作者：國際日報記者 伍新雄

引言:

當"不出海就出局"的警鐘在珠江三角洲回響，中國企業正站在全球化的十字路口。這片孕育了無數商業傳奇的熱土，此刻正經歷著前所未有的內卷陣痛——國內市場增長放緩，產能過剩加劇，同質化競爭吞噬利潤空間。在這場事關存亡的突圍戰中，澳門國際葡語市場企業家商會執行委員會主席吳川源的戰略行動，為迷茫中的出海企業點亮了一盞明燈。

2025年3月7日，濠江之畔的晨光中，吳川源率領的澳門企業家代表團跨越港珠澳大橋，與江門市調解協會展開歷史性對話。這場看似尋常的商務會晤，實則在粵港澳大灣區掀起了制度創新的浪潮。作為澳門最大商會的掌舵人，吳川源精準捕捉到中國企業出海的痛點：在歐盟CE認證的嚴苛標準與非洲市場的政策波動之間，在拉美復雜的稅務體系與東南亞的文化隔閡背后，真正扼住企業咽喉的，是缺乏跨境法律保障的深層焦慮。

特朗普競選辦前主任Tony Samuel與記者留影

吳川源與江門市調解協會的破局之道，是將澳門"一國兩制"的制度優勢轉化為護航企業出海的戰略支點。通過構建"澳門-江門跨境調解直通車"，打通了連接葡語國家法律體系與中國商事調解機制的"任督二脈"。這個創新平臺不僅提供涵蓋巴西勞工法、安哥拉投資法等葡語國家法律數據庫，更首創"商事調解+葡語國家司法銜接"的復合型解決方案。當國內企業遭遇莫桑比克的合同糾紛，或在葡萄牙遭遇知識產權訴訟，可通過澳門中葡雙語法律專家庫實現應急響應。

下午16:00，記者趕回廣州，參加廣州市越秀商會關于企業出海研討會。會上，企業家們熱議的焦點已從“要不要出海”轉向“如何系統性出海”，供應鏈重構、ESG合規、數字貿易等關鍵詞頻繁出現。這兩個場景，恰是廣東企業出海進階的生動切片。

作為中國外貿“第一省”，廣東2023年外貿總額達8.3萬億元，占全國19.9%，但亮眼數據下暗藏結構性挑戰：對傳統市場依存度超30%的路徑風險、中小企業數字化出海能力斷層、新興市場本土化運營成本激增。尤其在全球產業鏈“短鏈化”趨勢下，企業單兵作戰模式難以為繼。江門與澳門的此次合作，正試圖破解這一困局——通過整合澳門葡語國家商貿網絡與內地專業調解資源，為企業搭建“法律護航+市場拓展”雙平臺。這種“灣區協同出海”模式，或將成為破題關鍵。

當前廣東企業出海已進入“能力競爭”深水區：在方向選擇上，正從“產品出海”向“技術標準+服務生態”出海躍遷；在戰略重點上，合規體系構建與本地化能力建設成為生死線；在前景布局上，需把握RCEP深化、綠色科技革命、數字貿易規則重構三大機遇。正如越秀區某智能制造企業所言：“過去出海是選擇題，如今已是必答題，但答題方式必須從‘代工輸出’升級為‘價值共生’。”在這條進階之路上，粵港澳三地的制度創新協同、產業資源整合，正在打開更具想象力的全球化新空間。

