北京
最近，很多想要轉型做律師的伙伴、青年律師，甚至法學院的學生，都問我一個問題：
沒有資源、沒有背景，普通人能做律師嗎？
我覺得，大家對做律師這件事可能有一些誤解，而且這些誤解還挺深的。
首先，大家想一想，那些有資源、有人脈、有背景的人，他們真的會去做律師嗎？之前還有句話說：“要不是家里沒錢，誰出來做律師？”
這話雖然有點調侃，但也挺現實的。
其實，很多大律師都是普通人出身，家里也沒啥背景。
當然，我們得承認，有資源、有人脈、有背景的人做律師，一開始確實會有很大的優勢。
就像百米短跑，他們可能因為這些優勢沖在前面。但做律師可不是短跑，而是一場漫長的馬拉松。從20歲做到70歲甚至80歲，這場馬拉松比拼的是耐力和對律師這個職業的熱愛。
所以，說實話，如果有人脈、有資源、有背景，確實是很幸運的，這些在職業生涯的開頭確實能幫到你，但它們并不能保證你在律師這條路上走得更遠、更成功。
真正能讓你脫穎而出的，是你的專業能力和市場能力。
專業能力是基礎。
律師這個行業，專業為本，這是老生常談但又絕對正確的話。你得有專業能力，才能幫客戶解決問題。就像醫生沒有醫術，治不好病人，自然沒人找他看病。
市場能力是關鍵。
簡單來說，就是讓客戶信任你、愿意為你的專業買單的能力。這可不是法學院教的，也不是師傅能完全教會的，很多時候得靠自己去悟。在律師行業競爭越來越激烈的情況下，它就是你脫穎而出的法寶，是你和其他律師的差異化競爭優勢。
而且，市場能力不光是法律知識，它還涉及營銷、銷售和商業常識。
你需要跨界學習，不能只盯著法律知識，還得懂點商業和銷售。這樣，你積累人脈資源的速度和耐力，才會比其他律師更強。
你覺得呢？
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