上周末，視聽觀察去襄陽考差了一家專注于低成本團播出海的公會。我們來看看如何用8千元成本打造月賺1萬美金的出海團播，操刀人秀娛傳媒郭總正在批量打造超低成本團播出海賺美金。（ps：8千元成本指的是直播間物料布置費用）

秀娛傳媒出海直播女團

做出海團播并不難

難的是如何做賺錢

在國內直播市場如此激烈的競爭環境之下，出海直播是一個非常不錯的選擇。目前已經有大量的公會開始去出海直播，而秀娛傳媒的郭總就是其中一員。

為什么要選擇做低成本團播出海，首先這里要明確一點，我們做直播就是為了賺錢。低成本團播出海，可以降低試錯成本，在花費不多的情況下，提高團播出海賺錢的成功概率。目前郭總已經在三個月時間之內，成功孵化了8個低成本出海直播團。

郭總是很早就開始進入直播行業了，公司之前運營就有100多人，可以說在直播這一塊有著豐富的操盤經驗。關于郭總是具體如何做到的，郭總有著自己的方法論，已經建設和完善一套孵化的SOP知識庫。憑此，郭總也成功為許多公會孵化了低成本出海直播團。

秀娛傳媒培訓中

具體操作涉及到企業的商業秘密不便多說，但是郭總給我們講了低成本操作團播出海，首先得算上一本經營賬，把賬算明白了，才能保證有利潤。

極致的成本壓縮

極高孵化成功率

郭總給我們算了一個賬：整個團播直播間的物料布置成本不超過8000塊錢。海外的tk團播直播可以使用二手手機， 房間背景直接使用背景布（或者是一些泡模板）。

以上都為秀娛傳媒

低成本直播間實拍

直播間也不用大 ，燈光就用正常的手機站播燈光就可以 ，然后請一個會一些英語的翻譯主持 。另外像郭總公司，可以做到一個房間輪流的給兩個團使用，一個是白班，一個是晚班，攤薄了直播間使用成本。

主持英語互動中

像直播的電腦，然后加上一個展示屏幕之類的，都可以使用硬件租賃的方式，前期并不需要太大的硬件投入，按月付一點租金就可以搞定。

燈光布景簡單 設備可租賃

襄陽在湖北省屬于比較發達的城市了， 海外團播一般是1個主持+4個主播的配置。按照當地的工資水平，一個團播請4個主播，每個人的工資大概就是5000塊錢左右，主持人的話可能會高一點能夠給6000。

男團主播化妝

這樣算下來工資成本一個月的話人工工資大概就是26,000。（正常來說會有提點，為方便計算，按照固定工資核算）再加上直播間房租、水電、運營、管理等等費用，扣除前期投入，低成本團播一個月估計30000塊運營費用。（作者根據對話回憶整理估算，僅作參考）

郭總坦言：一個出海直播團如果做到日流水做到700美金，基本就可以做到盈虧平衡。郭總對于團播孵化成功的定義：一個團日平均流水可以達到1000美金。

如果一個團能夠平均每天做到1000美金以上的收入，一個月22天下來就可以做到最低2.2萬美金的流水，按照tk的分成規則，公會可以拿到1.1萬美金分成，換算成人民幣，如果按照匯率7來計算就是人民幣7.7萬。減去團播的運營成本3萬，這樣算下來一個團每個月穩定的利潤可達4萬以上。（作者根據對話回憶整理估算，僅作參考）

8個團同時開播

低成本可復制團播出海模式

晚上10:00，秀娛傳媒的辦公區域開始慢慢的熱鬧起來，有不少的主播開始陸續到達公司進行化妝，做好開播前的準備工作。

設備調試

女團主播化妝

到了晚上十二點，秀娛傳媒的8個團都開播了起來。郭總選擇的是消費力非常強的美區，因此整個直播間都是英語互動。借助翻譯插件，直播間的語言實時翻譯為英語。在主持的帶領下，團員們和直播間游客積極互動。團員們遇到了熟悉的大哥，會更加努力交流互動，吸引大哥大姐們支持。

秀娛女團直播間互動

選擇團播并不會因為某一個主播個人的問題而出現重大的波動。這對公司而言就極大的降低了風險，因為團播的成員比較多，風險可控，而且比較穩定，對于公司來說，這是一個非常重要的考量標準。

秀娛女團直播間互動

團播對于主播的能力要求，相對個播并不是特別高，因為大家都在一起的話可以相互打配合，只要其中有一兩個人能起到帶頭作用，其他能力一般的人也會在里面直播。如此一來，我們在招募主播的時候就可以適當降低門檻減少成本支出，以比較低的價格招募到更多的主播。

結語：

目前秀娛傳媒三個月之內，就孵化了8個成功的出海直播團，實現了低成本快速復制。目前來說海外團播還是早期階段，沒有到國內那種各種“軍備競賽”階段。選好市場，低成本運營，盡早快速的賺到錢，不失為一種生存之道。