根據(jù)民政部去年前三個(gè)季度的數(shù)據(jù)估算，

2024年全年結(jié)婚登記對(duì)數(shù)，

大概率是40年以來(lái)的最低值。

大城市的年輕人專(zhuān)心搞事業(yè)，

上海平均初婚年齡首次突破30歲。

但“恐婚恐育潮”似乎并未席卷小城市。

這里的相親市場(chǎng)，

被視作大有潛能的“搞錢(qián)賽道”，

一時(shí)間，年輕人紛紛涌入古老的說(shuō)媒行當(dāng)。

年輕紅娘們發(fā)現(xiàn)，

縣城相親市場(chǎng)紅火，卻存在供求錯(cuò)位，

在婚介所里，

“優(yōu)質(zhì)女生”和“普通男生”面面相覷。

低線(xiàn)城市雖然保留了頑固的特質(zhì)，

但也抵擋不住“新思想”的侵襲。

女性除了硬件條件的要求，

更加在意男方能否提供情緒價(jià)值、精神交流；

男性則越來(lái)越現(xiàn)實(shí)，

開(kāi)始關(guān)注女方家庭的物質(zhì)條件和財(cái)富積累。

一條與來(lái)自低線(xiàn)城市的五位90后紅娘聊了聊，

此刻，她們正在迎接一年之中，

生意最好的時(shí)候。

編輯：于 右

責(zé)編：魯雨涵

江蘇海安的鎖鎖和安徽阜陽(yáng)的小暖

“老板，我沒(méi)什么要求，你給我找個(gè)合適的，能帶回家就行。”

小王聞言，從電腦顯示屏前探出腦袋，仔細(xì)打量說(shuō)話(huà)的顧客。小伙34歲，工作在鄰市。還有小半個(gè)月過(guò)年，他架不住老媽“不帶對(duì)象就別回來(lái)，我一看見(jiàn)你就煩”的警告，跑來(lái)婚介所向老板求助。

這家婚介所位于北方某城的城鄉(xiāng)結(jié)合區(qū)，經(jīng)營(yíng)了快30年。小王在這里打工不到一年，從未見(jiàn)70多平的門(mén)店有這么熱鬧，一整天就沒(méi)缺顧客的時(shí)候。當(dāng)場(chǎng)簽下會(huì)員的不少，也有專(zhuān)門(mén)來(lái)坐著圍觀的大姨大嬸，她們悄悄留意新人，看到條件不錯(cuò)的就打算“截胡”。

鎖鎖從上海回到家鄉(xiāng)海安定居，紅娘是她的副業(yè)

生活在江蘇海安的鎖鎖最近也很忙。如果是平時(shí)，每個(gè)月才有3-4個(gè)同城的人通過(guò)社交軟件找到她，但這段時(shí)間每天報(bào)名脫單的就有3-4個(gè)。

一個(gè)97年的幼兒園女老師正在放寒假，好不容易有了余閑，鎖鎖勸她出去玩，放松心情，她卻沒(méi)力氣，“年紀(jì)到了，心態(tài)也不一樣。家里催得緊，還是幫我安排相親吧。”

鎖鎖在朋友圈發(fā)布的相親信息

鎖鎖最早接觸紅娘這份工作，是因?yàn)橛龅搅恕半A段性”困境。兩年前，鎖鎖生完娃在哺乳期。所有注意點(diǎn)都放在孩子身上，讓她的情緒不太穩(wěn)定，很想透口氣，看看外面的世界。正好朋友開(kāi)了相親工作室拉她加盟，鎖鎖決定借這個(gè)機(jī)會(huì)，從母親身份跳脫出來(lái)。

現(xiàn)在她把紅娘當(dāng)成副業(yè)來(lái)做。想來(lái)相親的人們，只要給鎖鎖轉(zhuǎn)賬一個(gè)吉利數(shù)字的價(jià)錢(qián)（88元或188元），就算報(bào)名成功。如果順利結(jié)婚，按照海安的傳統(tǒng)，鎖鎖可以拿到一份5000元左右的紅包，外加縣城的“硬通貨”煙酒。

