去年我就曾預(yù)言2024年將會出現(xiàn)大貿(mào)摩托車店的關(guān)停潮，那個(gè)時(shí)候的預(yù)言是我從市場上獲取的信息得出的結(jié)論，并沒有數(shù)據(jù)支撐。而明年大貿(mào)摩托車店的關(guān)停潮還會延續(xù)嗎？我從數(shù)據(jù)、國內(nèi)摩托車市場環(huán)境、政策、經(jīng)濟(jì)形勢等方面入手，來給大家分析。

根據(jù)中國摩托車商會提供的數(shù)據(jù)，2024年1-10月，我國摩托車整車進(jìn)口量為4.82萬輛，較去年同期下降58.99%，進(jìn)口額為2.94億美元，較去年同期下降63.01%。這個(gè)數(shù)據(jù)看上去很不樂觀，但我們把這個(gè)數(shù)據(jù)再分解下去，你會發(fā)現(xiàn)更不樂觀。

從上面數(shù)據(jù)我們可以預(yù)估，就算全年進(jìn)口數(shù)量5.5萬輛，平均到每個(gè)月有4584輛，據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，全國進(jìn)口大貿(mào)店數(shù)量總共約300家左右，平均每個(gè)店每月的銷售量15輛左右。根據(jù)摩托車進(jìn)口均價(jià)6100美元/輛，折合人民幣44500元/輛，平均每個(gè)店的月營業(yè)額是667500元，根據(jù)批零兼營的平均利潤率10%算，平均每個(gè)月大貿(mào)店賣車的毛利是66750元，一個(gè)大貿(mào)店房租、水電、員工工資等費(fèi)用算下來，平均月支出10萬元是保守估計(jì)，這樣的話，平均每個(gè)店月虧損達(dá)3萬元左右，當(dāng)然，全行業(yè)不可能象平均虧損這樣，大概率會是10%左右的店有盈利，40%左右的店保本運(yùn)營，50%左右的店是虧損狀態(tài)，其中，有10%-20%的店是巨虧，而這可能就是2025年又將被關(guān)停的店。

對于國內(nèi)摩托車市場環(huán)境而言，雖然整個(gè)摩托車市場也是消費(fèi)降級狀態(tài)，但是，國內(nèi)中大排摩托車消費(fèi)市場增長強(qiáng)勁，這一點(diǎn)給所有的進(jìn)口品牌都帶來希望。然而，國產(chǎn)品牌中大排量制造技術(shù)強(qiáng)勢崛起，今年國產(chǎn)250cc排量以上的摩托車產(chǎn)銷預(yù)估75萬輛左右，而且平均售價(jià)都在3萬元以內(nèi)。性價(jià)比顯然比進(jìn)口車要強(qiáng)多了。而且中高端也因?yàn)橛虚L城的入局，對進(jìn)口中高端摩托的沖擊顯而易見。加上年輕人根本沒有40歲以上的人有品牌意識，在他們的認(rèn)知里面，只要價(jià)格合適，排量適中，外觀好看，就會有沖動消費(fèi)的意愿。這自然對進(jìn)口車產(chǎn)生較大沖擊。

另外，中大排量摩托車車主買車也只是娛樂，買車回來玩一段時(shí)間，新鮮勁過了就轉(zhuǎn)賣，所以二手中大排摩托車交易非常活躍，也強(qiáng)烈沖擊著中大排量新車的銷售，特別對進(jìn)口摩托車沖擊較大。因?yàn)槎值倪M(jìn)口摩托車質(zhì)量更穩(wěn)定，性價(jià)比更高。

還有制約進(jìn)口摩托車最嚴(yán)重的因素就是13年強(qiáng)制報(bào)廢制度和大城市禁限摩政策。只要這兩個(gè)政策一直都在，進(jìn)口摩托車就不要指望會好起來，前兩年進(jìn)口摩托車發(fā)展很快那是因?yàn)檎麄€(gè)市場狀態(tài)從無到有，加上經(jīng)濟(jì)增長快。可現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，大家就不得不考慮13年強(qiáng)制報(bào)廢的事。甚至乎可以預(yù)言，如果不取消13年報(bào)廢，長城靈魂S2000也不要指望會有好的銷量。

其實(shí)今年傳言8月1日延長13年強(qiáng)制報(bào)廢到18年，似乎也不是空穴來風(fēng)，坊間傳聞曾打算出臺，但在某個(gè)部委還沒研究通過，但愿今年能在某個(gè)時(shí)段通過，哪怕延長5年報(bào)廢，也是對車友個(gè)人財(cái)產(chǎn)的尊重。至于城市禁摩，現(xiàn)在還看不到徹底解禁的希望，雖說摩托車商會做了大量的工作，但畢竟在地方政府面前，人微言輕，要想解除禁摩，還任重道遠(yuǎn)。

最后就是經(jīng)濟(jì)形勢，縱使明年政府出臺經(jīng)濟(jì)刺激政策，但任何一個(gè)經(jīng)濟(jì)體發(fā)展到一定階段，進(jìn)入調(diào)整期，都不可能在三五年內(nèi)就重新進(jìn)入高速增長階段，所以，這方面對摩托車市場的促進(jìn)作用應(yīng)該不是很大，能保住不再下跌就已經(jīng)不錯了。

綜上所述：明年進(jìn)口大貿(mào)店關(guān)停潮還會延續(xù)一段時(shí)期，各進(jìn)口大貿(mào)店投資人一定要認(rèn)清形勢，改善思路，要么進(jìn)行一店多品牌經(jīng)營，要么進(jìn)行銷售店小型化、精致化，以縮減開支，不要以為進(jìn)口摩托車大貿(mào)店會像前兩年的汽車大貿(mào)店一樣賺錢，如果這樣想，你肯定會失望的！