“丑鞋”時尚，擊中了渴望松弛感的00后。

過去兩年間，因鞋花搭配翻紅的洞洞鞋、《芭比》同款的勃肯鞋、厚底增高的老爹鞋輪番攀上潮流浪尖，這些兼具舒適和個性的“丑鞋”，帶火了Crocs、Birkenstock、薩洛蒙等一眾國際鞋履品牌。

松弛感風(fēng)來時，國產(chǎn)品牌也在“丑鞋家族”中冒尖。吳志偉創(chuàng)辦的chikoku，一躍成為家居“丑鞋”陣營中的黑馬品牌。

2024年，chikoku的年銷售額增長100%，其爆款鯊魚拖鞋累計賣了1000多萬雙，小狗阿澤棉鞋、卡皮巴拉勃肯鞋在雙11期間均售出數(shù)千萬元，高峰期一天的銷售額達(dá)1000萬元。

鯊魚拖

吳志偉是90后，麗水人，幼時跟隨父母來到無錫做生意。據(jù)他介紹，父母曾在無錫的招商城開店賣雪地靴，這里是本地的“義烏商貿(mào)城”，日均人流量最高超過20萬人。

畢業(yè)后，吳志偉去父母店里上過一周班，但很快發(fā)現(xiàn)自己并不喜歡這樣的生活，“開價100元、還價50塊”的交易方式，讓不擅社交的他倍感壓力。

電商的起勢，讓吳志偉重燃起對人生可能性的探索欲。他拉來弟弟和同學(xué)，打算開一家淘寶店。他們在商貿(mào)城對面租下一個小房間，付完房租、置辦完電腦，口袋里僅剩下5000元。

家居拖鞋是這個創(chuàng)業(yè)小隊嘗試的第一個品類。“那時拖鞋款式大多簡單素雅，商品放在毯子上一拍就上架了。我不想賣通版產(chǎn)品，按照個人喜好開發(fā)新品，拿過迪士尼的授權(quán)，還嘗試過港風(fēng)視覺，在當(dāng)時算是獨樹一幟。”

2015年—2017年，吳志偉的小店營收飛速增長，曾在天貓雙11拿下過家居拖鞋類目第一。“第一年雙11我特別震驚，在商貿(mào)城一天賣個幾千塊就不錯了，在天貓一天居然能賣幾百萬！我很感激天貓，這個平臺讓我天馬行空的想法都得以落地實現(xiàn)。”

不過，單品爆賣百萬雙之余，吳志偉很快發(fā)現(xiàn)了問題——拖鞋是強季節(jié)性產(chǎn)品，夏天三個月、冬季兩個月是一年中的波峰，爆款只能吃到幾個月的紅利，很快就被跟風(fēng)者“賣爛了”，即便設(shè)計迭代，也只待明年再戰(zhàn)。

而價格戰(zhàn)的到來，讓這個年輕的創(chuàng)業(yè)者進一步陷入迷失。

“光卷價格不賺錢，庫存非常難把控，清倉時一雙拖鞋只賣2塊5毛錢，一下虧了兩千多萬。”

吳志偉清楚記得，2019年，有義烏的線下批發(fā)商來無錫收貨，他親眼看著那些殘留的拖鞋庫存被整車整車?yán)撸鞘撬麆?chuàng)業(yè)迄今最傷心、低落的時刻。

自2020年起，吳志偉開始調(diào)整戰(zhàn)略，決心要打造一個真正的品牌。次年，chikoku正式上線。

2024年末，《天下網(wǎng)商》前往無錫，與吳志偉展開對話。他的辦公室內(nèi)，鋪有毛毯的躺椅上臥著一只從路邊撿來的流浪貓，室內(nèi)開足暖氣。

吳志偉說，自己喜歡小動物，chikoku的設(shè)計靈感多與動物相關(guān)——像鯊魚一樣可以咧嘴“咬住”腳趾的涼拖鞋、卡皮巴拉一體造型的勃肯鞋、挑釁般翻著白眼的比格犬棉鞋——“我們想給所有的鞋子都安上一張臉”。

吳志偉拍攝的法斗犬、水豚（卡皮巴拉）

當(dāng)我們問及品牌的核心競爭力，他脫口而出，chikoku是靠設(shè)計跑出來的。“卷價格、卷運營？我們卷不動，我習(xí)慣站在消費者角度看事情，有了新奇想法，就去著手實現(xiàn)。”

