出品｜新品略財經

作者｜吳文武

遍地開花，火爆全網的俄羅斯商品館，殺瘋了，賺麻了，長久看，真的如此嗎？

01俄羅斯商品館，殺瘋了

2024年，要說有哪些消費賽道爆火，俄羅斯商品館必在其中，正以超乎人們想象的方式，遍地開花，火爆全網。

這些俄羅斯商品館的店面招牌用的都是藍底白字的醒目標識，店內裝修同樣是濃厚的俄羅斯風格，就連店內都在循環播放俄語歌曲。

俄羅斯商品館的經營者都宣稱是主打原裝進口為賣點，主營休閑零食、面包餅干、奶制品、套娃、生活日化等俄羅斯特色商品。

俄羅斯商品館的貨品大多有24類，包含3000至5000種商品，商品琳瑯滿目，應有盡有，能滿足不同消費者的需求。

整體看，這些俄羅斯商品館都有一個共同特征：主打一個真實的俄羅斯，身臨其境的購物環境，極力營造出一種純正的俄羅斯商店氛圍。

爆火的俄羅斯商品館，的確吸引了不少消費者購買，成為今年中國線下零售商業生態中表現出極具商業吸引力的細分賽道：俄羅斯商品館，殺瘋了！

隨著俄羅斯商品館生意爆火及概念被熱炒，正在吸引越來越多的市場玩家加速涌入。

據企查查數據，我國現有俄羅斯商品相關企業3532家，近兩年相關企業數量持續增長。截至12月18日，2024年累計注冊841家，已經超過了2023年全年的注冊量。

從增長速度來看，從今年一季度以來，俄羅斯商品相關企業注冊同比增速已經連續三個季度保持正增長，在第四季度繼續延續了增長態勢。

在《新品略財經》看來，從平臺企業數據可以看出，俄羅斯商品相關企業注冊量增長，直接反映出越來越多的各類企業玩家正在瘋狂涌進這一賽道。

那么，遍地開花的俄羅斯商品館，是一門怎樣的生意？還能火多久？是曇花一現，還是細水長流？

02一門好奇心和利益心相碰撞的生意

其實，俄羅斯商品館本就不是新物種，只是今年比去年更爆火了。

《新品略財經》早就關注到，在東莞臨深某鎮也有俄羅斯商品館，之前還去買過東西，有著真實的購物體驗。

這些俄羅斯商品館吸引著消費者的好奇心、好感心，以及獵奇心。

俄羅斯這個國家，因為歷史文化和某些現實因素的影響，很多國內消費者對俄羅斯文化和商品，有很強的好奇心和好感心。

平時人們可以通過各種渠道和平臺了解到俄羅斯的各種信息，如果消費者在街邊看到這些俄羅斯商品館，好奇心和好感心也會吸引消費者去嘗試購買。

之前的很多俄羅斯商品館都是以小店模式為主，而今年爆火的俄羅斯商品館，已經呈現明顯的品牌化、連鎖化特征和趨勢。

隨著俄羅斯商品館越開越多，在市場上火爆起來，其背后關鍵的吸引力和助推力，還是在于一個關鍵詞：利益心。

已經有多家俄羅斯商品館品牌，早就開始猛踩油門吸引招商加盟，宣傳稱這些俄羅斯商品館加盟生意好、成本低、售價高、回本快等。

據藍鯨新聞報道，某品牌俄羅斯商品館招商人員介紹，加盟俄羅斯超市的風險小回報高，整體的利潤率在40%至60%。

比如，供貨價5、6元左右的巧克力，建議零售價可以賣到15元左右，利潤可達一倍多。對比之下，國內零食零售品牌的毛利率普遍在10%至30%左右，要高出不少。

一家俄羅斯商品館招商人員透露，該品牌的幾十家門店中，快的話三個月、慢的話五六個月就能回本。

一些想著賺快錢的加盟商，會對俄羅斯商品館的商業模式感興趣，畢竟零售市場先入局者回本快，能躺贏，一場俄羅斯商品館招商加盟風暴已經襲來。

俄羅斯商品館生意爆火，招商加盟生意也跟著火爆。12月26日，“俄羅斯商品館三個月回本”話題沖上熱搜，又讓俄羅斯商品館又爆火了一把。

可見，這些爆火的俄羅斯商品館是一門好奇心和利益心相碰撞的熱門生意。

03還能火多久？

市場從來不缺新物種，更何況，外國商品館本就不是一個商業新物種。在不同的歷史時期，不同的時代和不同的年份，一直有各類外國商品館。

外國商品館有著一個很明顯的特征，都是小而美，小而精，走精品和小眾路線，一般都開在風情街、社區或購物中心等地。

比如，在當年韓流的影響下，有很多韓國商品館，韓國進口商品小店，夫妻店等很風靡，還有不少韓國人開的餐廳生意也不錯，這和當時的經濟環境和社會文化因素影響密切相關。

外國商品是小眾商品，而小眾商品有一個明顯的不足就是不夠持久，小眾商品很難走向大眾市場，不會是高頻次購物商品。

前文所述，去這些俄羅斯商品館買東西的消費者很多都是基于好奇心、好感心，說直白點就是一種新鮮感購物，一旦買過幾次后，就會失去新鮮感。

另外，現在的中國市場，線下不缺進口商品，線上電商購物、跨境購、電商平臺的海外倉，消費者動動手指就能買到全球商品，俄羅斯商品的豐富性完全無法與成熟的國內市場相比。

華東師范大學俄羅斯研究中心副主任張昕在接受媒體采訪時表示，俄羅斯商品館，迎合了一部分中國消費者的好奇心，與去年哈爾濱抓住異域風情帶動旅游一脈相承，但不論是從商品質量，還是中國豐富的進口商品選擇來看，俄羅斯日用品對中國消費者的持續吸引力有限。

隨著俄羅斯商品館越來越多，背后的水也很深，不少不為人知，讓人大跌眼鏡的另一面也逐漸顯現出來。

比如，有逛過俄羅斯商品館的網友就表示，不完全是俄貨，有不少國內代工產品。俄羅斯商品館的爭議也越來越多。

近日，一則博主與俄羅斯女友逛俄羅斯商品館的視頻引發熱議，博主的俄羅斯女友進入該店后的第一句話就是：這些都是假的。

俄羅斯商品館店內大部分商品都是中國制造，而且價格虛高，尷尬的是有的翻譯都是錯誤的。

據媒體報道，多家俄羅斯商品館加盟總部表示，在他們的產品分布中，俄羅斯進口和國產商品占比大概在80%、20%，其中火腿、面包、部分奶粉等都是東北生產，其余均為原裝進口。

中國食品產業分析師朱丹蓬表示，越來越多的俄羅斯商品店有一定的水分，可能有商品"掛羊頭賣狗肉"，還有的商品先出口再進口，在俄羅斯過一道關后又返回變成了"俄羅斯商品"。說直白點，存在“陽澄湖洗腳蟹”現象。

最新信息顯示，俄羅斯商品館的市場監管已經跟上了。近日，監管部門開始檢查商品來源，有多家俄羅斯商品館已整改，預計更多行業監管政策和措施將會很快出臺。

俄羅斯商品館亂象已經開始反噬，當越來越多的消費者了解更多，失去新鮮感后，俄羅斯商品館或將會失寵，屆時俄羅斯商品館賽道就會回歸常態。

《新品略財經》認為，當下爆火的俄羅斯商品館，看上去很爆火，實際上要想長久發展的挑戰還在后面。