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商務君按：一年一度的華東六省少兒出版聯合體（簡稱“華東六少”）營銷峰會（簡稱“華東會”）于3月4~7日在浙江杭州召開。會上，“華東六少”和與會嘉賓一起回顧了2024年的成績，尋找2025少兒出版的破局之道。

新春伊始，錢塘江畔，30多年來在中國少兒出版市場發揮著風向標作用的“華東六少”，率先吹響了沖鋒的號角。

3月4~7日，以“新時代·新營銷·新渠道”為主題的華東會在杭州召開，本屆會議由安徽少年兒童出版社（簡稱“安少社”）、二十一世紀出版社集團（簡稱“二十一世紀社”）、福建少年兒童出版社（簡稱“閩少社”）、江蘇鳳凰少年兒童出版社（簡稱“蘇少社”）、明天出版社（簡稱“明天社”）、浙江少年兒童出版社（簡稱“浙少社”）主辦，浙少社承辦，“華東六少”的社領導與近500位經銷商、渠道代表，一起探討2025年少兒出版的破局之道。

會上，浙少社社長鄭重表示，少兒出版是中國大眾出版市場份額最大也是競爭最激烈的板塊，少兒興則出版興。如今，中國少兒出版市場正經歷著自2020年至今的“四連降”，進入發展調整期的少兒出版是否能在2025年實現逆轉，是每個出版人都關心的問題。而作為已經攜手走過39個春秋，即將進入“不惑之年”的出版聯合體，“華東六少”愿身先士卒，將探尋少兒出版未來的發展方向視為自己的重任和使命。

中國出版協會理事長 鄔書林

中國出版協會理事長鄔書林在會上作出指示：青少年是國家的未來和希望，面對百年未有之大變局，以及信息技術革命給出版業帶來的挑戰，少兒出版要想取得長遠發展，必須高度關注出版的宏觀環境，包括政治環境、經濟環境、科技環境和文化環境等各個方面，按照中央高質量發展的要求來推進少兒出版工作。同時，他表示，要凈化市場環境，營造良好的出版生態，面對盜版痼疾，出版機構、渠道、平臺等應多方聯合研究應對機制，進而為少兒知識創新提供解決方案。

少兒出版風向標2024年的答卷

總結過去，以便更好地展望未來。在市場艱難的2024年，作為少兒出版風向標的“華東六少”交出了怎樣的答卷？

北京開卷信息技術有限公司總裁、未來出版研究院院長 蔣艷平

會上，北京開卷信息技術有限公司總裁、未來出版研究院院長蔣艷平分享的數據顯示，2024年，“華東六少”在少兒市場的實洋占有率較2023年有所回升，達到了11.77%。作為少兒圖書市場的領軍力量，“華東六少”憑借優質產品線和差異化策略持續占據行業頭部地位。如，二十一世紀社利用龍頭產品“大中華尋寶系列”，實現紙質圖書、影視動漫、數字閱讀、游戲小程序、知識課程、文創產品等多業態互動，擁有地理漫畫、“神獸”系列、恐龍漫畫、歷史漫畫等多條產品線、70多個圖書品種的大IP產品矩陣。

浙少社主打經典少兒作家作品（包括“動物小說大王沈石溪”系列、“沒頭腦和不高興”系列、“鄭淵潔四大名傳”系列等），并推出主旋律爆款《國之脊梁——中國院士的科學人生百年》（簡稱“《國之脊梁》”），年銷超過135萬冊（）。

明天社堅持引進與原創齊頭并進，過去一年其兒童玩具書“揭秘翻翻書”系列、名家經典“笑貓日記”系列、經典少兒繪本系列“信誼世界精選圖畫書”、經典少兒文學系列“羅爾德·達爾作品典藏”等產品持續熱銷。

安少社則堅持“主題出版圖書發力，名家經典常銷”原則，其“驕傲中國”系列，小豬佩奇、奧特曼等經典IP，“中國動物小說品藏書系”、“淘氣包馬小跳（漫畫典藏版）”、“數學公主探案記”系列等均取得不俗成績。

閩少社聚焦少兒文學，本土原創發力，其打造的“拇指班長”系列、《一年級的小豌豆》、《我的媽媽是精靈》等成為暢銷書和常銷書。

蘇少社則通過“曹文軒”系列作品形成品牌護城河，持續輸出經典兒童文學。其打造的“曹文軒純美小說系列”“黃蓓佳傾情小說系列”“‘我喜歡你’金波兒童文學精品系列”“鼠小弟愛數學系列”等，不斷印證著“蘇少品質”。

圖書市場的三大發展趨勢

當前，出版業普遍面臨著人口下行、信息獲取方式變革以及教育政策變化帶來的不確定性增加的挑戰，圖書市場要想實現巨大的反轉可能并不容易，如何在充分挖掘現有需求的前提下發現新的增長機遇？蔣艷平認為，突破點可能在以下三個方面：

一是結構性分化加劇。無論是從開卷數據顯示的出版機構零售市場占有率和碼洋排名變化情況來看，還是從新興出版品牌的快速崛起來看，市場分化都越來越嚴重。“過去，當一個新企業發展勢頭良好的情況下，可能市場規模到了8000萬元及一個億的時候，就會遇到發展瓶頸，一旦突破發展瓶頸，就能迅速發展到2~3億元。但到了今天，很多新興企業的業績，能在1~3年內迅速破億，甚至幾億、十億的也不在少數，發展非常迅猛。”

二是出版機構要敢于突破自我限制，發展潛力板塊。蔣艷平分析道，從國際出版行業的發展來看，印刷技術革命的進步帶來了從精裝書到平裝書的革命，打開了更大的市場，由于技術變革和知識獲取方式的變化，當下出版業的新一輪變革也正在發生。以老牌文學出版社——人民文學出版社（簡稱“人文社”）為例，過去幾年在嚴肅文學板塊之外，人文社通過布局青春文學、漫畫出版以及文創產品等業務板塊，迎來了高速增長。