鎖鎖觀察到，除了過(guò)年，在較長(zhǎng)的節(jié)假日，像國(guó)慶、五一、端午，向她咨詢(xún)或謝媒的人數(shù)都會(huì)陡增。

在教育大省江蘇，當(dāng)?shù)氐暮０仓袑W(xué)是一所四星級(jí)的高中，畢業(yè)生扎根全國(guó)各地，“假期從外地回來(lái)的人比較多，家里父母的催婚壓力也跟著頂上來(lái)了。”

鎖鎖在去年秋天組織了一場(chǎng)露營(yíng)相親局

26歲以前，鎖鎖在上海做話(huà)劇演出方面的工作。疫情期間，她與家人相隔兩地，想到自己依然單身，上海生活開(kāi)銷(xiāo)高、存不下錢(qián)，沒(méi)法照顧和贍養(yǎng)父母，還工作壓力大到吃中藥，她決定重新規(guī)劃人生走向。于是她辭去工作，回到了老家海安。

像鎖鎖這樣離開(kāi)大城市的人不在少數(shù)，給低線(xiàn)城市的婚戀業(yè)提供了新機(jī)會(huì)。

就在小王和老板那兒，最近也來(lái)了幾個(gè)回鄉(xiāng)定居的女性。她們年齡40歲上下，很多是被裁員了，一直沒(méi)結(jié)婚，被家里連催帶哄才回來(lái)的。

也有人在大城市拼搏了20多年，累積了一定財(cái)富，想著回到這里躺躺平也還不錯(cuò)，找一個(gè)跟自己條件差不多的男人，結(jié)婚生子，就可以想想養(yǎng)老的事了。

小暖也會(huì)接待很多替孩子相親的家長(zhǎng)

小暖今年27歲，來(lái)自安徽阜陽(yáng)，她籌備過(guò)年期間在公園這種人流量多的公共場(chǎng)所設(shè)立相親角，陳列會(huì)員的資料卡“引流”。

作為人力資源大市，安徽阜陽(yáng)常年外出務(wù)工人口有289萬(wàn)。“很多人不懂怎么吃喝玩樂(lè)，只知道攢夠了錢(qián)回來(lái)買(mǎi)齊車(chē)、房這種基本大件，然后娶媳婦。”小暖接下來(lái)的舉動(dòng)，就是利用她擅長(zhǎng)的自媒體宣傳，吸引一定數(shù)量的阜陽(yáng)打工人的關(guān)注。

另外，小暖分析，阜陽(yáng)婚戀的更大市場(chǎng)在于下沉的農(nóng)村地區(qū)。

“越‘窮’的人越要生，因?yàn)橐惠呑記](méi)有第二選項(xiàng)。如果不這樣做，德高望重的村長(zhǎng)會(huì)來(lái)勸你，鄰居間會(huì)傳風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)，女性受嫌棄，男性被說(shuō)身體不行，一旦‘丟人’的想法在體內(nèi)擴(kuò)散出來(lái)，就算砸鍋賣(mài)鐵，也要換一個(gè)面子。”

小暖設(shè)計(jì)的“百人8分鐘約會(huì)”新玩法

小暖的紅娘路有點(diǎn)“陰差陽(yáng)錯(cuò)”。大學(xué)畢業(yè)后，她首先做了一段時(shí)間情感類(lèi)博主，后來(lái)轉(zhuǎn)去做教培。但她感覺(jué)上班收入的“性?xún)r(jià)比”太局限，決定回來(lái)繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。

她的想法是，自己有情感咨詢(xún)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)紅娘又不像開(kāi)蛋糕店那樣要花時(shí)間練手藝、投成本租門(mén)店，只要抓準(zhǔn)城鎮(zhèn)單身男女資源的信息差，就能變現(xiàn)。

