歲末將至，酒香彌漫，盛裝以待，迎接歸家之人。

12月18日，以“聚合力 應(yīng)變局 共和美”為主題的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)在五糧液多功能廳成功召開(kāi)。五糧液管理層分列兩旁，熱情歡迎經(jīng)銷(xiāo)商、投資者及眾嘉賓“回家”。

每年的“12·18”大會(huì)，是五糧液砥礪奮進(jìn)的總結(jié)大會(huì)，也是五糧液擘畫(huà)美好藍(lán)圖的動(dòng)員大會(huì)，是研判五糧液甚至行業(yè)未來(lái)的風(fēng)向標(biāo)大會(huì)。

透過(guò)今年的大會(huì)，能清晰的看到，五糧液對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、自身及行業(yè)的深度布局。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，五糧液構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”，與經(jīng)銷(xiāo)商凝心聚力、共商共建共享和美新氣象。對(duì)自身而言，五糧液保持穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，并加快走在產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流酒企的路上。對(duì)行業(yè)而言，五糧液通過(guò)12·18大會(huì)等系列務(wù)實(shí)行動(dòng)，正承擔(dān)起助力中國(guó)白酒行業(yè)穿越周期調(diào)整，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展龍頭擔(dān)當(dāng)。

/ 01 /構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”，賦能經(jīng)銷(xiāo)商提質(zhì)增效

回顧歷史上實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，其底層運(yùn)行邏輯都是企業(yè)價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值的統(tǒng)一，企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身增長(zhǎng)的同時(shí)，注重整條產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值的協(xié)同共振，最終成就跨經(jīng)濟(jì)周期式的持續(xù)繁榮。

五糧液就有類(lèi)似特征。五糧液一向重視與經(jīng)銷(xiāo)商的攜手并進(jìn)，早在1997年，就開(kāi)行業(yè)風(fēng)氣之先首創(chuàng)“12·18廠商共建大會(huì)”。之后，五糧液與經(jīng)銷(xiāo)商建立起了“互為表里、共生共長(zhǎng)、共建共享、共贏共榮”的廠商新生態(tài)。

12月18日召開(kāi)的五糧液第二十八屆12·18共商共建共享大會(huì)中，五糧液廠商關(guān)系實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步升華。

眾所周知，受消費(fèi)遇冷影響，行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)面臨考驗(yàn)。五糧液緊扣行業(yè)難題，率先保證經(jīng)銷(xiāo)商利益。五糧液股份公司黨委副書(shū)記、總經(jīng)理華濤強(qiáng)調(diào)，五糧液將從費(fèi)用管控、市場(chǎng)治理、渠道優(yōu)化等方面綜合施策，全面提升經(jīng)銷(xiāo)商盈利水平。

為此五糧液加大力度抓好產(chǎn)品量?jī)r(jià)平衡，統(tǒng)籌規(guī)劃第八代五糧液運(yùn)營(yíng)策略，充分研究區(qū)域市場(chǎng)和商家畫(huà)像，科學(xué)把握發(fā)貨節(jié)奏，動(dòng)態(tài)調(diào)整配額，一方面破除經(jīng)銷(xiāo)商盈利的問(wèn)題，把保障經(jīng)銷(xiāo)商的合理利潤(rùn)擺在營(yíng)銷(xiāo)工作的首位，用力推進(jìn)產(chǎn)品價(jià)格向價(jià)值的合理回歸，切實(shí)做好產(chǎn)品投放結(jié)構(gòu)優(yōu)化，加大市場(chǎng)賦能和正向激勵(lì)，扎實(shí)開(kāi)展好商家過(guò)程激勵(lì)，真正提升商家經(jīng)營(yíng)信心。

另一方面，五糧液破除千元價(jià)位段競(jìng)品糾纏的問(wèn)題，既要穩(wěn)價(jià)格也要搶份額，全面實(shí)施“一地一策、一商一策”，強(qiáng)化39度五糧液、1618 五糧液與第八代五糧液的戰(zhàn)術(shù)協(xié)同，重點(diǎn)打造高地市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)，加快布局弱勢(shì)市場(chǎng)、空白市場(chǎng);全力打造經(jīng)典五糧液樣板市場(chǎng)，盡快形成多輪驅(qū)動(dòng)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，著力構(gòu)建新的發(fā)展格局。