以下是基于廣東省實際情況，結合最新政策、企業案例及全球化趨勢，筆者以江門市調解協會理事，越秀區僑商會嘉賓的視角，寫了一篇小文，供大家參考。

美國白宮要員，印第安納州商務廳前廳長Victor Smith與記者留影

一、廣東企業出海現狀：數據與挑戰
1. 外貿規模與結構特征
總體規模：2023年廣東省外貿進出口總值達8.3萬億元，占全國19.9%，連續38年居全國首位。其中，出口5.4萬億元，進口2.9萬億元。
產品結構：機電產品出口3.2萬億元（占比66.5%），高新技術產品出口1.8萬億元（占比35.2%），新能源汽車、鋰電池、光伏產品“新三樣”出口增速達42.1%。
企業構成：民營企業進出口額4.98萬億元（占比60%），外資企業2.85萬億元（占比34.3%），國有企業占比5.7%。
2. 區域市場分布與風險
傳統市場依賴：對歐盟、美國進出口額分別為1.1萬億元、1.05萬億元，合計占32.7%。歐盟碳關稅（CBAM）實施后，廣東鋁材、鋼鐵出口成本預計上升12%-18%。
新興市場增長：對東盟進出口額1.3萬億元（增長6.8%），對“一帶一路”共建國家進出口額2.3萬億元（增長8.9%）。
葡語國家突破：2023年廣東對葡語國家貿易額突破1200億元，同比增長11.7%，其中安哥拉、巴西為主要增長極。
3. 能力短板與挑戰
數字化水平：僅18%的中小企業建立獨立站或數字營銷體系，超70%跨境物流依賴傳統貨代，物流成本占出口額比重達12%。
合規成本攀升：2023年廣東企業遭遇技術性貿易措施損失327億元，同比增長14%，歐盟《數字服務法》（DSA）致30%跨境電商企業運營成本增加。

美國肯德州農業廳廳長Ryanf Quarles與記者留影

二、方向選擇：多維市場拓展與產業升級
1. 市場維度：構建多元化布局
RCEP區域深耕
東盟制造樞紐：美的集團在越南平陽省投資1.5億美元建設智慧家居產業園，空調年產能400萬臺，物流時效較廣東直發縮短5天。
日本市場突破：惠州德賽西威利用RCEP原產地累積規則，車載芯片出口日本關稅從3%降至零，2023年對日出口增長67%。
葡語國家戰略:
產業合作實踐：中山燈飾企業通過澳門商貿平臺進入安哥拉市場，市占率從7%（2020年）提升至23%（2023年），配套建設非洲首個燈飾展銷中心。
新興市場開拓
拉美本地化：比亞迪在巴西巴伊亞州投資45億雷亞爾建設電動巴士工廠，本地化率62%，規避南共市35%整車進口關稅。
非洲數字化：傳音控股在肯尼亞推出移動支付平臺Palmpay，用戶突破3000萬，2023年帶動旗下手機銷量增長22%。
2. 產業維度：全鏈升級與生態構建
新能源汽車全鏈出海
整車制造：廣汽埃安在泰國建立右舵車生產基地，2023年出口量1.2萬輛，配套億緯鋰能建設年產5GWh電池工廠。
技術輸出：華為數字能源為沙特紅海新城提供光儲充一體化解決方案，項目儲能規模1.3GWh，占全球市場份額15%。
產業帶升級：深圳3C電子產業帶通過Temu平臺實現“7天柔性交付”，2023年日均發貨量200萬單，退貨率降至8%。
供應鏈創新：希音（SHEIN）在佛山建設柔性供應鏈中心，整合3000家本地供應商，新品上架周期從30天壓縮至10天。
服務貿易擴展
中醫藥國際化：珠海橫琴8家藥企通過澳門GMP認證進入巴西市場，2023年出口額增長210%，其中連花清瘟膠囊在葡語國家市占率超40%。
數字服務輸：騰訊云為印尼電商平臺Tokopedia提供云計算服務，日均處理訂單500萬筆，響應延遲低于50毫秒。
3. 規則維度：從適應到引領
技術標準制定：華為參與5G-A國際標準制定，持有有效專利族超12萬項，2023年專利授權收入56億美元。
綠色規則輸出：明陽智能為英國Dogger Bank海上風電項目定制“低碳制造標準”，溢價率超25%，帶動廣東風電設備出口增長33%。
數據規則試點：深圳前海試點“數據流動白名單”，允許18類數據跨境便捷流動，企業合規成本降低40%。

