先請大家欣賞一下我們家的花，這還只是部分。

我是個非常喜歡花的人，每兩周都要跑一次花卉市場。我喜歡買花，也喜歡伺候花，大概每天都要花半個小時時間換水，剪去腐爛的根莖，然后給它們拍照。我最喜歡的一個詞叫“活色生香”，我喜歡這種鮮艷的、又隨時可能衰敗的美麗。

臨近過年我們家的花就更多。

我還搬了一棵發財樹回家，然后我發現特定光線下看過去，頂燈照在葉片上，仿佛模擬陽光。我一下子感到很振作，好像我真的在家里偷藏了一個太陽。

說回來昨天晚上，朋友訂到了一家叫做【三百杯】的餐廳，寧波菜bistro，分量不大，幸好也不貴，正常人均200+，我個人覺得很好吃，因為我們倆女生吃到了人均的三倍……

這個店的花生值得單獨提一筆。

一落座，送上來一碟。老板娘特意留了句第一碟免費后面是付費的哦。我當時還心想，又不是茶攤，誰會續花生？

結果一吃，真的很驚喜?；ㄉ鹱套痰?。又噴香。我一邊剝花生一邊等朋友，心情怡然。甚至想過年給我爸帶一點回去。

網上對這家店褒貶不一，有說齁咸的——實話實說，寧波菜跟紹興菜都口味偏咸。但可能是我點餐比較英明的緣故，倒不覺得咸。

這個油淋嗆河蝦很推薦，微辣，不腥，有滋有味，非常適合下酒。

不吃生腌的人避雷。

這個鐵觀音牛蛙據說是特色菜，倒是一般，最后剩得最多。

鐵觀音的香氣并沒有浸染到牛蛙，同時牛蛙又失卻了通常的潑辣口感，只剩寡淡。就好像一個辣妹硬要穿Loro piana走老錢風，就很莫名。

麻婆豆腐倒是非常好吃，里頭有腦花，我又要了一碗米飯——舀一勺豆腐澆 米飯 上，特別有飯張力。

實話實說，無論吃多少米其林或者Omakase，那都是淺嘗輒止。

是為我對世界的好奇心買單。

只有這種毫不矯情的飯能夠撫慰我的靈魂。

梭子蟹絲瓜大腸煲非常冷門，但是咸香異常。絲瓜解了大腸的膩。

注意要趁熱吃。

吃完飯我提議走路消食。然后沒有想到，我們會走了整整三個小時，走到我的手機沒電，還覺得意猶未盡。我們聊了很多這十年的浮浮沉沉。我很久沒有過這種deep talk了。 今天還回味總結了一些我們的討論，跟大家分享，也算我們遙遠地一起散步了。

1

時代造英雄，而我們進入新時代了

雖然距離我接觸社會才10年，但10年里真的天翻地覆，很多事情、很多玩法都改變了。

2018年以前算是高歌猛進的年代，只要豁得出去，多多少少都能掘到金。

如今在微博上強調價值觀的張馨予——我都看笑了——當年是靠大尺度照片、拿吳卓羲手機發床上自拍上位的。

2018-2023，是一個緩慢的轉型期，疫情某種程度上拉長了這個過程。

2023年是黃金時代的余暉幻影。因為錢出不去，所以國內消費反而一派欣欣向榮，上海那兩年高端餐飲拼命地開。

曲曲就是抓住了這個時間段。

她的直播間怎么破圈的？2023年，一個金融圈銷售在她那公開求助，問“豪擲2000萬的客戶和富豪現任，該怎么選”，這么離譜的故事，最后發現是真的而且可以具體到人頭。于是一炮而紅。

放2024年這個故事就不成立了。因為沒有手那么松的大哥了。 曲曲在直播間里都在教女人搞事業了。

2024年-接下來很多漫長的年份里，我覺得，所有人都得學會忍耐漫長。

再也沒有那種好賺的錢了，大家都需要彎下腰來，足夠謙卑地，賺細分賽道的錢。

舉個例子，我每次去日本，都會感嘆國內真的日新月異，日本年年照舊。

去年，免膠睫毛還是新東西，今年就到處都是了。但我還是會比較喜歡去日本藥妝店里買假睫毛帶回來，因為那個毛很軟，上眼非常自然。這種毛我在國內買不到。

再比如國內彩妝這兩年一蹶不振，很久沒什么爆品了?？墒桥c此同時，日本的e大餅是限購的，每個人憑護照只能買一塊。而且價格令人咋舌，小小一塊700多。

制作工藝也很復古，現在還是人工壓粉的——這個在國內是難以想象的。

國內啥都要走量，誰出了個爆品，立刻有競對跟上，照抄并且半價賣。

但壓抑的增長曲線，會重新教會大家耐心。

我今年一個很明顯的感覺，是很多行業都在重新洗牌，我那天還跟朋友說，很多導演已經拍完他人生最后一部片子了，他那套敘述方式已經不靈了，觀眾不買賬了。資本也知道觀眾不買賬了。

但也有很多人會趁機輕巧上桌。

Welcome to new world.