在白酒行業(yè)中，經(jīng)銷(xiāo)商是市場(chǎng)拓展不可或缺的的關(guān)鍵力量，在幫助白酒品牌進(jìn)入新市場(chǎng)、提升品牌知名度、增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者聯(lián)系中具有舉足輕重的作用，五糧液對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的賦能舉措，無(wú)疑將為自身的業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。

以此來(lái)看，五糧液和廣大經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建了品牌、品質(zhì)、增長(zhǎng)的廠商命運(yùn)共同體，將更大程度的助力“大國(guó)濃香”香飄神州大地，“和美五糧”和美五湖四海。

/ 02 /發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)穩(wěn)健，品牌價(jià)值、市場(chǎng)份額雙提升

構(gòu)建“廠商命運(yùn)共同體”的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)得到了驗(yàn)證。

2024年，在廠商協(xié)同、勠力同心下，五糧液業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)健增長(zhǎng)。前三季度，五糧液營(yíng)收和凈利潤(rùn)均創(chuàng)新高，營(yíng)收679.16億元，同比增長(zhǎng)8.6%；歸母凈利潤(rùn)249.31億元，同比增長(zhǎng)9.19%。業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)也獲得了資本市場(chǎng)認(rèn)可，今年以來(lái)五糧液市值、股價(jià)增幅均位列19家白酒上市公司之首，是唯一保持市值、股價(jià)正增長(zhǎng)的頭部酒企。

業(yè)績(jī)、股價(jià)領(lǐng)跑行業(yè)，是五糧液堅(jiān)持第一性原理的結(jié)果。對(duì)白酒行業(yè)來(lái)說(shuō)，高品質(zhì)是贏得市場(chǎng)的第一性原理。

為此，五糧液拼生產(chǎn)強(qiáng)供給，在提質(zhì)增效中實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，釀酒生產(chǎn)持續(xù)向好，一級(jí)酒、特級(jí)酒產(chǎn)量再創(chuàng)新高；新增釀酒專(zhuān)用糧基地19萬(wàn)畝、達(dá)到151萬(wàn)畝，原糧品質(zhì)的可靠性和原糧供應(yīng)的安全性進(jìn)一步提升。

以高品質(zhì)為基，五糧液的市場(chǎng)布局也得以加速發(fā)展。如五糧液精準(zhǔn)發(fā)力宴席市場(chǎng)，五糧液品牌宴席活動(dòng)近3萬(wàn)場(chǎng)次、同比增長(zhǎng)30%、累計(jì)服務(wù)超600萬(wàn)人次，五糧濃香開(kāi)瓶掃碼同比均超過(guò)四成、宴席同比均超過(guò)50%。

展望2025年，五糧液有望進(jìn)一步夯實(shí)業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)。五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)曾從欽在大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提出，要以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，加力加勁強(qiáng)化產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)、渠道優(yōu)化、服務(wù)能力，推動(dòng)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額雙提升，鞏固提升穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)。

為實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場(chǎng)份額的雙提升，五糧液將2025年定位為“營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行提升年”，深化“穩(wěn)價(jià)格、抓動(dòng)銷(xiāo)、提費(fèi)效、轉(zhuǎn)作風(fēng)”十二字營(yíng)銷(xiāo)方針。

在十二字營(yíng)銷(xiāo)方針下，五糧液深度布局高價(jià)值市場(chǎng)，如高利潤(rùn)的高端消費(fèi)市場(chǎng)與高潛力的年輕消費(fèi)市場(chǎng)。

面向高端消費(fèi)市場(chǎng)，五糧液重點(diǎn)強(qiáng)化核心意見(jiàn)領(lǐng)袖培育，圍繞高品質(zhì)、高凈值、高能級(jí)人群實(shí)施“改口工程”，聚焦高端圈層系統(tǒng)策劃各類(lèi)精品活動(dòng)，優(yōu)化升級(jí)高端品鑒、圈層營(yíng)銷(xiāo)、沉浸體驗(yàn)、回廠游等培育活動(dòng)。面向年輕消費(fèi)市場(chǎng)，五糧液積極把握年輕化消費(fèi)新特征，組建工作專(zhuān)班、開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，相對(duì)獨(dú)立地從產(chǎn)品、渠道、宣傳、服務(wù)等方面形成一套系統(tǒng)化的打法和舉措。

在保持持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，五糧液也正在積極承擔(dān)龍頭責(zé)任，推動(dòng)行業(yè)穿越周期。