在卡皮巴拉變身網(wǎng)紅前，吳志偉曾在動物園閑逛時見到過這種嚙齒類動物，“真的太可愛了。我當(dāng)時就想，這個小家伙，明明是吃菜的，怎么能這么胖？情緒怎么能這么穩(wěn)定？后來勃肯鞋走紅，我第一時間想到和它的形象完美融合。”

除了設(shè)計這一非標(biāo)因素，chikoku又做對了什么？

與這位90后創(chuàng)業(yè)者交談后，我們試圖總結(jié)出chikoku的突圍方法，這些經(jīng)驗，尤其值得做原創(chuàng)設(shè)計、季節(jié)性消費品、Z世代生意的品牌關(guān)注：

“解構(gòu)”傳統(tǒng)家居拖鞋，靠趣味設(shè)計頻出爆款

chikoku先后打造出鯊魚拖、機甲洞洞鞋、小狗棉鞋、卡皮巴拉勃肯鞋等多個熱銷單品，開發(fā)新品前，先錨定趨勢品類，如洞洞鞋、勃肯鞋等，再加以卡通化創(chuàng)意設(shè)計，打破傳統(tǒng)拖鞋的刻板造型和居家場景，放大產(chǎn)品的情緒價值，掀起拖鞋外穿的潮流。

聯(lián)合工廠造品，從設(shè)計感優(yōu)先到舒適性兼具

目前chikoku與福建、浙江、廣東等地的拖鞋工廠達(dá)成深度合作。一方面，借助老牌工廠的生產(chǎn)經(jīng)驗改良原創(chuàng)拖鞋的舒適度；另一方面，聯(lián)合“廠二代”開發(fā)趨勢新品。由于品牌在核心工廠實現(xiàn)80％~90％的產(chǎn)能專供，可根據(jù)市場趨勢和動銷情況做到靈活快反。

鎖定Z世代女孩，與“精神股東”共創(chuàng)產(chǎn)品

品牌每年累計研發(fā)超百款新品，每季節(jié)上架40~50款，平均件單價55元。chikoku的目標(biāo)人群是18~25歲的女性，將小紅書作為測品基地，從設(shè)計稿階段就與用戶形成反饋互動，錨定潛力爆款，配合種草、直播等手段，提高爆款誕生的確定性。

前置專利保護，抓住冬夏兩大旺季集中爆發(fā)

針對冬夏兩大拖鞋銷售旺季，chikoku提前一年設(shè)計新品，在產(chǎn)品3D建模階段就著手申請專利保護，聯(lián)合供應(yīng)鏈打樣、出貨，提前兩個月上線新品，在旺季的需求紅利中配合集中推廣、大促加持，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。

在吳志偉看來，自己的性格具有兩面性，一面是隨性、佛系，比如管理風(fēng)格和生活方式；另一面則是韌性、進取，比如對生意和品牌的追求。

他告訴我們，chikoku的創(chuàng)始團隊，是一群90后“草臺班子”撐起來的——曾經(jīng)的廚師、客服、數(shù)控車床技師轉(zhuǎn)身運營起了品牌，過去的櫥柜設(shè)計師造出了銷量千萬的爆款拖鞋，他們的出身形形色色，但每個人都有獨特的閃光點。

“相較專業(yè)匹配，思維和毅力才是更重要的。我們待得最久的伙伴得有10年了，即便在公司虧損、最難的時候，也沒有離開。”

他稱自己沒什么管理風(fēng)格，一年開會不超過10次，團隊沒有KPI考核，下午6點后公司就無人可尋。“賣鞋子又不是造原子彈，沒那么難，認(rèn)真就好。我讓大家放手去做，不用擔(dān)心虧多少錢。”

在一些認(rèn)定的事情上，即便虧損，吳志偉也愿意嘗試，他認(rèn)為，“人生沒有白走的路，只要嘗試論證，總歸會有結(jié)果。很多時候我算得沒那么清楚，因為我相信未來一定有機會成長。”

