3 月中旬，“提醒商家們依法納稅” 的消息，在水貝黃金商家的朋友圈里炸開(kāi)了鍋，也讓那些對(duì)黃金價(jià)格格外敏感的消費(fèi)者們心里捏了把汗。

過(guò)去幾年，水貝因金價(jià)緊追大盤(pán)價(jià)，火速在網(wǎng)上躥紅，成黃金買(mǎi)家的 “打卡圣地” 。在各種黃金購(gòu)買(mǎi)攻略里，總有人自發(fā)推薦去水貝買(mǎi)黃金。

水貝金價(jià)能如此低，源于《中華人民共和國(guó)消費(fèi)稅暫行條例》規(guī)定：金銀及相關(guān)合金、鑲嵌首飾，包括鉆石飾品，零售環(huán)節(jié)征 5% 消費(fèi)稅，批發(fā)環(huán)節(jié)則免。

于是，身為批發(fā)市場(chǎng)的水貝，不少商家打著批發(fā)旗號(hào)向 “散客” 做零售。

這次 “提醒商家依法納稅” 的消息背后，釋放出一個(gè)信號(hào)：“水貝模式” 可能要畫(huà)上句號(hào)了。以后水貝的零售業(yè)務(wù)，也許要像普通金店一樣，賣(mài)黃金飾品得繳消費(fèi)稅。

為了趕在政策落地前找到出路，水貝的商家們最近絞盡腦汁：

有人匆忙 “清倉(cāng)”，欲借 “低價(jià)” 快甩存貨；有人暗自盤(pán)算繞開(kāi)監(jiān)管，妄圖維系 “低價(jià)” 局面；更有人已然踏上探索轉(zhuǎn)型的征程。

在這一幕幕背后，一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題擺在所有水貝商家面前：當(dāng)曾經(jīng)的紅利逐漸消散，低價(jià)優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在，水貝市場(chǎng)究竟該朝著何方轉(zhuǎn)型，才能重?zé)ㄉ鷻C(jī) ？

以下是關(guān)于他們的真實(shí)故事：

文 | 楊佳

編輯 | 萬(wàn)芳

“看到消息稱(chēng)，要對(duì)金銀首飾征收 5% 的消費(fèi)稅時(shí)，我心里咯噔了一下。” 水貝商戶(hù)魯健回憶說(shuō)。

金銀首飾消費(fèi)稅，指的是黃金、白銀加工成飾品后，作為零售商品出售、到消費(fèi)者手上時(shí)，需要征收 5% 的消費(fèi)稅費(fèi)用。

在我國(guó)，這一稅費(fèi)通常在零售環(huán)節(jié)征收。但因水貝此前定位為 “批發(fā)市場(chǎng)”，不直接從事零售，所以一直未征收消費(fèi)稅。

但前幾年黃金價(jià)格暴漲，各大黃金零售品牌價(jià)格接連突破新高。水貝不少批發(fā)商家開(kāi)始以批發(fā)名義做零售，推出 “水貝模式”。

圖 | 深圳的水貝市場(chǎng)

此后，水貝黃金批發(fā)市場(chǎng)便流傳著要對(duì)零售黃金征收消費(fèi)稅的說(shuō)法。

“我每年都會(huì)聽(tīng)到相關(guān)傳言，但沒(méi)有一次像這次一樣讓我感覺(jué)‘風(fēng)雨欲來(lái)’。” 魯健說(shuō)。

現(xiàn)在各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的管理處都在組織對(duì)商戶(hù)進(jìn)行合理納稅的宣講，還提到可能有不定期的稅務(wù)稽查，新聞上也報(bào)道了相關(guān)消息，并且要求商家們交易時(shí)要開(kāi)發(fā)票，所以他感覺(jué)“這次是來(lái)真的了”。

圖 | 水貝商家討論消費(fèi)稅的影響

“如果開(kāi)始收稅，對(duì)我們這批走水貝模式的商家來(lái)說(shuō)，沖擊太大了。” 魯健舉例說(shuō)，以 3 月 19 日金價(jià)為例，當(dāng)日金價(jià)大盤(pán)價(jià)約在 710 元左右，水貝當(dāng)天的金價(jià)報(bào)價(jià) 713 元，僅略高于大盤(pán)價(jià) 3 元。

這意味著，消費(fèi)者能按照每克 713 元的價(jià)格，再單獨(dú)支付加工費(fèi)購(gòu)買(mǎi)黃金飾品。

但如果消費(fèi)稅開(kāi)始實(shí)行，消費(fèi)者需要為每克黃金支付 710 元 ×5% 的消費(fèi)稅，即每克黃金價(jià)格至少上漲 35.5 元。