在蔣艷平看來，圖書的三大功能——教育教化功能、提升自我修養功能，以及休閑／娛樂／社交功能，目前第三大功能還有較大的發展空間。回到少兒出版，開卷監測數據顯示，2024年，少兒圖書零售市場碼洋比重為28.16%，同比上升4.23個百分點。而在這種增長背后，是依靠內容電商渠道的增長拉動的，內容電商渠道中少兒圖書零售市場碼洋同比增長率達到32.49%，是各細分渠道中唯一實現正向增長的渠道。而在該渠道銷售靠前的產品中，是青少年心理自助和少兒科普百科類這兩類產品帶動了整體市場的高速增長。“這就涉及為功能性閱讀和功利性閱讀‘正名’的問題，出版機構要看到新渠道下觸及的新閱讀需求，并深入研究這些需求。”

三是出版業開始重視IP的打造與開發。在流量見頂、折扣觸底的市場環境下，行業都意識到了品牌和IP的重要性，品牌IP本身所具備的流量，使得出版機構在流量爭奪大戰中能和大V甚至平臺去抗衡。從少兒出版到大眾出版，蔣艷平提及了諸多IP打造的案例，從IP開發變現的前提、成功IP所包含的因素、IP傳播與維持等多個方面，全方位拆解了IP開發的有效路徑。她強調，利用IP的前提是樹立好一個IP，打動人的故事是IP爆發的關鍵，長期清晰的理念體系是IP維護的關鍵。

童書營銷的發力點在哪

當下，絕大多數出版機構的銷售渠道都轉向線上。作為內容電商的重要平臺，抖音電商2024年在童書銷售方面有哪些新趨勢？2025年的熱門品類有哪些？本次會上，抖音電商圖書教育品牌業務負責人邵莉莉分享了抖音圖書童書消費趨勢和營銷案例。

抖音電商圖書教育品牌業務負責人 邵莉莉

從大盤來看，2024年，抖音電商日均銷售300萬冊，持續保持行業高增速。其中，銷量最高的圖書類目Top5分別是教輔、兒童讀物、社會科學、文學、經管。具體到童書類目來看，2024童書銷量Top3分別為繪本、兒童文學、兒童科普；而增速最快的童書類目是幼小銜接類。

2025年，抖音電商最看好的童書細分品類有三類，一是漫畫書籍，漫畫版圖書訂單量上升，電影、小說、IP衍生品。二是兒童科普，包括DK系列等經典科普、人工智能等前沿科普等都是可以重點發力的方向。三是幼小銜接，包括識字、拼音、英語啟蒙、思維訓練等類別。

邵莉莉表示，抖音電商將持續扶持和鼓勵出版機構自播，希望大家通過優質內容獲得更多流量和生意。

在優質內容賦能圖書銷售方面，邵莉莉重點分享了浙少社打造的項目——浙少名家 “禮拜五”to簽。該項目巧借平臺和名家雙流量，以獨特的定制化to簽服務和高互動的作家簽售現場優勢，實現了作家簽售的創新。

童書市場的三大新機會

結合本次華東會的會議內容和相關采訪，我們粗略整理了2025童書市場的幾大新機會。

方向一：IP打造與開發。

蔣艷平在主旨發言中重點談到了少兒出版機構的IP打造和開發，如二十一世紀社的“大中華尋寶系列”、四川少年兒童出版社的“米小圈”系列、湖南少年兒童出版社的“笨狼的故事”、小博集的“神探麥克狐”系列等。IP運營是出版業多年來一直在謀求的發展路徑，尤其是少兒出版，其內容屬性和產業模式更適宜運用IP打造的方式做大做強。

成功的IP應該包含哪些因素？蔣艷平表示，IP需要有名稱、LOGO、能體現價值主張的品牌理念，還要有IP背后的故事、故事中的角色、角色的形象個性，而成功的IP甚至要上升到廣大受眾共同的精神寄托與文化支撐。比如熊貓花花，作為一個具有國民認知度的IP，不同產業基于自身的商業模式，開發了不同的“花花”產品，四川人民出版社的《熊貓花花》、天地出版社的《果賴！大熊貓》是圖書領域的代表。

在IP打造這條路上，二十一世紀社憑借自身雄厚的版權IP資源優勢，積極探索多元化經營路徑，深度挖掘并延伸產品價值，成功開辟出全新的增長賽道。二十一世紀社重點打造的“大中華尋寶記”IP，已經實現了圖書、文創、研學、影視化探索等多維度的內容開發矩陣。2024年，二十一世紀社還培育了“我是特種兵”“吳有用上學記”“神奇圖書館”“莫西西魔法日記”等IP項目，并將圖書IP化工作列為未來發展規劃的核心。

浙少社2025年也將重點圍繞原創IP進行產業鏈延伸開發。比如，浙少社推出的原創動物偵探小說《風暴偵探犬小五》，目前其同名IP動畫《神探小五》正在熱播中；大熱文博題材冒險小說“奇域筆記”系列，或將與愛奇藝合作開發系列舞臺劇。

我們知道，當一個IP建立起來之后，圖書只是IP的一種呈現形態，從書到非書，出版業的想象空間本來就很大。在當今文化產業蓬勃發展的時代，圖書IP化運營已成為推動產業融合、助力出版社持續繁榮的關鍵力量。

方向二：“谷子”與少兒出版有無適配性

蔣艷平和邵莉莉在發言中都提到了“谷子經濟”，這是近年來在中國消費市場中快速崛起的一種新興經濟形態，其核心是圍繞“二次元”文化（動漫、游戲、偶像、特攝等）IP衍生的周邊商品消費與產業鏈。據艾媒咨詢數據顯示，2024年中國“谷子經濟”市場規模已達1689億元，同比增長超40%，預計2029年將突破3000億元。

其實從春節之后，電影《哪吒之魔童鬧海》熱映，帶動聯名盲盒、手辦、卡牌等產品的爆火，我們就能看到“谷子經濟”的巨大生命力。對于出版機構而言，把自己變成一個“谷子”生產商或者銷售商都是不現實的，我們要做的是密切關注這個細分市場，因為“谷子”產品的熱銷很有可能帶動相關IP圖書的銷售。

