件更容易找到，在后勤保障上能讓我們更放心?！?/p>

一個品牌能得到用戶認可，根本原因是其產品能與用戶需求完美契合。馬曉勇與肉孜·烏斯曼的故事不是個例，相信隨著解放在新疆的持續深耕，會有更多新疆用戶選擇解放、認可解放!