萬代南夢宮、多美、Happinet、Furyu、壽屋、SK Japan

作者：トトロ

說起這幾年的歐美玩具市場，“Kidult”（大兒童）絕對是最為突出的關(guān)鍵詞之一。

經(jīng)過疫情時代，世界局勢和經(jīng)濟態(tài)勢充滿了不確定性，越來越多的成年人開始朝向小時候的玩具尋求慰藉。同時，經(jīng)濟相對發(fā)達國家的新生人口下降，也讓玩具廠商們普遍開始重視這一市場。比如美泰，“風(fēng)火輪”小車是它眾多業(yè)務(wù)中唯一能保持連年大幅增長的板塊。

“大兒童”的風(fēng)也吹到了日本，卡牌、車模、陀螺等品類積極“擁抱”成年玩家，高達模型等品類的成人玩家比例也是越來越大。

日本的連鎖玩具零售渠道們，開始在全國門店增設(shè)“Kidult”專柜。甚至出現(xiàn)有去年新開的玩具門店，將一半空間劃為“Kidult”區(qū)域。

近日，萬代南夢宮、多美、Happinet、Furyu、壽屋、SK Japan等幾家日本玩具公司披露了最新季度的財務(wù)營收數(shù)據(jù)。

六家玩具廠商中，壽屋依舊呈下滑態(tài)勢，F(xiàn)uryu受大頭貼機事業(yè)影響利潤下滑，其余玩具廠商均實現(xiàn)同比增收增益。

萬代業(yè)績再創(chuàng)新高，玩具事業(yè)營業(yè)利潤976.18億日元，同比增長40%。卡牌、塑料模型等利潤率高的玩具商品熱銷帶動玩具事業(yè)增長，同時IP數(shù)碼類玩具深受消費者喜愛。九大IP中，《海賊王》的收入已經(jīng)與第二名《高達》拉開距離。

多美營收刷新歷史記錄，面向“Kidult”消費群體的TOMICA PREMIUM（推出眾多影視劇同款車）、普樂路路REAL CLASS、第四代戰(zhàn)斗陀螺BEYBLADE X等為銷量做出重要貢獻。

Happinet的玩具事業(yè)、娛樂事業(yè)保持同比增長，在圣誕節(jié)和年末促銷中，面向低齡兒童的角色玩具表現(xiàn)出色，同時積極擴大品牌扭蛋店。

Furyu玩具的海外銷售額同比1.5倍增長，它積極致力于擴大新銷路和取得面向海外的商品化權(quán)，游戲機景品依靠大量投入熱門IP商品保持增長。

壽屋持續(xù)減收減益，手辦、塑料模型銷售停滯不前，直營店零售VTuber商品熱銷。

SK Japan主要經(jīng)營娃娃機景品及雜貨的生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品內(nèi)容比較固定，銷售渠道主要為線下娛樂門店訂單，隨著實體市場的再度活躍，業(yè)績一直向好增長。

萬代：高利潤率玩具暢銷，《海賊王》收入大幅超越《高達》

萬代南夢宮最新發(fā)布的2024年2-4季度財報顯示，銷售額9556.63億日元，同比增長23.8%，營業(yè)利潤1792.33億日元，同比大幅增長129%，刷新業(yè)績歷史記錄。所有事業(yè)部門均實現(xiàn)同比增長。

其中，玩具事業(yè)銷售額4641.87億日元，同比增長19%，營業(yè)利潤976.18億日元，同比增長40%。

利潤率高的玩具商品熱銷，帶動萬代玩具事業(yè)增長。比如面向成人消費群體的高達系列塑料模型和手辦、《海賊王》《龍珠》卡牌、扭蛋、食玩等類型玩具持續(xù)再全球熱銷。

萬代表示將繼續(xù)提高玩具生產(chǎn)力，擴大全球范圍的銷售網(wǎng)。今年1月，BANDAI SPIRITS新的塑料模型工廠竣工，將于夏天左右投入試用，預(yù)計2026年新工廠完全運行后的生產(chǎn)力與2023年相比，或?qū)⒃霎a(chǎn)35%。

文創(chuàng)潮再具體來看看萬代各IP日本國內(nèi)玩具銷售額情況。

第一位《海賊王》銷售額757億日元，同比增長63.5%，連續(xù)保持最大漲幅；

第二位《機動戰(zhàn)士高達》銷售額577億日元，同比增長13.14%；

第三位《龍珠》銷售額245億日元，同比增長36.11%，漲幅第二；

此前連續(xù)出現(xiàn)頹勢的《超級戰(zhàn)隊》實現(xiàn)同比增長，而《假面騎士》《精靈寶可夢》《奧特曼》三大IP玩具出現(xiàn)同比下降。

