亞瑪芬想再造一個(gè)始祖鳥。

旗下有始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜三大核心品牌的亞瑪芬體育發(fā)布2024年三季度業(yè)績，第三季度營收達(dá)13.54億美元，同比增長17.4%；實(shí)現(xiàn)凈利潤5620萬美元，去年同期為虧損3590萬美元。

由于第三季度的強(qiáng)勁增長，亞瑪芬將全年收入增長預(yù)期上調(diào)至16%-17%。在財(cái)報(bào)會(huì)議上，除了增長最快、規(guī)模最大的品牌始祖鳥，亞瑪芬還重點(diǎn)提及了另一品牌薩洛蒙的開店計(jì)劃，透露出“再造一個(gè)始祖鳥”的野心。

近兩年間，薩洛蒙以“丑鞋”出圈，越野跑鞋在中國市場熱度頗高。品牌數(shù)讀注意到，薩洛蒙今年在中國市場的門店擴(kuò)張迅猛，三季度末已擁有165家門店，四季度還將凈增35家，預(yù)計(jì)年底門店將增至200家。

近期，贛州、邯鄲、鄭州、常州、煙臺等城市均有薩洛蒙門店正在圍擋，開店勢頭兇猛。

與昂跑、HOKA等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的較量中，薩洛蒙依靠母公司的助力，是否能成為下一個(gè)始祖鳥？

年底新店將密集開業(yè)

Salomon薩洛蒙品牌源自法國，由滑雪愛好者Fran?ois Salomon于1947年創(chuàng)立，品牌以滑雪固定器產(chǎn)品起家，后又以越野跑鞋聞名，產(chǎn)品線從滑雪裝備逐漸擴(kuò)展至越野、登山等戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

薩洛蒙發(fā)展過程中經(jīng)歷過三次重要的易主，1994年，阿迪達(dá)斯以13.5億美元價(jià)格收購薩洛蒙，薩洛蒙也由此走向集團(tuán)運(yùn)作的商業(yè)化發(fā)展道路。

更重要的轉(zhuǎn)折是加入亞瑪芬，2005年，薩洛蒙被阿迪達(dá)斯出售給亞瑪芬體育，隨后2019年，安踏等投資者財(cái)團(tuán)收購亞瑪芬體育，開啟了旗下品牌在中國市場的狂奔。

背靠亞瑪芬和安踏，薩洛蒙自去年以來在中國市場的擴(kuò)張迅猛，門店數(shù)量翻倍增長。

2019年時(shí)，薩洛蒙在大中華區(qū)的門店數(shù)量僅有13家，而截至今年三季度末，其在大中華區(qū)的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到165家，第三季度凈增29家門店。

品牌數(shù)讀據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)梳理，薩洛蒙在中國大陸的30個(gè)省級行政區(qū)都已經(jīng)有門店布局，進(jìn)駐了全國60個(gè)城市，其中北京、上海的門店數(shù)量均超過10家。

門店密集分布在沿海一、二線城市，江蘇、廣東、浙江是薩洛蒙門店最多的三個(gè)省份，同時(shí)已經(jīng)深入中西部地區(qū)，重慶、昆明、成都、西安、太原、長沙都有5家以上門店。

不少三、四線城市也有門店覆蓋，如河南新鄉(xiāng)、湖南常德、江蘇鹽城、山西臨汾等地級市，薩洛蒙均有門店進(jìn)駐。

戶外運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮持續(xù)，戶外運(yùn)動(dòng)品牌在中國市場正處于“順風(fēng)期”，快速拓店逐步推高薩洛蒙的業(yè)績。

2024年前三季度，薩洛蒙所屬的戶外用品收入12.41億美元，同比增長8%，為亞瑪芬體育貢獻(xiàn)了35%的營收，其中薩洛蒙的收入占比高達(dá)約三分之二。

亞瑪芬預(yù)計(jì)，薩洛蒙鞋服業(yè)務(wù)每年將實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長。在全球范圍內(nèi)，薩洛蒙計(jì)劃在年底前開設(shè)404家門店，包括直營店和加盟店，較上年同期數(shù)量翻一番。