“很多人面對(duì)相親的第一反應(yīng)是‘我有多差勁才淪落來(lái)相親’，他們覺(jué)得相親見(jiàn)到的人都不怎么樣。這是縣城相親市場(chǎng)的通病。”

小暖解釋說(shuō)，低線(xiàn)城市的相親通常有三姑六婆和熱心鄰居的參與，他們?nèi)嗣}資源的背后是祖輩間的往來(lái)和互相了解。不少年輕人如今有在大城市的生活經(jīng)驗(yàn)，眼界拓寬了許多，代際間的認(rèn)知斷帶就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

這時(shí)候人們來(lái)找紅娘，有的是擔(dān)憂(yōu)親戚介紹背后纏繞而麻煩的人情關(guān)系，認(rèn)同“拿錢(qián)辦事更容易”的道理；有的是想要節(jié)省自由戀愛(ài)消耗的時(shí)間和精力成本，追求通往婚姻之門(mén)的效率。

找到小暖的客戶(hù)，有70%是25-30歲的年輕人。小暖的收費(fèi)也會(huì)根據(jù)客戶(hù)需求有所不同，“如果是找個(gè)條件差不多的，收費(fèi)是3000元起步。如果要找個(gè)更加優(yōu)質(zhì)的，我們叫‘上嫁上娶’，我要花很大精力去游說(shuō)，費(fèi)用可能就變成一萬(wàn)。”

木木和羊羊?yàn)槟杲K“微醺脫單派對(duì)”布置的現(xiàn)場(chǎng)，

環(huán)節(jié)包括塔羅占星、星盤(pán)解讀、熱舞表演和室內(nèi)k歌

另外，相比大城市有各種社交活動(dòng)，小鎮(zhèn)青年更需要紅娘能站在他們的角度，幫忙牽線(xiàn)配對(duì)。

在四川綿陽(yáng)，木木和羊羊原本抱著找男朋友的想法，在朋友范圍內(nèi)組織脫單活動(dòng)，沒(méi)想到越做越大，在同城年輕人中反響強(qiáng)烈，她們干脆合開(kāi)了一間工作室。用“打造綿陽(yáng)人自己的戀綜”的宣傳語(yǔ)，兩位95后的活動(dòng)吸引了很多年輕人自愿報(bào)名。

時(shí)髦新潮的活動(dòng)形式能在這座小城成立，緣于四川綿陽(yáng)是“三線(xiàn)建設(shè)”的發(fā)生地。這里有許多科研單位，聚集了核武器研發(fā)、航空航天事業(yè)的高素質(zhì)人才。他們?nèi)司?85碩士起步，吃不了傳統(tǒng)相親的“苦”。

木木和羊羊回憶她們還在做幼師時(shí)單位舉行的聯(lián)誼，每個(gè)嘉賓被編號(hào)成1-8的數(shù)字，依次站列。男嘉賓要是心儀哪位女生，就直接上去獻(xiàn)花。“相親大會(huì)不會(huì)設(shè)定主題的，就尬聊，很社死。上年紀(jì)的人可能還會(huì)接受，但學(xué)歷比較高的年輕人很抗拒，他們會(huì)有種在被挑選的感覺(jué)。”

木木和羊羊的成功案例

針對(duì)這批潛在客戶(hù)，她們策劃了各類(lèi)社交活動(dòng)。春秋露營(yíng)，夏天打水仗，室內(nèi)密室逃脫、劇本殺，戶(hù)外爬山徒步、真人cs，每周一次。“走量”的相親活動(dòng)，單人收費(fèi)也較低，三個(gè)小時(shí)只要100多塊錢(qián)。

例如“尋寶”游戲是男女兩人組隊(duì)，把手互綁起來(lái)，一起去找藏在場(chǎng)地里的禮品。肢體自然接觸的同時(shí)兼具趣味性，比坐著單聊的效果好很多。

工作室接收一對(duì)一匹配的會(huì)員，具體的人被歸納到條條框框里，制成簡(jiǎn)明扼要的標(biāo)簽、數(shù)據(jù)。但脫單派對(duì)又讓停留在資料卡上的人重回立體。

