出品｜新品略財(cái)經(jīng)

作者｜吳文武

遍地開(kāi)花，火爆全網(wǎng)的俄羅斯商品館，殺瘋了，賺麻了，長(zhǎng)久看，真的如此嗎？

01俄羅斯商品館，殺瘋了

2024年，要說(shuō)有哪些消費(fèi)賽道爆火，俄羅斯商品館必在其中，正以超乎人們想象的方式，遍地開(kāi)花，火爆全網(wǎng)。

這些俄羅斯商品館的店面招牌用的都是藍(lán)底白字的醒目標(biāo)識(shí)，店內(nèi)裝修同樣是濃厚的俄羅斯風(fēng)格，就連店內(nèi)都在循環(huán)播放俄語(yǔ)歌曲。

俄羅斯商品館的經(jīng)營(yíng)者都宣稱(chēng)是主打原裝進(jìn)口為賣(mài)點(diǎn)，主營(yíng)休閑零食、面包餅干、奶制品、套娃、生活日化等俄羅斯特色商品。

俄羅斯商品館的貨品大多有24類(lèi)，包含3000至5000種商品，商品琳瑯滿(mǎn)目，應(yīng)有盡有，能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

整體看，這些俄羅斯商品館都有一個(gè)共同特征：主打一個(gè)真實(shí)的俄羅斯，身臨其境的購(gòu)物環(huán)境，極力營(yíng)造出一種純正的俄羅斯商店氛圍。

爆火的俄羅斯商品館，的確吸引了不少消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，成為今年中國(guó)線下零售商業(yè)生態(tài)中表現(xiàn)出極具商業(yè)吸引力的細(xì)分賽道：俄羅斯商品館，殺瘋了！

隨著俄羅斯商品館生意爆火及概念被熱炒，正在吸引越來(lái)越多的市場(chǎng)玩家加速涌入。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有俄羅斯商品相關(guān)企業(yè)3532家，近兩年相關(guān)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。截至12月18日，2024年累計(jì)注冊(cè)841家，已經(jīng)超過(guò)了2023年全年的注冊(cè)量。

從增長(zhǎng)速度來(lái)看，從今年一季度以來(lái)，俄羅斯商品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)同比增速已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度保持正增長(zhǎng)，在第四季度繼續(xù)延續(xù)了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

在《新品略財(cái)經(jīng)》看來(lái)，從平臺(tái)企業(yè)數(shù)據(jù)可以看出，俄羅斯商品相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量增長(zhǎng)，直接反映出越來(lái)越多的各類(lèi)企業(yè)玩家正在瘋狂涌進(jìn)這一賽道。

那么，遍地開(kāi)花的俄羅斯商品館，是一門(mén)怎樣的生意？還能火多久？是曇花一現(xiàn)，還是細(xì)水長(zhǎng)流？

02一門(mén)好奇心和利益心相碰撞的生意

其實(shí)，俄羅斯商品館本就不是新物種，只是今年比去年更爆火了。

《新品略財(cái)經(jīng)》早就關(guān)注到，在東莞臨深某鎮(zhèn)也有俄羅斯商品館，之前還去買(mǎi)過(guò)東西，有著真實(shí)的購(gòu)物體驗(yàn)。

這些俄羅斯商品館吸引著消費(fèi)者的好奇心、好感心，以及獵奇心。

俄羅斯這個(gè)國(guó)家，因?yàn)闅v史文化和某些現(xiàn)實(shí)因素的影響，很多國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)俄羅斯文化和商品，有很強(qiáng)的好奇心和好感心。

平時(shí)人們可以通過(guò)各種渠道和平臺(tái)了解到俄羅斯的各種信息，如果消費(fèi)者在街邊看到這些俄羅斯商品館，好奇心和好感心也會(huì)吸引消費(fèi)者去嘗試購(gòu)買(mǎi)。

之前的很多俄羅斯商品館都是以小店模式為主，而今年爆火的俄羅斯商品館，已經(jīng)呈現(xiàn)明顯的品牌化、連鎖化特征和趨勢(shì)。

隨著俄羅斯商品館越開(kāi)越多，在市場(chǎng)上火爆起來(lái)，其背后關(guān)鍵的吸引力和助推力，還是在于一個(gè)關(guān)鍵詞：利益心。

已經(jīng)有多家俄羅斯商品館品牌，早就開(kāi)始猛踩油門(mén)吸引招商加盟，宣傳稱(chēng)這些俄羅斯商品館加盟生意好、成本低、售價(jià)高、回本快等。

據(jù)藍(lán)鯨新聞報(bào)道，某品牌俄羅斯商品館招商人員介紹，加盟俄羅斯超市的風(fēng)險(xiǎn)小回報(bào)高，整體的利潤(rùn)率在40%至60%。

比如，供貨價(jià)5、6元左右的巧克力，建議零售價(jià)可以賣(mài)到15元左右，利潤(rùn)可達(dá)一倍多。對(duì)比之下，國(guó)內(nèi)零食零售品牌的毛利率普遍在10%至30%左右，要高出不少。