以下為天下網(wǎng)商與chikoku創(chuàng)始人吳志偉的對話，經(jīng)編輯刪減：

對話創(chuàng)始人

一款“咬”住腳趾的鯊魚拖，爆火4年

天下網(wǎng)商：為什么想要創(chuàng)辦一個拖鞋品牌？chikoku這個名字有什么含義嗎？

吳志偉：在我們創(chuàng)立chikoku之前，市面上大部分拖鞋都以體感、功能為賣點，比如“踩屎感”“防滑”，設(shè)計還停留在簡約的傳統(tǒng)外形。年輕人的審美迭代、個人意識崛起，對外表的重視程度和精神體驗需求都在提高，這些需求沒有被完全滿足。

2021年正是大家需要情緒撫慰的時候，我就想做能帶給大家情緒價值的設(shè)計——拖鞋是不是可以變得很有趣，讓人一看就高興？如果能契合悅己生活方式，同時滿足自身獨特性的展示需求，即便是拖鞋這樣的小品類，也大有可為。

我的性格比較慢熱，給公司取名叫遲到時光，chikoku是日語“遲到”的音譯，我希望做一個“遲到”的品牌，用心打磨，慢慢成長。

天下網(wǎng)商：“鯊魚拖”這個爆品是如何被打造出來的？這種解構(gòu)思維從哪里獲得靈感？

吳志偉：我家養(yǎng)了只法斗犬，外表兇猛，但性格溫順，我經(jīng)常把手放到它嘴里逗它，從這里得到靈感，我想做一款把腳“咬住”的拖鞋。有次我看到《海底總動員》海報，想到可以用鯊魚形態(tài)替代，屬性更適合涉水的涼拖鞋。

我們把傳統(tǒng)鞋口做成了咧開大笑的嘴巴，穿上鞋后，就好像鯊魚咬住了你的腳，讓鞋與腳產(chǎn)生互動，很多人都覺得這樣的設(shè)計特別有趣。

鯊魚拖是chikoku的標(biāo)桿案例，是我們品牌表達(dá)體系的起點。

天下網(wǎng)商：從鯊魚拖、機甲洞洞鞋、小狗棉鞋到卡皮巴拉勃肯鞋，chikoku每年都能打出爆品，背后存在方法論嗎？

吳志偉：我們的運營團隊擁有單品打爆的SOP：從設(shè)計、研發(fā)、申請專利證書、測款、打版、開模、產(chǎn)品宣傳與上新，以及店鋪銷售策略等。

但爆款的誕生，還是來自于大量嘗試。除了走到臺前的爆款，我們每年研發(fā)的產(chǎn)品超過百款，最后每季推出40~50款，一年光在模具上就投入上千萬元。

我們想給世界上所有的鞋子都安上臉，讓每雙鞋都帶有情緒化表達(dá)。你看小狗阿澤，像極了家里臭臉的小狗，卡比巴拉拖鞋擊中了年輕人追求佛系松弛、拒絕內(nèi)耗的心理。我們的爆款都是從年輕人的興趣和心理出發(fā)打造的，消費者有天然的親近感和治愈感。

小狗阿澤棉鞋

天下網(wǎng)商：一款爆品的生命周期能維持多久？通過哪些運營手段讓鯊魚拖這樣的爆品成長為大單品？

吳志偉：短的幾個月，長的3~5年。一個爆品能否成為大單品，取決于消費者對產(chǎn)品的喜愛度，對品質(zhì)的滿意度。每個爆品的運營策略都不一樣。

目前，chikoku的鯊魚拖火到第四年了，我們每年會基于產(chǎn)品數(shù)據(jù)和用戶反饋來迭代產(chǎn)品，同時配合新媒體、傳統(tǒng)電商、達(dá)人直播的組合運營產(chǎn)品。

對話創(chuàng)始人

“丑鞋”走紅背后，年輕人想要松弛感

天下網(wǎng)商：這兩年，外穿拖鞋爆火，洞洞鞋、勃肯鞋輪番走紅，這種消費趨勢怎么形成的？你們在開發(fā)新品前是如何做市場洞察的？

吳志偉：洞洞鞋、勃肯鞋的走紅，都符合年輕人對“松弛感”的情緒需求。之前大家被困在家里太久，都想走出去。洞洞鞋成了輕戶外品類，我自己遛狗的時候也經(jīng)常穿。

很多時候，產(chǎn)品暢銷與否，并不是產(chǎn)品本身的問題，而在于有沒有趕上時代風(fēng)潮。就像Crocs，我印象中2014年左右特別火，后面沉寂下來，這兩年又翻紅。每代人都有自己的審美，現(xiàn)在的年輕人，不在意外界眼光，不想要一本正經(jīng)，很自然地會選擇更有松弛感的產(chǎn)品。

