近期，友邦的一系列人事變動和連續四家分公司獲批籌建引起了行業矚目。

先是主導友邦保險控股有限公司（簡稱“友邦保險”，01299.HK）在中國內地擴張的控股子公司——友邦人壽董事長李源祥卸任，再到幾天后，友邦人壽首席執行官張曉宇被提拔為友邦保險區域首席執行官，負責友邦保險在中國內地、韓國和越南的業務。與此同時，張曉宇還將出任友邦保險執行委員會成員，并向繼續留任在友邦保險的首席執行官兼總裁李源祥匯報。再到平安人壽原總經理余宏新加入友邦人壽，擔任首席執行官。這一連串的重磅人事安排，都意味著友邦保險的管理機制和架構發生了重大變化。

而更加引起內地保險公司緊張的消息還有友邦人壽重資籌建的四家分公司相繼獲得監管批復。

此前，友邦以分公司形式在中國內地設立機構，由于沒有“獨立法人資格”，17年內都沒有設立分支機構，展業地區也僅在五個地區（上海、北京、江蘇、廣東和深圳）。

2020年7月“分改子”后，友邦人壽加速在中國內地“開疆擴土”，短短四年時間，已陸續開業了天津、河北、四川、湖北、河南5家分公司，近期更是一口氣獲批籌建安徽、山東、重慶、浙江四家分公司，另外，河北唐山、河南鄭州、江蘇淮安、湖北荊州等新中支機構也在四季度接連獲批籌建。

這種快速擴張的策略，帶來的新業務增長也是顯而易見的。據友邦保險三季度業績報，友邦人壽在地域拓展方面持續取得令人鼓舞的進展，隨著優質招聘及提升活躍代理人數，友邦人壽的新業務價值上升9%，代理及銀行保險渠道也有所增長。

系列人事變動跡象背后

友邦人壽最新公告，因工作安排原因，李源祥自2024年10月31日起不再擔任董事及董事長。李源祥確認與公司董事會無任何意見分歧，并將繼續擔任友邦保險集團首席執行官兼總裁。

李源祥卸任后，據友邦人壽披露，目前由現任非執行董事陳榮聲代為履行董事長職責。

而被重用的張曉宇，已經在友邦體系內工作24年之久，在此期間，見證了友邦多個重要歷史時刻。

張曉宇現年48歲，畢業于上海復旦大學并獲得應用數學系碩士學位，于2000年加入原美國友邦保險有限公司上海分公司，曾先后在原友邦保險中國區精算部、行政管理部及業務發展部任職。

在2011年，張曉宇出任原美國友邦保險有限公司上海分公司副總經理暨業務發展總監；2013年出任原友邦保險中國區首席市場官；2015年出任首席業務執行官，同時負責銀行保險及直效營銷/電話銷售為主的多元營銷渠道；2017年6月起，擔任原友邦保險中國區首席執行官；2020 年 7 月起，任友邦人壽執行董事兼總經理，全面負責友邦人壽保險有限公司各項業務的運營與管理。

接替張曉宇職位的余宏，是保險行業著名的女將。

余宏是一位27年的“老平安人”，于1997年加入中國平安，歷任平安人壽總部保費部收費企劃室主任，董事長辦公室主任、副總經理，重慶分公司副總經理、總經理，總公司總助、常務副總經理、CEO、總經理等職務。

今年9月，媒體報道余宏不再擔任平安人壽總經理，此后，平安人壽表態，稱余宏系退休后返聘任職期滿。而彼時，業內有關余宏將加盟友邦的消息開始流傳。

張曉宇在近日內部公開信中，已經正式宣布余宏于2024年11月25日加入友邦人壽，擬任總經理，并將全面負責公司戰略規劃與實施以及日常運營等工作，任職資格待董事會批準任命且金融監管總局核準后正式生效。

需要指出的是，先后已有多名中國平安工作經歷的中高層管理人員加入友邦。

11月18日，多家媒體報道平安銀行原行長特別助理蔡新發，于今年10月初入職友邦保險，擔任創新辦公室負責人，直接向李源祥匯報。

除李源祥、余宏、蔡新發外，現任友邦人壽副總經理谷剛，曾在平安人壽任職，擁有20多年的保險行業經驗。

另外，根據償付能力報告，友邦人壽多個高管職位也有變動。

今年4月，何永豪獲批成為新一任總精算師。同月，谷剛任友邦人壽副總經理，并兼首席客戶官。而在最近，谷剛的職務又有新調整，已任副總經理兼首席新機構拓展官，負責四川、湖北、天津、河南及河北分公司的業務督導與管理，并統籌未來新機構的籌建、開業與發展。