曾經(jīng)有01年的小姑娘在活動(dòng)中跟一個(gè)89年的男生看對(duì)了眼，男生表現(xiàn)得很紳士，噴的香水也非常合她口味。木木對(duì)此印象深刻：“如果不是有活動(dòng)，我怎么樣也不敢給她推薦一個(gè)八幾年的男生呀，不然人家心里肯定想著我在亂點(diǎn)鴛鴦譜。”

木木和羊羊坦言，紅娘收顧客其實(shí)是有標(biāo)準(zhǔn)的，而她們的摸索就起源于一個(gè)經(jīng)手的真實(shí)案例。

當(dāng)時(shí)來(lái)了個(gè)男理發(fā)師，家庭來(lái)自農(nóng)村，沒(méi)有獨(dú)立車(chē)房，工資也不太高，但他愿意花超出月工資的價(jià)格，哪怕借錢(qián)都要來(lái)報(bào)名會(huì)員，這讓她們感到驚訝。

問(wèn)及原因，她們才發(fā)現(xiàn)他的心態(tài)已經(jīng)有點(diǎn)“扭曲”了——男生平常完全接觸不到女性，僅有的交流都在網(wǎng)絡(luò)上。他給女主播刷禮物，在聊天軟件上認(rèn)識(shí)女生，第二天就轉(zhuǎn)給她兩個(gè)月的工資。他感覺(jué)自己不會(huì)說(shuō)話(huà)，還花幾千塊在手機(jī)上報(bào)名了教男生談戀愛(ài)的課。

木木和羊羊會(huì)“勸退”條件不夠好的人

他始終沒(méi)有被介紹出去，木木和羊羊便提高了會(huì)員準(zhǔn)入門(mén)檻：學(xué)歷最低大專(zhuān)，工作需要相對(duì)穩(wěn)定，送外賣(mài)、網(wǎng)約車(chē)這類(lèi)不會(huì)再收。如果是自己做生意、跑工程，盡管有風(fēng)險(xiǎn)，但經(jīng)濟(jì)能力強(qiáng)，“部分女生會(huì)有這種需求，”木木解釋。

小暖對(duì)相親市場(chǎng)中的職業(yè)“鄙視鏈”也有察覺(jué)：比如自媒體中的編導(dǎo)、文案、運(yùn)營(yíng)就還好，如果是娛樂(lè)主播就不太好；美業(yè)里微整不太好，但皮膚管理就還行。

在金字塔頂端的，是公務(wù)員、事業(yè)單位、國(guó)企、從政從商、世界500強(qiáng)，排在這些之后，連律師都不能算作好找對(duì)象的職業(yè)。

很多人在與紅娘交流時(shí)，都會(huì)提及屬相和星座的要求

鎖鎖感嘆：“現(xiàn)在大家不靠自己，靠天。”

最吃香的還是體制內(nèi)。鎖鎖剛接了一個(gè)男生的咨詢(xún)，他是政府購(gòu)買(mǎi)人員，希望找一個(gè)體制內(nèi)的女朋友。“我說(shuō)像你這樣的情況很難找，你也去考一個(gè)公務(wù)員，他說(shuō)，自己考就太難了。”

鎖鎖覺(jué)得，年輕人都明白現(xiàn)在生活艱難，相比提升自我，反倒開(kāi)始越來(lái)越挑剔相親對(duì)象的條件。低線(xiàn)城市相親市場(chǎng)的供求關(guān)系存在錯(cuò)位，是另一個(gè)來(lái)自紅娘們的重大發(fā)現(xiàn)。用木木的話(huà)總結(jié)，這里最受歡迎、同時(shí)也最稀缺的，就是優(yōu)質(zhì)男生和普通女生。

很多女生來(lái)婚介所，是感覺(jué)身邊的人不夠合適，她們有更高的眼光。這樣一直單著，年齡大了后，她們的優(yōu)勢(shì)就變成一種劣勢(shì)。她們鐘意的男生，幾乎全年齡段的適婚女性也都想要。