正如蔣艷平所說，很大一部分“谷子”產品與圖書有著同源IP，“谷子”和圖書的熱度和粉絲認知深度必然相互帶動，圖書和“谷子”都是IP打造的關鍵環節，圖書為后續產品開發帶來初始熱度和早期粉絲，而后續產品因其在粉絲生活中的陪伴效果，不斷增強IP認知度。

她也談到了當下中信出版集團、磨鐵、華文天下等出版機構布局“谷子”市場所呈現出來的特點：IP版權方面，采取授權和自研并進的模式，在日漫IP趨向飽和的背景下，部分機構將重點轉向了國漫IP；受眾方面，面向“泛二次元”人群，覆蓋年齡主要在16~35歲；產品形態以徽章、卡牌、盲盒比較受歡迎，立牌、毛絨玩具、手辦等也大量存在；產品內容方面，主要依托已經動漫畫、動畫化的圖書來開發“谷子”產品。

對于出版從業者來說，“谷子”所代表的“二次元”文化仿佛是另外一個世界，其中有值得少兒出版借鑒的嗎？或者說它可能成為少兒出版的方向之一嗎？蔣艷平表示，我們不能只局限在圖書的范疇內，而是需要跳出來，立足于更大的世界去看待出版，“能看到我們的更多機會”。

方向三：研學市場前景廣闊

另外值得一提的發展方向是研學。2023年以來，各新華發行集團開展了大量呈品牌化的研學活動，從社會效益和經濟效益兩方面來看，均取得了不錯的效果。而出版機構主導的研學項目，尤其是少兒出版機構主導的研學項目目前來看尚未形成規模。少兒出版機構的圖書內容資源和作者資源對于研學項目的開展具有天然的優勢，其多年來形成的品牌影響力和讀者群體也為研學項目奠定了可持續發展的基礎。

近兩年，“華東六少”也在積極謀劃內容產品與研學等文旅項目的融合發展。

2024年7月，安少社組織策劃的“跟著《樺皮船》去旅行”特色研學產品落地黑龍江省大興安嶺地區塔河縣，依托薛濤作品《樺皮船》為研學路線賦予了獨特的文學內涵，實現了文旅融合的新突破。

2024年8月，由上海京鼎動漫與二十一世紀社共同策劃的首個游學品牌“頂呱呱游學”正式啟航。該品牌結合暢銷書“大中華尋寶記”IP，帶著小讀者探索尋寶少年隊和神獸們走過的旅程，引導他們在尋寶之旅中體驗文化的多樣性。“頂呱呱游學”先后在山西省、廣東省、吉林省等落地研學產品，受到家長和孩子們的廣泛認可。

蘇少社也表示將積極嘗試研學等新賽道，積極與中共一大紀念館、中山植物園等開展共建，將童書內容與紅色革命圣地、文博場館的資源深度融合，探索“出版+文旅”新模式。

艾媒咨詢數據顯示，2023年中國研學游行業市場規模達1469億元，2024年市場規模有望達1791億元，同比增長21.9%，預計2028年，中國研學游行業整體市場規模將突破3000億元，研學市場發展空間廣闊。

立足本社的優質內容資源，以及在地文化中可深度挖掘的精神內涵，聯動文旅部門、書店等其他機構，以豐富的知識含量和多元化的體驗感，策劃相關研學項目，并融合IP運營，或可成為少兒出版未來的可能性中操作性更強的一種。

面對人口紅利消退、數字化沖擊、渠道格局重塑等挑戰，如何通過產品結構優化、精細化渠道管理、推動融合出版，實現少兒出版的轉型升級，是擺在“華東六少”各位“掌舵人”面前的關鍵問題。

安徽少年兒童出版社

持續打造精品，精細化渠道管理

安徽少年兒童出版社社長 李玲玲

據開卷數據顯示，2024年，安少社整體零售在少兒市場實洋占有率排名第11，與2023年持平。

2024年，圍繞中宣部精神文明建設“五個一工程”優秀作品獎獲獎圖書《萬花筒》《樺皮船》等，安少社積極利用獨特的渠道優勢和良好的客情關系，深入挖掘大獎書、主題書潛力，開發多種定制版本。其中《樺皮船》累計銷量近36萬冊；《遠山燈火》累計銷量近30萬冊；《中國軌道號》《我的中國芯》等主題書也繼續延續熱銷勢頭。

在當下圖書市場劇烈變革、挑戰重重的大環境之中，安少社踴躍開辟全新的發展路徑，將目光聚焦于校園大閱讀領域，深度耕耘，運用多樣化手段拓展銷售版圖。鑒于兒童文學市場漸顯疲軟、熱度下滑的態勢，安少社緊緊握住大閱讀這一關鍵著力點，憑借營銷聯動的策略，全力為校園閱讀添磚加瓦，奏響時代主旋律，傳遞社會正能量。開卷數據顯示，2024年，安少社在少兒文學這一細分市場中排名第四位，與2023年持平。

渠道環境瞬息萬變，出版社一邊探索自營渠道建設，積累私域流量；一邊在公域流量里，通過內容定制、精細化合作打造爆款。安少社也不例外。

2024年，安少社自營店鋪矩陣圍繞抖音、快手、拼多多、有贊等平臺全面布局；安少社市場營銷部在新媒體渠道打造暢銷書方面取得新進展，尤其是《奧特曼對決·原聲原畫發聲書》、“米小圈漫畫歷史故事”這兩套重點書，與多家新媒體運營公司展開重點合作。《奧特曼對決·原聲原畫發聲書》自2024年2月啟動短視頻營銷推廣以來，迅速成為2024年抖音爆款榜上榜圖書，同時在抖音的宣傳外溢效應，還提升了安少社在新華系電商的銷售占比。

《萬花筒》

《米小圈漫畫歷史故事》（1~6冊）

2025年，圖書市場的情況仍不樂觀，渠道對產品、對服務提出了更敏銳、更精細化的要求。在做好產品的同時，接下來，安少社將進一步強化渠道風險防控，并采取一定措施管控市場價格，創新營銷模式，實現互利共贏。