開發(fā)新品前，我們會參考消費大趨勢，比如洞洞鞋、勃肯鞋這些細(xì)分品類的走勢，同時增加卡通化原創(chuàng)設(shè)計，用自己的語言表達(dá)出來，給它們都“裝上臉”，放大拖鞋的情緒價值。

天下網(wǎng)商：拖鞋有家居、外穿場景之分，chikoku的很多單品都掀起了外穿潮流，你們在做產(chǎn)品定位時特意設(shè)計過嗎？

吳志偉：不會預(yù)設(shè)。現(xiàn)在大家把瑜伽褲也穿出門，這在以前是難以想象的。很多時候，開發(fā)產(chǎn)品是出于我個人對流行趨勢的感知判斷，不做過多預(yù)設(shè)。

天下網(wǎng)商：chikoku的爆品出爐后，大量仿品涌現(xiàn)，怎么應(yīng)對？仿品圍剿時，消費者依舊選擇你們的原因是什么？

吳志偉：2017年我還沒有運營chikoku，當(dāng)時賣的爆款拖鞋月銷10萬件，但很快就賣不動了，一是仿品太多，二是由于拖鞋是季節(jié)性消費品，夏天三個月一過（需求）就淡了，你再開發(fā)新款，也是為明年做準(zhǔn)備。

創(chuàng)牌以后，我們在版權(quán)專利方面費了不少心力，兩個關(guān)鍵點：第一，所有產(chǎn)品在3D建模階段，我就已經(jīng)把專利申請完了；第二，我們配備了專業(yè)律師，打擊仿冒盜版。

仿品問題其實也是對品牌力的考驗。你要和用戶共創(chuàng)品牌，從產(chǎn)品研發(fā)到營銷端，我們的每款產(chǎn)品都會和消費者一起討論、測試，保證市場接受度，又能拉近品牌與用戶之間的距離，這是一種去中心化的用戶運營方式。所以chikoku有一群忠實粉絲，老客復(fù)購很高。

卡皮巴拉勃肯鞋

對話創(chuàng)始人

從設(shè)計感優(yōu)先，到好看與舒適兼具

天下網(wǎng)商：供應(yīng)鏈方面，產(chǎn)能和出貨量怎么樣？怎么挑選生產(chǎn)商伙伴？

吳志偉：2019年我們選了幾家工廠，它們當(dāng)時的規(guī)模并不大，這幾年跟著我們的一些爆款起來，大家一起增長。目前，我們在福建、浙江、廣東都有合作工廠，它們有超過90％的產(chǎn)能專供chikoku。

在研發(fā)層面，我們更能捕捉到當(dāng)下的消費者需求，而工廠對生產(chǎn)的理解更深刻，比如這個鞋子怎么樣才能更好穿？有些工廠做了二三十年，老板70多歲了，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富、洞察依舊敏銳，還有很多廠二代，有非常好的想法，我們一起研發(fā)共創(chuàng)，合作共贏。

天下網(wǎng)商：你們通過研發(fā)設(shè)計讓鞋子“更好看”，而工廠端可以幫助你把它變得“更好穿”？

吳志偉：你說對了。我以前真的不太在乎好不好穿，鯊魚拖的磨具剛出來，工廠很難理解，說這個牙齒會不會讓腳很難受？鞋子凹下去會不會不舒服？足弓要怎么做？我說，你要保證讓它變得更舒適，但不能動我的外形設(shè)計。

現(xiàn)在我們更注重“好看又好穿”，像小狗阿澤拖鞋，外形很受歡迎，但夏天雨鞋是一體成型的，磨腳不可避免，冬天我們做了毛茸茸的拖鞋版，解決了舒適度的問題，一下就賣爆了。

天下網(wǎng)商：你考慮過供應(yīng)鏈往上走嗎？對全鏈的把控力更強，或許也能帶來成本優(yōu)勢？

吳志偉：2019年我們自建了棉拖鞋工廠，嘗試通過介入生產(chǎn)把價格打下來，那是我們虧得最狠的一年，當(dāng)時資金投入并不是很高，更多的成本是什么呢？是我的精力成本。