在中國市場，薩洛蒙預(yù)計(jì)到2024年底的門店數(shù)量將達(dá)到約200家。

這意味著，第四季度薩洛蒙還將凈新開約35家門店，根據(jù)11月末的門店數(shù)據(jù)，這些新增門店預(yù)估會(huì)在12月集中開出。

新開門店更加深入三、四線城市，品牌數(shù)讀注意到，薩洛蒙近期在贛州、邯鄲、鄭州、常州、煙臺等城市均有門店正在圍擋。

通過購物中心深入下沉市場

今年以前，薩洛蒙、昂跑、HOKA等國際運(yùn)動(dòng)品牌還帶著“中產(chǎn)小眾”的標(biāo)簽，如今已經(jīng)越來越走向大眾，專業(yè)運(yùn)動(dòng)跑鞋品類上的競爭也十分激烈。

與同行相比，除了戶外運(yùn)動(dòng)的基因，薩洛蒙還在打造時(shí)尚屬性方面下了不少功夫，包括頻頻與英國街頭潮流品牌Palace、日本設(shè)計(jì)師川久保玲、比利時(shí)時(shí)尚品牌MM6 Maison Margiela等時(shí)尚品牌合作聯(lián)名。

在中國市場，薩洛蒙采取了與始祖鳥相似的策略，注重以體驗(yàn)和服務(wù)為核心的零售門店打造與擴(kuò)張。

零售門店注重在核心商圈的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位開設(shè)，贏商大數(shù)據(jù)顯示，薩洛蒙有151家門店都選址在全國27城5萬方以上的購物中心，其中九成門店進(jìn)駐成熟商圈。

客群聚焦中產(chǎn)，薩洛蒙的大部分門店都是進(jìn)駐中檔、中高檔和高檔購物中心，中高檔購物中心的門店最多，占比達(dá)到46%。

如SKP、太古里、萬象城、太古匯等高端業(yè)態(tài)，薩洛蒙有多個(gè)城市門店進(jìn)駐。

贏商大數(shù)據(jù)顯示，在薩洛蒙門店進(jìn)入項(xiàng)目線的排行中，入駐萬象城的門店數(shù)量大幅領(lǐng)先，居于首位，深圳、溫州、南昌、天津、重慶的城市首店都選擇該項(xiàng)目中。

而在三、四線城市的選址上，薩洛蒙的門店并不局限于中高端項(xiàng)目，如萬達(dá)、金鷹等大眾化項(xiàng)目也有門店進(jìn)駐，其在河南新鄉(xiāng)和許昌的門店還選址在胖東來中。

除了標(biāo)準(zhǔn)門店擴(kuò)張，薩洛蒙陸續(xù)在上海、北京、成都等重點(diǎn)城市的核心商圈開設(shè)更大的旗艦店。

10月底，薩洛蒙在上海新天地開出其全球第二家旗艦店，旗艦店為臨街雙層大店，集合了薩洛蒙在中國大陸的全線產(chǎn)品，涵蓋越野跑、徒步、路跑、滑雪與戶外等品類，并首次在中國市場開設(shè)獨(dú)立滑雪產(chǎn)品專區(qū)。

全品類布局也釋放出薩洛蒙在中國市場戰(zhàn)略升級的信號。專業(yè)戶外品牌從小眾走向大眾，大型旗艦店是塑造品牌形象和傳播力的重要窗口，對核心商圈、大型旗艦店的投入，可以看到薩洛蒙的野心。

近日，薩洛蒙宣布任命新CEO，Guillaume Meyzenq將于2025年正式接任，不久之前還任命了Chanel前高管擔(dān)任公關(guān)和傳播總監(jiān)。

品牌發(fā)展繼續(xù)加速，不過中國市場的運(yùn)動(dòng)品牌賽道群雄逐鹿，薩洛蒙的挑戰(zhàn)也不小。

昂跑和HOKA都在中國市場強(qiáng)勁增長，且客群和門店選址邏輯十分接近，想要脫穎而出并不簡單。

亞瑪芬加大投入中國市場

薩洛蒙在中國市場的高速發(fā)展無疑離不開母公司亞瑪芬的加持，近兩年間，亞瑪芬旗下三個(gè)核心品牌始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜Wilson，在中國市場都非常活躍。