二十一世紀出版社集團

堅持內容為王，提前布局渠道

二十一世紀出版社集團社長 劉凱軍

在經濟下行的大環境下，各行各業都遇到各自的困難，困擾少兒出版的“卷”價格、盜版、仿書等都是存在已久的問題，不應把當下少兒圖書市場的困難“妖魔化”。

從開卷數據看，少兒出版依然呈現上漲趨勢，如果剔除一些短直渠道的投流功利書、販賣焦慮書，或許趨勢呈現下行，單從數量上看變化并不太大。變化主要體現在結構調整上，出版企業自身產品結構的調整、出版企業市場份額的結構調整、讀者對內容需求的結構調整，等等。推測調整周期長短意義不大，作為出版企業要努力擁抱變化，順勢企穩是當務之急。

“一招先，吃遍天”，在我社的《小燈泡情緒管理繪本》《爆笑小古文》在新媒體渠道熱銷之后，我社積極擁抱新渠道，成立北京新媒體營銷中心，我社新媒體渠道銷售排名從之前的44名，提升到2024年的第8名。

市場的寒風讓我們更加清醒，風起云涌時只有優質的產品才能乘風破浪。2024年上市的《吉林尋寶記》開機百萬冊旋即加印，不僅讓我們感到振奮，也提振了疲憊的市場信心。維護好優質版權，建設優秀內容，才是熬過市場寒冬的根本。

在市場最艱難的時刻，我社圖書零售又自我超越，攀上新的制高點。2024年我社新書品種略有減少，發貨碼洋、銷售回款、出版毛利均實現增長，開卷數據顯示，2024年，我社少兒圖書零售實洋占有率為4.9%，比2023年提升了0.85%。

2024年，《誰在林中歌唱》《芙蓉花開》等4種圖書獲評月度“中國好書”；“大中華尋寶記”“不一樣的卡梅拉”榮獲“歲月典藏·十大影響力套系童書”“2023/2024年度出版品牌”等多項品牌榮譽；“大中華尋寶記”IP還獲2024半月獎“最具商業價值動漫IP”獎、CLE品牌授權金星獎“2024優秀被授權商獎”等多項IP榮譽。

《大中華尋寶系列·地理漫畫》

我社的優勢在于產品線豐富、發行團隊卓越。我社擁有的數十條產品線是抗擊風浪的中流砥柱。2024年，核心產品“大中華尋寶記系列”發貨實現了12%的增長，發貨碼樣超過6個億；經典產品“不一樣的卡梅拉”系列發貨觸底反彈，重回1個億；新項目《吳有用上學記》在新媒體渠道異軍突起，銷售超5000萬碼洋。

“吳有用上學記”系列

2024年，我社三支強有力的發行團隊以各自的優勢在不同的發行渠道深耕，協同作戰。市場營銷中心作為二十一世紀社發行工作的基本盤，在傳統渠道全年各項大促中，憑借出色的營銷策略和執行力，在多個經銷商榜單年度排名中位居第一。同時，在開卷少兒圖書市場平臺電商和垂直電商實洋占有率方面，也分別超過了6%和7%。

新媒體營銷中心以其靈活多變的營銷策略和強大的執行力，使二十一世紀社開卷新媒體渠道一般市場圖書實洋占有率從2023年的第41名一躍進入前10，位列第8名。

2024年，二十一世紀社成立了閱讀推廣事業部，旨在從線下端拓展產品銷售并加強與讀者的聯系。常年與全國2500家繪本、童書閱讀機構保持聯系和合作，每月在全國的閱讀機構中落地100場以上的活動。

經歷了2024年的磨煉，相信我社的產品線、發行團隊在2025年都將愈戰愈勇。

營銷的盡頭是私域。2025年，我社將全力建設私域流量，努力化解新書越來越難出頭、流量越來越貴的難題。去年組建的閱讀推廣事業部，在線下尋找讀者，積聚流量；編輯部們的營銷編輯則活躍在小紅書、視頻號等平臺上吸引流量；我社的讀者服務號、自營店鋪以及營銷編輯的微信群，將承接以上流量，構建私域。

2025年我社最值得期待的重點新品有《寧夏尋寶記》《尋寶記神獸發電站17-18》《大中華尋寶記小說版》《吳有用明朝上學記》《特種兵學校》《長安喵探》《神奇圖書館》《莫西西魔法日記》等。

我社是較早進行IP立體化開發的出版社，“大中華尋寶記”已成功打造了圖書、動畫片、有聲書、游戲、知識課程、文創產品等多種形態。其中，動畫片在央視首播，有聲書在喜馬拉雅上線，均取得了良好的播放效果。特別是文創產品和圖書組合的禮盒銷量非常好。此外，通過與酒店、餐飲、金融等行業的異業合作（如主題客房、主題餐廳、聯名借記卡等），進一步彰顯了IP的商業價值，實現了多元化的營收增長。

2025年，我社將繼續推進“破圈”戰略，布局圖書IP影視化項目，并通過繪本動畫化、點讀筆和VR/AR技術，實現傳統出版與數字化的深度融合與盈利突破。

2025年初，我社與中文傳媒、朗知傳媒共同成立了人工智能合資公司，專注于出版領域AI技術的研發與應用。朗知傳媒技術人員與我社直播團隊組成AI項目組，訓練新媒體營銷大模型，以營銷為著力點，推動出版行業向智能化、數字化和個性化方向轉型。

AI應用能夠降本增效是毋庸置疑的，它為出版行業帶來的不僅是效率的提升和成本的降低，還將通過技術創新推動內容生產的多樣化和個性化。隨著AI技術的進一步發展，將為出版行業的未來帶來無限想象。

福建少年兒童出版社

全力實現主要經營指標持續增長

福建少年兒童出版社總經理、社長 陳遠

近年來，我國0~12歲人口總量持續下降，消費需求低迷，兒童閱讀習慣改變，各項教育管理政策更加嚴格，童書市場呈“紅海”競爭、高度“內卷”狀態。

從當前的市場趨勢來看，少兒出版市場可能正在經歷一個較長的調整期。短期內，人口結構變化和政策適應期將持續影響市場需求。中長期來看，細分市場的成熟與政策紅利釋放，市場能找到新的增長點，行業有望進入新一輪增長周期。當前少兒出版行業處于“陣痛式轉型期”，短期內需應對人口紅利消退和數字化沖擊，但中長期仍具備增長潛力。