季節(jié)性消費品的銷售非常看重節(jié)奏，需要更高的專注度，在中國這個市場，你一旦停下來，很快就被超越了。目前我們還是選擇先專心做好chikoku品牌，本來我還有潮牌等項目，現(xiàn)在都準(zhǔn)備停掉，集中精力先做好一件事。

天下網(wǎng)商：到什么時候，你覺得自建供應(yīng)鏈比較合適？

吳志偉：起碼30個億規(guī)模，基本盤比較扎實的時候。

對話創(chuàng)始人

季節(jié)性消費品作戰(zhàn)：一步慢了，滿盤皆“輸”

天下網(wǎng)商：現(xiàn)在你們夏季、冬季的銷售占比是多少？旺季銷售有什么新趨勢？

吳志偉：冬夏銷售比例是4:6。因為全球變暖，夏天的爆發(fā)力沒那么強了，但夏款的時間線在延長，從2月份一直到10月份，甚至在冬天，我們的夏款產(chǎn)品一天最少也有幾千雙的銷量，因為冬天北方有暖氣，可以穿夏款拖鞋，另外還有浴室洗澡場景。

天下網(wǎng)商：冬款需求少，還能達(dá)到這個比例，是因為件單價更高嗎？

吳志偉：件單價差不多，有的甚至比夏款低。這是我們今年策略的一個轉(zhuǎn)變，這兩年市場更追求性價比，逆勢而行會很累，所以我們也在適度調(diào)價。雖然冬天只有兩個月銷售期，但爆發(fā)力很強，今年（2024年）占比有所提高。

天下網(wǎng)商：拖鞋作為季節(jié)性消費品，從研發(fā)、生產(chǎn)到上架的節(jié)奏是怎么樣的？

吳志偉：拖鞋的銷售非常吃節(jié)奏，哪怕你晚了10天，后面都會亂掉。尤其是冬天，周期更短，量跑不起來，庫存積壓會很嚴(yán)重，我對自己的要求是“每賣出10雙，只允許1雙庫存”。

所有新品都要先于銷售旺季一兩個月上線，籌備期起碼提前三四個月，我現(xiàn)在已經(jīng)把2025年夏天的新款模具開好了。2023年9月我們出了小狗阿澤的設(shè)計稿，但沒趕上當(dāng)年的節(jié)奏，所以才拖到今年9月上線。

天下網(wǎng)商：你們的件單價、平均客單價是多少？相較行業(yè)內(nèi)19.9—29.9元的普遍定價，你在定價時有過糾結(jié)嗎？毛利率水平怎么樣？

吳志偉：件單價55元左右，平均客單價80~90元，很多人一次買兩雙，因為有情侶、親子場景。

我們的定價高于行業(yè)平均，不是因為利潤高，而是成本就放在這里，我們的產(chǎn)品從模具開發(fā)、原料、鞋子倍率、質(zhì)檢等各個方面的要求都很高。從質(zhì)價比的角度來看，定價并不算高。

天下網(wǎng)商：自然爆發(fā)節(jié)點之外，你們會緊跟大促嗎？

吳志偉：冬天更大的影響還是來自于天氣，如果天氣平穩(wěn)，就靠雙11等大促來帶動，我們在天貓這么多年了，對大促的力量還是有認(rèn)知的。

對話創(chuàng)始人

和“精神股東”云聊天，做一個聽勸的老板

天下網(wǎng)商：chikoku的目標(biāo)人群是Z世代，具體畫像如何？他們的消費行為有什么特點？

吳志偉：我們的人群，18~25歲年齡段占比最高，女性居多，特征有兩點：

第一，Z世代非常注重個人樂趣和滿足感，傾向于通過消費來調(diào)節(jié)自我情緒；第二，他們會借助品牌來表達(dá)自己的個性和態(tài)度，參與文化圈層。所以針對Z世代而生的品牌，產(chǎn)品也需要多元、超前。

天下網(wǎng)商：你說要給每一雙鞋安上表情，這兩年爆火的毛絨玩具品牌Jellycat也有很多表情，在社交媒體上很出圈，你們平時怎么和用戶溝通？

吳志偉：我們的小紅書賬號有近20萬粉絲，在居家拖鞋類目里應(yīng)該是粉絲量最大的品牌，多數(shù)品牌只有一兩萬，我們的優(yōu)勢是可以直接和消費者溝通。