“而且金價(jià)漲得越高，要交的消費(fèi)稅越高。” 考慮到前來(lái)店里購(gòu)買(mǎi)黃金的多為備婚群體，且不少購(gòu)買(mǎi)的是大克重產(chǎn)品，“收稅后至少要貴千元”。

擔(dān)心黃金 “砸” 在手里的魯健，在得知消息后立即在朋友圈和自己的粉絲群里 “清貨”。

在魯健積極清貨的同時(shí)，也有很多收到消息的新人趕到水貝，力求在 “稅收落實(shí)” 前買(mǎi)到貨。因此，周末時(shí)水貝不少零售檔口人頭攢動(dòng)。

在水貝金展做零售的柜姐小怡形容：“大家像買(mǎi)白菜一樣在選購(gòu)，比去年還瘋狂。”

小怡解釋?zhuān)缃袼惖慕饍r(jià)早已超過(guò) 700 元，加上工費(fèi)，每克價(jià)格逼近 725 元。

“要知道去年 3 月，周大福的金價(jià)還沒(méi)到 700 元，當(dāng)時(shí)很多人都覺(jué)得貴。現(xiàn)在水貝的價(jià)格超過(guò)去年周大福的價(jià)格了，來(lái)買(mǎi)黃金的人卻更多了。”

圖 | 水貝市場(chǎng)上銷(xiāo)售的黃金飾品

其中不乏一些從外地專(zhuān)門(mén)趕來(lái)選購(gòu)黃金的用戶(hù)。“像這樣特地從外地趕來(lái)的用戶(hù)，我每天都會(huì)遇到好幾個(gè)。” 小怡說(shuō)。

張力就是周末特地從廣州趕來(lái)和未婚妻選購(gòu)黃金的用戶(hù)。他的婚期定在十一黃金周，情侶二人原本計(jì)劃五一時(shí)再選購(gòu)黃金。但看到 “水貝要收黃金消費(fèi)稅” 的消息后，特地前來(lái)。

“我們備婚購(gòu)買(mǎi)的克重大，計(jì)劃購(gòu)買(mǎi) 100 克。原本現(xiàn)在金價(jià)漲了后，五金就是一大筆開(kāi)銷(xiāo)。再一收稅，每克至少要上漲 35 元，算下來(lái)要多花 3500 元。而從廣州過(guò)來(lái)，兩個(gè)人的車(chē)費(fèi)也不到 200 元。” 張力解釋。

那些不能來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，則會(huì)通過(guò)代購(gòu)下單。“你看那些忙著拍照的，就是黃金代購(gòu)。” 小怡指著另一邊不斷拍照、和手機(jī)那頭溝通的客戶(hù)說(shuō)。

這些代購(gòu)客戶(hù)往往會(huì)胸前背著一個(gè)黑色雙肩包，不斷回復(fù)消息。為了刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這些代購(gòu)也會(huì)在朋友圈不斷強(qiáng)調(diào) “黃金要收消費(fèi)稅了”。

雖然還沒(méi)有明確黃金消費(fèi)稅具體實(shí)施的時(shí)間，但 “黃金消費(fèi)稅” 就像達(dá)摩克利斯之劍，懸掛在每一個(gè)關(guān)心水貝金價(jià)的人頭上。

“消費(fèi)稅是板上釘釘?shù)牧耍F(xiàn)在希望是晚點(diǎn)出。”魯健說(shuō)。

但也有不少人，和魯健意見(jiàn)相左，他們希望消費(fèi)稅可以早點(diǎn)出。比如在水貝市場(chǎng)從事批發(fā)的老韓，就是希望消費(fèi)稅可以早出的商家。

老韓在水貝市場(chǎng)做黃金批發(fā)多年，下游商家遍布全國(guó)。“早些年水貝的賣(mài)場(chǎng)還沒(méi)有這么多，大家都是做批發(fā)的，雖然有競(jìng)爭(zhēng)，一切都有序。”

但是這幾年，隨著水貝名聲傳播出去后，水貝租金水漲船高、區(qū)域內(nèi)新修了許多賣(mài)場(chǎng)后，一切都變了。

“商家們?yōu)榱四艹鲐洠_(kāi)始通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做零售。”老韓解釋說(shuō)，最開(kāi)始只有少量商家做零售，但隨著越來(lái)越 “內(nèi)卷”，不少商家加入其中，通過(guò)線上渠道以批發(fā)價(jià)銷(xiāo)售零售產(chǎn)品，擠壓了許多線下批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)空間。

