文|Tess

公眾號(hào)| 蕭懿（xiaoyiat2017）

01

小X是我見(jiàn)過(guò)的最沒(méi)可能創(chuàng)業(yè)成功的人，一是運(yùn)氣太差，另外一個(gè)就是性格太弱。

舉個(gè)例子，她曾經(jīng)招了一個(gè)員工，工作了7天，她發(fā)現(xiàn)那人工作能力不行想要辭退，但那人不但要求支付工資，還要小X賠償她精神損失費(fèi)。

最后，膽小的小X居然賠了。

她說(shuō)自己完全沒(méi)有當(dāng)老板的本事，我了解了她的一些事后，也覺(jué)得她能當(dāng)老板這件事很逆天。

但是呢，現(xiàn)實(shí)和小說(shuō)不同，不會(huì)遵循一定的邏輯去發(fā)展。現(xiàn)實(shí)是，她只打了兩年工就去創(chuàng)業(yè)了。

今年是她創(chuàng)業(yè)第八年，從單打獨(dú)斗到發(fā)展成5個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，再到如今3個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，起起落落，總算是穩(wěn)定下來(lái)了。

接下來(lái)，我和大家聊一下小X的故事。

02

2015年，小X大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入了一家從沒(méi)做過(guò)外貿(mào)的公司做外貿(mào)業(yè)務(wù)。老板雄心勃勃，想在海外市場(chǎng)開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，于是在某B2B平臺(tái)開(kāi)了賬戶。

她老老實(shí)實(shí)做了兩年，業(yè)績(jī)從從第一個(gè)月的400刀增加到了第二年的30萬(wàn)刀，月收入也從剛?cè)肼毜膬扇Х€(wěn)定到了七千多。

但是，就在小X憧憬著未來(lái)做更多訂單的時(shí)候，老板去參加了平臺(tái)的一個(gè)培訓(xùn)。

這場(chǎng)培訓(xùn)徹底改變了小X和老板的命運(yùn)。

在那場(chǎng)熱血沸騰的培訓(xùn)上，老板聽(tīng)到講師說(shuō)自己和N多企業(yè)是如何在平臺(tái)一年內(nèi)就很easy地做了幾千萬(wàn)業(yè)績(jī)，掙了大幾百萬(wàn)的時(shí)候，忽然覺(jué)得自己可能被員工坑了。

他懷疑小X飛單，把公司的訂單拿到了外邊去做，這才讓公司的業(yè)績(jī)折合成人民幣只有區(qū)區(qū)200萬(wàn)人民幣。

畢竟，200萬(wàn)和幾千萬(wàn)之間還差了很多個(gè)200萬(wàn)。

懷疑的種子一旦埋下，很快就會(huì)茁壯成長(zhǎng)。

自此之后，老板看小X越看越像飛單的人，但苦于沒(méi)有證據(jù)，暫時(shí)也沒(méi)辦法。

不過(guò)，聰明的老板迅速招了個(gè)新人，新人的任務(wù)就是去監(jiān)視小X，收集她飛單的證據(jù)。

小X說(shuō)，雖然我很笨，不會(huì)說(shuō)話，也不會(huì)反抗，但并不代表我很傻，更不代表我沒(méi)自尊心。于是，小X辭職了。

03

辭職后 ，她開(kāi)啟了SOHO之路。

做過(guò)SOHO的外貿(mào)人都知道，這條路并不好走，沒(méi)有前方、沒(méi)有后方，自己必須活成一支隊(duì)伍才能在供應(yīng)商和買家的夾縫中生存。

以小X懦弱的性格和當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)能力，只能感嘆哀其路之艱難兇險(xiǎn)。

不過(guò)，路再難，只要方向?qū)α耍掷m(xù)努力下去總是有希望成功的。

八年后的2025年，小X的三人團(tuán)隊(duì)的年銷售額達(dá)到了114萬(wàn)刀，折合人民幣800萬(wàn)，利潤(rùn)10個(gè)點(diǎn)，算起來(lái)一年也有80萬(wàn)的收入。

她和另外一家公司share一個(gè)辦公室，每月房租2000出頭，除去房租和兩個(gè)員工的工資，剩下的錢完全可以讓她過(guò)上穩(wěn)定的中產(chǎn)生活。

更重要的是，通過(guò)8年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，她的客戶趨于穩(wěn)定，訂單逐步增長(zhǎng)，可以預(yù)期的是，銷售額也會(huì)逐年增加。

我邀請(qǐng)小X來(lái)Club分享，并不是讓她來(lái)講成功經(jīng)驗(yàn)的，而是讓她跟大家聊聊過(guò)去八年她踩了那些坑，以及踩坑之后采取了什么措施。

小X是個(gè)成功的SOHO，我為什么要讓她講失敗經(jīng)驗(yàn)?zāi)兀?/p>

因?yàn)樾代表了最廣大、最普通的外貿(mào)業(yè)務(wù)員：膽小怕事、時(shí)不時(shí)貪婪懶惰會(huì)戰(zhàn)勝理智、不夠聰明、長(zhǎng)期在客戶和工廠之間的夾縫里掙扎，身上沒(méi)有哪個(gè)店特別突出，無(wú)論是在職場(chǎng)中還是在人群里，都是容易被忽略的小透明。

如果她這樣的人能成功，那就意味著她走的路是適合普通人創(chuàng)業(yè)的。

3.30，Tess外貿(mào)Club佛山線下聚會(huì)見(jiàn)！

第3位分享嘉賓：小X

嘉賓介紹：Tess外貿(mào)Club會(huì)員，10年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，8年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，普通外貿(mào)人。

分享主題：創(chuàng)業(yè)八年踩過(guò)的坑

大綱：

1、我是怎么因低價(jià)被工廠坑了模具費(fèi)的；

2、我的客戶是如何被工廠撬走；

3、我的模具是如何被工廠霸占的；

4、我是如何處理大貨和樣品貨不對(duì)板的災(zāi)難的；

5、我是如何被貨代坑到失去客戶的；

6、我是如何被合作五年的老客戶坑掉70%尾款的；

7、我是如何被不做樣品就下訂單的客戶坑到失去70%尾款的；

8、我是如何被試用了7天的人坑了一筆精神損失費(fèi)的；

第一位分享嘉賓：Tess

分享主題：查下你的客戶到底賺了多少錢（https://mp.weixin.qq.com/s/oR7pnmjkOdQQR8SOx_RiLA）

第二位嘉賓：小L

分享主題：讓公司少花錢、多賺錢

分享鏈接：一家瀕死公司的起死回生之旅（https://mp.weixin.qq.com/s/VgstS3kHNIyY2e1bLF1kZA）