鎖鎖發(fā)現(xiàn)，小縣城的高學(xué)歷女孩都有“學(xué)歷羞恥”

鎖鎖也有類(lèi)似的觀察，來(lái)相親市場(chǎng)的女孩子，普遍在學(xué)業(yè)上有所成就。“97、98年出生的女生讀完研，如今剛開(kāi)始工作第一年。父母覺(jué)得你已經(jīng)立業(yè)了，接下來(lái)就要成家。但對(duì)自我提升的注重，讓她們寧愿犧牲自由戀愛(ài)的時(shí)間，天平傾向工作那端。若要走上婚姻，只能借助外力。”

普通男生意識(shí)到市場(chǎng)被擠壓，就會(huì)相應(yīng)降低要求，找一些不挑的普通女生。最后，婚介所里就只有優(yōu)質(zhì)女生和普通男生面面相覷。

剛來(lái)打工時(shí)，小王的脫單計(jì)劃頻頻告吹，正處在人生不太好的狀態(tài)里。她90年出生，跟她一般年紀(jì)的女性朋友，步入婚姻、生育，“她們跟我已經(jīng)玩耍不起來(lái)了，一頓飯都很難約上。”在遇見(jiàn)理想伴侶前，小王不愿將就，但又害怕自己“落于人后”，會(huì)被主流社會(huì)拋棄。

小城婚戀市場(chǎng)的種種向她證明，戀愛(ài)不易、結(jié)婚更難，并不只是她一個(gè)人的困惑。

小王現(xiàn)在才了然，婚戀市場(chǎng)其實(shí)就包含著女孩子向下兼容的過(guò)程。用老板的話(huà)來(lái)說(shuō)，“要看這個(gè)女孩子覺(jué)得自己兼容得值不值，如果值，就能結(jié)婚。”這個(gè)現(xiàn)實(shí)加深了她對(duì)于擇偶方面的理性，也漸漸放下了社會(huì)施加予她的脫單焦慮。

一開(kāi)始，小王對(duì)紅娘這個(gè)職業(yè)沒(méi)什么特殊情結(jié)，頂多抱著點(diǎn)看熱鬧的心態(tài)。在自己曾經(jīng)的相親經(jīng)歷里，除了表哥介紹的幾個(gè)，其他男生都跟那些半職業(yè)媒婆口中說(shuō)的貼不上，“比如夸他成熟吧，最后發(fā)現(xiàn)就只是年紀(jì)大。”

老板原來(lái)一直手寫(xiě)會(huì)員資料，那陣子快到60歲了，眼神不如從前，想換用電腦，打字卻不太行，才打算雇個(gè)小助理。小王比較閑，了解到老板時(shí)薪給得高，50塊一小時(shí)，就答應(yīng)下來(lái)。

但婚介所打工的經(jīng)歷，讓她真正見(jiàn)識(shí)到了“人類(lèi)多樣性”。每到上班前一天，小王就開(kāi)始期待明日發(fā)生的新鮮事，慢慢從兼職做成了長(zhǎng)期。

小王所在婚介所的男會(huì)員資料登記表

小王發(fā)現(xiàn)，在“外貌自評(píng)”那欄，男性很少寫(xiě)“一般”，大多都是“帥、小帥、端正、能看、氣質(zhì)好”

在相親市場(chǎng)落單的女客戶(hù)，有各個(gè)方面都拔尖的，但男會(huì)員就各有各的“怪”。

小王說(shuō)，他們一般性格上都有問(wèn)題，跟人交流不順暢、沒(méi)禮貌、在邊界感上差一點(diǎn)......年紀(jì)越輕越是這樣。“尤其這個(gè)社會(huì)對(duì)于女生在教養(yǎng)方面要求較高，女生長(zhǎng)到20多歲，基本上都很有禮貌，所以這樣的男生也更讓女生感覺(jué)冒犯。”