面對市場與政策的變局，少兒出版人需要以內容資源為核心、技術為工具、政策為依托，基于對讀者需求的理解、加強對優質內容的運營以及新技術的應用，重構成本和定價，提升產品的質價比，為讀者生產真正物有所值的好書，通過差異化戰略和產業鏈協同，在激烈的競爭中突圍。

2024年，閩少社營業收入同比增長5.5%，利潤同比增長12.7%。圖書出版品種數、圖書出版總冊數、總印張數、造貨總碼洋四項指標均有增長。社會效益成效顯著，全社有《海峽記憶》入選“十四五”國家重點出版物出版規劃增補項目、《新雨過后的空山谷》入選中宣部主題出版重點出版物選題規劃、《親近海洋叢書》獲科技部全國優秀科普作品等20種圖書、期刊、欄目獲省部級及行業重要獎項。一般書市場地位穩步提升，銷售同比增長6.3%，開卷數據顯示，閩少社在全國少兒圖書市場排名有較大提升。

“海峽記憶繪本”系列

2025年，面對市場與政策的變局，閩少社將堅持穩中求進工作總基調，大力加強改革創新，調整優質內容資源的生產方式、傳播方式和運營方式、加強新技術的應用，加強自有版權建設，推進重點項目品牌化、IP化運營，護好基本盤，優化產品線，做好加減法，通過精準定位與個性化服務，在激烈競爭中力爭主要經營指標繼續保持增長。

深化體制機制改革與創新，激發內部發展動力。我社將深化內部經營業績考核，已經擬定《2025年目標管理責任制方案》初稿，構建以創新能力、質量、實效、貢獻為導向的分類考核評價體系。同時根據業務發展和市場變化，繼續優化組織結構，加強創研部、“咪咪貓”項目組等潛力項目的人員配置。實施內部創新創業，培育新增長點。繼續向外吸引優秀編輯、出版經營和新媒體運營人才加盟，為高質量發展提供人才支撐。

突出主題主線，持續提升少兒主題出版質量與水平。以國家級出版獎項為目標，有序推進“少年中國”書系、“海峽記憶”系列繪本等重點主題出版項目。按照清單化、節點化、責任化的方式推進《福仔的船》《十一枚郵票》等重點項目的編輯、出版、營銷工作，將于2025年3月在意大利博洛尼亞童書展期間舉辦《十一枚郵票》新書發布會，5月在北京召開《十一枚郵票》研討會，6月在“鼓嶺緣”中美青年交流周期間舉辦《十一枚郵票》系列宣傳推廣活動，傳播鼓嶺故事，傳承鼓嶺情緣。2025年將出版《羌塘沒有樹》、“紅領巾書系·童心看福建系列”等一系列主題出版物。

《羌塘沒有樹》《云朵上的曠野》

聚焦精品出版，以品牌建設破局市場競爭。強化“拇指班長”“豌豆蜜瓜”“萬物生””親親自然”等核心品牌產品線建設，進行延續與提質。通過原創自主研發、打造原創品牌產品線，2025年將全面打造“咪咪貓”嬰幼IP品牌，推進《咪咪畫報》IP化運營，增強《咪咪畫報》在目標受眾中的認知度和影響力。通過優質版權引進、國際合作出版等方式，樹立“好奇想”品牌，產出精品科普讀物。

深化融合出版布局，加強自有核心版權建設。我社將強化AIGC等新技術賦能，已制定實施《創作研究部組建方案及工作機制》，推進跨部門的創研部正式運作，下設5個小組，聚焦嬰幼、科普、教育等細分市場，分別負責教育類、文學類、嬰幼類、知識類等圖書以及AI插畫應用的創作研究，開發具有自主知識產權和核心競爭力的優質產品。

強化營銷服務團隊構建，提升市場適應力與應變力。我社將優化“好書伴成長”等自有營銷宣傳渠道網絡建設，提升服務品質，努力實現用戶精準定位和內容高效轉化。2025年繼續做好重點閱讀項目的維護和開拓，推進“童讀優選·直達基層”閱讀推廣活動；舉辦“中國好書”少年兒童閱讀演說短視頻分享活動、“小小朗讀者”朗誦比賽融合，以短視頻、直播課等多種形式共同推薦、宣傳我社產品。以福建省中小學生“暑假讀一本好書”活動、“新時代好少年”主題教育讀書活動等為抓手，進一步完善推廣“好書伴成長”閱讀平臺，探索建立立足福建、影響全國的全民閱讀品牌。

加強對外出版融合發展，提升出版“走出去”效能。我社將繼續推動“走出去”工作創新，從源頭抓起，在選題規劃中有意識地策劃適應輸出國目標讀者的選題，用輸出國能接受的方式講述中國故事、福建故事，打造一批“走出去”原創精品圖書。重點推進《愛麗絲的中國故事》《影響世界的中國發明創造》等項目的編輯出版進度。

江蘇鳳凰少年兒童出版社

體系化，品牌化，強經營，重創新

江蘇鳳凰少年兒童出版社社長 王泳波

當下少兒出版機遇與挑戰并存。經濟層面，家庭對子女教育投入增加，為少兒出版提供了穩定的消費支撐；政策上，國家對文化產業的扶持力度不斷加大，鼓勵優質少兒內容創作。但人口出生率持續走低，導致少兒圖書市場潛在用戶減少，市場競爭愈發激烈。近年來，少兒類圖書零售市場碼洋雖有波動，但依然是圖書零售市場中占比最大的細分市場，其中科普百科增長迅速，文學和繪本市場相對穩定且略有收縮。

這種周期性調整是少兒出版行業面對技術進步、市場環境及消費需求變化，轉型升級以實現高質量發展的必然過程。2025年，蘇少社將堅持“體系化、品牌化、強經營、重創新”的發展理念，圍繞大眾、教育、期刊、國際化、融合出版五大板塊，強化內容創作，優化經營策略，拓展市場空間，以創新驅動發展。

