作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

三十多年前，太太口服美容液橫空出世，將“內服養顏”的概念打入消費者心智，推動更多品牌放眼到口服美容這一女性保養品細分市場的巨大潛力。當口服美容概念不斷普及、被聚焦，中國口服美容行業市場在更多的品牌入局后經歷著不斷的變化。

科技的發展、生活品質的提高及顏值經濟的助推，尤其是抗衰老市場的欣欣向榮，驅動著口服美容行業發生著更深刻的變革與發展。同時，隨著一眾品牌對抗衰研究的不斷深入，以及消費者的需求也日趨細分化，口服美容市場也來到了一個新的競爭高地，再不是當年通過廣告策略就能迅速占領市場的局面了。

在此背景下，如何抓住中國口服美容市場的流行趨勢，將品牌的科研成果與優勢轉化為市場競爭力，并結合行業趨勢推出具有前瞻性的品牌概念，成為了口服美容行業新的發展命題。品牌需要敏銳洞察市場變化，融合科技、美學與情感價值，打造更獨特深刻的品牌力。

當然，目前市場上也不乏有一些品牌，為行業提供了探索的方向。源自西班牙的高端內服美容品牌180 the concept（概念180），憑借其前沿的科學配方、卓越的技術研發以及對市場趨勢的敏銳洞察，近幾年的發展不斷吸引行業內外消費者的關注，為市場帶來了新的活力和啟示。

概念180“審美新生”年度盛典

01

以情緒價值造心智卡位

洞察直擊中國消費者

海外品牌探路中國市場，歷來要經歷認知、競爭、入駐落地等一系列環節。即使在海外具有很高知名度的品牌，在中國也要再次經歷從0到1的過程。而在口服美容行業，品牌往往會以自身科研創新為落點打造用戶認知。

一直以來，抗衰老都被認為是最能體現品牌科研高度的研發領域之一，抗衰老產品也是最能做出溢價的品類之一。口服美容抗衰老的作用靶點很多，國際品牌目前普遍做法是通過一個新的作用靶點，去向外界講他們的新科技，這種做法一方面是在基礎研究方向上做出的選擇，另一方面也是營銷的需要。簡單來說，就是如果僅僅以大眾化成分作為賣點，不僅很難支撐起高端定價，也難以通過新故事在競爭激烈的抗老賽道立足，所以更需要強調品牌的科技創新力。

但在概念180的身上，兵法先生看到了不一樣的地方：在人與時間同行的旅程中，面對衰老，概念180不僅倚重科學的力量，更將人文關懷置于同等重要的位置。

life coach在為客戶做1v1面診服務

“概念180始終關注消費者身心的平衡，強調情緒、內在對健康和美的作用。” 杭州杉翠科技有限公司CEO 王若曦女士在接受兵法先生采訪時表示，2023年開始，概念180首次從西班牙總部將“life coach”也就是“生活教練”的理念引入了中國，倡導的就是讓女性在不同的年齡階段，以當下最美好、活力的姿態，優雅而健康地延緩衰老。

2024口服美容市場趨勢白皮書

據《2024口服美容市場趨勢白皮書》數據顯示，亞洲是全球口服美容市場增速最快的區域，日本占據市場30%以上的份額，而中國緊隨其后，是亞洲最具潛力的市場。而不同于日本的老齡化人口結構，中國消費者呈現出更加年輕化的特點，情緒價值是驅動年輕人消費決策的重要因素。這一趨勢不僅揭示了口服美容市場的巨大潛力，也預示著品牌需要更加貼近年輕消費者的心理需求，以創新的品牌概念對話中國年齡層更廣泛的女性受眾。

英敏特《全球消費者-整體消費者-2024年3月》

將品牌定位于用戶的生活教練，這其實正符合中國口服美容市場的特征，也是概念180能夠快速在市場站穩腳跟并取得突破的關鍵。英敏特在《2025全球美容與個人護理趨勢》中也曾指出，81%的中國消費者，確保品牌的價值觀與自身的價值觀一致是購買產品時最優先考慮的因素。

概念180堅信，思想和精神層面的拓展，能為“美”的內涵注入更強勁的力量，這一品牌價值觀完美切中了中國消費者的內在需求，在以功效為導向已成主流的中國口服美容市場，這無疑是一種差異化的優勢。

從左至右依次為：

概念180品牌大使袁詠儀、概念180品牌大使應采兒

02

科技引領產品創新

填補高端市場空白

當然，科技突破和成分仍然是抗衰賽道的重點，更是品牌打造產品壁壘的關鍵。只不過如何打出差異化也是口服美容品牌所面臨的一個難題，一個現實是當大家都在卷成分的時候，消費者早已眼花繚亂，決策成本巨大。當下，消費者“以科學為基礎”選擇美容個護產品已成趨勢，人們希望看到產品背后更直接、透明和權威的科學依據，概念180的產品在這方面就是很好的例子。

據王若曦女士介紹，概念180在科研實力上，是一支真正的“天團”。品牌創始人Gema女士擁有30多年的臨床經驗，她從無數真實案例中總結出精準抗衰的方法，將科學轉化為實戰成果；兩位諾貝爾獎得主為品牌的配方提供了最前沿的生物技術支撐，尤其在精準營養傳遞和靶向吸收方面，為產品注入了革命性的突破；另外，與西班牙國家科研委員會（CSIC）旗下的專業實驗室團隊通力合作，確保每一項成分和配方都經過嚴苛的實驗和數據驗證，真正做到從實驗室到用戶手中的“無縫鏈接”。