為了求生存、對(duì)付高昂的租金，老韓也開(kāi)始 “批發(fā)”“零售” 兩手抓，“現(xiàn)在金價(jià)高漲，很多線下的金店都倒閉了，批發(fā)沒(méi)那么好做了，我不做零售，就少賺了一筆錢(qián)”。但做零售，成本比批發(fā)高昂，而且會(huì)影響批發(fā)生意，“等于你在搶下游客戶(hù)的生意”。

老韓形容自己的處境就像夾心餅干一樣，被夾在 “批發(fā)” 和 “零售” 的中間，“最后只能靠多收零售用戶(hù)的工藝費(fèi)，來(lái)確保批發(fā)客戶(hù)的權(quán)益”。

可多收手工費(fèi)并不能解決問(wèn)題。“黃金沒(méi)有品牌一說(shuō)，水貝的金價(jià)又是統(tǒng)一的，費(fèi)用差異體現(xiàn)在工藝費(fèi)上。”

圖 | 水貝市場(chǎng)上銷(xiāo)售的黃金飾品

但為了留住客戶(hù)，工藝費(fèi)成了 “價(jià)格戰(zhàn)” 的關(guān)鍵，“有時(shí)候?yàn)榱速u(mài)出東西，工藝費(fèi)到了每克 10 塊，我們還要給折扣。” 老韓苦不堪言。

老韓也嘗試過(guò)做互聯(lián)網(wǎng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)流量費(fèi)、專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)人員、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)又是一筆開(kāi)支，“雖然我們賣(mài)黃金的，但不是造黃金的”，最后只能放棄。

“開(kāi)始收消費(fèi)稅后，零售商家的金價(jià)費(fèi)用和許多小品牌差不多后，就能把批發(fā)商和零售商區(qū)隔開(kāi)，這樣批發(fā)商的利益才能保證。”老韓說(shuō)。

龔寧同意老韓的看法，也支持黃金消費(fèi)稅早日出來(lái)。龔寧是老韓的 “大客戶(hù)”，在河南經(jīng)營(yíng)黃金生意，有幾家小金店，常年在老韓這里進(jìn)貨。

原本龔寧憑借著水貝進(jìn)貨便宜、質(zhì)量好的優(yōu)勢(shì)，靠著在加完消費(fèi)稅后比大牌低許多的費(fèi)用，在當(dāng)?shù)厣馀d隆，哪怕當(dāng)?shù)赜兄艽蟾！⒅苌⒗蠌R等品牌店，他也不愁生意。但是從前年開(kāi)始，龔寧進(jìn)貨的數(shù)量銳減。

圖 | 水貝銷(xiāo)售的老鋪黃金同款式飾品

“我們那邊縣城都知道買(mǎi)黃金要去水貝，去不了水貝的就去線上水貝直播間買(mǎi)，很少有人再在金店里購(gòu)買(mǎi)。”

一邊是金價(jià)暴漲后購(gòu)買(mǎi)黃金的人數(shù)減少，一邊是消費(fèi)群體集體遷移到水貝，龔寧的生意一落千丈。迫于生存壓力，龔寧去年關(guān)掉了兩家金店，“就留兩三家，做做不會(huì)網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者們的生意”。

“我們小商家沒(méi)大牌子的設(shè)計(jì)能力，說(shuō)白了就是二道販子。如果再不出黃金消費(fèi)稅，水貝的商家用批發(fā)價(jià)出貨，我們實(shí)體小商家就沒(méi)出路了。” 龔寧說(shuō)。

但有設(shè)計(jì)能力的品牌商家，也希望消費(fèi)稅早點(diǎn)出。

“黃金回收時(shí)都是一個(gè)價(jià)，說(shuō)明黃金本身價(jià)值是一定的，價(jià)格的高低、或者說(shuō)品牌的口碑實(shí)際在設(shè)計(jì)上。可是水貝的抄襲能力太強(qiáng)，我們完全沒(méi)有辦法進(jìn)行原創(chuàng)保護(hù)；等于我們不斷投入設(shè)計(jì)做爆款，他們不費(fèi)吹灰之力就能批量生產(chǎn)，對(duì)我們?cè)斐闪藰O大威脅。” 在某珠寶品牌做設(shè)計(jì)師的一一說(shuō)。