2024年，蘇少社社會效益頗豐。《會發光的聲音》入選2024年中宣部主題出版重點出版物選題；“小鳳凰FM”入選2024年度出版融合發展工程數字出版優質平臺；《會發光的聲音》《方一禾，快跑》《明月度關山》《你看看你，小蛇》入選“中國好書”月度推薦書目；“童心筑夢·美麗新時代”“小鳳凰FM”“生活在古代”入選“十四五”國家重點出版物出版規劃增補項目；《七彩語文》《興趣閱讀》《鳳凰動漫》三種期刊入選中宣部出版局2023年“青少年期刊講黨史”主題宣傳活動；“森林的故事”系列圖書入選科技部2023年度全國優秀科普作品名單。據百道網統計，蘇少社2024年度“百道圖書影響力指數”大幅提升，榮獲“2024年度圖書影響力卓越進步出版社”。

《會發光的聲音》

在經濟效益方面，2024年，蘇少社營收、利潤均完成鳳凰傳媒下達的兩個指標，與2024年保持基本持平。全年推出新書500多種，涵蓋兒童文學、科普、低幼讀物等多個領域，產品線進一步豐富，圖書重印率較2023年提升了12%。

過去一年，蘇少社在精品內容生產、品牌化建設、融合出版創新、優質資源整合與轉化、國際交流與合作、多元業務協同發展等方面，都取得了較好的成果，形成了大眾出版、教育出版、期刊出版、國際出版和融合出版等多個板塊相互促進、協同發力的業務生態。

2025年，蘇少社將進一步聚焦優質資源，強化機制創新，激發發展新動能。

一是持續精品化戰略。蘇少社將進一步夯實以原創兒童文學、低幼啟蒙、科普知識為主體的綜合性少兒大眾出版體系，持續性推出新品佳作，做優精品出版。

二是創新平臺建設。進一步建設“曹文軒兒童文學獎”“東方娃娃原創繪本大賽”等出版平臺，集聚優質出版資源，系統性建設文學、低幼、科普板塊。

三是探索出版新模式。積極嘗試研學等新賽道，積極與中共一大紀念館、中山植物園等開展共建，將童書內容與紅色革命圣地、文博場館的資源深度融合，探索“出版+文旅”新模式。

四是創新校企共建。與北京語言大學、蘇州大學江南文化國際傳播研究中心等高校開展合作、聯動，將學術資源轉化為有競爭力的產品，同時，加大少兒國際出版學術研究及海外傳播交流，推動“走出去”高質量發展。

五是加強新媒體營銷體系化建設。進一步建設新媒體自營渠道，為直播帶貨及新媒體營銷提供制度和人才保障。

2025年，面對新書越來越難出頭、流量越來越貴的現狀，蘇少社在產品創新和渠道策略上的新舉措包括：

在產品創新層面：

1.文學板塊。一是鞏固名家資源，持續性推出精品新作。如黃蓓佳的《上鋪的兄弟》、曹文軒的全新兒童長篇。二是打造中青年作家群，挖掘新的“曹黃金”，打造新的長銷系列產品。2025年，將陸續推出荊凡的《風的寶藏》、曹文芳的《小淮班》、楊娟的《22度的星光》、鄒凡凡的《夏歸》、莫曉紅的《逐光而行》等。三是通過“曹獎”等平臺，挖掘新生創作力量。2025年將開啟第五屆曹獎評選工作。

《風的寶藏》

2.低幼板塊。一是以“項目制”為抓手，通過板塊互動，開發繪本精品，如科普繪本“寶藏植物在中國”，文化類繪本《孩子身邊的二十四節氣》等。二是發揮“用繪本講述時代主題”這一特色，聯合蘇州大學江南文化國際傳播研究中心，聚焦蘇繡、昆曲等具有蘇州代表性的非遺項目，打造第四個“童心”出版項目——“童心傳承·非遺探秘”。三是獲取優質資源，為低幼出版注入新動能。與中共一大紀念館、南京市考古研究院等合作，開發《偉大的開端》《長干古城探秘》等。

3.科普板塊。將重組科普板塊，成立專門機構，建設科普陣地。圍繞國家戰略、熱點事件和傳統文化開發科普產品，整合科普期刊資源，挖掘流量新品。2025年將推出《圖說中國古城墻》《生活在古代》等一系列精品。

4.期刊板塊。將打造新的龍頭刊，《我愛學》細分讀者助學需求，創辦數學專刊，三年已實現月發24萬冊，實現高速增長。未來，我們將對刊物適應年級進行逐步細分，更好地配套學科內容，打造學習類龍頭刊。

2025年，蘇少社《上鋪的兄弟》憑借其深刻的教育主題和名家品質，有望成為兒童文學領域的暢銷作品；“童心傳承?非遺探秘”項目，以獨特的選題和國際化的合作模式，將在低幼市場和國際市場形成影響力；入選國家“十四五”出版規劃的《圖說中國古城墻》《生活在古代》兩部科普作品，也將成為拉動增長的重要力量。

在渠道策略層面，將加快構建新媒體營銷體系，打造 “小快靈”的流量產品，建設“有溫度”的營銷矩陣，加強新媒體自營渠道建設，提升短視頻制作和推廣能力，滿足粉絲情緒價值。尋找“戰略性”合作伙伴，加強與新媒體圖書經銷商和中盤商的合作，提高圖書在新媒體渠道的曝光度。

隨著出版轉型升級的步伐進一步加快，在紙質書之外，出版機構必須探索融合發展。蘇少社的融合產品 “小鳳凰 FM” 已取得一定營收成果，其開展的多元經營，如聯名款智能降噪耳機的上市銷售，為營收增長做出貢獻。

2025年，蘇少社的融合出版計劃將從以下方面實現新增長：一是加大資源建設力度，整合蘇少社優質書刊資源，引入外部高品質的國學啟蒙、兒歌童謠等資源，豐富“小鳳凰FM”內容。二是深化與有線電視網的合作，拓展覆蓋范圍，走出江蘇，走向全國。三是適時推出APP，提升“小鳳凰FM”適配多終端的能力，引入人工智能技術完善功能和體驗，提升用戶黏性和活躍度。四是拓展合作硬件品類，與新廣聯合作智能臺燈，推進與智能音箱、智能學習終端的合作，通過硬件與內容的結合，開拓新的營收渠道。