從左至右依次為：概念180創始人Gema Caba?ero女士；諾貝爾物理學獎得主、概念180品牌榮譽首席研發科學家George F. Smoot教授，諾貝爾生理學或醫學獎得主、概念180品牌首席科學顧問Randy W.Schekman教授；西班牙國家科研委員會（CSIC）旗下的專業實驗室團隊

正是這些全球頂尖科學家的加入，讓概念180的產品不僅有高科技的加持，更有實打實的效果。

頭豹研究院-2021年中國口服美容行業概覽

根據頭豹研究所的分析，跨境電商消費成為過去推動國內口服美容市場發展的重要動力。從用戶依賴跨境電商等消費渠道購買口服美容產品，不難看出來，此前中國市場真正高端且有效的產品較為稀缺。

概念180 h6反重力膠囊榮獲2024年維多利亞美容大獎——抗衰老營養化妝品類金獎

在配方上優選全球高端原料，不斷突破品質上限；在有效性上與權威機構合作研發，并且獲得全球眾多權威機構的認可和認證，概念180的出現，可以說填補了國內高端口服美容產品的缺口，也提高了口服美容產品的品質天花板。

2024年4月24日在上海舉行的首屆系統抗衰前沿科技論壇，由復旦大學張江研究院主辦，概念180協辦，旨在深入探討和分享抗衰老領域的最新科研成果與未來趨勢

03

1V1定制方案

精準解決消費者痛點

在以功效為導向的抗衰產品已經成為主流的中國市場，行業內的入局品牌也在不斷通過個性化服務來實現差異化優勢。而能夠為消費者提供1對1的定制化健康解決方案，則是概念180的重要加分項。

概念180西班牙總店門店

1對1精準解決消費者痛點，并非是品牌打造的營銷概念，而是深深根植于概念180的品牌基因。一來，誕生于西班牙尖端美容診所的概念180，每種產品的配方都源自于成千上萬個與消費者接觸的真實案例。二來，比起夸大某一種成分，概念180更加注重幫助用戶抵御歲月痕跡保持年輕態為基礎，精準對比不同配方、劑量的組合，來獲得針對性的效果。

舉個例子，目前市場上的一般類護膚品，大多只能解決皮膚表層的粗糙與缺水等基礎性問題，但皮膚深處乃至骨相的下垂與松垮，是地心引力與時間帶來的結果，必須要提升細胞自身能量，從內修復。而概念180明星產品h6，則是從刺激HGH（生長激素）產生，以及采用180獨家CellPlant營養供能體系為細胞充電，從根源上解決女性抗衰的需求。

概念180 h6反重力膠囊

概念180在研究中發現，人體臉部美學的變化原因多種多樣。比如皺紋源自于膠原蛋白、彈性蛋白的氧化和糖基化，而痤瘡、雜質、疤痕等，則和激素紊亂、情緒焦慮、腸道疾病等原因相關，概念180的h6反重力膠囊，從產品研發階段起就追求根源調理的配方邏輯，為皮膚細胞提供源源不斷的營養，比起單一的美白、補水成分，這是一項非常專業又繁重的工程，但也正因為品牌在這方面所花費的功夫，才讓其在眾多口服美容產品中脫穎而出。

三十年過去了，目前中國口服美容業已處于中期發展階段，國內外大型品牌紛紛入局，以求在口服美容領域成功打造出企業成長的第二曲線。但口服美容行業的長期發展，無疑還是要兩條腿走路：用功效說話，用價值共鳴得人心。概念180秉持「科學精準、定制化服務」的核心理念，堅持探索精準營養美學道路，鼓勵女性不斷追求美，竭盡所能為更多女性提供專業、科學的抗衰指導和產品選擇，毋庸置疑地成為高端口服美容市場雙軌并行、關懷女性內外修養的先行品牌。

概念180聯合當代女性藝術家吳笛笛

特別呈現品牌主題藝術裝置

談及概念180未來在中國市場的規劃與藍圖：“對于中國市場，我們將進一步深化本地合作，例如攜手本土藝術家打造品牌的藝術符號。與此同時，我們依然會繼續整合線上線下渠道，通過參展進博會、美博會等線下活動，向更多消費者傳遞“生命平衡之美”的理念。未來，我們不僅關注產品研發，還希望通過文化共創，讓更多消費者感受到概念180獨特的品牌溫度與魅力。”王若曦女士如是說。

當下的消費者，對于美的概念有自己的主張，對于如何變美的知識也有了更充分的了解。不難看出，概念180已經收到市場發來的信號，并發出自己的抗衰主張，引發消費者對于“美”由內而外地有更深度的思考。相信未來概念180的步伐會更加堅實，也會更符合消費者期待、走得更遠。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

更多品牌案例內容

「品牌洞察」｜｜｜｜ ｜ | ｜ | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | | | | ｜ | | | | | ｜ ｜ | | | ｜ | | | | ｜ | ｜ | | | | ｜ ｜ ｜ ｜ | || | | ｜ | ｜｜ | | | ｜｜ | | | ｜ | | | ｜｜ | ｜ ｜ ｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜｜ | ｜ | | | | | | | | | ｜ ｜｜｜｜ ｜ ｜｜｜

「100萬人都在看的營銷新媒體」

公眾號：lanhaiyingxiao

微博：http://weibo.com/bingfage