一家俄羅斯商品館招商人員透露，該品牌的幾十家門(mén)店中，快的話三個(gè)月、慢的話五六個(gè)月就能回本。

一些想著賺快錢(qián)的加盟商，會(huì)對(duì)俄羅斯商品館的商業(yè)模式感興趣，畢竟零售市場(chǎng)先入局者回本快，能躺贏，一場(chǎng)俄羅斯商品館招商加盟風(fēng)暴已經(jīng)襲來(lái)。

俄羅斯商品館生意爆火，招商加盟生意也跟著火爆。12月26日，“俄羅斯商品館三個(gè)月回本”話題沖上熱搜，又讓俄羅斯商品館又爆火了一把。

可見(jiàn)，這些爆火的俄羅斯商品館是一門(mén)好奇心和利益心相碰撞的熱門(mén)生意。

03還能火多久？

市場(chǎng)從來(lái)不缺新物種，更何況，外國(guó)商品館本就不是一個(gè)商業(yè)新物種。在不同的歷史時(shí)期，不同的時(shí)代和不同的年份，一直有各類(lèi)外國(guó)商品館。

外國(guó)商品館有著一個(gè)很明顯的特征，都是小而美，小而精，走精品和小眾路線，一般都開(kāi)在風(fēng)情街、社區(qū)或購(gòu)物中心等地。

比如，在當(dāng)年韓流的影響下，有很多韓國(guó)商品館，韓國(guó)進(jìn)口商品小店，夫妻店等很風(fēng)靡，還有不少韓國(guó)人開(kāi)的餐廳生意也不錯(cuò)，這和當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和社會(huì)文化因素影響密切相關(guān)。

外國(guó)商品是小眾商品，而小眾商品有一個(gè)明顯的不足就是不夠持久，小眾商品很難走向大眾市場(chǎng)，不會(huì)是高頻次購(gòu)物商品。

前文所述，去這些俄羅斯商品館買(mǎi)東西的消費(fèi)者很多都是基于好奇心、好感心，說(shuō)直白點(diǎn)就是一種新鮮感購(gòu)物，一旦買(mǎi)過(guò)幾次后，就會(huì)失去新鮮感。

另外，現(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)，線下不缺進(jìn)口商品，線上電商購(gòu)物、跨境購(gòu)、電商平臺(tái)的海外倉(cāng)，消費(fèi)者動(dòng)動(dòng)手指就能買(mǎi)到全球商品，俄羅斯商品的豐富性完全無(wú)法與成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相比。

華東師范大學(xué)俄羅斯研究中心副主任張昕在接受媒體采訪時(shí)表示，俄羅斯商品館，迎合了一部分中國(guó)消費(fèi)者的好奇心，與去年哈爾濱抓住異域風(fēng)情帶動(dòng)旅游一脈相承，但不論是從商品質(zhì)量，還是中國(guó)豐富的進(jìn)口商品選擇來(lái)看，俄羅斯日用品對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的持續(xù)吸引力有限。

隨著俄羅斯商品館越來(lái)越多，背后的水也很深，不少不為人知，讓人大跌眼鏡的另一面也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。

比如，有逛過(guò)俄羅斯商品館的網(wǎng)友就表示，不完全是俄貨，有不少?lài)?guó)內(nèi)代工產(chǎn)品。俄羅斯商品館的爭(zhēng)議也越來(lái)越多。

近日，一則博主與俄羅斯女友逛俄羅斯商品館的視頻引發(fā)熱議，博主的俄羅斯女友進(jìn)入該店后的第一句話就是：這些都是假的。

俄羅斯商品館店內(nèi)大部分商品都是中國(guó)制造，而且價(jià)格虛高，尷尬的是有的翻譯都是錯(cuò)誤的。

據(jù)媒體報(bào)道，多家俄羅斯商品館加盟總部表示，在他們的產(chǎn)品分布中，俄羅斯進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)商品占比大概在80%、20%，其中火腿、面包、部分奶粉等都是東北生產(chǎn)，其余均為原裝進(jìn)口。

中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，越來(lái)越多的俄羅斯商品店有一定的水分，可能有商品"掛羊頭賣(mài)狗肉"，還有的商品先出口再進(jìn)口，在俄羅斯過(guò)一道關(guān)后又返回變成了"俄羅斯商品"。說(shuō)直白點(diǎn)，存在“陽(yáng)澄湖洗腳蟹”現(xiàn)象。

最新信息顯示，俄羅斯商品館的市場(chǎng)監(jiān)管已經(jīng)跟上了。近日，監(jiān)管部門(mén)開(kāi)始檢查商品來(lái)源，有多家俄羅斯商品館已整改，預(yù)計(jì)更多行業(yè)監(jiān)管政策和措施將會(huì)很快出臺(tái)。

俄羅斯商品館亂象已經(jīng)開(kāi)始反噬，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者了解更多，失去新鮮感后，俄羅斯商品館或?qū)?huì)失寵，屆時(shí)俄羅斯商品館賽道就會(huì)回歸常態(tài)。

《新品略財(cái)經(jīng)》認(rèn)為，當(dāng)下爆火的俄羅斯商品館，看上去很爆火，實(shí)際上要想長(zhǎng)久發(fā)展的挑戰(zhàn)還在后面。