在擴品類的過程中，我會更有把握，因為經(jīng)常和“云股東”商量互動。比如前兩天我們讓粉絲幫我們選個小狗襪的顏色，后來第一版打樣出來了，也馬上拍視頻同步大家，小紅書反饋不錯，可以繼續(xù)推進，很多用戶感覺“這是一個很聽勸的老板”。另外我們還有私域渠道，也會溝通。

與“云股東”互動

天下網(wǎng)商：把一個品牌的小紅書賬號運營到近20萬粉絲，怎么做到的？

吳志偉：憑借有趣的設(shè)計和內(nèi)容。你看小狗阿澤，我們發(fā)了一篇小紅書筆記，迅速收到1.5萬點贊，幾千個評論，我們馬上把直播打開，那時連鞋子都還沒有，就這樣空講，賣了800雙。第二天鞋子到了，一下子賣了2500雙，特別神奇，其他渠道的鋪設(shè)跟上去，一天就能賣幾萬雙。

對話創(chuàng)始人

潮流達(dá)人一推即爆，緊急補了80塊模具

天下網(wǎng)商：你們的電商主陣地在哪里？哪些渠道和你們的人群匹配度較高？

吳志偉：天貓是我們的電商主陣地，2024年chikoku在天貓獲得了100%增長，2025年預(yù)估突破1個億。另外得物的人群和我們也非常匹配，有段時期鯊魚拖每天在得物賣幾千雙。

天下網(wǎng)商：除了人群匹配，你們主動做了什么動作？比如會給得物單獨備貨嗎？

吳志偉：得物兼具一部分興趣電商的特點，貨沒有區(qū)別，還是來自于產(chǎn)品本身吸引平臺的年輕消費群體。運營主要靠內(nèi)容種草，區(qū)別于其他品牌，我們產(chǎn)品更具有辨識度和話題性，得物平臺上的消費群體和我們品牌的人群畫像高度重合，所以在上線3個月就做到了類目第一。

天下網(wǎng)商：從天貓向多渠道拓展的過程中，你們目前資源投入較多的是哪些？

吳志偉：抖音、小紅書。小紅書電商體量不大，但它是我們與消費者溝通的主陣地，成交部分，站內(nèi)直閉環(huán)和天貓下單都有，主要看消費者習(xí)慣。

天下網(wǎng)商：你提到過投放成本比較高，現(xiàn)在的投放還是效果廣告居多？

吳志偉：對，我們在天貓站內(nèi)投得比較多，站外主要投小紅書、抖音。另外我們的明星資源、綜藝聯(lián)名也很豐富，和芒果臺從2022年開始聯(lián)名合作，今年已經(jīng)是第三次了，包括《向往的生活》、《快樂再出發(fā)》、《福到福到福寶見面會》，福寶就是那只從韓國回來的頂流大熊貓。達(dá)播方面，我們和李佳琦有常年合作，曾經(jīng)和奈娃推出過聯(lián)名款。

鯊魚拖出現(xiàn)在《向往的生活》中

天下網(wǎng)商：達(dá)播合作，你會找更細(xì)分垂直領(lǐng)域的達(dá)人嗎？比如生活方式類的。

吳志偉：會細(xì)分。但各平臺大主播，你肯定要去試一下。像與輝同行，人群和我們并不是特別符合，但我們要試一試，效果也還可以。

我們的卡皮巴拉拖鞋合作過李晨，人群特別匹配——年輕、潮流，喜歡新鮮事物。那天我都沒敢讓他賣了，實在沒貨了，不然一下要賣10萬雙。事后我們緊急補了七八十塊模具，擴充了產(chǎn)線來應(yīng)對爆單。所以我們現(xiàn)在更側(cè)重合作各類中小達(dá)人，不一定大主播，重點是維持體量穩(wěn)定。

卡皮巴拉鞋在李晨直播間賣斷貨

天下網(wǎng)商：賣斷貨的情況下，你怎么保證工廠端能及時快速響應(yīng)？

吳志偉：很簡單，主力工廠80％~90％的產(chǎn)能都是專屬我們的，這也是為什么我現(xiàn)階段不需要自己去開工廠的原因。

天下網(wǎng)商：自己建廠生產(chǎn)的成本有可能會比工廠的出廠價更高？

吳志偉：有同行試過，他怎么都沒想到，做出來的成本會比工廠給的出廠價還高。對工廠來講，依托多年的生產(chǎn)經(jīng)驗和規(guī)模優(yōu)勢，把成本打下來，自己也就拿10%~20％的利潤。所以我覺得，現(xiàn)階段還是專業(yè)的人做專業(yè)的事。