前幾天，小王她們給一位97年的男生介紹了個(gè)年紀(jì)相仿的女孩子，女孩子拒絕了他。結(jié)果他突然跑到女孩家樓下，瘋狂打電話(huà)，讓她下樓跟他說(shuō)清楚。“實(shí)際上沒(méi)什么可說(shuō)清楚的，他們倆只吃了一頓飯。但這讓女孩非常害怕。如果換作我，我也會(huì)害怕，搞不好下一步他就要沖上樓的。”

因想要延續(xù)后代而迫切渴望結(jié)婚的男性也很典型，尤其有超出60%的男會(huì)員會(huì)特意點(diǎn)評(píng)，想生個(gè)兒子。

小王忍不住追問(wèn)：“那要是生不出兒子怎么辦呢？”

他們回答：“生兩個(gè)孩子還沒(méi)有兒子嗎？那就生三個(gè)。”

小王又沒(méi)忍住：“你的家庭能支撐你生三個(gè)孩子嗎？”

這時(shí)，他們就會(huì)說(shuō)：“那以前家里有五六個(gè)、七八個(gè)孩子，也能養(yǎng)大呀。”

更有男性在提出擇偶要求時(shí)“指指點(diǎn)點(diǎn)”。小王碰到過(guò)一個(gè)男會(huì)員，一上來(lái)就說(shuō)，“我要求這個(gè)女生是美女”，老板問(wèn)他怎么樣算美，他答：“倒不用美成范冰冰那樣，但是范冰冰有點(diǎn)胖。”

老板在婚介所里擺了很多現(xiàn)在教人社交、婚戀的書(shū)籍

她常常一面看一面感慨：“我覺(jué)得他們的水平差遠(yuǎn)嘍。”

固然沒(méi)有十全十美的人，如果自我定位清晰，人們?cè)谙嘤H市場(chǎng)依然能找到伴侶。但如何識(shí)別顧客提出的要求是否與自我認(rèn)知齊平？

前輩都說(shuō)“上等紅娘兩頭騙”，小王的老板卻在積年累月的實(shí)踐中摸索出了一個(gè)更能提高說(shuō)媒成功率的方法，那就是把她在會(huì)員身上看到的缺陷如實(shí)告訴對(duì)方，不做任何隱瞞、偏袒。

從老板那里，小王學(xué)來(lái)了不少識(shí)人、斷人的技巧。

面對(duì)男會(huì)員，老板有一招屢試不爽的“靈魂三問(wèn)”：你身高多少？你評(píng)價(jià)一下你的外貌怎么樣？你覺(jué)得你為什么單身到現(xiàn)在？這些問(wèn)題的回答，往往能反映出一個(gè)人夠不夠“清醒”。老板還會(huì)說(shuō)一些難聽(tīng)的話(huà)，觀察刺痛對(duì)方時(shí)會(huì)得到怎樣的反應(yīng)。

老板的目光也相當(dāng)銳利：從頭發(fā)掃視到指甲，從背包邊沿掃視到鞋尖，她就能判斷出這個(gè)男性愛(ài)不愛(ài)干凈。北方冬天冷，人們喜歡把手抄兜里。如果兜口太臟，很少清潔，即使衣服是黑的，也會(huì)泛上一層油光。至于男生的真實(shí)性格，老板會(huì)觀察他在椅子上老不老實(shí)，坐得端正，還是習(xí)慣性歪在那兒。

與男性相比，除了婚史、生育史、家里有個(gè)弟弟，女性關(guān)于事實(shí)隱藏的相對(duì)較少，不太會(huì)夸大其辭。

比如她們?cè)u(píng)價(jià)起自己的樣貌來(lái)就相當(dāng)苛刻。有人會(huì)把到現(xiàn)在都沒(méi)有戀愛(ài)的原因歸咎于長(zhǎng)相，過(guò)度反省與自責(zé)。但其實(shí)女孩子即使長(zhǎng)相不算出挑，大多數(shù)也會(huì)打扮得很清爽。