其中，《海賊王》卡牌熱度不減，為玩具銷售額做出巨大貢獻，而《機動戰(zhàn)士高達》受全球熱映的劇場版《機動戰(zhàn)士高達SEED FREEDOM》的帶動，鋼普拉等塑料模型玩具暢銷全球，此外《龍珠》隨著新的全球通用版卡牌推出，也為玩具銷售額做出不俗貢獻。當期《海賊王》《龍珠》共發(fā)售了5款新卡包。

2024年3季度，萬代玩具事業(yè)的亮點之一是：子公司BANDAI SPIRITS在東京池袋舉辦了首屆娃娃機景品單獨活動“娃娃機BANPRESTO博覽會2024”，以“愉快的娃娃機”為主題開展了免費的娃娃機體驗等豐富多彩的活動，比如免費玩3次抓娃娃機活動，還可獲得拓麻歌子、海賊王、太鼓達人等眾多IP景品。

同時，萬代設(shè)置了展示區(qū)域，宣傳BANPRESTO品牌的玩具等，如使用該品牌的代表玩具“ちびぐるみ（小玩偶）”系列裝飾的圣誕樹，該系列自20年問世以來至今累計銷售超560萬個。

此外，萬代還舉辦了角色投票、周邊娛樂設(shè)施集印章活動等。通過免費的活動，吸引大量潛在消費者參與，宣傳旗下玩具品牌。

“IP+數(shù)碼”型的玩具組合成為日本市場的當下新潮。

在圣誕、年末促銷中，由日本玩具協(xié)會與東京玩具人形協(xié)同組合聯(lián)合開展的“2024年圣誕節(jié)買什么玩具”投票，收到了超4500名消費者投票，選出的最想購買的圣誕玩具第一名正是出自萬代的“哆啦A夢AI電腦（2.2萬日元）”。此外，“吉伊卡哇電話”“面包超人太鼓”“假面騎士DX變身腰帶”等也同時進入榜單TOP20。

多美：將經(jīng)典品牌拓展全年齡層人群

2024年2-4季度多美的經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，銷售額1949.72億日元，同比增長21.7%，營業(yè)利潤230.84億日元，同比增長33.7%。營收均刷新歷史記錄。

其中，日本國內(nèi)銷售額1657.27億日元，同比增長25.8%，營業(yè)利潤248.19億日元，同比增長27.4%。

其中，面向大兒童“Kidult”消費群體的TOMICA PREMIUM（推出眾多影視劇同款車）、普樂路路REAL CLASS、第四代戰(zhàn)斗陀螺BEYBLADE X等為銷量做出重要貢獻。

同時，大型扭蛋專賣店GachaWorld及雜貨玩具專賣店Kiddyland受入境熱潮帶動，銷售持續(xù)向好。具體來看各玩具情況。

多美第四代戰(zhàn)斗陀螺BEYBLADE X除了積極進行多媒體發(fā)展外，12月還舉辦了無年齡限制的國際大型賽事，在年末大促中獲得了廣泛年齡層消費者的支持。

12月開始發(fā)售了與巴塞羅那足球俱樂部聯(lián)動的2款新品，該系列將在亞洲多個國家和地區(qū)發(fā)售。

此外，隨著多美正式進行全球擴張，美國子公司T-Licensing通過加強與當?shù)仉娨暸_的合作，擴大了戰(zhàn)斗陀螺動畫播出區(qū)域，助力相關(guān)玩具銷售增長。

多美旗下的經(jīng)典玩具品牌多美卡、普樂路路等通過開展面向廣泛年齡層和地區(qū)的消費者的推廣活動，實現(xiàn)銷售額持續(xù)增長。

2024年11月多美開設(shè)了將多美卡、普樂路路等眾多多美IP與XR（擴展現(xiàn)實）技術(shù)相融合的體驗型游樂設(shè)施“多美planet”，這也是首家冠以多美商號的常設(shè)設(shè)施。