美國北美肉類協會國際貿易副總裁Willam Westman與記者留影

三、戰略重點：能力建設與風險應對
1. 合規體系建設
碳足跡管理：珠海格力巴西工廠采用100%光伏發電，通過ISO14064認證，產品碳標簽使歐盟市場溢價達15%。
數據安全實踐：深圳奧拓電子為中東客戶定制符合《阿聯酋數據法》的廣告屏管理系統，硬件隔離本地存儲模塊，數據泄露風險降低90%。
法律協同機制：深圳國際仲裁院設立海外庭審中心，2023年處理跨境糾紛148宗，平均解決周期從18個月縮短至9個月。
2. 本地化運營深化
文化融合創新：王老吉在東南亞推出“涼茶+榴蓮”飲品，2023年區域銷售額增長300%，本土化包裝設計成本降低22%。
人才本地化2.0：華為南非公司本土員工占比82%，實施“數字領袖培養計劃”，年培訓技術骨干超500人，研發效率提升35%。
供應鏈韌性建設：立訊精密在墨西哥建設生產基地，48小時內響應北美客戶需求，運輸成本較國內直發降低18%。
3. 數字技術賦能
智能物流網絡：東莞家具產業帶在洛杉磯、鹿特丹建設5個智能海外倉，AGV機器人分揀系統使庫存周轉率提升至8次/年。
工業互聯網應用：佛山陶瓷企業應用數字孿生技術，遠程調試海外工廠生產線，設備故障率下降70%，調試成本降低45%。
區塊鏈技術落地：廣州紡織品進出口集團使用區塊鏈溯源系統，出口訂單驗貨時間從7天縮短至2.8天，糾紛率下降60%。

美國東部牛肉協會會長與記者留影

四、前景展望：三大歷史性機遇
1. 綠色經濟窗口期
清潔能源輸出：明陽智能為英國供應16MW海上風機，單臺年發電量可供1.6萬戶家庭使用，2023年歐洲訂單占比提升至28%。
循環經濟布局：格林美在印尼建設鎳資源回收基地，年處理紅土鎳礦50萬噸，金屬回收率98%，減少原生礦開采需求40%。
2. 數字貿易規則重構
元宇宙新賽道：深圳影石Insta360與Meta合作開發VR工業培訓系統，2023年帶動潮州陶瓷虛擬展廳訂單增長400%。
跨境數據流動：前海試點“數據經紀人”制度，合規數據出境審批時間從3個月壓縮至7天，企業數據調用效率提升6倍。
3. 區域合作深化紅利
橫琴粵澳協同：中醫藥企業通過澳門“中葡平臺”進入巴西市場，審批周期從24個月縮短至8個月，2023年出口額突破15億元。
金融創新突破：珠海橫琴試點數字人民幣跨境支付，東盟貿易結算成本降低1.8個百分點，匯率波動損失減少30%。

墨西哥尤卡坦州州長羅蘭多薩帕塔與記者留影

五、政策支撐：灣區協同與資源整合
1. 制度創新平臺
標準互認：粵港澳大灣區標準互認中心實現醫療器械、化妝品等6類產品檢測結果互認，企業認證成本降低50%。
法律護航**：廣東省司法廳聯合港澳律所編制《跨境投資合規指引》，覆蓋全球87%主要經濟體準入規則。
2. 企業服務升級
融資創新：廣州開發區推出“關稅保函+信保融資”產品，企業資金占用減少40%，2023年發放貸款超120億元。
人才培育計劃：實施“灣區數字出海官”工程，三年培養1000名精通數字營銷、國際法務的復合型人才，企業海外團隊建設成本降低35%。

緬甸全國稅收委員會主席吳當聯與記者留影

結語：從“廣東制造”到“廣東創造”的全球躍遷
廣東企業出海正經歷從“規模擴張”到“系統能力競爭”的深刻轉型。通過市場多元化突破、產業全鏈升級、規則話語權構建的三維驅動，疊加粵港澳大灣區的制度創新賦能，廣東有望在全球價值鏈重構中實現從“產品輸出”到“模式輸出”的歷史跨越。當江門的法律調解機制護航企業跨境經營，當深圳的科技企業主導國際標準制定，廣東正以灣區智慧書寫中國式全球化的新篇章。

哥倫比亞駐港澳總領事安東尼-佩爾多莫與記者留影

注：數據來源

1. 廣東省統計局《2023年國民經濟和社會發展統計公報》

2. 海關總署廣東分署《2023年進出口統計報告》

3. 商務部《對外投資合作國別（地區）指南（2023年版）》

4. 企業年報及ESG報告（比亞迪、美的、華為、格力等）

5. 澳門經濟局《中葡經貿合作年度報告（2023）》