對話創(chuàng)始人

隱形門檻高的賽道，做精做強才是關(guān)鍵

天下網(wǎng)商：運動戶外品牌、專業(yè)鞋履品牌、家居日用大牌通過拓品類的方式進軍拖鞋賽道，你覺得chikoku的核心競爭力在哪？

吳志偉：是設(shè)計開發(fā)。大品牌不是這兩年才跨界，它們一直都有拖鞋產(chǎn)品線，但一直沒有做出過現(xiàn)象級爆品。我們對消費者的敏銳洞察，基于既有爆款的迭代，在這些維度，chikoku更有優(yōu)勢。

天下網(wǎng)商：對創(chuàng)業(yè)者而言，拖鞋行業(yè)的門檻或許比想象中更高？怎么看待這個行業(yè)白牌品牌化的趨勢？

吳志偉：拖鞋這個賽道，大資本不會進來，至少不會把重心放在這里，畢竟體量有限。另一方面，所有垂類同行都是在十年高速發(fā)展期沉淀下來的，沒有一個是吃素的。所以新創(chuàng)業(yè)者其實挺難打進來的，因為研發(fā)、推廣、庫存等隱形成本高。

要想在這個行業(yè)成就一個品牌，難度非常大。就算成為頭部品牌，也不太可能占據(jù)過高的市場份額，誰能統(tǒng)一審美呢？所以大家需要做好自己的產(chǎn)品，管好自己的庫存，做精做強。

對話創(chuàng)始人

產(chǎn)品外殼可以改變，精神內(nèi)核永不過時

天下網(wǎng)商：你們運營過原創(chuàng)動漫IP，這個項目對現(xiàn)在的品牌生意有什么影響嗎？做IP和做產(chǎn)品，有什么不一樣？

吳志偉：2019年，我們運營過原創(chuàng)IP項目，找來韓國設(shè)計師共創(chuàng)，當(dāng)時做的動漫IP，累積粉絲40多萬，單條內(nèi)容點贊量超過170萬，我們之前有個店鋪，產(chǎn)品用的就是這個IP中的卡通形象，后面沒有再做了，因為變現(xiàn)好難。

說到這個很有意思，很多事為什么即便有虧損我還是愿意做？我們做動漫組建的三維團隊，后來都整合來做chikoku產(chǎn)品設(shè)計了，用MAYA、C4D（建模軟件）等三維渲染做視覺，這在行業(yè)內(nèi)是先例，為我們在天貓等渠道帶來了大波流量，因為效果更吸睛，點擊率比別人高。

產(chǎn)品設(shè)計3D建模

人生沒有白走的路，你只要去嘗試論證，總歸會有結(jié)果。所以很多事我算得沒那么清楚，因為我相信未來是有機會成長的。

天下網(wǎng)商：這個韓國設(shè)計師團隊是怎么結(jié)識的，在團隊中扮演什么角色？

吳志偉：我之前做服飾的時候在韓國認(rèn)識的，相當(dāng)于我們的外援，現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計是國內(nèi)團隊自己完成的，韓國設(shè)計師團隊更多負(fù)責(zé)品牌視覺，我們直接在微信溝通，他用英文，可以直接翻譯對話，很方便。

天下網(wǎng)商：憑借風(fēng)格化設(shè)計吸引到細(xì)分人群，你會擔(dān)心規(guī)模天花板的問題嗎？最終想把chikoku做成什么樣的品牌？

吳志偉：我更傾向于做一個生活方式品牌。我們出圈的產(chǎn)品是鞋，從拖鞋延展到運動鞋、雪地靴、雨鞋等產(chǎn)品線，反響都不錯。同時，我們會深化小狗阿澤等卡通形象，通過短視頻、漫畫、聯(lián)名等方式打造專屬IP，將產(chǎn)品和IP綁定，探索更多品類的發(fā)展。

我從來不擔(dān)心天花板的問題，今年流行勃肯鞋，明年流行別的，我可以做很多改變，但我相信這個世界上每個人都喜歡有趣的靈魂，每個成年人內(nèi)心都有一顆未泯的童心，產(chǎn)品的外殼可以變，但我們的內(nèi)核永不過時。