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醫美行業之困：盈利難、淘汰率高

近期一篇《難抵醫美“寒冬”！華x股份凈利潤暴跌近七成》揭露了當前醫療美容市場殘酷的現狀。

一方面，醫美機構的競爭愈發激烈。有媒體根據國家衛健委公示信息整理統計，2024年上半年中國合規專科醫美機構的總數為19880家（不含公立機構及民營綜合），比2024年1月份的18584家增加了1296家，增幅為7%。

另一方面，醫美機構的同質化問題日益凸顯。上游藥械供應商的選擇有限，且產品創新和審批周期較長，導致醫美機構提供的產品和技術大同小異，最終陷入“囚徒困境”——為了搶占更大的市場份額，不得不卷價格、卷服務、卷營銷，隨之而來的，是整個行業利潤率的銳減。

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頭部大機構擠壓生存空間

中小機構進退兩難

頭部品牌與大型連鎖機構憑借資本與規模優勢，通過大品牌集采以量換價大幅壓低成本。通過破價引流的形式去搶流量，把流量向ODM的定制產品轉換升單做利潤。定制信息如下：

而中小機構若盲目模仿大品牌破價引流，又沒有能力獨立ODM定制產品，則會因采購規模小、資金鏈脆弱，陷入“投入成本過高-利潤難以覆蓋-現金流斷裂”的惡性循環，被迫陷入兩難：

1.流量與利潤失衡：若選擇大牌產品低價引流，高昂的采購成本及囤貨壓力會壓縮利潤空間，導致“有流量無盈利”。

2.小品牌生存困境：若轉向小品牌低價產品，則面臨市場認知度低、轉化能力不足的問題，即便利潤空間可觀，也因缺乏流量支撐和標準化話術而滯銷。

3.輕醫美風口錯失：如今非手術類項目需求激增，但中小機構受限于選品能力與供應鏈資源，難以快速匹配市場需求，導致錯失市場風口。

4.定制量要求高：如今定制品已是成熟的方式，但起訂量和年度采購框架合同是限制中小型機構選擇的原因。（往往有質量保障的大廠定制，單次采購金額會被要求大于20萬）。

5.低質產品更是毒藥：機構選擇低質的產品，目的是降低成本支出。但往往會事與愿違，消費者會因項目效果不佳拒絕二次到院，甚至會引起退款。對于機構來說選擇低質產品，不亞于服用“毒藥”。

最終，在加速的市場洗牌中，中小機構要么被淘汰，要么急需一套輕投入、高質價比的破局方法。

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破局之道：

佰麗甄選如何重構醫美選品邏輯？

面對行業困境，東方佰麗基于對市場本質的深度洞察，推出佰麗甄選產品系列

其核心在于：以高質價比為核心，通過“大牌平替+低成本采購”策略，幫助機構實現“流量-轉化-利潤”的閉環。

佰麗產品體系在具有高質價比優勢的同時，還有讓消費者在同樣需求情況下，更愿意選擇佰麗產品系列的優勢。

例如：重組三型膠原蛋白溶液產品，憑借其原材料高純度，足量濃度的特點。在擁有同等質量交付的情況下，機構采購成本更低。

原本不賺錢的引流項目，因為替品轉換就可以擁有一定利潤空間。有了利潤空間，機構可以向求美者贈送二次到院的小項目，來保障二次到院率。

如此一來，希望享受更好質量交付的求美者，和急需打破當前增收不增利的機構都希望選擇佰麗甄選體系下的產品。

佰麗甄選的產品系列，通過具有說服力的替品優勢，實現替換大品帶來的更高利潤空間。

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為什么選擇東方佰麗？

破局之路的輔助

優勢一：高質價比大牌替代，利潤與流量雙贏

佰麗甄選：“讓消費者以可接受的價格，享受大牌同質服務效果”。

機構采購佰麗甄選系列產品，就是選擇高質量交付且降本增效的道路。

優勢二：全鏈路賦能，落地無憂

佰麗甄選提供“產品+運營+品牌”三位一體支持，確保機構從品項組合到盈利的銜接：

①專家與技術支持：業內醫生及專家定期通過佰麗線上平臺分享產品應用技術，提升團隊專業度；

②全產品線物料支持：提供產品介紹單頁、項目方案手冊等標準化物料，解決“產品不會賣”的難題。