本文轉載自公眾號旅日僑網（jpchinapress），作者上馬笑笑生，未經授權請勿轉載。

夜晚的二手服裝街——下北澤

近年來，東京著名的二手服裝交易市場——下北澤，吸引了全球各地的年輕的消費者。一些年輕人希望在蓬勃發展的二手服裝行業中取得成功。過去五年，下北澤地區的二手服裝店的數量翻了幾乎一倍，共計超過200家。引發這場“淘金熱”的多重因素：跳蚤市場手機應用程序的興起，回收和再利用商店的增加，可持續發展趨勢日益增長（尤其在90和00后當中），以及人們將二手服裝融入時尚和潮流文化的意愿增強。

在下北澤經營兩家商店的 Takara（34 歲）

2023年，日本二手服裝市場規模達 1.15萬億日元（約合人民幣560億元） ，同比增長113.9%。下北澤作為二手服裝圣地，吸引了眾多投身這一行業、并且謀求發展的年輕人。

倒賣美軍救援物資服飾起家的業界“大牛”

在二手服飾販賣行業中不乏成功的案例：鈴木道夫與他的店鋪“DESERT SNOW”。

46歲的鈴木道夫是下北澤最成功的二手服裝商人之一，經營著13家門店。他于1998年在東京町田創業，2016年擴展到下北澤。鈴木利用二手服裝的熱潮，九年內將業務擴展至全國30家店，年銷售額達 32億日元（約合人民幣1.55億元） 。

正在整理衣物二手服飾店主

鈴木堅信“ 采購渠道 以及 選品 是二手服裝店的 命脈 ”。25年前，他因擔憂美國二手服裝價格上漲，將目光投向巴基斯坦（當時美國將大量二手服裝作為救援物資和廢品運往該國）。他每月從巴基斯坦進口25000件二手服裝（約20噸），每月花半個月時間在泰國的倉庫中親自挑選產品，每天工作時間超過12小時。

鈴木在90年代末創業時經歷過行業低谷，他經營的公司曾面臨業務縮減和裁員的情況。他認為，高價銷售全新商品的商店越來越難生存，但隨著二手服裝熱潮的產生，不僅年輕人，各行各業的人都在購買二手大牌服裝。盡管隨著疫情以及全球經濟衰退，消費熱潮正在逐漸消退，但二手服裝的受眾人群仍然很多。

掙扎的年輕夢想家：Takara與Noboru

相比之下，34歲的Takara代表了那些懷揣夢想卻面臨現實挑戰的年輕店主。他23歲從北海道搬到東京，11年后終于在下北澤開設了屬于自己期待已久的店鋪“ft.”，2024年6月又開了第二家店“MIMIC”。

Takara對二手服裝的熱愛近乎癡迷，他的店里主要銷售與游戲、動漫和電影等亞文化相關的復古T恤，也就是國內行內常說的文化衫，售價從1萬多日元到數10萬日元不等。然而，他的經濟狀況極其緊張，銀行賬戶總資產僅90000日元（約合人民幣4364元）。為了買取高質量的二手服裝，他長期每天只吃一頓飯，生活十分節儉。

Takara 和他的搭檔 Noboru

Takara的合作伙伴是27歲的Noboru，來自沖繩。Noboru原是職業護士，四年前因躁郁癥離職后在家閉關一年多。作為Takara店鋪的老顧客，出于對復古服飾的熱愛他也想通過銷售復古服裝謀生。盡管已婚，但月收入僅約100000日元（約合人民幣5000元），遠不足以支撐自己開店的夢想。

兩人為尋找寶貝，前往東京都周邊的神奈川地區一家鮮有人知的二手服裝批發商倉庫采購。在約10000件（8噸）衣物中，他們尋找到一件價值至少40000日元（約合人民幣2000元）的FENDI復古連衣裙。然而，由于過于興奮，忘記了整理，這件“寶藏”最終丟失在衣物堆中。

8噸舊衣服堆里發現“寶藏”

2024年夏天的突破紀錄的熱浪，使得上街購物的人大幅減少，成為擊垮二手服裝行業的致命一擊。顧客銳減，業內人士開始私下討論復古服裝熱潮是否已經終結。Noboru也因無力支付房租，面臨生存危機。他們經營的“ft.”二手服裝店店在8月份僅售出一件商品。

失去“FENDI 連衣裙”

最終，Noboru決定放棄經營店鋪：“我需要錢才能追求夢想，不能再成為家人的負擔。”他離開下北澤，在茨城縣一家二手服裝批發商找到了一份整理舊衣服的工作。

Takara原本計劃關閉自己經營的店鋪，但最終決定延長租約并雇用新員工，他表示：“幾乎所有的二手服裝店都徘徊在現實與理想之間，但我只想做我想做的事。”

Takara商店的顧客數量正在逐漸增加

隨著時間推移，Takara的店鋪顧客逐漸增多，銷售額也開始上升。盡管如此，他每月盈余的銀行存款余額仍然只有82000日元（約合人民幣4100元)，甚至比夏天更少。即便如此，Takara依然堅信未來的“某一天”轉機會到來，所以繼續追逐自己的夢想。

視角轉到另一邊的茨城縣，Noboru雖然放棄了開店夢想，但仍然從事與二手服裝相關的工作：“雖然這是份體力活，但很有趣，因為我可以接觸到我喜歡的復古服裝。”他似乎也仍沉浸在一個尚未實現的夢中。

Noboru休息日在家里重新制作產品

在下北澤這座亞文化之城里，二手服裝行業的淘金熱潮中，既有如鈴木般的成功者，也有無數如Takara和Noboru般徘徊在夢想與現實之間的追夢人。盡管面臨挑戰，但這些熱愛復古服裝的年輕人依然按照自己的方式尋找前進的道路。

日本二手服飾店鋪銷售模式的未來

面對Noboru和Takara這兩位年輕二手店鋪經營者所面臨的困境，小編認為，二手服裝行業的未來可以融合線上線下兩種銷售渠道，借助自媒體力量創造新商機。屆時店主需要開設網店擴大銷售范圍，同時可以通過社交平臺分享二手服飾故事和搭配技巧，來培養忠實粉絲和消費群體。實體店將轉型為品牌體驗中心和社群空間，店鋪的運營者可以通過對電商數據的分析，實現精準采購，降低投資風險。這種全渠道模式將成為小型店主在競爭激烈市場中生存的關鍵。

以知名二手服裝店鋪2nd為例，許多店鋪都開設了網上商城

總的來說，日本目前二手店鋪的經營模式還是存在很大的改進空間的，或許只有店鋪運營者積極主動地改變，才能夠在激烈競爭中占據市場的份額，擁有更強的商業競爭力。

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本文轉載自公眾號旅日僑網（jpchinapress），作者上馬笑笑生，未經授權請勿轉載。

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