過去一年，AI在出版行業的應用情況達到空前，蘇少社在AI賦能方面進行了多方面嘗試。在內容創作輔助上，利用AI工具進行資料收集和整理，為編輯和作者提供創作素材和靈感，提升創作效率。在排版設計環節，借助AI技術實現自動化排版和版面優化，減少人工操作時間。在營銷推廣方面，通過AI分析用戶數據，精準推送圖書信息，提高營銷效果。

從實踐效果來看，這些嘗試在一定程度上起到了降本增效的作用。內容創作輔助和排版設計的AI應用，節省了人力和時間成本；營銷推廣中的AI數據分析，使營銷更具針對性，提高了投入產出比。但目前AI技術在出版行業的應用仍處于發展階段，需要解決數據準確性、版權歸屬等問題。

“出版+AI”是出版行業未來發展的重要趨勢。春節期間，國產大模型DeepSeek的火爆引發了廣泛關注，也給“出版+AI”帶來了新的啟發和思考。出版行業可以借鑒其高效、低成本的技術優勢，優化出版流程，推動內容創新，強化人機協同，并拓展出版邊界。同時，出版機構也應注重品牌建設、數據管理和版權保護，以應對AI技術帶來的挑戰。

明天出版社

深化改革，創新模式，實現提質增效

明天出版社社長 李文波

在數字經濟與文化產業深度融合的時代背景下，新的閱讀生態不斷演變，少兒內容生產和市場運營正面臨著前所未有的機遇與挑戰。2025年，明天社將重點推進九項工程，尋求突破，推動出版社的高質量發展。

一是推進建設新型供應鏈工程。嘗試版權資源、內容資源、渠道資源的多元化運作，構建新型供應鏈，打造產品、品牌、市場的新格局，形成發展新模式，構建新質生產力。未來的文化產業的市場競爭已不再局限于單一企業之間的較量，而是轉向了供應鏈與供應鏈之間的競爭。出版機構在構建新供應鏈的過程中，要重新尋找和構建核心競爭力，定位自己的核心價值。并購重組出版社上下游的具有互補性的工作室，是一個快速構建新型供應鏈的方向。

二是新資源的聚集與轉化工程。搶抓新內容資源、新出版資源、新創作者資源、新大V資源，建立資源創造、存儲、轉化平臺和機制，努力實現資源價值的最大化。

三是新產品特點和形態的研究工程。要打造有鋒芒、有獨特性的差異化新內容產品，同步考慮產品多元化價值。新產品以客戶需求為中心，以市場需求為導向，滿足個性化、多元化的閱讀需求和審美需求。每一個產品也都是一個項目，都是一個利潤中心。

“初心文叢”系列

“揭秘翻翻書”系列

四是新編輯部的工程。努力尋求編輯的新價值，打造靈活性編輯組織和編輯團隊，建立新型內容產品生產中心和機制。在新的產業環境、產業鏈要求下，編輯部要進行重構。新的編輯在新的閱讀生態下，也需要具備新能力。

五是推進新市場工程。明天社計劃成立用戶需求尋找和分析小組。需求就是市場團隊改革和創新的方向。2025年，市場團隊要深入挖掘讀者閱讀和學習過程中的需求點，解決讀者現實生活中的問題。

此外，市場工程不應僅僅局限于一線部門，各部門都要具備市場意識，職能部門也應該是利潤中心。例如，印務部、儲運部、行政管理部、總編室、財務部、辦公室等，都需要制定自己的經營計劃，并接受財務數據考核。通過這種方式更準確地捕捉市場脈動，降低運營成本，同時也激發各部門的積極性和創造力，共同為實現公司的戰略目標貢獻力量。

六是推進新融合工程。出版社要提升融入各類文化產業新業態的能力。讓產品和閱讀服務觸達更多更精準的消費者，形成更多通路和場景。

七是下決心推進新的薪酬與激勵工程。明天社要制定更加積極的薪酬策略，給部分明星小組和明星個人更高的薪酬和更高的獎勵。

作為創意產業，薪酬平均分配，其實讓文化企業不堪負重。而高價支付的勞動力，一般會有更高的價值輸出。完善薪酬體系，進行差異化激勵，就是讓價值創造者成為最大受益者，從而調動各崗位員工的生產積極性。

八是推進新品牌工程。2025年，明天社要搭建品牌化出版平臺。目標是構建一些子品牌，深耕細分市場，滿足客戶新要求。比如針對兒童新的生活方式、家長共同成長等領域，打造多個子品牌，持續構建品牌影響力。

九是建設新內容工程。我們知道，打動消費者、留住消費者的核心，仍然是優秀的內容。這就要求我們不斷提升創造創意內容的能力。

2025年這九項工程的實施，目標就是提質增效，尋求突破。這些工程不僅是對傳統出版模式的變革，更是對未來出版生態的積極探索。明天社將以創新為驅動，以用戶為中心，以市場為導向，以深化改革為抓手，努力打造更具有競爭力的少兒內容品牌和服務品牌，為兒童提供更多優質的精神食糧，同時推動出版社自身的高質量發展。

浙江少年兒童出版社

堅持高品質出版，擁抱新變化

浙江少年兒童出版社社長 鄭重

從整個行業來看，如果剔除教材教輔因素，僅從一般圖書角度著眼，去年絕大部分專業少兒社仍是虧損狀態。2025年，少兒圖書市場生態能否改變，主要取決于渠道生態能否改善，價格生態能否恢復。當信心真的跌到谷底，也可能意味著轉機，但這種轉機取決于從業者能否提振信心。提振信心的關鍵是什么？我們期待有相關主管部門能整治圖書價格亂象，進而解決價格生態和渠道生態問題，未來幾年我們或許還能實現較好的增長。

“兩個效益”均實現大幅增長

回顧浙少社的2024年，作為一家兒童文學產品占比在75%以上的專業少兒出版社，我們面臨著兒童文學板塊市場占有率連續4年持續下降的情況，浙少社的出版品種也因此大幅萎縮。2024年，我們首先做的就是適當擴大了出版品種。

