備受矚目的CNY營銷大戰(zhàn)落下帷幕，各大品牌紛紛各顯神通，爭奪消費(fèi)者心智。如今，消費(fèi)者對春節(jié)的期待已超越物質(zhì)層面，轉(zhuǎn)向情感與文化的深度體驗。

在此背景下，Kappa 有別于多數(shù)還在傳統(tǒng)的營銷套路里打轉(zhuǎn)的品牌，另辟蹊徑，以創(chuàng)新營銷手段在CNY營銷中脫穎而出，成功為線下門店引流，堪稱行業(yè)教科書級案例。

錨定主題

精準(zhǔn)觸達(dá)多元消費(fèi)者

新年承載著不同群體的獨(dú)特期盼。Z世代渴望展示個性，職場人期待放松身心，家庭團(tuán)聚人群則希望增添溫馨。Kappa 精準(zhǔn)洞察這些需求，以「好事向我靠」為主題，推出了擁有好寓意的新年好事帽。

以新年寓意最好的水果為核心——

山楂：「遇事不慌，來點(diǎn)山楂消化一下」，在新年的忙碌中，為消費(fèi)者送上一份從容；

桃花：「愛情而已，不必上頭」，在年輕群體憧憬愛情的同時，給予可愛的提醒；

檸萌：「酸過，沒油膩過」，針對新年飲食豐富油膩的情況，輕松表述了大家對健康飲食的追求；

杏福：「有福同享，沒福硬享」，傳遞樂觀豁達(dá)態(tài)度，與闔家團(tuán)圓的新年氛圍完美呼應(yīng)。

Kappa 通過好事帽將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為情感寄托，吸引新人群、喚醒沉睡用戶、鞏固老客戶關(guān)系，為線下門店引流奠定基礎(chǔ)。

傳播聚力

奏響 “好事” 共鳴樂章

此次CNY 營銷，Kappa以強(qiáng)大的傳播聚合力，精心奏響了一曲 “好事” 共鳴樂章，讓 “好事向我靠” 持續(xù)回響。

1前期預(yù)熱：借名人效應(yīng)蓄勢

1月3日，藝人同款圖在小紅書曝光，#田嘉瑞水果帽#等內(nèi)容迅速引發(fā)熱議，為活動積攢熱度，打響傳播第一炮。

藝人@田嘉瑞

2中期引爆：趣味店鋪活動，激發(fā)互動熱情

1 月 4 日- 17 日， Kappa新年活動在5 家核心門店盛大開啟。

@Kappa小紅書

拿水果到Kappa門店，即可兌換CNY限量禮品。

「水果」作為生活中常見的物品，與春節(jié)氛圍結(jié)合，接地氣又充滿趣味，激發(fā)了消費(fèi)者的好奇心。同時活動規(guī)則簡單易懂，消費(fèi)者只需帶水果即可參與，大大降低了參與門檻，打破了傳統(tǒng)的促銷模式，給消費(fèi)者帶來新鮮感和參與感，引發(fā)了大量消費(fèi)者的關(guān)注。

<滑動查看網(wǎng)友們紛紛想去店里打卡>

創(chuàng)意性的門店活動，搭配限時兌換的禮贈品，和明星同款的加碼誘惑，官宣即瞬間點(diǎn)燃消費(fèi)者到店熱情。

門店活動現(xiàn)場

除了有趣的活動，Kappa還邀請四位博主化身“一日店長”，與消費(fèi)者親密互動，進(jìn)一步提升活動吸引力。

一日店長現(xiàn)場

活動期間， “大學(xué)生帶著橘子排隊參加活動”“糖葫蘆算不算水果” 等大眾向話題廣泛傳播。這些有趣又接地氣的話題，成功吸引大量新老用戶參與，將活動傳播范圍從核心粉絲群體拓展到廣闊大眾市場，讓 Kappa“好事向我靠” 的聲音傳遍各個角落，成功吸引消費(fèi)者到店，帶動銷售增長。

3后期長尾：話題熱度不斷，持續(xù)引流門店

傳播后期，多元物料不斷撩動潛在消費(fèi)者心弦——UGC物料激發(fā)用戶好奇心；達(dá)人素材吸引用戶種草產(chǎn)品；藝人素材引發(fā)粉絲門店打卡熱情；官方創(chuàng)意視頻，引導(dǎo)更多用戶打卡活動門店，購買新年好禮，尋找屬于自己的#好事向我靠#。

整個cny階段，傳播話題不斷發(fā)酵，帶動線下門店客流量增長，也為產(chǎn)品帶來了源源不斷的高曝光。同時 Kappa“好事向我靠”的新年IP也在活動中持續(xù)被夯實，為Kappa品牌長期發(fā)展助力。

線上線下協(xié)同

構(gòu)建 “好事” 增長版圖

在 Kappa 的CNY營銷活動中，線上線下的協(xié)同效應(yīng)，是此次活動成功的關(guān)鍵。

線上，社媒成為 Kappa 品牌傳播的主陣地。微博話題引發(fā)大眾討論，小紅書達(dá)人合作精準(zhǔn)觸達(dá)年輕群體。Kappa官方通過積極與消費(fèi)者互動，激發(fā)消費(fèi)者分享體驗，形成口碑傳播，為線下活動預(yù)熱，吸引大量潛在消費(fèi)者關(guān)注。

線下，門店則是此次Kappa 與消費(fèi)者直接互動的核心場景。活動中，門店被打造成充滿歡樂與節(jié)日氛圍的場所，吸引消費(fèi)者到店。不僅增加了客流量，還帶動了其他商品的銷售，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化的顯著增長。

同時，線下活動的火爆場景、消費(fèi)者的積極反饋，又通過社交媒體反哺線上，進(jìn)一步提升線上話題熱度和市場曝光度，吸引更多潛在消費(fèi)者到店。如此一來，形成高效的良性循環(huán)。

“好事” 背后的營銷啟示

Kappa此次 CNY 營銷活動，是情感共鳴和商業(yè)成功的雙向奔赴。

從商業(yè)層面看，Kappa 的線下門店人潮涌動，銷售成績顯著，成功吸納眾多新會員，實現(xiàn)品銷效合一。同時，品牌聲量也在市場中持續(xù)攀升，成為行業(yè)內(nèi)線上線下協(xié)同營銷的成功范例。

從營銷層面看，消費(fèi)者渴望在新年獲得一份溫暖和希望，而 Kappa 通過一系列創(chuàng)意性的門店活動，為消費(fèi)者帶來了情感上的滿足，也實現(xiàn)了線下門店流量爆發(fā)的雙贏。

希望未來有更多市場團(tuán)隊能像 Kappa一樣，在商業(yè)的道路上，不忘傳遞溫暖與力量，引領(lǐng)消費(fèi)者走向更美好的未來。品妹也相信，這樣的成功案例將在未來不斷涌現(xiàn)，為消費(fèi)者帶來更多驚喜。

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