揚帆出海 作者丨子墨

經過兩年左右時間的發(fā)展，短劇在海外的市場格局已基本形成，雖然頭部效應明顯，競爭日益激烈，但仍有不少后來者懷揣著熱情進入到這一領域中，試圖從新的題材、區(qū)域等方面找尋突破口，快速入局。

當前的大部分短劇，都將目標群體瞄向了年輕人，也根據大眾需求，推出了霸總、狼人、倫理等系列內容。甚至不少業(yè)內的制片人直呼，這些內容已經“拍爛了”。雖然這種“爛大街”的題材的確能讓人在碎片化時間津津樂道，爆款也常出于此，但時間一長觀眾也難免審美疲勞，創(chuàng)新性的內容需求也由此直線上升。

不占先發(fā)優(yōu)勢，情節(jié)內容同質，對于從2024年才開始進入短劇出海熱潮中的人來說，友好度稍有降低，想要在當前的市場中分一杯羹，差異化成為了制勝關鍵。

不過，2024年7月才上線的短劇平臺FlickReels似乎就向市場證明了“幾時入局都為時不晚”。點點數據顯示，該平臺背后公司為FARSUN，位于新加坡，但內容上看起來很像是“中國制造”。

今年1月，平臺單日下載峰值近11萬，月下載增長近170%，收入增長143%。自上線以來，全球下載量超180萬，總收入超310萬美元。近期，更是躋身進入東南亞、非洲南部地區(qū)多國娛樂暢銷榜Top10，F(xiàn)lickReels是如何在短時間內做到如此成績的呢？

FlickReels自上線以來全球下載量，圖源：點點數據

拓展中老年群體，由翻譯走向本土

FlickReels在上線之初，除了推出了很多符合年輕人口味的題材內容，還將目標對準了中老年這一被經常忽略的年齡群體。

這些中老年人空閑時間較多，精神層面的需求更加強烈，且通常具有一定的消費能力。在進行一定時間的市場教育，培養(yǎng)起消費意愿后，同樣能夠成為市場上一股不可忽視的力量。

例如，去年8月，在國內上線的短劇《閃婚老伴是豪門》，曾連續(xù)5日霸榜WETRUE短劇熱度榜第一，上線一個月，在抖音話題量就超過了23億，并在DataEye百強熱劇短劇熱力榜年度榜中登上Top5。

而這一在國內表現(xiàn)出色的短劇，經過譯制后，便在FlickReels中上線，同樣收獲了不少海外用戶的喜愛。

諸如此類的，還有不少。FlickReels將短劇細分成了約50種類型，并逐一打上了標簽，便于用戶選擇。在主打的霸總、復仇、都市題材中，都能找到以中老年人為主角的劇目。

FlickReels上線的中老年短劇

由此可以看出，平臺想要將收割中老年用戶群體的決心，但由于此前針對這部分人群制作的短劇并沒有很多，因此FlickReels選擇了先在主流的題材中融入一些針對該群體的內容，培養(yǎng)起其持續(xù)觀看及付費習慣后，再慢慢試水延伸到其他題材。

目前，F(xiàn)lickReels上線的大部分劇集為譯制劇，經過翻譯、配音后直接出海，目前支持漢語、英語、日語、韓語、印尼語和西班牙語六種語言，從語言版本也可以看出其受眾集中在亞洲地區(qū)。

不過，今年以來，平臺熱映的也不乏很多美國本土劇，例如《True Love Waits》《Modern Journey of an Ancient Queen》，并且將題材拓展至穿越、甜寵等等。側面反映出，F(xiàn)lickReels正在試圖用一些本地的面孔和更符合歐美人審美的內容，去開拓當地市場，從下載數據上也側面證實了這一點。

定價直追頭部，日本潛力凸顯

觀察發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)lickReels中的大多劇目劇集數在45—80之間，每集大概2—3分鐘。超過50集的劇目，可免費觀看前10集；不超過50集的，可免費觀看前7或8集。整體算下來，一部短劇，約83%的內容是需要付費的。

點點數據顯示，F(xiàn)lickReels采用訂閱+單集解鎖的方式進行付費，周訂閱12.99美元，月訂閱39.99美元，定價直追頭部平臺。

今年1月5日，平臺的下載與收入數據同時達到頂峰，創(chuàng)下單日近10萬美元的高光時刻，這主要得益于美國用戶的大批涌入。

2025年1月，F(xiàn)lickReels全球總收入，圖源：點點數據

FlickReels的收入幾乎均來源于內購，憑借今年上線的幾部美國本土劇，快速吸引了當地用戶付費，美國也由此成為了平臺內購貢獻第一名，占比約44%。其次為日本22%，澳大利亞3%、菲律賓3%、韓國2%。

FlickReels自上線以來內購收入區(qū)域前五名，圖源：點點數據

從內購收入分布區(qū)域上看，只要有能吸引美國人的內容，其付費意愿與能力毋庸置疑。同時，日本市場的潛力也有所顯現(xiàn)。

今年1月，F(xiàn)lickReels在日本的收入要高出美國7個百分點，后半月，單日收入一直在美國之上，實力不容小覷。

2025年1月，F(xiàn)lickReels在日本、美國內購收入情況，圖源：點點數據

不過，在FlickReels的日本用戶反饋中，也發(fā)現(xiàn)了不少關于直接翻譯導致的一些理解偏差問題。雖然地理位置相近，但日本人對于短劇的本土化和精細化程度要求很高，這也導致了成本上升。因此在出海初期，并沒有很多從業(yè)者將首選目標放在當地。

而隨著行業(yè)發(fā)展逐漸成熟，制作內容與技術不斷進步，日本極有可能成為短劇賽道中的下一個“黑馬”市場。

總的來說，F(xiàn)lickReels能在短時間內快速走上商業(yè)化道路，擁有不錯的數據表現(xiàn)，主要得益于以下3點：

（1）拓展用戶群體，契合中老年人精神需求；

（2）適時調整內容方向，上線美國本土劇吸引付費；

（3）抓住日本短劇市場，持續(xù)滿足用戶需求。

豎屏時代下，短劇成為了人們主流的娛樂消遣方式。隨著北美、東南亞等區(qū)域市場紅利已被瓜分得所剩無幾，新的市場、人群、題材等諸多方面急需被拓展。機遇與挑戰(zhàn)并存下，只有不斷創(chuàng)新，精準定位，在細分領域下深挖，方能在激烈的競爭中立于不敗之地。