中國企業正處在轉型的十字路口。一邊是全新的技術、全新的市場機遇；一邊是轉型要面臨的沉重負累和巨大投入，無數中國制造、中國品牌仍在尋路，而有的人已經走至半途。

近日，美的集團交出了一份十分亮眼的2024年財報。數據顯示，2024年美的集團營業總收入4091億元，同比增長9.5%，歸母凈利潤385億元，同比增長14.3%，經營活動現金流達605億元，均創歷史新高。

美的創立于1968年，1980年進入家電行業，見證了中國家電的興起與興盛，2010年營收首次突破 1000 億元，躋身“千億元俱樂部”。此后，隨著中國家電各行業相繼進入存量市場，它的增長速度卻在加快，營收增加1000億的速度由7年縮短至4年、3年。

在加速跑的同時，美的集團的角色也在悄然變化。如今，它已不只是中國的白電巨頭，而是朝著全球科技巨頭進發。從中國制造到中國創造，從中國品牌到全球品牌，美的如何能尋對路？什么是它持續增長的密碼？

全球化布局，打破增長天花板

仔細翻看幾家家電企業的年報，不難發現美的的增長密碼之一是全球化。

近些年來，海外市場一直是美的集團的營收的主要來源之一，營收占比多年保持在40%以上。2024 年，其海外收入1690.34億元，同比增長12.01%，營收占比達41.3%。從其高于9.5%的營收增速來看，海外市場成為了美的集團增長的驅動力。

在幾乎所有行業、所有企業都在談出海、談全球化的當下，美的的全球化路徑可以說存在著借鑒意義。

1985年5月17日，創始人何享健帶領高管首次出國考察日本，開啟了美的的全球化之路。之后，美的領先其他同行開啟了出口業務，1987年其出口創匯已達到400萬美元，1988年更是翻一番達到了810萬美元。

通過借助小家電OEM業務，美的積累了出海經驗，隨后開始通過合資與收購，海外設立研發中心與制造基地，拓展海外渠道等方式拓展海外市場。近些年，隨著國內人口紅利的消退，存量市場的到來，美的更是加快了全球化步伐，開啟品牌與供應鏈雙出海。

財報顯示，美的海外自有品牌(OBM)業務增長迅速，2024年OBM業務收入已達到智能家居業務海外收入的43%，主要以東芝、美的及Comfee品牌為主。從代工生產到品牌出海，美的演繹了中國制造從“產能輸出”到“品牌溢價”的升級。

背后，美的集團依托研發制造本地化，豐富的品牌與產品矩陣以及渠道革新，已構建全球研發、制造及銷售網絡，形成了全球化發展能力。

生產端，美的在海外 11個國家設有22個海外研發中心，整合全球研發資源；在全球的44個主要生產基地中有23個海外生產基地，實現全球生產和交付，加速推進“中國供全球+區域供區域”模式，提升生產與銷售效率和當地市場的份額提升。

比如，巴西空調工廠通過本土化設計將交付周期縮短30%，越南冰箱工廠年產能達300萬臺，市場份額躍居第二。

產品端，美的在加強自有品牌產品研發投入的同時，通過本地化用戶洞察與創新，不斷提升全球各區域產品布局，提升產品競爭力。

2024年，美的系自有品牌在多個國家和多個家電品類取得市場突破，比如美的系冰箱在馬來西亞、沙特、智利等國家取得市場份額第一。數據顯示，2024年美的智能家居應用的海外新注冊用戶超過210萬，平均月活躍用戶數同比增長近140%。

渠道端，美的加快拓展和完善海外渠道布局，建立并聚焦全球關鍵客戶清單，與北美、南美、亞太、歐洲、中東等區域重點客戶深化協同；推動終端網點建設和專業渠道突破；堅持數字化轉型。

數據顯示，美的將國內數字化經驗推行向海外，iBos海外銷售一體化平臺將海外訂單履約效率提升30%，iEcom打通電商電商業務信息全流程，將履約效率提升85%，店鋪數字化管理能力提升75%。

從“制造出海”，“產品出海”再到“品牌扎根”，美的實現的不只是拓展海外市場，打破增長天花板，更實現了全球范圍內的資源有效配置與效率創新。

To B業務破千億，第二增長曲線的爆發

美的的增長密碼不僅在于To C端的穩健，更在于To B業務的結構性突破。

招股書顯示，2024年，美的集團商業及工業解決方案收入首次突破千億，達到1044.96億元，營收占比達25.67%，較2020年的18.5%提升7個百分點。如美的集團在招股書中所說，“商業及工業解決方案已成為美的業務持續增長的主要引擎之一。”

進一步來看，To B各創新業務均獲得了快速增長，尤其是新能源及工業技術業務。招股書顯示，美的新能源及工業技術收入336.10億元，同比增長20.58%；智能建筑科技營收285.70億元，同比增長9.86%；機器人與自動化收入287.01億元。

分板塊來看，美的的To B業務形成了“新能源+智能建筑+機器人”的隱形冠軍矩陣。

2015年開始，美的先后收購了“國際工業機器人四大家”之一的庫卡，新能源與工業自動化領域的合康新能，我國醫用X射線機行業龍頭企業及醫學影像設備行業領先企業萬東醫療，聚焦智能電網和電化學儲能的科陸電子等企業。