集團(tuán)此前透露的數(shù)據(jù)稱，始祖鳥、薩洛蒙、威爾遜三個(gè)品牌在國慶期間收入大漲60%，快于上半年52%的增速。

旗下品牌高速發(fā)展的助推下，亞瑪芬第三季度在大中華區(qū)再次實(shí)現(xiàn)最高增速，營收同比增長56%至3.13億美元。

一位品牌從業(yè)者分析認(rèn)為，始祖鳥在中國市場的積累和本土化已經(jīng)非常成熟，不僅助推了亞瑪芬在中國市場的高增長，也能將成功經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在薩洛蒙和威爾遜在中國市場的發(fā)展上。

亞瑪芬管理層在財(cái)報(bào)電話會(huì)上指出，薩洛蒙在中國的標(biāo)準(zhǔn)店模式取得成功，坪效約為行業(yè)平均水平的4倍，后續(xù)將在中國以外地區(qū)推廣該模式，并在亞太地區(qū)、EMEA地區(qū)開設(shè)新店。

在中國市場的亮眼增長，讓亞瑪芬的全球化戰(zhàn)略得以順利推進(jìn)，今年其在全球市場的擴(kuò)張動(dòng)作都很積極。

巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，薩洛蒙選址法國巴黎香榭麗舍大街的全球首家旗艦店落地，后又在倫敦開出首店，并接連落地第二家門店。

今年，薩洛蒙已經(jīng)相繼開設(shè)巴黎、紐約、倫敦首店，積極進(jìn)入全球各個(gè)重點(diǎn)城市的核心商圈。

與之類似，始祖鳥在今年年初開設(shè)上海始祖鳥博物館之后，在9月再次開出大型旗艦店，位于美國紐約百老匯，該旗艦店占地面積約1315平米。

始祖鳥今年在零售方面著重發(fā)力，在渠道布局、門店形象和坪效等方面進(jìn)行升級。近期，始祖鳥還在武漢SKP開設(shè)全新門店，進(jìn)一步布局高端業(yè)態(tài)。

據(jù)報(bào)道，始祖鳥在今年上半年新開17家店，其中3家位于中國。未來，始祖鳥將復(fù)制在中國的成功經(jīng)驗(yàn)，加快布局歐洲和美國市場。

第三季度，始祖鳥在全球新增9家品牌專賣店，自有品牌專賣店的總數(shù)達(dá)134家。亞瑪芬在電話會(huì)上表示，計(jì)劃2024年凈增30家始祖鳥門店，是品牌歷史上門店增長最多的一年。

網(wǎng)球?qū)I(yè)品牌威爾遜則在今年開始在中國市場嶄露頭角，奧運(yùn)會(huì)期間網(wǎng)球冠軍鄭欽文使用的Wilson球拍，一度讓品牌出現(xiàn)在廣泛的消費(fèi)者視野之中。

威爾遜在去年底僅有3家直營門店，分別位于武漢國際廣場、上海靜安嘉里中心和深圳萬象天地，今年以來直營門店數(shù)量已經(jīng)增長至7家。

與始祖鳥和薩洛蒙相似的策略，威爾遜在中國市場同樣瞄準(zhǔn)中產(chǎn)人群，門店選址優(yōu)質(zhì)商圈，逐步加快開店速度。

“我們正在全力抓住始祖鳥和薩洛蒙鞋類產(chǎn)品的增長機(jī)會(huì)，同時(shí)集團(tuán)引領(lǐng)市場的球類及球拍裝備業(yè)務(wù)在本季也迎來增長加速期。”

亞瑪芬體育全球首席執(zhí)行官鄭捷在財(cái)報(bào)發(fā)布時(shí)表示，亞瑪芬將繼續(xù)加速三個(gè)品牌在中國市場的發(fā)展。

本文轉(zhuǎn)載自《品牌數(shù)讀》盧思葉

版權(quán)歸原作者所有 圖片 | 品牌官方

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