2024年熱水器市場(chǎng)經(jīng)歷了一系列復(fù)雜且多變的發(fā)展態(tài)勢(shì)。受宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步改善、國補(bǔ)政策的出臺(tái)以及消費(fèi)需求變化等多重因素交織影響，呈現(xiàn)出了先抑后揚(yáng)的鮮明態(tài)勢(shì)。

宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐步改善為熱水器市場(chǎng)帶來了轉(zhuǎn)機(jī)，為促進(jìn)消費(fèi)、提振市場(chǎng)信心，推出了一系列精準(zhǔn)有力的經(jīng)濟(jì)政策。特別是國補(bǔ)的落地，成為熱水器市場(chǎng)轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。政策全面實(shí)行以來，效應(yīng)逐漸顯現(xiàn)，不僅激發(fā)了市場(chǎng)的消費(fèi)需求，還加速了低效能產(chǎn)品的市場(chǎng)淘汰進(jìn)程，推動(dòng)了熱水器市場(chǎng)向高品質(zhì)、高效能方向的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù)顯示，2024年熱水器（電儲(chǔ)水熱水器、燃?xì)鉄崴鳎┝闶垲~532億元，同比增長5.3%；零售量3145萬臺(tái)，同比增長5.1%。其中，電儲(chǔ)水熱水器（以下簡稱電熱）零售額236億元，同比增長1.3%，零售量1802萬臺(tái)，同比增長2.5%；燃?xì)鉄崴鳎ㄒ韵潞喎Q燃熱）296億元，同比增長8.8%，零售量1343萬臺(tái)，同比增長8.7%。

燃熱在市場(chǎng)競(jìng)爭中展現(xiàn)出了相對(duì)于電熱的明顯優(yōu)勢(shì)。除了以舊換新政策對(duì)電熱市場(chǎng)的拉動(dòng)作用相對(duì)有限外，更在于燃熱在價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品創(chuàng)新以及消費(fèi)者偏好等方面的綜合表現(xiàn)更為突出。

長期以來，電轉(zhuǎn)燃的結(jié)構(gòu)調(diào)整趨勢(shì)持續(xù)存在，而受國家補(bǔ)貼政策的影響，這一趨勢(shì)逐漸趨于穩(wěn)定并有所增強(qiáng)。國補(bǔ)政策實(shí)施前后，燃熱零售量占比增長1.2%，進(jìn)一步彰顯了在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力。

產(chǎn)品特性：大容量、小體積、輕薄、節(jié)能、健康等方面持續(xù)微創(chuàng)新

2024年上半年，熱水器市場(chǎng)特別是燃熱細(xì)分領(lǐng)域，深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭。房地產(chǎn)市場(chǎng)的疲軟與消費(fèi)者購買力下滑成為競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的催化劑，迫使企業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)來爭取市場(chǎng)份額。進(jìn)入下半年，隨著以舊換新政策推動(dòng)及市場(chǎng)需求回暖，價(jià)格戰(zhàn)得以緩和，企業(yè)開始探索差異化戰(zhàn)略，依托技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品迭代，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力。

熱水器行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，技術(shù)、設(shè)計(jì)及功能層面已趨成熟。當(dāng)前正穩(wěn)步邁向微創(chuàng)新階段，進(jìn)一步鞏固并深化了大容量、小型化、輕薄設(shè)計(jì)、節(jié)能環(huán)保及健康使用等核心趨勢(shì)。

60L至80L大容量型號(hào)已成為電熱市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，在線上零售市場(chǎng)中的占比超過60%，線下市場(chǎng)更是高達(dá)近80%。而在燃熱領(lǐng)域，16L容量的產(chǎn)品依然牢牢占據(jù)市場(chǎng)主體地位，線上零售市場(chǎng)份額超過70%，線下市場(chǎng)占比則接近80%。

產(chǎn)品形態(tài)上，熱水器向“小型化、輕薄化”進(jìn)化。電熱產(chǎn)品趨向“薄型美學(xué)”，扁桶設(shè)計(jì)成為典型，既節(jié)省空間又美化家居。燃熱則更傾向于“小巧輕薄”，如萬家樂A3系列占線下品牌內(nèi)銷額4.5%，A2系列占比15.9%；美的MATE系列厚度僅14.4cm，萬和部分型號(hào)厚度亦只有15cm，滿足了用戶對(duì)于空間利用與美觀的雙重需求。

此外，熱水器設(shè)計(jì)注重美學(xué)融合。一方面通過隱藏管道或嵌入式設(shè)計(jì)等方式，弱化產(chǎn)品存在感，以達(dá)到隱藏的效果，從而提升空間美學(xué)的表現(xiàn)力。另一方面，主流色彩如白、灰、銀及諸多設(shè)計(jì)獨(dú)特的高顏值產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，如老板電器的玫瑰鹽色系、萬和豆蔻的奶油拼色、美的安睡系列的科技感呼吸燈，均展現(xiàn)了熱水器的高顏值特性。