/ 03 /助力中國(guó)白酒穿越周期，推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

當(dāng)前，白酒產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整轉(zhuǎn)型期，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能增長(zhǎng)與需求放緩的矛盾，消費(fèi)動(dòng)能不足與價(jià)格下行的矛盾，消費(fèi)場(chǎng)景弱化與產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的矛盾正在出現(xiàn)。

對(duì)此，曾從欽認(rèn)為，當(dāng)前外部環(huán)境變化帶來(lái)的不利影響加深，酒業(yè)廠商既要看到挑戰(zhàn)、困難、風(fēng)險(xiǎn)增加的一面，更要看到機(jī)遇、優(yōu)勢(shì)、有利因素疊加的一面。簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是要做到準(zhǔn)確識(shí)變、科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)求變，正視困難、堅(jiān)定信心，努力把各方面因素轉(zhuǎn)換為高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐。

五糧液在挑戰(zhàn)中看到機(jī)遇，既源于白酒產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)周期價(jià)值更得益于其龍頭壁壘。

白酒產(chǎn)業(yè)是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的長(zhǎng)周期產(chǎn)業(yè)，滿(mǎn)足人民美好生活向往的底層邏輯、市場(chǎng)邏輯、價(jià)值邏輯沒(méi)有發(fā)生改變。中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)、黨委書(shū)記張崇和表示，今年1—10月，全國(guó)規(guī)上白酒釀造企業(yè)營(yíng)業(yè)收入5300億元，利潤(rùn)1160億元，大大超過(guò)全國(guó)輕工行業(yè)的平均水平。

在白酒產(chǎn)業(yè)中，五糧液的品牌優(yōu)勢(shì)也正在增強(qiáng)。五糧液在千元價(jià)位段呈現(xiàn)“三高一低”的特點(diǎn)，即占有率高、復(fù)購(gòu)率高、開(kāi)瓶率高、社會(huì)庫(kù)存相對(duì)較低。體現(xiàn)在產(chǎn)品上，今年五糧液核心產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格總體穩(wěn)定，保持在900元以上，基本擺脫了千元價(jià)位帶其他競(jìng)品的糾纏，千元價(jià)位帶首要選擇和濃香高端白酒首要選擇的地位更加凸顯。這也是五糧液可持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢(shì)和底氣。

在龍頭地位持續(xù)夯實(shí)的情況下，五糧液積極承擔(dān)行業(yè)責(zé)任，助力中國(guó)白酒穿越周期。針對(duì)酒價(jià)下跌、電商沖擊等行業(yè)性問(wèn)題，五糧液正積極解題。如五糧液引領(lǐng)開(kāi)展好“川酒全國(guó)行”等品牌活動(dòng)，聚力重塑川酒價(jià)值體系；引領(lǐng)秩序治理，推動(dòng)行業(yè)共同應(yīng)對(duì)電商平臺(tái)低價(jià)促銷(xiāo)沖擊；引領(lǐng)標(biāo)準(zhǔn)制定，牽頭加快推進(jìn)中國(guó)白酒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定；引領(lǐng)競(jìng)合發(fā)展，不內(nèi)卷、不內(nèi)戰(zhàn)、不內(nèi)耗，帶頭營(yíng)造健康良好的行業(yè)競(jìng)合秩序。

在積極解決行業(yè)周期問(wèn)題時(shí)，五糧液也積極采用多種方式提振行業(yè)信心。如10月31日，五糧液公布了《2024—2026年度股東回報(bào)規(guī)劃》的公告。該規(guī)劃提出“2024—2026年度每年現(xiàn)金分紅總額占當(dāng)年歸母凈利潤(rùn)的比例不低于70%，且不低于200億元（含稅）”；11月28日，五糧液發(fā)布公告通過(guò)《2024年中期利潤(rùn)分配方案》議案，擬將面向全體股東每10股派發(fā)25.76元（含稅）現(xiàn)金紅利，現(xiàn)金分紅總額達(dá)100億元。這一系列舉措不僅增強(qiáng)了股東們的獲得感，也通過(guò)真金白銀提振了行業(yè)多方參與者的信心。

不難看出，五糧液正積極承擔(dān)起龍頭擔(dān)當(dāng)，通過(guò)重塑白酒價(jià)值體系、營(yíng)造健康競(jìng)合秩序、提振行業(yè)信心等一系列務(wù)實(shí)行動(dòng)，助力中國(guó)白酒行業(yè)穿越周期調(diào)整，打造中國(guó)白酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。