設(shè)施內(nèi)可游玩包括3D多美卡賽車、普樂路路幻想世界、3D莉卡換裝秀、BEYBLADE XR STADIUM等共8種游戲。

多美《決斗大師》方面，不僅卡牌保持熱銷，在手游《DUEL MASTERS PLAY'S》的加持下獲得了新的顧客，擴大了消費群體，為業(yè)績做出貢獻。

原創(chuàng)IP《噗尼輪輪（ぷにるんず）》電子寵物在亞洲地區(qū)人氣高漲，4月開始出口歐美，積極開展全球化推廣。

去年10月，多美還在全球49個國家和地區(qū)同步發(fā)售了人氣寵物玩具“誕生！Woomoalive”，該系列自2016年10月推出以來，至今在全球累計銷售超1420萬個，在低齡玩家中擁有超高人氣。

莉卡娃娃方面，多美啟用了女演員今田美櫻擔任品牌形象大使，并推出了其監(jiān)制的新系列“憧憬的藝人 美櫻”（定價4950日元），于2024年12月開始在全國發(fā)售。11月，多美開始推出了期間限定活動“美櫻來電”，撥打活動電話可收聽今田美櫻的特別留言。此外還在店鋪及大型車站投放了由今田美櫻配音的莉卡動畫廣告。

多美希望通過啟用這位在育兒年齡的千禧一代中擁有超高好感度和影響力的形象大使，吸引更廣泛的消費人群。

多美Arts方面，除《精靈寶可夢》等角色玩偶商品保持增長外，扭蛋（Gacha）事業(yè)持續(xù)增長。

多美繼續(xù)擴充以角色商品為首的扭蛋商品，11月新開設(shè)了大型扭蛋專賣店“GachaWorld”，同時擴大了在商業(yè)設(shè)施、機場等地的扭蛋覆蓋面，并積極進行海外發(fā)展。

多美旗下雜貨玩具專賣店Kiddyland，以高話題性的IP周邊商品為主，吸引國內(nèi)外的眾多動畫迷。隨著日本入境潮和人氣IP帶動，以原宿店、梅田店為首的Kiddyland旗艦店、角色專賣店及活動展開廣受好評，對業(yè)績增長做出貢獻。

多美最大的海外市場亞洲，2-4季度銷售額538.22億日元，同比增長20.3%，營業(yè)利潤22.76億日元，同比增長46.8%。

文創(chuàng)潮注意到，為了進一步擴大中國市場，多美2024年9月在上海還設(shè)了首家海外品牌店“TOMICA BRAND STORE”；

根據(jù)軌道玩具普樂路路制作的電視動畫《新干線變形機器人 SHINKALION CHANGE THE WORLD》，7月起陸續(xù)在中國香港、臺灣播放，帶動相關(guān)玩具銷售增長；

《名偵探柯南》卡牌DCCG也中國香港、韓國等亞洲地區(qū)同步發(fā)售，為銷售額做出貢獻；

位于香港的制造子公司TOMY（Hong Kong）以第四代戰(zhàn)斗陀螺BEYBLADE X為首的系列玩具出口額也實現(xiàn)增長。

Happinet：積極擴張品牌扭蛋店

Happinet最新公布的2024年2-4季度財報顯示，其銷售額2831.8億日元，同比增長4%，營業(yè)利潤97.77億日元，同比增長26.7%。玩具事業(yè)和娛樂事業(yè)持續(xù)保持增長，帶動整體業(yè)績發(fā)展。

具體來看收益支柱玩具事業(yè)。當期銷售額1308.81億日元，同比增長14.1%，營業(yè)利潤73.86億日元，同比增長37.9%。

Happinet銷售的產(chǎn)品中，《海賊王》《精靈寶可夢》等集換式卡牌銷量持續(xù)增長，新推出的卡牌銷量也十分可觀，在圣誕節(jié)和年末促銷中，面向低齡兒童的角色玩具表現(xiàn)出色，銷售額增長。

再來看看銷售額的來源構(gòu)成，萬代和多美的玩具分銷依然是主要部分。

Happinet自家原創(chuàng)玩具銷售額47億日元，占玩具總銷售額比例最低，但保持著最大的增長幅度。

其中，Happinet兩年前收購來的子公司Broccoli，銷售額30億日元，同比大幅增長172.7%，《歌之王子殿下》周邊商品和《Z/X》卡牌做出主要貢獻。

Happinet包括扭蛋、卡牌在內(nèi)的娛樂事業(yè)，銷售額390.14億日元，同比增長27.4%，利潤23.69億日元，同比增長36.9%。

其中，扭蛋占比最大，銷售額291億日元，同比增長29.7%。

Happinet旗下自營扭蛋玩具店gashacoco的覆蓋范圍繼續(xù)擴大，4季度單季新增9家店鋪，截至2024年12月末共有127家店鋪。同時扭蛋玩具市場持續(xù)走高，加之Happinet于10月正式進軍美國扭蛋玩具市場，扭蛋銷售額持續(xù)增長。