智能化也是一大亮點(diǎn)，水溫恒定、語音控制等功能備受消費(fèi)者追捧。海爾、萬和等品牌紛紛推出智能熱水器產(chǎn)品，以滿足用戶對(duì)于便捷、智能生活的向往和追求。

隨著環(huán)保認(rèn)知的深化與技術(shù)迭代的加速，熱水器領(lǐng)域在能效優(yōu)化方面取得了顯著進(jìn)展。政策導(dǎo)向促進(jìn)了冷凝技術(shù)的廣泛應(yīng)用，使得能效提升成為產(chǎn)品改進(jìn)的核心方向，一級(jí)能效產(chǎn)品逐步占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）統(tǒng)計(jì)，線下冷凝式燃熱均價(jià)自2023年起大幅攀升，有望從3753元漲幅至2025年的6000元以上。COLMO、A.O.史密斯、卡薩帝、海爾、萬和等品牌紛紛推出新品，美的憑借其創(chuàng)新的“無尾”技術(shù)，推出了一級(jí)能效且無冷感的燃熱，實(shí)現(xiàn)了能效比的大幅提升，引領(lǐng)了行業(yè)向更高能效標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。

健康家電也已成為不可忽視的新潮流。市場(chǎng)對(duì)具備健康功能的熱水器需求持續(xù)擴(kuò)大，如采用阻垢或過濾濾芯的熱水器在線上市場(chǎng)已有50余款，零售額占比達(dá)24.7%，線下市場(chǎng)亦有19款產(chǎn)品，零售額占比9.9%。結(jié)合阻垢/過濾濾芯與磁化水的健康產(chǎn)品在線上線下均有15款，零售額占比均接近10%。

健康功能的實(shí)現(xiàn)方式同樣日趨多樣化，中高端產(chǎn)品提供的健康解決方案日益完善。電熱主要通過提升內(nèi)膽水質(zhì)的安全性與純凈度實(shí)現(xiàn)健康升級(jí)，包括采用水質(zhì)凈化技術(shù)，TECH活水系統(tǒng)、主動(dòng)監(jiān)測(cè)換新活水功能以及小藍(lán)瓶凈水洗等；材質(zhì)上則引入鈦金系統(tǒng)、鉑鉆內(nèi)膽和水晶內(nèi)膽等健康材料。燃熱則側(cè)重于創(chuàng)新元素添加，如萬家樂的A2系列熱水器搭載“富氧浴”技術(shù)。還有產(chǎn)品在屏顯處添加了水質(zhì)健康度顯示：水質(zhì)優(yōu)、水質(zhì)良、需殺菌等，將健康可視化與可量化。亦或是像A.O.史密斯推出的軟水美容燃?xì)鉄崴鳎瑢崴髋c軟水機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)肌膚深層清潔，發(fā)絲更加柔順，有助于毛鱗片閉合，這種集多重功能到一體化解決方案中同樣有效滿足了消費(fèi)者對(duì)用水健康和安全的需求……這些創(chuàng)新技術(shù)都充分展示了熱水器在健康功能方面的不斷升級(jí)。

熱水器行業(yè)的品牌壁壘正在逐漸加深，市場(chǎng)集中度穩(wěn)步提升。以舊換新政策的實(shí)施進(jìn)一步增強(qiáng)了頭部品牌的競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，海爾、美的、A.O.史密斯等品牌憑借其優(yōu)質(zhì)占據(jù)了較大的市場(chǎng)份額。

然而，盡管線上燃熱品牌集中度較高，線下渠道集中度要遠(yuǎn)低于其他廚衛(wèi)品類，奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年燃熱CR2（前兩名品牌的市場(chǎng)份額總和）零售額占比僅為26.8%，顯著低于油煙機(jī)的60.4%、灶具59.7%；燃熱CR5零售額占比55.5%，CR10零售額占比87.5%，頭部品牌占比分散，更接近于完全競(jìng)爭市場(chǎng)環(huán)境。

在此環(huán)境下，品牌可憑借本地化優(yōu)勢(shì)進(jìn)行策略布局。性價(jià)比市場(chǎng)需確保產(chǎn)品參數(shù)領(lǐng)先；中端市場(chǎng)則需在營銷策略上尋求差異化；高端市場(chǎng)則需穩(wěn)固品牌價(jià)值定位，引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)。在當(dāng)前顏值經(jīng)濟(jì)、用戶體驗(yàn)提升以及國家補(bǔ)貼政策等大背景下，燃熱市場(chǎng)仍有諸多值得挖掘和講述的敘事空間與創(chuàng)新潛力。

同時(shí)，熱水器品類還面臨安裝后用戶交互極少的挑戰(zhàn)，這限制了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的深入了解，對(duì)產(chǎn)品發(fā)展構(gòu)成潛在威脅。因此，產(chǎn)業(yè)端需探索重塑熱水器在用戶生活中價(jià)值的新路徑。以當(dāng)前流行的療愈經(jīng)濟(jì)為例，“養(yǎng)魚”場(chǎng)景因特殊魚類對(duì)水溫和水質(zhì)的高要求而備受關(guān)注，部分用戶已通過健康型熱水器便捷地滿足了這些需求。結(jié)合消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)或營銷定位，可以推動(dòng)更多具有前瞻性和實(shí)用性的場(chǎng)景化應(yīng)用走進(jìn)日常生活。

