隨著乙巳年春節臨近，白酒逐漸進入銷售旺季。近日，鳳凰網山東走訪多地商超、白酒專賣店及經銷商門店了解到，高端名酒成為近期白酒動銷的主力。多家門店銷售人員表示，盡管今年市場整體動銷情況不及去年同期，但高端名酒的銷量相對穩定，在眾多的名酒中，貴州珍酒被多次提起。

憑借對市場趨勢的精準洞察，借助春節消費者掃碼中獎活動等活動，貴州珍酒用一系列營銷動作持續推高珍酒熱度，帶動銷量增長，預計山東市場今年新春動銷季業績同比增長20%以上。

團圓共飲，珍酒熱度持續攀升

隨著冬日的寒風逐漸柔和，紅燈籠在街頭巷尾悄然掛起，年的味道在每個人的心間彌漫開來。

在這樣的時刻，挑選一款高品質的白酒，無疑能為節日慶典增添更多氣氛。對于如何選擇白酒、選擇什么品牌白酒，用戶認知是一層厚厚的壁壘，要想在用戶心中形成品牌認知，需要找到品牌獨特調性。

“近段時間以來，進店購買珍酒的消費者有了明顯增加，同時團購渠道的消費需求也是快速增長”，來自濟南地區的經銷商表示。他認為造成這種變化的原因，一方面是珍酒產品具備較高性價比，珍酒品牌的知名度也在迅速提升，另一方面則是珍酒的春節動銷季活動對拉動產品銷售起到了實質性的作用。

作為全國知名的產酒和消費大省，山東酒文化源遠流長，底蘊深厚，是品牌酒企的必爭之地。相關報告表明山東醬酒市場仍處于成長期，市場潛力巨大，在淄博、濰坊、濱州、東營等魯中地區和濟南片區的滲透率正持續提升。

春節期間，商務宴請、企業年會、家庭聚飲、親友送禮等需求韌性較強，對高端、優質白酒的需求不斷增加，在這樣的背景下，貴州珍酒珍十五精準滿足了這一市場需求。

更有多位經銷商告訴鳳凰網山東，今年一個明顯的變化是，消費端對珍酒產品的點擊率明顯增加，除了“珍十五”外，類似“珍五”“珍八”以及“老珍酒”等也同樣銷售火熱，在眾多山東消費者的新春酒單上占據了“C位”。

祈福新春，營銷策略見“珍”章

在“去庫存”的總基調下，白酒業誰能更精準地直達消費者，誰就能在發展中贏得先機。鳳凰網山東注意到此次珍酒的“春節動銷戰”之所以打得如此漂亮，除了前文經銷商提的理由，還在于其動銷響應更早、力度更大，帶給消費者的體驗也更好。

珍酒春節動銷季活動從2024年12月1日啟動，一直持續到2025年2月底結束。期間，為了更貼近消費者的情感，珍酒從線上互動到線下品鑒，每一環節都精心設計，針對“珍十五”“珍五”“珍八”以及“老珍酒”等產品，推出了春節消費者掃碼中獎活動。消費者購買珍酒不僅能品嘗到醇香濃厚、口感獨特的醬香名酒，還有機會贏取大獎。

“春節期間，走親訪友挑選一款好酒很有‘面’。貴州珍酒珍十五作為醬香名酒，品質高、寓意好，是‘酒中珍品’”，正在濟南某煙酒專賣店選購珍酒的陳先生分享道，“特別是他們推出的掃碼有獎活動，驚喜連連，送禮也能送‘彩頭’”。

“現在現金紅包已經提不起消費者興趣了，他們最想‘抱走’特等獎4888元1L的錯金蛇”，連日來，淄博某珍酒專賣店人頭攢動，帶動珍酒銷量攀升，“過年喝珍酒，不僅能喝到好酒，還能討個好彩頭，你說值不值？”。

品質至“珍”，不斷滿足消費需求

當今白酒行業已經進入“存量競爭”的周期，即便是有春節等旺季的加持，各大酒企都在積極探尋“刺穿”周期的途徑。

不少業內人士告訴鳳凰網山東，白酒是重資產、長投入、長回報的“時間產業”，從業者要堅持“長期主義”，以滿足人民日益增長的美好生活需要為出發點、落腳點。

進一步梳理珍酒發展脈絡、增長動因，鳳凰網山東發現：作為貴州三大醬香品牌之一，珍酒秉承“酒中珍品”理念，在半個世紀的流轉中，圍繞產能、產品等競爭關鍵要素持續發力，在鞏固提升優勢產能的同時，形成了層次清晰、梯度合理的產品矩陣，良性健康的渠道秩序和被用戶廣泛接受的品牌文化。

特別在品質上的“始終如一”——貴州珍酒采用本地黔北紅纓子高粱釀造，以優質小麥制曲為原料，配以當地甘冽泉水精心釀造而成，保證每一瓶都具有醬香突出、陳香舒適、細膩圓潤、綿甜味長、空杯留香持久的口感，贏得了廣大消費者的信賴與贊譽。

第四代珍十五在品質、包裝、防偽等多維度實現了全面升級，兌現了珍酒對品質的又一次自我超越——它代表了一種高端、精致、具有文化底蘊和情感價值的消費選擇，滿足了消費者對高品質生活和獨特消費體驗的追求，為醬香名酒賦予了新的競爭力和差異化優勢。

相關專家表示，當前，白酒行業進入深度調整期，第四代珍十五的上市，意味著珍酒的市場攻勢仍在加強。在中國酒業的韌性增長中，珍酒無疑是一個“現象級”樣本。

正如多家經銷商認為的那樣，珍酒山東市場今年新春動銷季將持續向前進，這也讓珍酒的春節“動銷大戲”，看點滿滿。