Furyu：中國市場高速增長

2024年2-4季度，F(xiàn)uryu銷售額336.74億日元，同比增長3.5%，營業(yè)利潤20.54億日元，同比下降41.5%。

Furyu各業(yè)務(wù)板塊中，僅世界觀商務(wù)部實現(xiàn)營收同比增長，大頭貼機器事業(yè)和游戲動畫事業(yè)均虧損，導(dǎo)致整體利潤同比下滑。

Furyu世界觀業(yè)務(wù)繼續(xù)專注于取得經(jīng)典角色、流行漫畫作品和世界著名游戲等大量IP的授權(quán)并進行商業(yè)化，保持銷售額一直穩(wěn)定發(fā)展。由于商品主要在中國生產(chǎn)，以美元結(jié)算，因此匯率變動會影響利潤。

2024年2-4季度，F(xiàn)uryu世界觀商務(wù)部銷售額191.42億日元，同比增長6.6%，營業(yè)利潤15.14億日元，同比下降4.8%。

4季度單季銷售額67.06億日元，同比增長7.1%，營業(yè)利潤5.98億日元，同比增長13.8%。由于2、3季度營業(yè)利潤同比下降，影響當期利潤。

Furyu各玩具品類中，游戲機景品是最主要的營收來源，2-4季度銷售額為146.93億日元，同比增長6.6%，占世界觀商務(wù)部總銷售額的77%。

隨著抓娃娃機市場的持續(xù)擴大和入境客流的增長，F(xiàn)uryu積極投入了復(fù)數(shù)人氣IP商品，保持訂單持續(xù)增長。

僅2024年第4季度，F(xiàn)uryu便投入有《三麗鷗》《維尼熊》《五等分的新娘》《初音未來》《從零開始的異世界生活》《怪獸8號》《排球少年》《星之卡比》《洛天依》《吉伊卡哇》等幾十個熱門IP的幾百款商品。

Furyu的高價格手辦，銷售額連續(xù)兩季度出現(xiàn)同比下降，但它表示要專注于高利潤項目，積極提高利潤率，爭取在本財年扭轉(zhuǎn)盈利局面。當期銷售額15.45億日元，同比下降38.7%。

Furyu的F:NEX系列繼續(xù)推進高人氣IP商品，通過電商向全球促銷。當期投入有《彩虹社》系列第三彈、《魔法少女小圓劇場版 [新篇] 叛逆的物語》《初音未來》《碧藍航線》《OVERLOAD》等等IP。

海外產(chǎn)品銷售方面，F(xiàn)uryu積極致力于擴大新銷路和取得面向海外的商品化權(quán)，中國市場持續(xù)向好發(fā)展，其他亞洲地區(qū)和美國、歐洲市場也在持續(xù)擴大中。

在中國大陸和臺灣地區(qū)，F(xiàn)uryu均開設(shè)了電商，擴大銷路帶動增長。當期銷售額17.12億日元，同比大幅增長65.5%。

Furyu中端價格玩具順利發(fā)展。目前主力為《刀劍亂舞ONLINE》系列商品。當期銷售額11.91億日元，同比大幅增長89.4%。

“大家賞”（類似一番賞的抽獎活動）將更名為Furyu賞，同時更新融入社名的logo。該系列自2012年推出以來，一直以人氣動畫和游戲為中心推出商品。

壽屋：手辦模型持續(xù)減收減益

壽屋2024年3-4季度財報數(shù)據(jù)，銷售額67.54億日元，同比下降8.4%，營業(yè)利潤2.26億日元，同比下降51.4%，仍然處在減收減益狀態(tài)。塑料模型和手辦銷售額停滯不前，且當期新品少，導(dǎo)致減收減益。

壽屋的日本本土和海外市場依舊處于同比減收狀態(tài)。

當期，壽屋日本國內(nèi)的手辦銷售額為7.17億日元，同比下降33%。

它發(fā)售了《葬送的芙莉蓮》相關(guān)角色手辦以及原創(chuàng)IP“ARTIST SUPPORT ITEM 手部模型//R-GRAY”，這些商品雖然為銷售額做出貢獻，但與去年同期相比，熱門IP商品數(shù)量下降，導(dǎo)致手辦品類整體銷售額停滯不前。