渠道特征：線上線下融合，下沉市場(chǎng)和出口市場(chǎng)成為重點(diǎn)

熱水器產(chǎn)品根據(jù)市場(chǎng)做出了細(xì)化調(diào)整，渠道方面也是緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，迎合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)者的需求方向，最大程度地打開和融合各種銷售渠道。

在線上市場(chǎng)，品牌借助電商平臺(tái)及直播帶貨等新型營銷途徑積極拓展其市場(chǎng)份額。奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，電熱抖音渠道銷售額同比增長了113.4%，銷售量同比增長了127.6%；燃熱抖音渠道銷售額同比增長了67.8%，銷售量同比增長了104.4%，實(shí)現(xiàn)顯著躍升。

針對(duì)線下市場(chǎng)，品牌通過優(yōu)化銷售路徑與強(qiáng)化售后服務(wù)體系，來加固其市場(chǎng)地位。燃熱品牌在線下渠道的分布相對(duì)分散，為品牌利用地域優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)布局市場(chǎng)提供了契機(jī)。

此外，下沉市場(chǎng)作為廚電剛需品類的重要渠道地位愈發(fā)凸顯，已成為熱水器品牌的關(guān)鍵增長極。奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年電熱下沉渠道銷售額同比增長了10.7%，銷售量同比增長了22.6%，燃熱下沉渠道銷售額同比增長了33.3%，銷售量同比增長了62.2%，均呈現(xiàn)出強(qiáng)勁增長態(tài)勢(shì)。

事實(shí)上，三四線及以下城市的消費(fèi)需求正迎來井噴式增長，行業(yè)新增量正逐步由一二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移，尤其是熱水器在下沉市場(chǎng)的銷量呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。

出口市場(chǎng)方面，熱水器尤其是電熱，展現(xiàn)出優(yōu)于大家電品類的出口形勢(shì)。隨著國際市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量熱水器的需求上揚(yáng)，中國熱水器品牌的出口量持續(xù)攀升。

海爾智家在2024年與瑞典伊萊克斯集團(tuán)達(dá)成了重要交易，以24.5億南非蘭特（折合人民幣約9.8億元）收購伊萊克斯南非全資子公司Electrolux South Africa Proprietary Limited（ESA）100%股權(quán)及其家電業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，ESA旗下?lián)碛袣v史悠久的熱水器品牌Kwikot。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，海爾電熱在俄羅斯、印度等自創(chuàng)品牌市場(chǎng)中的份額已接近10%，同時(shí)在美國、西班牙等地也占有一席之地。

美的電熱海外市場(chǎng)戰(zhàn)略同樣成效顯著，其規(guī)模較去年同期實(shí)現(xiàn)了約15%的增長，成功滲透至歐洲、中亞、東亞、非洲、中東及南美洲多國市場(chǎng)。格美淇亦不斷擴(kuò)張海外市場(chǎng)版圖，海外市場(chǎng)份額在熱水器業(yè)務(wù)中占比已接近85%，成為企業(yè)的重要支柱。此外，程泰、阿詩丹頓、惠潔寶及福蘭德等品牌的海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)皆呈現(xiàn)增長態(tài)勢(shì)，中國電熱企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭力持續(xù)增強(qiáng)。

2025年展望：國補(bǔ)提前透支，銷額預(yù)計(jì)會(huì)有回落

國家實(shí)施的以舊換新政策對(duì)熱水器市場(chǎng)產(chǎn)生了正面效應(yīng)，有效減輕了消費(fèi)者更新熱水器的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，加速了市場(chǎng)上老舊產(chǎn)品的退役，促進(jìn)了市場(chǎng)的迭代更新，間接推動(dòng)了整個(gè)熱水器行業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。與此同時(shí)，政府對(duì)節(jié)能環(huán)保型熱水器產(chǎn)品的扶持措施，為熱水器行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

但從政策對(duì)于市場(chǎng)的影響看，2024年國補(bǔ)對(duì)2025年有透支效應(yīng)。此外，隨著補(bǔ)貼政策的逐漸常態(tài)化，消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)貼的敏感度也在逐漸降低，補(bǔ)貼政策的邊際效會(huì)遞減明顯。基于以上因素，對(duì)未來熱水器市場(chǎng)發(fā)展保持謹(jǐn)慎態(tài)度，奧維云網(wǎng)（AVC）預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2025年電熱零售額231億元，同比下滑1.8%；燃熱285億元，同比下降3.9%。

盡管短期內(nèi)熱水器市場(chǎng)面臨一些挑戰(zhàn)，包括房地產(chǎn)市場(chǎng)波動(dòng)、消費(fèi)者需求多元化及行業(yè)競(jìng)爭加劇等，但也相應(yīng)看到，熱水器市場(chǎng)仍具備廣闊的發(fā)展空間和潛力。隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新和消費(fèi)者需求的持續(xù)升級(jí)，熱水器市場(chǎng)將迎來更多發(fā)展機(jī)遇。