老板對(duì)于女會(huì)員的工作側(cè)重也相應(yīng)有轉(zhuǎn)變。她更關(guān)注她們對(duì)于婚姻的真實(shí)想法，挖出她們的核心需求。

在小王看來(lái)，受到網(wǎng)絡(luò)觀點(diǎn)和偶像劇的影響，女會(huì)員常常濾鏡很重，混淆了對(duì)戀愛(ài)和婚姻的向往。她們內(nèi)心渴望的不一定是婚姻，而是一段能抵萬(wàn)難的戀愛(ài)。

也有女會(huì)員，即使曾在感情里受了傷，還是要結(jié)婚。小王不太理解，有時(shí)會(huì)夾帶私貨，告訴她們“你自己過(guò)也挺好”。這種言論立即得到了老板的教育：“你的認(rèn)知產(chǎn)生于你所生長(zhǎng)的環(huán)境，不是所有人都一樣。你覺(jué)得你的想法好，但也不要強(qiáng)加給別人，有些女人是接受不了的。”

小王后來(lái)才明白，在小城鎮(zhèn)，勸她們放棄婚姻、做“獨(dú)立女性”，是殘忍的。

一條報(bào)道過(guò)位于杭州蕭山的贅婿婚介所

近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上層出不窮的性別討論，也在小城男女的身上留了痕。比如男性以前對(duì)女性的家境和薪資水平?jīng)]有那么在意，現(xiàn)在提的條件也開(kāi)始轉(zhuǎn)向物質(zhì)化。

小王的老板回想80年代那會(huì)兒，只要人們足夠努力，多少還是能實(shí)現(xiàn)一點(diǎn)生活上的跨越的。但往后的一代人，獨(dú)自達(dá)成買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房的目標(biāo)其實(shí)有點(diǎn)困難。就算不能靠婚姻改善家境，也至少不要被婚姻影響現(xiàn)有的條件。

“還有一個(gè)原因，”小王補(bǔ)充，“以前他們還停留在‘養(yǎng)家糊口是我的責(zé)任’這樣的認(rèn)知上。但是現(xiàn)在，但凡女人希望男人在錢(qián)財(cái)上付出，就會(huì)說(shuō)這個(gè)人搞性別對(duì)立。”

小王觀察到，很多男顧客來(lái)到門(mén)店，會(huì)對(duì)彩禮習(xí)俗進(jìn)行一番“高談闊論”。如果是來(lái)自周邊農(nóng)村的家庭，男方父母會(huì)坦然接受自己要拿出這么多錢(qián)，但在市區(qū)，常有人批評(píng)現(xiàn)在的女人不該要車(chē)要房要彩禮，太拜金、要求太多，“我媽那個(gè)年代，女人根本不這個(gè)樣。”

鎖鎖會(huì)在社交平臺(tái)發(fā)布相親注意事項(xiàng)、戀愛(ài)技巧相關(guān)的內(nèi)容，吸引顧客前來(lái)咨詢(xún)

與此同時(shí)，女孩子以前擇偶更多提硬性條件，比如身高、工作，但最近她們會(huì)加上好溝通、家務(wù)AA、希望得到更多尊重和精神交流的要求。甚至有人越來(lái)越多地在乎細(xì)節(jié)，容不下異性有半點(diǎn)瑕疵。

有女顧客曾向鎖鎖吐槽和男生交往的故事，最后得出的結(jié)論是“男人沒(méi)一個(gè)好東西”。但鎖鎖意識(shí)到，她好像習(xí)慣于對(duì)男性做惡意揣測(cè)。即使外人來(lái)看，男生是在向她示好、心疼她，她也會(huì)腦補(bǔ)成是男生有心機(jī)、有企圖。