2

25-35歲，是女人的黃金年齡，一定要每一天打起精神來

為啥不說20-25歲呢？因為那時候還是個傻逼。

我覺得普通家庭的女孩是到了25歲，才懵懵懂懂，看懂了一點社會的游戲規則。

我自己25歲的時候，收到的最好的“成人禮”，是因為寫了一篇春運小作文，被全網網暴，被自以為的好朋友迅速切割背叛，曖昧拉扯的男生象征性發了一句“你還好嗎”就逃之夭夭（多年后他加回了我熱情敘舊）。

我覺得人最好是遭遇一次絕境，而且絕境來得越早越好。

這件事的副作用是我變得很難跟人建立深度關系，我很害怕人。

人的欺軟怕硬、兩面三刀，常常讓我覺得驚詫。

好處是讓我的25歲-30歲效率一下子提高了。

我完成了四部長篇小說，持續高強度地更新了公眾號，開了店，買了房。

但我至今都記得2019年春節，我躲在朋友家，房間里很溫暖，有人買了百合花在專心伺弄，在花香中我失聲痛哭。

25-35歲期間，女人通常要完成組建家庭、生兒育女、完成職場的基礎積累幾件大事。

然后你會發現，選錯一個賽道，碰兩次壁，一下子就兩三年過去了。

所以一定要每天都有極其緊迫的時間觀念。

至少你要把自己的時間當時間。

3

女人要走正道，但不要太封建

這是我跟朋友得出的最重要結論。

啥叫正道，就是不要老想著撈偏門。

一方面是，撈偏門需要天賦以及出道早，現在還看我公眾號的朋友，你放心，你不是這塊料。

能撈到的已經不看字了。

另一個原因，是撈偏門吧，等于走一條沒有任何保障的小路，拼的就是誰下作。而女人常常下作不過男人。

早兩年，女人凹點人設還是有用的，以前有個段子，說你在北京飯局上聽說誰跟誰有關系都不用驚詫，因為都可能是真的。

不是因為那時候的人傻好騙，而是因為那時候錢多，大家手松，真的假的，都一塊買單了。

時代不一樣了?，F在你再凹什么人設都沒用。大家都清清楚楚彼此幾斤幾兩： 你做過什么事，你有什么作品，你住什么房子開什么車，水落石出，這些加起來就是你。

沒有人再可以靠故弄玄虛騙錢。

最接近割韭菜的韋雪——直播間賣高傭金的唇膏面膜——也要靠搞定過兩任富二代這樣的實績呢！

但與此同時，女人真的沒必要太封建。

很多女人年輕的時候都會想：我要求不高，我也不想花到男人的錢，只要不用我養家就可以了……

最后你會發現，很多家庭都是女人養家。

很多女人覺得這事很悲哀——我經常覺得很多人同情瓊瑤是這個原因——但其實工作并沒有想象中的痛苦，一個女人踏踏實實從25歲開始干活，到中年，是可以在事業里找到快樂和成就感的。

我跟朋友總結，很多時候，女人抱著占便宜的心態進入一段婚姻，最后她都是被占便宜的那一個。當女人主動愿意承擔婚姻責任，不想著找個靠山過日子，最后生活都還挺愉快。

如果你跟我一樣普通家庭出身，那你可能也會有【總想省點】、【能薅薅點】的念頭。

但女人真正要學會的，是永遠不想著撿漏、永遠敢于并且樂于買單。一個女人只要有買單意識，那她這輩子不會吃大虧的。

比如我開店，一開始設定不包郵更沒有運費險的時候，我是非常忐忑的，而且我們沒有很便宜的東西，襪子一雙單價也要30，在這個全面消費降級的年代，等于是逆勢而行。

但我今年發現，顧客其實認可這個模式。

1.我不包郵不包運費險，所以定價在同質量產品里是很低的。顧客不用替別人的運費買單。正常女裝店要倍率3、4倍才能活下去，我的倍率非常低，但是也能相對健康生存。

2.不賣廉價的、我看不上的東西，就可以降低大家的篩選決策成本。

我的顧客只需要想東西合不合適，不用想是不是足夠好。

省時省力。

我今天一打開店鋪，就看到了顧客很真誠的長長的好評。

說真的賣這種高客單價的東西，我們壓力是很大的，一個是庫存壓力，另一個是，我知道我的顧客見過好東西，我不能糊弄。

大明王朝里胡宗憲說我可以不做名臣但不能做小人。對我來說就是我開店可以不賺錢但我不能賺惡名。因為我不是明年80歲可以退休了。我還得要臉。

所以我們的所有商品品質，我都是發了狠勁去維護的。

2025年當然不會輕松。

但是我已經不會再許愿神佛賜我什么東西了。

我只需要智慧和勇氣：

智慧讓我分辨什么是對的事情，勇氣讓我可以堅持。

其余的，我都可以自己創造。

- End -