湖南
當市場增量紅利消退，企業(yè)的增長邏輯也需要隨之調整。在當下這個存量競爭市場上，競爭的本質是效率與價值的雙重博弈，企業(yè)需通過結構性調整挖掘內生動力。面對當下的困境，企業(yè)該如何破局呢？
一、渠道覆蓋
傳統(tǒng)渠道的擴張模式，放在當下這個存量時代邊際效益遞減十分明顯，因此需要企業(yè)構建更加全面的渠道網絡。針對線上渠道，可以通過數(shù)據(jù)中臺實現(xiàn)跨平臺流量協(xié)同，實現(xiàn)用戶需求精準匹配。線下渠道則可以通過場景化，來改造提升執(zhí)行效率，提升用戶的服務體驗。
二、品類優(yōu)勢
同質化競爭是存量市場一個比較常見的問題，當前的品類競爭已從功能差異化轉向心智錨定。這要求企業(yè)需要聚焦核心品類，提升明星產品在目標人群中的辨識度，以此來樹立品牌壁壘。同時，我們也可以通過場景化品類創(chuàng)新來進一步激活存量需求，借助創(chuàng)新來提升用戶的消費意愿。
三、社群運營
在互聯(lián)網高度發(fā)達的當下，社群的價值已經不再只代表簡單的用戶聚合，而是品牌的信任資產沉淀。尤其是高質量客群的構建，能夠讓品牌通過KOL與核心用戶形成強大的種草效應，幫助品牌持續(xù)在社交平臺上擴散口碑。
四、內容形態(tài)
內容多樣化在當下已經成為品牌營銷的一大議題。在各種新興技術與新平臺不斷涌現(xiàn)的當下，利用新的內容形式來降低用戶對營銷信息的抵觸感，能夠讓用戶更有了解品牌與產品的意愿。
存量時代的增長并非“零和博弈”，我們可以通過精細化地運營來重構用戶價值鏈條。通過創(chuàng)新突破來尋找新的增長點，來幫助品牌實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標。
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