交往中的缺陷像黑洞，會(huì)吞噬女顧客積攢的所有好感，而男生的優(yōu)點(diǎn)，無(wú)論多少，瞬間變得黯淡無(wú)光。

木木和羊羊?qū)ο嘤H男女的建議

除了睡覺(jué)時(shí)間，木木也都守在手機(jī)前，接收顧客的進(jìn)展匯報(bào)。其中也有向她傾吐的抱怨、煩憂(yōu)，很多在她眼里，都是瑣碎的小事。

“像是男生某句話(huà)沒(méi)有哄著自己啦、想點(diǎn)菜，男生卻買(mǎi)了團(tuán)購(gòu)套餐啦、男生禮物沒(méi)有送到心坎上啦，這些都會(huì)讓女生生氣。有的女生還拿抖音上的問(wèn)題去問(wèn)男生，看男生怎么回復(fù)，來(lái)判斷一個(gè)人怎么樣，得不到滿(mǎn)意的答案就很難受。”

在龐大而繁重的安撫工作中，木木有所感悟：人一定要有價(jià)值排序，知道自己最想要的是什么，沒(méi)那么想要的是什么，不能既要又要還要，抓大放小，不然的話(huà)，“問(wèn)題就總出在別人身上。”

當(dāng)紅娘也有其他苦惱。長(zhǎng)時(shí)間來(lái)，因?yàn)榇蟊妼?duì)相親的偏見(jiàn)，小暖都和隱隱約約的“羞恥感”相伴。

面對(duì)顧客無(wú)法被點(diǎn)醒的“夢(mèng)”，小暖只能盡量從中游說(shuō)。看著顧客不顧勸阻地往“坑”里跳，在屢次挫折下完成自我的循環(huán)鑒定，放低要求、接受現(xiàn)狀，小暖感到既歉疚、又疲憊。

小王發(fā)現(xiàn)，想要做好媒，一定要相信愛(ài)的可能性，相信幸福婚姻的存在。老板和顧客聊天時(shí)，經(jīng)常會(huì)不經(jīng)意間提一嘴自己的丈夫，“什么？家務(wù)平攤？你的夢(mèng)想也太小了，我那位天天還做飯呢。”

而看到老板曾經(jīng)促成的伴侶回來(lái)報(bào)喜，講述感情上的突破，是小王最受打動(dòng)、感到驕傲的時(shí)刻。

那時(shí)還在疫情期間，有個(gè)年輕姑娘被騙了婚，沒(méi)有領(lǐng)證就跟一個(gè)男的生了孩子。她被娘家攆了出來(lái)，身無(wú)分文走到老板的婚介所，請(qǐng)老板幫幫她。她說(shuō)，能找個(gè)接受我孩子、不打我的男人就行，不然我一個(gè)人帶著孩子只能去做皮肉生意了。

老板手里剛好有個(gè)男客戶(hù)，35歲，天生有點(diǎn)跛腳，在本地做一個(gè)不大不小的肉雞加工廠，人品也很好。大部分女生都嫌棄他殘疾，要么就是要求他給100萬(wàn)的彩禮，還要工廠的所有權(quán)。

老板跟男人說(shuō)，你先把她接到廠里住一陣吧，看看有什么活能給她干，讓她先落腳。要是覺(jué)得這個(gè)女的不錯(cuò)，她也有這個(gè)意思，你們倆再看。男的說(shuō)行，我不把她當(dāng)相親對(duì)象，就當(dāng)是街上遇見(jiàn)落難的，我伸手幫一把。

后來(lái)他們真的交往起來(lái)，結(jié)了婚。到小王來(lái)當(dāng)助理的時(shí)候，姑娘已經(jīng)又生了一個(gè)孩子。孩子百天時(shí)，姑娘開(kāi)著車(chē)帶老公給老板送來(lái)了20斤豬腿，以表感激。

“我老板也覺(jué)得這樁事做得太美了。兩個(gè)陌生人因你結(jié)識(shí)，就像拼圖一樣，恰好能給拼到一塊。后來(lái)他們過(guò)得也不錯(cuò)，你會(huì)感動(dòng)于這種生活，覺(jué)得人和人之間就應(yīng)該這樣。”