星標關注獵聘公眾號 探尋職場的另一種可能

中國北方的街道上已經飄起了入冬的第一場雪，而萬里之外的印尼首都雅加達，依然是日復一日的艷陽天。

溫暖潮濕的空氣包裹著這座城市。與此同時，印尼正經歷電商市場的井噴期。

據印尼央行數據，2023年，印尼電子商務交易額達到454萬億印尼盾（約合28.8億美元），遠超泰國、越南。印尼，是當之無愧的東南亞電商“領頭羊”。

一年半前，斯斯在熱潮之下外派至印尼前首都雅加達。此前，她是國內某知名化妝品集團的高管，負責全國培訓業務。外派四個月后，她選擇辭職，留在雅加達，從零開始創業做電商。

在國內，直播電商已經卷到連直播間都要精裝修，其品類細分至極，迭代層出不窮；而在印尼，消費者選擇相對有限，電商發展仍處于大品類階段。

斯斯今年33歲，按照國內互聯網行業的發展現狀，她很難以“新人”的身份踏足這個「卷生卷死」的行業。但在印尼，斯斯轉型電商還不到半年，就已經能夠獨當一面，成功擔任項目操盤手。現在，她越來越覺得印尼是一片“熱土”，也越來越能體會到“外派是一條不歸路”。

（雅加達的落日｜受訪者供圖）

“落地雅加達三個月后，決定留下來”

去年夏天，斯斯迎來了職業生涯的轉折點。

斯斯2019年加入國內某化妝品集團，此后職業軌跡穩步上升。僅僅用了不到5年時間，她從區域培訓師做到了全國總管。

去年，集團在東南亞開設新業務，斯斯被指派到雅加達，負責第一家門店的開拓工作。

外派對她而言，并不是充滿荊棘的未知道路，而是用集團的錢來提升自己的能力。英語專業背景讓她自大學起就對海外工作充滿憧憬，所以，幾乎沒有什么猶豫，斯斯選擇跳出舒適圈，遠赴南洋。

2023年7月底，斯斯抵達雅加達后，就迅速進入了角色。她是集團在印尼唯一的操盤手——從招聘員工到與當地加盟商談判，一切都由她獨自推進。她調侃道，“在國內，所有的工作都有標準的SOP（操作流程）；而在印尼，你需要自己寫SOP。”

雖然工作量翻倍，但斯斯樂在其中。對她而言，工作的價值不僅在于薪資回報，“我屬于內驅力比較強的人，想要在工作的平臺上不斷提升自我價值”，而在這個過程里，斯斯發現，不做螺絲釘的感覺挺棒的。

新店在短時間內步入正軌。不到三個月，她就帶領團隊實現了門店的盈虧平衡。

（斯斯和團隊同事｜受訪者供圖）

集團認為，斯斯的任務已經結束了，希望她回國擔任更高的職位。但在見過印尼本土的潛力和商機后，她放棄了集團遞來的橄欖枝。

一方面，從0到1運營新店的經歷，讓她積累了在印尼的本土化經驗和人脈；另一方面，斯斯認為，“比起升職加薪，我更想有一種全新的生命體驗。如果一輩子都在同一個地方生活工作，可能會覺得這輩子有點白活。”

辭職后，帶著對電商創業的期待，斯斯加入了一家助力中國企業出海的創業孵化平臺，一頭扎進了印尼電商市場。如今，她帶領的團隊有13名員工，絕大多數都是印尼本地人。

“外派就像一條不歸路，你必須把國內的經驗化整為零，完全本土化，待得越久，回國就越難。”斯斯說。

“新手村剛起號，就被離職員工盜號了”

今年九月底，斯斯在TikTokShop上傳了第一條短視頻，十月，斯斯所在的公司正式開始直播賣貨。在完全依賴自然流量的情況下，其視頻曝光量達到了500萬。

TikTokShop有嚴格的“新手期”機制，前三天每天訂單封頂200單。但開播第三天，其直播間就突破了200單，導致系統的刷單風險警報被觸發。“我以為是系統出問題了，結果是自己超了訂單量。”斯斯苦笑道。

主賬號粉絲好不容易積累到7000，但就在雙十一前夕，賬號被盜了，始作俑者是她的前員工。

一位因作弊套取獎勵被開除的員工，在離職前修改了賬號的密碼和關聯郵箱，并將公司賬號轉成了私人賬號——這意味著斯斯辛苦培養的7000粉絲全部清零，也將錯過雙十一帶來的巨大流量。