壽屋的日本國內(nèi)塑料模型銷售額占比最高，當期銷售額為12.16億日元，同比下降5.6%。

它發(fā)售了原創(chuàng)IP《阿卡納迪亞》《女神裝置》商品以及《機甲少女》與《勇者王GaoGaiGar Final》的聯(lián)動商品，這些商品為銷售額做出主要貢獻。美少女塑料模型市場競爭依舊激烈，以及該季度壽屋新品數(shù)量不足，導(dǎo)致銷售額停滯不前。

文創(chuàng)潮還注意到，壽屋2021年12月推出的以“SF+幻想”為主題的原創(chuàng)IP《阿卡納迪亞》，系列商品累計出貨量超30萬個，宣布將制作電視動畫，計劃在朝日電視臺播出。

壽屋的直營店零售方面，11月在大阪新開設(shè)1家店鋪，目前日本國內(nèi)共設(shè)有4家直營店。

壽屋自2023年開始在各直營店內(nèi)常設(shè)人氣VTuber官方柜臺，加強相關(guān)商品的銷售。

2024年3月，壽屋將大阪壽屋日本橋店3層改為VTuber專賣場后，店鋪消費人數(shù)同比大幅增長了76%，人氣大增。壽屋以VTuber為主的商品持續(xù)暢銷，受入境潮帶動，各店鋪銷售額實現(xiàn)增長。

從壽屋官方電子商城的銷售排行榜，我們也能看出VTuber相關(guān)商品人氣居高不下。目前排在首位的，是VTuber“貓麥tororo”的壽屋限定手辦。

海外市場方面，壽屋的亞洲和北美地區(qū)實現(xiàn)同比增長。亞洲地區(qū)銷售額占比最高，為12.53億日元，同比增長0.2%。原創(chuàng)IP《阿卡納迪亞》等相關(guān)塑料模型順利發(fā)展，為銷售額做出主要貢獻。

壽屋提到，2024年9月開設(shè)的天貓官方店對拉到銷售起到積極作用（由其合資企業(yè)壽屋風(fēng)正（深圳）文化發(fā)展有限公司負責(zé)運營）。

北美地區(qū)，壽屋參加了在洛杉磯舉辦的2024動畫博覽會以及在圣地亞哥舉辦的2024年圣地亞哥動漫展，積極開展新產(chǎn)品以及預(yù)定于2025年開設(shè)的面向美國地區(qū)的直營EC網(wǎng)站的宣傳活動。當期銷售額5.67億日元，同比增長2.2%。

SK Japan：景品訂單持續(xù)向好增長

SK Japan最新發(fā)布的2025年2月期3季度（2024.3.1-2024.11.30）財報顯示，銷售額96.61億日元，同比增長26%，營業(yè)利潤9.84億日元，同比增長21.8%。

SK Japan主要經(jīng)營娃娃機景品及雜貨的生產(chǎn)銷售，產(chǎn)品內(nèi)容比較固定，銷售渠道主要為線下娛樂門店訂單，隨著實體市場的再度活躍，業(yè)績一直向好增長。

角色娛樂事業(yè)（包括景品、扭蛋、角色版權(quán)），銷售額69.63億日元，同比增長32.3%，營業(yè)利潤7.83億日元，同比增長27.5%。受游戲機景品和扭蛋市場持續(xù)向好帶動，景品、扭蛋訂單發(fā)展順利。

其中，面向娛樂設(shè)施的景品貢獻了主要銷售額65.54億日元，同比增長31.4%，扭蛋玩具銷售額4.09億日元，同比大幅增長51%。

SK Japan版權(quán)收入不足百萬日元，同比大幅下降91.2%。當期投入的IP有《天線寶寶》《哥斯拉》《偶像夢幻祭》《吃貨動物》《忠犬年糕柴犬》《Thoroughbred Collection（賽馬周邊）》《Love Rabbit》等等。

SK Japan的角色·雜貨業(yè)務(wù)（包括精品玩具雜貨的線下線上銷售），銷售額26.97億日元，同比增長12.1%，營業(yè)利潤2.01億日元，同比增長3.8%。入境游客數(shù)量大增帶動店鋪零售，角色商品銷售額情況良好。

其中，面向精品周邊專賣店和大型零售商的訂單收入占大頭，為24.71億日元，同比增長9.1%，電子商務(wù)銷售額2.25億日元，同比大幅增長60.4%。

SK Japan當期投入的IP有《星之卡比》《忠犬年糕柴犬》《迪士尼》《天線寶寶》《湯姆與杰瑞》《蠟筆小新》《寶可夢》等。