如今，美的為自己尋找的“第二增長曲線”到了爆發的時候。

比如，庫卡機器人切入消費電子、物流領域，在特斯拉、比亞迪等車企的生產線中，據MIR睿工業統計，2024年庫卡工業機器人的國內市場銷量份額穩步提升至8.2%，庫卡中國在2024年實現銷售收入和訂單規模的雙增長。

工業機器人之外，庫卡也在加快人形機器人方面的布局。兩會期間，全國人大代表、美的集團副總裁兼首席財務官鐘錚透露，美的在幾年前已經開始布局人形機器人關鍵零部件的研發，“將加快人形機器人本體的設計和開發，進一步拓展這一產業。”

基于美的原有在暖通家電領域的技術積累，美的新能源及工業技術業務快速打造了車規級熱管理、電驅動系統、底盤執行系統三大產品線，招股書顯示，截至2024年底，三大類產品累計供貨達到300萬臺，電動壓縮機累計生產達100萬臺。

對美的來說，這些創新業務的意義，不只是短期的業績爆發，還有效率提升與廣闊的增長前景。

一方面，這些創新業務與其他業務的聯動，帶動了效率提升，比如招股書顯示，庫卡協助美的集團提升了智能制造水平，2024年底美的機器人使用密度達到640臺/萬人。另一方面，這也是在布局未來，推動美的朝著全球科技巨頭進發。

技術錨點與戰略定力，美的逆周期的雙重密碼

“身處全球經濟增長乏力、地緣政治格局日趨復雜、技術革命與商業范式迭代、行業與市場內卷進一步加劇的超長周期中，沒有哪個企業是安全的。上一個周期的寵兒，如果跟不上變化，就會在下一個周期消亡。”在財報中，美的管理層披露了對企業發展環境不穩定的認知。

越是在不穩定的環境中，企業越是要找到心，越是要奉行長期主義。而美的的長期主義體現在兩方面，技術的長期主義和戰略上的長期主義。

技術積累是企業的核心資源，企業需長期投資于核心技術，形成難以復制的競爭力。美的集團從家電行業突出重圍，到向全球科技巨頭轉型，背后都離不開技術支撐。尤其是近年來，其加大研發投入，發展新質生產力，以為企業發展提供不竭動力。

數據顯示，過去十年，美的集團研發累計超千億，近三年研發投入累計超430億元，其中 2024年研發投入超160億元，同比增幅超10%。截至2024年底，其在全球擁有研發人員超過2.3萬名，占非生產人員比例超過50%。

目前，其全球專利授權量突破9萬件，在主賽道及新產業技術方向上均取得重大突破。2024年1月，美國商業專利數據庫(IFI Claims) 發布的“2023 年全球250強專利領導者”榜單顯示，美的集團的專利家族數排名全球第八位、中國民營企業第一位。

這樣持續的技術投入，為其構筑了壁壘，使美的獲得了多維度的競爭力，比如產品智能化、AI化，制造效率革命，跨領域技術遷移等，最終帶來全鏈條的效率持續提升。

美的正助力制造業的數字化、智能化升級。數據顯示，其在全球建成6家燈塔工廠，實現工廠生產效率大幅提高，其中廣東南沙的家用空調工廠經過數字化改造后，運營成本降低23%，生產效率提高36%，同時全球多個生產基地推廣燈塔工廠經驗。

效率提升不止于制造端。在產品研發方面，借助數字化提高產品開發能力，通過建立數字化產品企劃平臺，美的將技術快速轉化為滿足客戶需求的產品，不斷推進平臺模塊化，提高產品規劃的命中率，2021年至2024年其項目開發周期縮短約30%

如果說對技術的長期堅持是根，那么戰略定力就是枝干。早在2012年，方洪波上任后就提出“回歸專業，精簡產品線”，剝離非核心業務，逐漸聚焦，逐漸形成ToC與ToB業務并駕，“1+3+N”的業務結構。

財報中，美的表示2025年將持續落實“以簡化促增長，以自我顛覆直面挑戰”的經營思路，敢于做減法，尋找簡單的答案，通過對業務結構、產品類別、工作模式、組織架構等進行簡化，去掉不必要、不產生價值的經營活動，將資源投入到更重要的地方。

堅持海外OBM優先，堅定DTC模式深化，推動ToB發展轉型，對美的來說，這不是一時之功，而是長期主張。

結語

在這個中國企業轉型的最后關口，內是人口紅利消退與經濟增速放緩下的市場挑戰，外是激烈的市場競爭以及逆全球化的挑戰，早早開始轉型的美的，為傳統巨頭提供了一個轉型范式。

其轉型范式的奧秘在于堅持“科技領先”，并通過To B業務突破和全球化深入，實現從“規模擴張”到“價值創造”的躍遷。企業若要穿越周期，必須敢于重塑價值鏈，以管理層的高瞻遠矚為舵，以技術創新為槳，方能在全球產業變革中立于潮頭。