（董宇輝離職8個月后再談東方甄選）

你們好，我是歪歪

半年過去，董宇輝和東方甄選，走上了截然不同的道路。

一個帶著“與輝同行”單飛，短短幾個月狂賺1.41億，迅速站穩(wěn)腳跟；一個失去流量核心，直播間人氣下降，股價起伏不定，甚至連俞敏洪都罕見感嘆：“如果早知如此，或許不會開啟直播?！?/p>

如今，董宇輝再次談起老東家，語氣克制，情緒平靜，但字里行間依然耐人尋味。半年時間，真的足夠讓彼此徹底放下嗎？

01| 分手的必然，留不住的董宇輝

董宇輝的離開，并不是突然的決定，而是一次“溫和分手”。

早在2023年底的“小作文事件”，他就已經(jīng)動了離開的念頭。 那時，他在個人社交平臺發(fā)布長文，直言對直播帶貨的厭倦，也透露了和東方甄選管理層的分歧。

后來，他選擇回歸，表面上看是風(fēng)波平息，但更像是一次短暫的緩沖。

（“小作文事件”）

真正讓他下定決心的，是一種“長期的不適”。

他直言：“再留已不合適?！?這句話背后的潛臺詞是，東方甄選已經(jīng)無法承載他的野心，而他也不愿再被框在一個有限的體系里。

于是，他迅速收購東方甄選旗下子公司“與輝同行”，徹底獨立門戶。

從東方甄選到“與輝同行”，這不僅是一次身份轉(zhuǎn)換，更是一場影響直播電商行業(yè)格局的大分裂。

（董宇輝和俞敏洪）

02| 東方甄選的焦慮，失去董宇輝后舉步維艱

失去董宇輝后，東方甄選最緊迫的問題是：如何填補流量空缺？

俞敏洪的“多主播矩陣”策略，效果并不理想。 觀眾是有記憶的，他們喜歡的不是直播間，而是屏幕前的那個人。

東方甄選嘗試培養(yǎng)新的頭部主播，但始終未能再造一個董宇輝。

與此同時，公司開始全力押注自營產(chǎn)品，試圖用品牌建設(shè)取代單個主播的影響力。東方甄選的自營產(chǎn)品銷量占比提升至46%，希望通過山姆會員店式的模式，讓品牌更有護(hù)城河。

但現(xiàn)實問題是：品牌的建立需要時間，而資本市場不等人。

沒有董宇輝，東方甄選的問題不只是流量，還有內(nèi)部管理的矛盾。

今年2月，東方甄選主播頓頓在直播中流露不滿，表示自己想要參加綜藝節(jié)目，但公司不允許，甚至有消息稱，管理層的態(tài)度是：“不允許出現(xiàn)第二個董宇輝?！?/p>

這番話，讓不少人看到東方甄選的焦慮——他們既想留住流量主播，又害怕再培養(yǎng)出一個無法掌控的“第二個董宇輝”。

可是，這種“防止主播做大”的管理方式，也讓其他主播人心惶惶。畢竟，誰愿意拼命做數(shù)據(jù)，最后卻被公司打壓？

從數(shù)據(jù)來看，東方甄選目前仍在盈利，但失去董宇輝的影響力后，品牌力是否能真正站穩(wěn)，還需要時間驗證。

（東方甄選）

03| 董宇輝的新挑戰(zhàn)，供應(yīng)鏈?zhǔn)亲畲蠖贪?/p>

董宇輝的單飛，被外界看作“完勝”

但實際上，他的挑戰(zhàn)才剛剛開始。

直播帶貨從來不是單純的賣貨，而是供應(yīng)鏈的比拼。

2025年3月，“保水蝦仁”事件，讓“與輝同行”狠狠摔了一跤。

事件曝光后，董宇輝團(tuán)隊迅速做出反應(yīng)，“退一賠三” 的操作被稱為教科書級別的危機(jī)公關(guān)，但也暴露了一個問題——

脫離東方甄選后，“與輝同行”在品控和供應(yīng)鏈管理上仍有不小的短板。

過去，董宇輝依賴東方甄選的供應(yīng)鏈體系，如今獨立后，他必須重新搭建自己的產(chǎn)品線、物流系統(tǒng)、質(zhì)量檢測流程。這些，遠(yuǎn)比“會不會講段子”更決定他能走多遠(yuǎn)。

從東方甄選的焦慮，到董宇輝的挑戰(zhàn)，

歸根結(jié)底，直播電商的本質(zhì)正在發(fā)生變化——

它的盡頭，不是網(wǎng)紅，而是供應(yīng)鏈。

（與輝同行公司針對蝦仁事件發(fā)布聲明）

過去幾年，李佳琦、薇婭、辛巴們撐起了直播神話，但最終拼的不是誰的話術(shù)更厲害，而是誰能掌控更優(yōu)質(zhì)的商品、更高效的供應(yīng)鏈、更穩(wěn)定的用戶復(fù)購率。

董宇輝，走在一條前所未有的路上。他的目標(biāo)，不只是打造一個“升級版董宇輝直播間”，而是希望讓“與輝同行”真正成為一個獨立品牌。

東方甄選，也在嘗試擺脫超級主播依賴，尋找更穩(wěn)健的發(fā)展模式?？裳巯?，這個過渡期還充滿挑戰(zhàn)。

董宇輝再談東方甄選，真的放下了嗎？

這一次，董宇輝的語氣平靜，沒有憤怒，也沒有遺憾。

只是簡單表示，自己已經(jīng)找到了新的方向，不再適合留在過去。

可商業(yè)世界里，沒有真正的“分道揚鑣”。今天的競爭對手，往往是昨天的戰(zhàn)友。

半年過去，董宇輝和東方甄選，誰過得更好？

這個答案，可能還需要一點時間才能揭曉。

董宇輝和俞敏洪