此前任友邦人壽副總經理兼首席客戶官的姜利民，轉任友邦人壽副總經理兼廣東分公司總經理。

第三季度，友邦人壽兩名副總經理離任：副總經理兼首席風險官、合規負責人林紅和友邦人壽副總經理兼首席投資官陳佳。新上任總經理助理兼首席風險官、臨時合規負責人高漢強。

高速擴張正酣

近年來，余宏作為平安人壽的靈魂人物，主導了平安人壽的系列改革。有業內人士認為，友邦人壽選擇余宏接替張曉宇主導友邦人壽經營，顯示友邦繼續深耕中國內地市場的決心。

11月25日，里昂發布研究報告稱，此次是繼 2020年李源祥出任集團行政總裁后，友邦第二次由前平安管理層出任高層。里昂認為，此為積極的一步，因余宏憑借經營中國第二大壽險公司的寶貴經驗，應能助力友邦中國加快擴張，并給予友邦“跑贏大市”評級。

要注意的是，自2020年“分改子”以來，友邦人壽進入了業務的快速擴張期，5年來，在原來5個分支機構基礎上，再增加9個省級機構。

根據梳理，2020年，開設天津分公司、石家莊中心支公司；2021年，四川分公司開業；2022年，湖北分公司開業；2023年，河南分公司開業，同年，友邦人壽石家莊中心支公司升級為河北分公司；2024年10月，獲批在安徽、山東兩地籌建省級分公司，近日，又是獲批在重慶、浙江籌建分公司。

分支機構的快速擴張顯示了友邦人壽開拓內地市場的“野心”，也注定需要快速吸納人才。

或許正因為此，友邦需要余宏這樣的熟諳內地市場的管理者。而且友邦人壽正通過人才選拔和培養，實現不同崗位以及區域的人才流動。

如友邦人壽首席業務執行官張煒從友邦基層崗位起步，曾長期就職于友邦蘇州。友邦人壽副總經理兼首席客戶官的姜利民，今年8月轉任友邦人壽副總經理兼廣東分公司總經理。友邦人壽上海事業部總經理沈健曾長期任職于友邦江蘇分公司。友邦湖北分公司負責人鄒錦賢曾在友邦廣東分公司各中支擔任重要崗位。友邦人壽江蘇分公司總經理楊東強曾在廣東、上海分公司有長期管理經歷。

在快速開設分公司的過程中，友邦人壽保費收入大幅上漲，不過凈利潤和新業務價值呈現很大波動。

2020—2023年保險業務收入分別為397.97億元、453.29億元、510.37億元、607.61億元，同期凈利潤分別為73.19億元、83.39億元、57.34億元、41.15億元，下滑明顯。2024年前三季度，友邦人壽保險業務收入為624.20億元，凈利潤約45.88億元。

2020年至2023年的4年間，友邦人壽的新業務價值以及同比增長率分別為：9.68億美元（同比下降17%）、11.08億美元（同比增長7%）、9.16億美元（同比下降15%）、10.37億美元（同比增長20%）。

不過，這兩年，友邦人壽正在大力拓展另一條路，就是通過普及個人養老金政策銷售節稅產品，謀求發展第二曲線。

據媒體報道，截至2024年5月，友邦人壽已協助近18萬客戶了解個人養老金政策、推動按需繳存，辦理個養退稅操作。其中，友邦卓越營銷員深入企業、社區和家庭進行政策宣傳，截至目前已為近7000家企業的員工普及政策。

友邦人壽官方微信號披露文章稱，公司持續發力養老金融領域，尤其是個人養老金業務取得突破式成效。自個人養老金政策正式實施后，友邦人壽將“個人養老金”的政策和普及推廣作為公司的關鍵工作去部署和推進。

此外，跟隨中國內地“保險+康養”發展趨勢，友邦人壽還在康養生態進行重點投入和布局。

三年時間，友邦人壽已簽約九大類合作康養機構累計超450家，共推出逾25項服務，約19.5萬客戶享有康養管家服務權益。