揚帆出海 作者丨周可

自從“藍色蝴蝶裙”變裝特效在泰國爆火之后，美圖旗下的BeautyCam在東南亞的關注度火速攀升，繼連續多日霸榜泰國、越南等免費應用下載榜第一的位置后，最近幾天，BeautyCam在新加坡、馬來西亞、菲律賓、印尼也沖上下載榜第一的位置，超越Gork、DeepSeek、ChatGPT等明星應用。

跟隨BeautyCam的腳步，不少中國出海相機產品近期在東南亞國家的關注度也明顯提升，比如Fomz和Dazz Cam，這兩款相機產品都出自中國團隊之手，看下載和流水數據，Fomz上個月在GooglePlay渠道下載量超100萬，Dazz Cam更厲害，下載量有300多萬。

Fomz在泰國已經沖到了免費下載總榜的第五名，攝影免費下載榜的第二名，僅次于BeautyCam，緊隨其后的便是Dazz Cam。

2月20日的泰國攝影免費榜單前三名，被中國團隊的產品包攬。

一個玩法的流行帶動一項功能和一款應用的爆火，是相機類應用產品最慣常的邏輯，美圖靠藍色蝴蝶裙翻紅，Fomz和Dazz Cam也有自身獨特的優勢，能夠在海外市場一騎絕塵。

兩家中國出海企業靠相機產品拿下泰國市場

在2月20日泰國免費應用下載榜攝影與錄像榜單中，前三名分別是BeautyCam、Fomz和Dazz Cam。

其中，BeautyCam是美圖公司的產品，也就是國內人們十分熟悉的美顏相機。Fomz是廣州萌動信息科技有限公司的產品，Dazz Cam在國內的版本屬于合肥桐喜科技有限公司，在泰國，Dazz Cam所屬公司顯示為DAZZ PTE. LTD.，是中國企業。

美顏相機主要以修圖功能為主，對比之下，Fomz和Dazz Cam都是有具體主打風格的相機。

Fomz主打復古風格，重新定義“復古”與“流行”，其每一個相機主題都保留了膠片相機獨特的表面，同時賦予了更多的意義和場景。

簡單來說，Fomz將照片和照片故事進行定義，記錄每一張照片背后的故事，通過拍攝照片的濾鏡風格把照片的故事感表現出來。

比如人們熟悉的電影感，破碎感，鏡頭虛化等風格，可以使用Fomz一鍵將照片美化，讓照片通過濾鏡變得非常有故事感。

圍繞故事感功能，使用Fomz相機還可以添加各種貼紙元素，以烘托照片想要表現的情緒。

當然，無論濾鏡還是貼紙元素等功能，Fomz除了應用在照片中還可以用于視頻編輯。實現電影感照片和視頻的拍攝，讓用戶的普通視頻和照片經過Fomz應用的編輯變成了具有故事感的“大片”。

在海外社交平臺上，Fomz擁有數以十萬計的粉絲，特別是TikTok渠道，Fomz已經獲得了超700萬的點贊，近期發布的宣傳視頻中，上百萬播放量的視頻比比皆是。

作為一款主攻年輕人拍照愛好的相機產品，Fomz牢牢把握住了TikTok這塊重要陣地。

在X等渠道，Fomz深受多位博主的喜愛，時尚博主pimmy在X上發布一條關于Fomz修照片的帖子，收到了近70萬瀏覽量，轉發近7000，用戶關注度非常高。

和Fomz類似，Dazz Cam也是主打小眾功能的相機應用，Dazz Cam強調一個關鍵詞“簡單”，不需要后期編輯，一鍵可以實現照片的復古感。

80年代風格的經典相機照片，其功能上非常偏重專業性，其采樣了真實的膠片，以重現復古攝影的色彩和紋理，例如 135 膠片、120 膠片、玩具相機、幻燈片膠片、半畫幅相機、即時相機、3D 膠片攝影、一次性相機等都可以實現。