從數據上來看，過去一年，浙少社圖書重印率、發貨碼洋、營業收入都實現了大幅增長。

從社會效益來看，“中國好書”、中宣部主題出版重點出版物選題等各類獎項收獲頗豐。這些成績主要得益于浙少社推出了一批主題出版好書，如《蘋果花開》《完美一跳》《雄獅少女》等，以及聚焦人工智能、鄉村振興、共同富裕等題材的內容產品。其中不少主題出版物在實現社會效益的同時，也取得了良好的經濟效益，單本銷量超10萬冊。

《蘋果花開》《完美一跳》

特別值得一提的是，得益于天時地利人和等諸多因素，《國之脊梁》這樣一本獲得國家出版基金項目的主旋律圖書，在對新媒體流量的撬動下，實現了銷量250萬冊、碼洋1.7億元的喜人成績。稱得上是“改革開放以來最暢銷的主題出版讀物”了。

《國之脊梁》

雖然依靠超級暢銷書和優質的主題出版讀物，浙少社2024年效益顯著增長，但也要看到，這種增長與原來浙少社的巔峰狀態相比，已不可同日而語。且這種增長態勢也是有機會貿易的成分在的，能否可持續還有待驗證。更需要警惕的是，在當前的市場和渠道格局下，出版社本身所面臨的市場風險也越來越大。渠道結構轉型，帶來大量庫存、呆滯款、超賬期等問題，一些渠道倒閉還帶來了壞賬風險。這幾年，“天貓時代”迅速向“抖音時代”更替，一些大渠道商家倒閉，給一大批少兒社帶來千萬級的壞賬損失，對行業造成巨大沖擊。

持續調整和優化產品結構

出版社的結構設計和系統設計，決定了未來能否實現良性的可持續發展，產品結構調整必須符合市場規律。

開卷數據顯示，少兒文學板塊的市場占有率已經從曾經的“半壁江山”降到20%，少兒科普成為當前少兒圖書市場的第一大門類。作為一家專業少兒出版大社，我們肯定不能坐以待斃，而是要躬身入局，提前進行產品培育。

一方面，浙少社必須強化自身在少兒文學板塊的優勢，同時在營銷推廣上，可以提煉文學作品的功能性賣點，滿足家長和孩子的剛性購買需求。比如從某種意義上講，《國之脊梁》也可以算作科普性作品，是孩子們科學精神和科學素養的人文讀本。另一方面，浙少社也要持續發力科普和繪本板塊；力爭形成“三足鼎立”的產品結構。

具體來說，在兒童文學板塊，除了鞏固和強化原有重點產品優勢，我們還在持續培育新的產品線，比如少兒科幻，打造“銀河學院”“元宇宙”等系列，等待一個市場爆發期。

到了新媒體時代，兒童的閱讀選擇權從孩子的自主選擇轉變為家長替孩子選擇，家長的首要訴求是功利性閱讀。我們認為，科幻作品可以同時滿足文學的非功利性閱讀和培養科學精神的功利性閱讀，在這種背景下，少兒科幻的發展空間還很大，只是暫時市場上還沒出現能夠引領閱讀風潮的頭部品種。

如果類比的話，這與當年的兒童文學是類似的。在“哈利·波特”系列被引進國內并熱銷之前，兒童文學也是最“冷門”的圖書門類之一，但“哈利·波特”系列的強勢進入，讓中國家長和老師認識到孩子的閱讀潛能，也帶動了“冒險小虎隊”“淘氣包馬小跳”“笑貓日記”“沈石溪動物小說”等一系列原創兒童文學作品的爆發式增長。

重構營銷和銷售體系

在流量時代，算法就像是玄學，某種意義上講，它有很大的偶然性。作為出版人，首先需要堅持自己的內容眼光，始終追求高質量的內容。當然，只是做好的內容不夠，還需要運用新媒體和新營銷的底層邏輯進行出版重塑，才有可能在一眾具有暢銷潛質的產品中，時刻準備好，抓住機遇，打造出下一個爆品。

這幾年，新媒體渠道的“唯流量論”，徹底改變了出版社的渠道格局，為了掌握渠道話語權，爭取一定的利潤空間，很多出版社都開始發力自營渠道建設，希望能起到價格錨定的作用。但絕大部分出版社的自營業務由于銷量有限，投入人力巨大，整體算下來都是不盈利的。也有一些頭部出版社平均年銷售額能達到3億元，但再看其幾十個人的人員投入，算下來也是不盈利的。對于浙少社來說，我們在平衡投入產出比的前提下，仍然堅持在運營自己的抖音、小紅書等新媒體平臺。

另外值得關注的現象是，當圖書銷售完全轉向線上渠道，向家長和孩子推薦圖書的群體變成了新媒體博主和達人，他們的審美和認知水平影響著大眾對閱讀產品的接受程度。作為出版社，我們有必要引導達人和讀者去閱讀非功利性的圖書產品，增加文學底蘊和人文關懷，而不是一味地販賣焦慮，只求“有用”。如果孩子們心中沒有了“詩和遠方”，他們的焦慮或抑郁情緒是無法表達和排解的。

打開思路“做活”出版

從長遠來看，少兒出版要想實現新增量，除了守好紙質書出版的“基本盤”之外，還可以從以下幾方面發力：

第一，打造原創IP，圍繞原創IP進行產業鏈延伸開發。比如，浙少社推出的原創動物偵探小說《風暴偵探犬小五》，目前其同名IP動畫《神探小五》正在熱播；大熱文博題材冒險小說“奇域筆記”系列，或將與愛奇藝合作開發系列舞臺劇。

第二，持續耕耘融合出版，滿足讀者的多元化的閱讀需求。比如，浙少社打造的“浙里聽聽”平均每年收益達600萬元、凈利潤在160萬元左右。

第三，積極擁抱新事物和新技術，將人工智能技術運用到編輯、校對、營銷、設計等出版鏈條的各個環節，提高生產效率，降低人力成本。但也要警惕不能過分依賴人工智能，要時刻謹記出版創造的主體性是人，技術是輔助，應當使其為人所用。

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