“這種事在國內幾乎不可能發生，但在印尼，一切都有可能。”斯斯感慨道。

創業仍要繼續。斯斯點了點剩下的賬號，發現其粉絲量一共不過200，只能從頭再來。雙十一結束后第二天，她找到工廠合作，在車間內部就地搭了個直播間，結果，爆了。

活動回暖期的流量和工廠的高規格設備給了直播間加持，“心態就像坐過山車，一下子跌到谷底，又突然被抬到頂端。”斯斯感嘆道。

一個重要經驗也因此誕生——在電商賽道，大型促銷活動后的第二天開播，效果反而最佳，因為此時競爭減少，流量將自然傾向于中小主播。

（斯斯的直播間和出單截圖｜受訪者供圖）

雖然初期挫折不斷，但斯斯認為，印尼的電商市場對“小白”更友好。新人不會被條框所限，早期市場也會給人足夠的試錯環境。“印尼的消費者不像國內那樣要求高，不適應國內花哨的打法，這里的直播間簡單到甚至有點粗糙，但是真的能賣貨。”

用一條簡單的打法，打到極致。就是進入印尼電商市場的關鍵。

事實上，想真正在印尼電商市場站穩腳跟也并不容易。

以物流為例。在國內，電商企業選擇繁多，各大物流公司都在卷“當日達”和“隔日達”。

而在印尼，你需要拋棄這些經驗。因為出海電商大多數依賴跨境物流，但所在市場的政策可能會變化，貨物可能會被滯留、發貨會因此延遲，而店鋪積累的評分和單量，也會「朝夕之間全部清零」。

斯斯的解決方案，是以本地化做本地化。

她在印尼當地與上下游企業合作，不僅能解決跨境物流不穩定的問題，也規避了可能的政策風險。

“成為雅加達地頭蛇”

外派前，斯斯每天的時間都被壓縮得滿滿當當，“在辦公室聽首歌都覺得罪惡。”但在雅加達，她覺得自己內在愈發穩定，也找回了更完整的自我。

（斯斯生活照｜受訪者供圖）

“松弛感也不是因為不用上班，而是因為做事更純粹，沒有國內那種不斷焦慮的壓迫感。”斯斯笑著說，這種松弛感，就像一種“磁場”。

“在國內，部分門衛大爺讓人覺得整個小區都是他的，業主都要求著他開門才能進去”，她開玩笑說。但是雅加達一線服務人員的態度迥然不同，商場的門童總是會主動打招呼，商場的廁所也總是被擦得一塵不染。倒不是因為對方地位更高或者為了索要小費，而是因為真心熱愛自己的工作。

“內心的滿足感很豐盛，所以自然會洋溢出來。”斯斯這樣覺得。

初到雅加達的第一個月，斯斯也經歷了短暫的孤獨和不安。

受緬甸新聞的影響，她一度認為晚上外出存在安全隱患，連“逛商場都覺得不放心，每天一下班就趕回酒店。”

后來，合伙人告訴她，“晚上十一點外出也沒問題啦”。于是，她開始嘗試在城市中探索，打車去海邊，獨自坐在沙灘上感受夜晚的海風，“慢慢地，恐懼感一點點消失了。”

隨著時間的推移，她發現自己對雅加達的刻板印象開始瓦解。

她住在北部的華人社區，周圍的環境高級、安全，生活節奏逐漸變得舒適自在。

和斯斯進行采訪那天是周五，她興奮地分享自己越來越大的活動半徑，“今天是小周末，下午可以早點下班，雙休我要飛到巴厘島看日落，下周末打算約朋友去公海潛水。”

她嘗遍了雅加達的咖啡，對當地的吃喝玩樂了如指掌，并解鎖新稱號，“雅加達地頭蛇”。

（斯斯在公海潛水｜受訪者供圖）

起初決定來雅加達，她只覺得，這是一個好機會，沒有想太多。但落地雅加達后，斯斯的收獲與日俱增，“工資翻了個番”，電商創業的同時，她還自學了金融投資。

此前，斯斯經歷了離婚、辭職等人生大事件，她認為過往不必多談，因為外派對她而言，“就像是一個重生的機會”。每分每秒，都是當下最為珍貴。

在采訪最后，我們向她詢問道，“你對想要外派的職場人有何建議？”

她的回答簡單利落，一個字，“來。”

斯斯認為，來與不來，都要遵循自己內在的熱情，因為“這股力量會把你帶到未來任何自己想去的地方。”而你需要做的，就是將當下享受到極致。

從斯斯家鄉成都的天府國際機場出發，直飛六個小時就可以落地雅加達。“如果感覺不適應，隨時回去也很方便，機會成本很低。”

“國內是你永遠的后盾。”斯斯說。但未來，她知道她只會去往更大的世界。

（本文插圖均由受訪者提供，請勿轉載）

作者丨陳雨

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