除了膠片攝影，Dazz Cam還提供現代數碼相機色彩配置文件，包括緊湊型相機、CCD 相機等。

和Fomz一樣，Dazz Cam還可以使用8毫米膠片相機、16毫米膠片相機、VHS磁帶相機、DCR相機、電影攝影機和幻燈片投影儀等格式捕捉具有復古氛圍的視頻。

Dazz Cam同樣非常重視TikTok品牌建設，目前已經在TikTok上積累了超7萬粉絲，獲贊量超百萬。

從Dazz Cam和Fomz兩款應用的營銷路線也可以看出，相機類應用的產品在TikTok的營銷非常重要，Dazz Cam的部分短視頻獲得超百萬播放量。

功能層面，Fomz和Dazz Cam和美顏相機的邏輯有些許差異，美顏相機更注重產品功能覆蓋范圍的廣度，不斷推出新的功能玩法，調動用戶的興趣和積極性。

Fomz和Dazz Cam則更側重垂直型功能，Fomz注重從產品身上提取情緒價值，讓相機修圖修視頻的功能為用戶提供更豐富的情緒感受。

Dazz Cam則更適用于一些專業性的用戶需求，其配置專業性的相機參數和功能模式，更適合那些熱衷相機拍照的發燒友。

站穩國內市場，應用出海成國內企業第二增長點

Fomz背后的企業是是廣州萌動信息科技有限公司（以下簡稱“萌動信息”），這家公司旗下另一款相機產品在國內較為知名——日雜相機。

日雜相機于2021年在國內iOS端上線，2020年上線GooglePlay渠道，在國內安卓渠道中，華為應用渠道全球下載量超6100萬，小米應用商店全球下載量超3200萬，vivo渠道全球下載量超4600萬，粗略估計，日雜相機的用戶接近億級。

Fomz于2022年在海外上線，彼時，日雜相機在國內的單日下載量已經能維持在3萬乃至更高，很明顯，出海產品Fomz是萌動信息的另一個重要增長機會，和多數中國企業一樣，萌動信息在國內通過日雜相機的成功，積累了一定的產品經驗，對于其拓展海外市場非常有助益。

日雜相機和Fomz都是主打年輕人喜好的修圖產品，萌動信息在產品設計方面非常貼近年輕女性用戶的需求，除了這兩款產品之外，公司旗下還有一款頭像制作類產品——少女與貓，這款產品可以用來填色、制作頭像，可以一鍵生成圖片壁紙等。

少女與貓這款產品是典型的細分用戶圖像生成產品，其目標用戶群體就是年輕女性用戶群體，功能足夠垂直。

一個顯見的邏輯是，萌動科技旗下三款主要應用，都是圍繞細分用戶群體和細分功能來做垂直市場深耕的。

日雜相機主打日系圖片處理風格，少女與貓針對年輕女性用戶，這兩款產品在各自的細分賽道中闖出市場，特別是日雜相機，在國內各渠道積累的用戶數接近億級，驗證了垂直相機產品應用在細分賽道中也能夠跑出超大體量的市場。

而Fomz在海外的上線，在產品設計上延續了日雜相機的思路，即在功能或者用戶群體上足夠垂直細分，于是，主打將照片和視頻處理出電影感效果的功能，成為Fomz產品的主要賣點，加之其在TikTok等渠道的品牌推廣力度增加，Fomz在東南亞國家斬獲了不錯的成績。

把握住細分用戶群體和垂直功能的產品運作邏輯，萌動信息成功打造出日雜相機這款國內爆品后，帶著Fomz出海，成功建立了自身產品增長的第二曲線。

Dazz Cam在國內的表現甚至超過日雜相機，最近一個月，其在國內的日均下載量接近4.4萬，在國內iOS渠道應用下載榜的排名也遠超日雜相機，2月25日當天，其在全球41個地區進入攝影與錄像榜前十名。

同樣是將功能細分，Dazz Cam在功能上通過技術手段提升了門檻，對標的是專業攝影設備拍出的照片效果。

比較值得關注的是，Dazz Cam不僅在國內和東南亞國家拿下了超高的市場份額，近段時間，其產品在拉美市場的表現也十分強勁，典型的就是巴西。2月22日至今，Dazz Cam在巴西的日下載量一路走高，從此前的單日下載量不足5000，躍升至日下載量超5萬，單日下載量翻了10倍。

Dazz Cam對新興市場的拓展力度較強，巴西也成為繼東南亞之后其下一個市場增長點。

結束語

在國內站穩腳跟，再將成功經驗復制到海外，是很多出海企業慣用的路線，Fomz和Dazz Cam的成功也充分證明，出海是中國企業尋求“第二春”的最優解。以產品設計的思路去理解，Fomz和Dazz Cam都做到了精準拿捏特定用戶群體的需求，并且在功能上做到足夠細分且強化了專業性，而新興市場的增長機會，也是同類產品發展的增長亮點。