圖 | 水貝銷(xiāo)售的周大福同款式飾品

一一也知道收了消費(fèi)稅后，水貝商家的黃金飾品依舊比品牌便宜，大部分消費(fèi)者依舊會(huì)考慮水貝購(gòu)買(mǎi)，“但起碼是個(gè)好開(kāi)始，有了消費(fèi)稅，說(shuō)不定就能推動(dòng)后續(xù)版權(quán)費(fèi)，只要有規(guī)范管理，就代表著希望。”

在黃金消費(fèi)稅消息傳開(kāi)的同時(shí)，也有不少商家開(kāi)始想對(duì)策。

比如魯健想到的是 “換款”—— 換款指的是，消費(fèi)者直接拿等重量的金來(lái)交換，另外補(bǔ)一些工藝費(fèi)差價(jià)即可。“我們盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存時(shí)，只要黃金重量對(duì)得上就行。” 魯健說(shuō)。

一些商家在考慮 “現(xiàn)金” 交易、推出一口價(jià)，或者用足金來(lái)取代目前店里售賣(mài)的 9999 產(chǎn)品 —— 我國(guó)規(guī)定，含金量大于或者等于 99% 的黃金，都稱(chēng)之為足金；但因?yàn)樘峒兂杀镜脑颍?90（99%）的足金，和 99.9% 以及 99.99% 的成本并不一樣。

還有一些商家，決定繼續(xù)做仿款，利用大牌的熱銷(xiāo)款來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)量，“總是會(huì)有人買(mǎi)單的。” 老韓說(shuō)。

在這些 “求生” 措施背后，實(shí)際上是水貝市場(chǎng)必須面對(duì)的更為尖銳的核心問(wèn)題：當(dāng)紅利退去后、低價(jià)政策不在了，批發(fā)市場(chǎng)水貝如何活下去？

“我們想的這些舉措，其實(shí)并不能解決根本問(wèn)題。”魯健坦言。

征收黃金消費(fèi)稅后，雖然水貝的零售價(jià)金價(jià)還是會(huì)比許多品牌便宜，但未來(lái)嚴(yán)格管理后，加上增值稅，成本可能會(huì)上去一大截，對(duì)比 “龔寧們” 的本地金價(jià)不會(huì)有太多優(yōu)勢(shì)，“而且那些本地金店還占據(jù)地利、看得到現(xiàn)貨。” 魯健并沒(méi)有自信。

那么回歸做批發(fā)，還有機(jī)會(huì)嗎？

“現(xiàn)在水貝工廠、檔口那么多，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打到了沒(méi)有空間，如果沒(méi)有特殊的款，別人為什么要來(lái)你這里進(jìn)貨呢？”魯健想不出理由。

專(zhuān)做原創(chuàng)的困境也非常明顯。“水貝的制造能力很厲害。” 水貝的商家們能夠迅速?gòu)?fù)制出各種熱門(mén)款式，并且相較于那些有設(shè)計(jì)師儲(chǔ)備、大量門(mén)店可以讓貨物流動(dòng)的大品牌來(lái)說(shuō)，小品牌做原創(chuàng)設(shè)計(jì)無(wú)異于 “以卵擊石”。

圖 | 水貝銷(xiāo)售的梵克雅寶同款飾品

而且原創(chuàng)想要賣(mài)出去，還要品牌加持。要做品牌，就不能檔口化運(yùn)作，而是得成立公司，團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營(yíng)，這些成本對(duì)于傳統(tǒng)商家們來(lái)說(shuō)，并不是一筆小開(kāi)銷(xiāo)。

但某種程度上來(lái)說(shuō)，做原創(chuàng)品牌，似乎又是必然道路 —— 這條道路，在水貝已多次被驗(yàn)證。

比如耳熟能詳?shù)闹芰＃约白罱W(wǎng)絡(luò)上大火的 “曼卡龍”。前者擁有 4000 多家金店，即將赴 IPO 上市；后者其背后的品牌就是水貝黃金老店 “萬(wàn)隆珠寶”，其設(shè)計(jì)深受新生代消費(fèi)者喜歡，拿到過(guò)抖音電商黃金類(lèi)目的前幾名，“并且他們家的產(chǎn)品按照克價(jià)算，并不便宜。” 老韓說(shuō)。

也正是如此，魯健有思考 “要不要轉(zhuǎn)型做高端的定制”。

他曾當(dāng)過(guò)很多年的學(xué)徒，學(xué)過(guò)花絲、鏨刻等工藝，但因?yàn)槭炙嚾耸杖胛⒈《度胨慄S金 “流水線”，售賣(mài)機(jī)器制作出來(lái)的黃金。

“還是老話(huà)說(shuō)得好，出來(lái)混，總是要還的。”